外国投资项目谈判 Lisuyl gvii giil 主要授课内容 案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判 案例二：在中国兴建化肥厂项目谈判 榭所价贸易大考
外国投资项目谈判 التفاوض في مشروع الاستثمار 主要授课内容 案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判 案例二：在中国兴建化肥厂项目谈判
中国吸收外商直接投资溉况 (一)中国吸收外商直接投资的发展 1、1979~1986年起步阶段 外商直接投资不仅数量不多、规模较小、主 要来自港澳台地区和集中分布在四个经济特区 而且外商的投资项目追求短期回报的特征十分明 显。 2、1987~1991年隐步发展阶段 制仟香价贸易大孝
中国吸收外商直接投资概况 （一）中国吸收外商直接投资的发展 1 、1979~1986 年起步阶段 外商直接投资不仅数量不多、规模较小、主 要来自港澳台地区和集中分布在四个经济特区， 而且外商的投资项目追求短期回报的特征十分明 显。 2 、1987~1991 年稳步发展阶段
中国吸收外商直接投资溉况 3、1992~1996年持续快速发展阶段 外商直接投资出现了突飞猛进的发展，不仅 投资额大幅度增长，一些跨国公司开始向中国投 资，平均项目规模扩大，而且投资领域不断扩展， 中西部地区利用外资步伐也逐渐加快。 利用外资总体格局出现了历史性的转变，即 吸引外商直接投资超过对外借款，成为中国利用 外资最主要的方式。 华 制所爱价筑多本考
中国吸收外商直接投资概况 3 、1992~1996 年持续快速发展阶段 外商直接投资出现了突飞猛进的发展，不仅 投资额大幅度增长，一些跨国公司开始向中国投 资，平均项目规模扩大，而且投资领域不断扩展， 中西部地区利用外资步伐也逐渐加快。 利用外资总体格局出现了历史性的转变，即 吸引外商直接投资超过对外借款，成为中国利用 外资最主要的方式
中国吸收外商直接投资溉况 4、1997年以来的调整阶段 1997一2000年，面临国内外环境的极为严峻的 挑战，我国利用外商直接投资的增速明显放慢，甚至 出现了负增长。 2001年以后，由于国内外形势的变化，特别受 我国的入世的影响，利用外商直接投资恢复了快速增 长的态势，外商投资鼓励类项目明显增多。 制所爱行筑易大考
中国吸收外商直接投资概况 4 、1997 年以来的调整阶段 1997 —2000 年，面临国内外环境的极为严峻的 挑战，我国利用外商直接投资的增速明显放慢，甚至 出现了负增长。 2001 年以后，由于国内外形势的变化，特别受 我国的入世的影响，利用外商直接投资恢复了快速增 长的态势，外商投资鼓励类项目明显增多
中国吸收外商直接投资概况 投资结构持续优化，服务业成为外商新的投资热点， 在华跨国公司追加投资剧增
中国吸收外商直接投资概况 投资结构持续优化，服务业成为外商新的投资热点， 在华跨国公司追加投资剧增
中国吸引外商直接投资的特点 1、外商直接投资规模 据商务部统计，截至2003年12月底，我国累计批 准各类外国投资企业465277家， 2、外商直接投资方式 在各种外商直接投资方式中，合资企业占有绝对 优势。但从1992年起，外商独资企业所占比重呈逐渐 上升趋势，成为中国吸引外商直接投资持续增长的主 要拉动因素。 制仟香价贸易大孝
中国吸引外商直接投资的特点 1、外商直接投资规模 据商务部统计，截至2003 年12 月底，我国累计批 准各类外国投资企业465277 家， 2、外商直接投资方式 在各种外商直接投资方式中，合资企业占有绝对 优势。但从1992 年起，外商独资企业所占比重呈逐渐 上升趋势，成为中国吸引外商直接投资持续增长的主 要拉动因素
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文） all s daly sLl ggl il yl alls dLaci d l 心ilol s心Ising islli le 心si达乙光oyls clissyl l的ad6s巴l G酒lUoa巴LaGe山Losics i20 j心4 liliwul i心GG :Laiiuy UsLe小liil2道g山ajl.a
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع انشاء فندق سياحة في الصين آانت لرجل أعمال سعودى رغبة في الاستثمار في الصين الا انه لم يجد مشروعا مناسبا رابحا منذ سنوات وعرف ان الصين شهدت تغيرات آبيرة بفضل تنفيذ سياسة الانفتاح والاصلاح خلال أآثرمن 20 سنة، وعندما اطلع على معلومات بخصوص انشاء فندق سياحي في بكين ستنفذه مصلحة السياحة التابعة لبلدية بكين، زار هذه المصلحة وقام بالتفاوض مع مسؤولها حول الاستثمار :
