运输条款及交货期谈判 L2l心9心gL 案例一：关于交货期的谈判 案例二：关于交货事宜的谈判
运输条款及交货期谈判 التفاوض في شروط الشحن وتسليم البضائع 案例一：关于交货期的谈判 案例二：关于交货事宜的谈判
运输方式的分类 集装箱运输 ·海洋运输< ●班轮运输 ●租船运输 ●国际多式联运 ●铁路运输 ●班机运输 ●大陆桥运输 ●航空运输 ●包机运输 ●集中托运 ●航空急件传送方式●其他运输方式 征制所分贺多上学
运输方式的分类 z 海洋运输 z 铁路运输 z 航空运输 z 集装箱运输 z 国际多式联运 z 大陆桥运输 z 其他运输方式 •班轮运输 •租船运输 •班机运输 •包机运输 •集中托运 •航空急件传送方式
装运条款的主要内容 交货时间、装运地、目的地、 分批装运、转运、装运通知、滞期、 速遣条款等 榭所价贸易大孝
装运条款的主要内容 交货时间、装运地、目的地、 分批装运、转运、装运通知、滞期、 速遣条款等
装运单据 ●装运单据是承运人收到承运货物后前发给托运人 的证明文件，它是交接货物、处理索赔与理赔以及 向银行结算货款或进行议付的重要单据。 ●海运提单、铁路提单、承运货物收据、航空运单、 多式联运单据和邮包收据等 榭所价贸易大考
装运单据 •装运单据是承运人收到承运货物后前发给托运人 的证明文件，它是交接货物、处理索赔与理赔以及 向银行结算货款或进行议付的重要单据。 •海运提单、铁路提单、承运货物收据、航空运单、 多式联运单据和邮包收据等
有关提单的国标公约 1924年签署的《关于统一提单的若干法律规则的国 际公约》，简称《海牙规则》 (The Hague Rules) ● 1968年签署的《布鲁塞尔协定书》 ，,简称《维斯比 规则》 (The visby Rules) ●1978年签署的 《联合国海上货物运输公约》，简称 《汉堡公约》 (The Humbury Rules) 制仟爱价筑多本考
有关提单的国际公约 z 1924年签署的《关于统一提单的若干法律规则的国 际公约》，简称《海牙规则》（The Hague Rules） z 1968年签署的《布鲁塞尔协定书》，简称《维斯比 规则》（The visby Rules） z 1978年签署的《联合国海上货物运输公约》，简称 《汉堡公约》（The Humbury Rules）
案例一：关于交货期的谈判单（阿文） d心c4出de3sUal4lb心sld:sl si 山l1a2)yydl别Ew1 l:Gl .(dy)ig心ac40Adld:s Liwlig y c l 9 wlial call心的lGl .(心产)2ld心hi:Gal 榭所价贸易大孝
案例一：关于交货期的谈判单（阿文） دّ اليوم ان نناقش موعد الشحن، فما العربي : لقد اتفقنا على شروط الدفع امس، فأو رأيكم؟ . الصيني: علينا ان نناقش هذا الموضوع اليوم، نريد ان نسمع أولا رأيكم في هذا الصدد العربي : نفضّل ان يكون موعد الشحن في شهر سبتمبر ( أيلول ). يناسبنا. الصيني: إسمع يا سيدي، إن هذا الموعد لا العربي : اذن، فما هو الموعد المناسب لكم؟ الصيني: أظنّ ان الموعد في أواسط شهر أآتوبر ( تشرين الثاني )
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من العربي : آسف يا صديقي، هذا الوقت متأخر جدا علينا، آما تعرف ان رحلة الباخرة الصين الى بلدنا الكويت تستغرق حوالي شهر، ثم علينا ان نقوم بالاجراءات الجمرآية المعقّدة، يعني ان وصول السلع الينا سيكون في نهاية هذا العام، حينذاك يفوتنا موسم سنضطرّ الى إيداع السلع في مخزننا حتى السنة القادمة لبيعها، مما يسبّب لنا التسويق، و تحبّ ان ترانا نتعرض للخسارة. خسارة آبيرة، وأعتقد انك لا الصيني: طبعا، ولكن عندنا مشكلة في تقديم موعد التسليم، لأننا قد تسلمنا طلبات آثيرة في هذا العام، بينما طاقة الانتاج في المصنع محدودة، فعلينا ان نشحن آميات آبيرة من المنتجات في غضون الربع الأخير من هذا العام
