3-1研究和学握商务谈判心理的意义

I. Personal style check and some findings个性测试与结果 II. Personal styles vs negotiation modes个性类型与谈判模式 III AC negotiation model AC模型

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）涉外商务合同与风险防范（涉外商务合同谈判、商务谈判中常见的风险类型）

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）第一部分 谈判和谈判学科

昨天中国台北也结束入世谈判，WTO 总部就中国入世发布新闻公报 本报特派记者郭婷婷自日内瓦报道 昨天下午日内瓦时间 4 点半，中国台北加入 WTO 的法律文件顺 利审核通过，至此，中国台北也结束了入世谈判，与中国大陆一样，所有法律文件同样进入了部长会议 审核批准阶段

8国服总协定》 (GATS) 8.1.1《服务贸易总协定》的产生B 一、背景:发达国家在服务贸易上的竞争优势促 使他们进行多边服务贸易谈判;发展中国家参与制定一个全面的多边服务贸易规则则有利于体现自身利益,还可以利用规则预防发达国家采取的单方面的行动或是防止在区域贸易安排中出现对他们不利的岐视性做法。 二、过程: 争论—美国在1982年GATT部长级会议上提 出进行服务贸易多边谈判,但发达国家和发展中国家在谈判有关问题上(法律范围、概念、 贸易和投资、发展等方面)争执不下

7.1付价还价 7.1.1讨价还价的基本原理

第一节从关贸总协定到世界贸易组织 一、关贸总协定的产生 二、关贸总协定多边贸易谈判的成果、作用及局限性 (一)关贸总协定历次多边谈判及成果

教学目的：通过对国际贸易实务的学习，让学生掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；掌握进出口谈判技巧、各项法律环节和规则；掌握进出口业务流程。能在教师指导下完成业务流程模拟工作和填单制单工作，以便为学生在顶岗实习和未来从事的工作岗位中打下坚实基础。 第一章 国际贸易术语 第二章 商品的品质、数量与包装 第三章 国际货物运输 第四章 国际货物运输保险 第五章 商品的价格 第六章 国际货款的支付 第七章 进出口商品检验、仲裁、索赔和不可抗力条款 第八章 国际贸易谈判概述 第九章 国际贸易合同的签订 第十章 国际贸易合同的履行 第十一章 违约及其补救方法 第十二章 国际贸易合同履行模拟

I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代