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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十讲索赔与理赔谈判 الباب العاشر：التفاوض في المطالبة بالتعويض وتسوية التعويض（杨言洪）

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十讲索赔与理赔谈判 الباب العاشر：التفاوض في المطالبة بالتعويض وتسوية التعويض（杨言洪）

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第九讲代理协议条款谈判 الباب التاسع：التفاوض في شروط التوآيل

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第九讲代理协议条款谈判 الباب التاسع：التفاوض في شروط التوآيل

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第八讲保险条款谈判 التفاوض في شروط التأمين

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第八讲保险条款谈判 التفاوض في شروط التأمين

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第七讲合同条款综合谈判 التفاوض العام في شروط العقد

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第七讲合同条款综合谈判 التفاوض العام في شروط العقد

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第六讲商标及包装条款谈判 التفاوض في شروط التعبئة والعلامات التجارية

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第六讲商标及包装条款谈判 التفاوض في شروط التعبئة والعلامات التجارية

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第五讲运输条款及交货期谈判 التفاوض في شروط الشحن وتسليم البضائع

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第五讲运输条款及交货期谈判 التفاوض في شروط الشحن وتسليم البضائع

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第四讲支付条款谈判 التفاوض في شروط الدفع（杨言洪）

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第四讲支付条款谈判 التفاوض في شروط الدفع（杨言洪）

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第三讲价格条款谈判（二）التفاوض في شروط الأسعار（ب）

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对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第二讲价格条款谈判（一）التفاوض في شروط الأسعار（أ）

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《商务谈判》课程教学资源（PPT课件讲稿）CHAPTER 3 Strategy and Tactics of Integrative Negotiation 一体化（整合型）谈判 Approach - a comparative view

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1. Strategy & Tactics 2. Integrative vs Distributive: Case illustrations 3. Q&A exercise: Salary Negotiation 4. Pair Work 5. Case Studies 6. Assignment: Discussion Questions

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