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العربي : هذا دليل على ان منتجاتكم مرغوب فيها في الأسواق، ولذلك أتيت اليكم لتثبيت الطلب، فأرجو ان تبذل جهدك وتحاول شحن البضاعة بأسرع وقت ممكن. الصيني: قصدنا إرضاء جميع زبائننا، سندرس هذا الموضوع ونحاول بقدر المستطاع إرضاءآم أولا، ونشحن بضاعتكم بأقرب وقت ممكن على ان تفتح الاعتماد فور عودتكم الى رئاسة شرآتكم حسب طلبنا. العربي : ألف شكر يا عزيزي، فأنت تتمسك بزمام المبادرة، وأنا تحت أمرك. الصيني: قلت لك اني سأحاول، وربما سيحدث ما لا نرغب فيه. العربي : لا، لا، آل شيء سيكون على ما يرام بعد جهودنا. الصيني: قد تأتي الرياح بما لا تشتهي السفن. . العربي : لن يحدث هذا إن شاء االله
案例一（参考译文） 阿方：昨天我们谈成了有关支付条款事宜，今天我们讨论一下交货期 怎么样？ 中方：今天应该讨论这个问题，我们先想听听你的意见。 阿方：我们希望交货期在九月份。 中方：这个时间对我们不合适。 阿方：那么，什么时间对你们合适呢？ 中方：我认为交货期在十月中旬。 阿方：对不起，这个时间对我们来说实在太晚了。如你所知，轮船从 中国到达科威特约需一个月时间，然后我们要办理复杂的海关手续， 也就是说货到年末才能到我们手里，那时就错过了销售季节，我们只 好把货物存放仓库等来年再卖，这样便会使我们蒙受巨大损失。我想 你也不愿意看到我们受损失。 制仟爱行贸易大孝
案例一(参考译文) 阿方：昨天我们谈成了有关支付条款事宜，今天我们讨论一下交货期 怎么样？ 中方：今天应该讨论这个问题，我们先想听听你的意见。 阿方：我们希望交货期在九月份。 中方：这个时间对我们不合适。 阿方：那么，什么时间对你们合适呢？ 中方：我认为交货期在十月中旬。 阿方：对不起，这个时间对我们来说实在太晚了。如你所知，轮船从 中国到达科威特约需一个月时间，然后我们要办理复杂的海关手续， 也就是说货到年末才能到我们手里，那时就错过了销售季节，我们只 好把货物存放仓库等来年再卖，这样便会使我们蒙受巨大损失。我想 你也不愿意看到我们受损失
中方：那当然了，但是我们在交货时间上确有困难，今年我们收到了 大量订单，工厂生产能力有限，在今年第四季度要交很多货。 阿方：这证明你们的商品在市场上很受欢迎。为此，我来你们这里订 货，希望你们争取尽早交货。 中方：我们的目的是满足所有客户。我们将研究这个问题，尽最大能 力满足你们的要求，在最短的时间内给你们发货，但条件是，你 们要根据我们的要求，在回公司后立即开出信用证。 阿方：万分感谢，实际上你们掌握着主动权，我听命于你。 中方：我对你已说过，只是尽力而为，也许会发生不尽人意的事。 阿方：不会的，经过你们的努力之后，任何事都会如愿以偿。 中方：可能会“事与愿违”。 阿方：但愿这种事不会发生。 制仟爱价筑易大孝
中方：那当然了，但是我们在交货时间上确有困难，今年我们收到了 大量订单，工厂生产能力有限，在今年第四季度要交很多货。 阿方：这证明你们的商品在市场上很受欢迎。为此，我来你们这里订 货，希望你们争取尽早交货。 中方：我们的目的是满足所有客户。我们将研究这个问题，尽最大能 力满足你们的要求，在最短的时间内给你们发货，但条件是，你 们要根据我们的要求，在回公司后立即开出信用证。 阿方：万分感谢，实际上你们掌握着主动权，我听命于你。 中方：我对你已说过，只是尽力而为，也许会发生不尽人意的事。 阿方：不会的，经过你们的努力之后，任何事都会如愿以偿。 中方：可能会 “事与愿违 ”。 阿方：但愿这种事不会发生