第九章 网络营销渠道策略
1 第九章 网络营销渠道策略
分销果道的用与类型 八泡出_地立A立北田#列出弟千田品 咖 经过的诞道包括产品的销售途5产品的运输和储
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分销渠道的作用:如图: 协调生产与消费之间在数量、品种、时间、地点等方 面的矛盾 ③3 生 消 ④消生② (5 中间商 费 (6) x(6 费 者 者者 ⑦者 8 8 具体表现在研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分 销、融资和风险承担
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分销渠道的类型:(以消费品市场为例) 从长度(产品在流通过程中经过的环节的多少)分: 消费品生产者 百接渠道 发商代理商代理 度售商告商(售商 发商 害售商 最终 消费 者 零 层 问渠道 层 层 渠渠 道道渠 道 道架
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从宽度(同一层次分销点的多少)分:密集分销、选择分销和 独家分销 独家分销远分销 密集分销 个几个#许多务个 分销点的多少
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批发商与零售商 批发商一一指在商品流通过程中,不直接服务于最终消 费者,只通过转售等零售方式实現产品在空间上、时间 上的转移的中间环芊的统称。如商人批发商、经纪人、 代理商、制造商和零售商的批发机构等 零售商一指将货物或劳务售予最终消费者用于生活消 费的组织或个人。如专业商店、百货商店、超市、连锁 店、购物中心、超大型商店、自动售货机等
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批发商与零售商的区别: 批发商 零售商 服务对象不同转卖者或生产者」最终消费者 在流通过程中所处 的地位不同 起点和中间环节终点 变易数量与频率不数量大、频率低 零星交易、频率 资金密集型行业高、劳动密集型 行业 营业网点的设置不 网点少但市场覆盖 同 面宽,一般设在租 点多面广,一般 金低廉的地段 开设在繁华地区
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经销商与代理商 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商 品所有权的中间商。经销商一旦购进商品,就得到了 商品的所有权。他们往往独立经营,自负盈亏,自然 就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属 于经销商。 代理商是指在商品流转过程中,不持有商品所有 权的批发商。他们不承担商品交易的风险,只是组织 买卖直接成交,借此赚取佣金或手续费
8 经销商与代理商 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商 品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了 商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然 就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属 于经销商。 代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有 权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织 买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费
传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠 道建设,再加上大量人力和广告的投入来占领市 场。而这些在网络时代将成为过去,功能强大的 互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体,也 是一种产品或服务的通道,它由此改变了产品和 服务的分销渠道。 以下通过将网络渠道与传统营销渠道的比较,阐 述了网络渠道的特征、网络分销商的特点及经营 策略、网络渠道的设计管理和物流协调等问题
9 传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠 道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市 场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的 互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体，也 是一种产品或服务的通道，它由此改变了产品和 服务的分销渠道。 以下通过将网络渠道与传统营销渠道的比较，阐 述了网络渠道的特征、网络分销商的特点及经营 策略、网络渠道的设计管理和物流协调等问题
传统渠道和网络渠道的比较 1.作用比较 第一,网络渠道提供了双向的信息传播模式,使生 产者和消费者的沟通更加方便畅通。 第二,网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷 途径,它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 第三,企业既可以通过网络渠道开展商务活动,也 可以对用户进行技术培训和售后服务。 10
10 一、传统渠道和网络渠道的比较 1．作用比较 第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生 产者和消费者的沟通更加方便畅通。 第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷 途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也 可以对用户进行技术培训和售后服务