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文） 心all alu il g d心i9UeyU÷y心Li i Siey:sl 心S心ys8≤u9syd .心E心e巴Ldl ssl心ll8l小ste Li元9：l lla心geoa心Audl山a 9:50 Egall la aiuyl出： 榭所价贸易大孝
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع انشاء فندق سياحة في الصين العربي : لأعرفكم بنفسي أنا من رجال الأعمال، وجئت من السعودية ولدي مؤسسة آبيرة، وزرتكم لأتلقى عن آثب مزيدا من المعلومات عن مشروع الفندق. الصيني: فرصة سعيدة، أنا مسئول في ادارة العلاقات الخارجية لمصلحة السياحة في بكين، هذه بطاقة عملي من فضلك! العربي : مسرور بمعرفتكم. الصيني: يبدو ان حضرتكم ترغب في الاستثمار في هذا المشروع
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文) 心all d dalgg sii小ely心ll心dl心els9hawi:l s小yi4sLil3ini9cle3 .心l iclLo dil e Lic≤lh:l uLl刘dlUo sllC心eA:sl 心icaiil1adllns42l:gll 道≤U-y心心by口y©9山13心8d‘y 巴yLay4s)y心aly巴l山 ail"l西产yu≤训产y心LLdl产yl心儿wll 心西y训 制仟爱价贸易本孝
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع انشاء فندق سياحة في الصين العربي : نعم بالضبط، دورت آثيرا عن المشاريع في الصين وحتى اليوم لم أحدد أي مشروع في مشروع رابح ومناسب يستحق استثماري فيه، لكني لم أفقد الأمل في تمويل الصين. الصيني: مرحبا بكم بالاستثمار في مشروعنا على انه ما زال حبرا على الورق بسبب نقص السيولة المالية. العربي : هل يمكن افادتنا؟ الصيني: حاضر يا سيدي،فحسب التصميم ان تنفيذ هذا الفندق يحتاج الى عشرة ملايين دولار أمريكي، ويتكون الفندق من 13 طابقا فوق الأرض وطابقين تحت الأرض آموقف للسيارات، والطابق الأرضى فيه صالة استقبال آبيرة ودهليز،ومرآز الاتصالات والمراسلات الحديثة وغرف المكالمات وغرفة الفاآس وغرفة الكمبيوتر المتصلة بشبكة الانترنت
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文） 心aal3sw3llE9 ig Pws534心ls"÷心l:l 心jy0i心e≤tl心eei-s:gl )4900 si%49c is4i%51-ui心iy‘3S%iy(dlLi9心 s3 sai(还a9心gL心）l5100 o(ssic iy: .L益yI ol心lidil 5g山Liiul i ds:all Ss)©lzl#心lc| 制所爱价筑易大孝
案例一：在中国兴建旅游饭店项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع انشاء فندق سياحة في الصين العربي : الفندق جميل، يبدو انه ذو خمسة نجوم الصيني: نعم، قبل آل شيء أعبر لكم عن ترحيبنا باستثمارآم في مشروعنا، فعن توزيع 49 % من هذا المبلغ أي 4900 الف ( أربعة المبلغ اقترح عليكم ان تستثمروا ب 51 % منه أي نستثمر ملايين وتسعمائة الف ) دولار أمريكي، ونحن نستثمر ب 5100 الف ( خمسة ملايين ومئة الف ) دولار أمريكي، هل توافق على ذلك؟ مانع عندي، هناك شيء يهمّني، أريد ان أعرف ما فائدتي من هذا العربي : لا الاستثمار. الصيني: أرى أنكم تستردون آل مبلغ استثمارآم في حدود السنوات الخمس الأولى اعتبارا من يوم افتتاح الفندق رسميا، أي في آل سنة
