第一节 隔离谈判法 第二节 利益焦点谈判法 第三节 原则谈判法 第四节 柔道谈判法

第一节 商务谈判的要素构成 第二节 现代谈判理论简介 第三节 谈判的基本原则

第一节 商务谈判策略 第二节 商务谈判的语言技巧 第三节 谈判策略与技巧的运用

第一节 商务谈判过程策略 第二节 商务谈判地位策略 第三节 商务谈判对手策略 第四节 商务谈判策略的实战应用

第一节 谈判概述 第二节 谈判的基本原则 第三节 谈判策略 第四节 谈判技巧

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）第一部分 谈判和谈判学科

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）涉外商务合同与风险防范（涉外商务合同谈判、商务谈判中常见的风险类型）

第一节需要层次理论 第二节博弈理论 第三节公平理论 第四节谈判实力理论 第五节其他谈判理论

3-1研究和学握商务谈判心理的意义

第一节 谈判的含义与特点 第二节 谈判学的基本范畴 第三节 谈判的起源与发展 第四节 谈判的基本结构和主要类型