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People from different countries have different values, different attitudes and different experience. They have different strengths and d ifferent weaknesses from one another A competent negotiator should develop a style appropriate for his own includ ing the
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I. Separate the People from the Problem对事不对人 II. Focus on Interests Not Positions针对利益而非立场 IlI Invent Options for Mutual Gain为共同利益献策
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一个关乎发展中成员生存的问题 多哈回合谈判是在农业产品特殊保障机制问题上陷入僵局的。所谓农产品特殊保障机制(SSM),是指 发展中成员可在农产品进口激增的情况下,采取提高进口关税等特殊保障措施以保护本国农业免受严重冲 击。作为谈判基础的世贸组织妥协方案,将激增的底线定为 40%,也就是发展中国家在连续三年农产品进 口激增 40%时便可采取提高关税等措施来限制国外农产品的进口
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I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售
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2.1信息与市场调查
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对外经济贸易大学:《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源(授课教案)第十五讲 外国投资项目谈判 التفاوض في مشروع الاستثمار
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对外经济贸易大学:《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源(授课教案)第十四讲 政府间经贸合作谈判 التفاوض في التعاون الاقتصادي والتبادل التجاري بين الحكومات
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对外经济贸易大学:《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源(授课教案)第十三讲 公司间经贸合作谈判 لتفاوض في التعاون الاقتصادي والتبادل التجاري بين المؤسسات الصينية والمؤسسات الأجنبية
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对外经济贸易大学:《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源(授课教案)第十二讲 出口综合业务谈判 التفاوض العامّ في عمليات التصدير
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对外经济贸易大学:《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源(授课教案)第十一讲 进口业务综合谈判 مّ في عمليات الاستيراد الباب الحادي عشرالتفاوض العا
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