Lesson Thirteen Key point: useful terms and definitions of business plan Difficult points: the tips of every sections
Lesson Thirteen Key point: useful terms and definitions of business plan Difficult points: the tips of every sections
Lesson Thirteen Requirement By the end of this lesson, you should be able to have a good command of b the tips of every sections aIcommonly-used sentences in writing business plan By the end of this lesson, you should be able to L write executive summary L know introductory elements of a business plan L know business description of a business plan a know what the business personality is
Lesson Thirteen Requirement By the end of this lesson, you should be able to have a good command of □the tips of every sections □commonly-used sentences in writing business plan By the end of this lesson, you should be able to □write executive summary □know introductory elements of a business plan □know business description of a business plan □know what the business personality is
Lesson Thirteen Creating an Effective Business Plan () Abstract: This article (including the following two texts) tells how to prepare a business plan. Usually a business plan consists of the following structures: Introductory Elements. Business Description, The Market Development Production, Sales marketing Management, Financials Key words: business plan; introduction elements; business description; market development; production; sales, marketing management, financial
Lesson Thirteen Creating an Effective Business Plan (I) · Abstract: This article (including the following two texts) tells how to prepare a business plan. Usually a business plan consists of the following structures: Introductory Elements, Business Description,The Market, Development & Production, Sales & Marketing, Management,, Financials. Key words: business plan; introduction elements; business description; market; development; production; sales; marketing; management; financial
Lesson Thirteen New words distill 烝溜;滴下 verbal 逐字的;照字面的;逐字地 cull ava 采;摘;捡 concise 简洁的;简明的 incomprehensible a 不能理解的;费解的 pertinent 相关的;切题的;中肯的 conjecture n;推测;猜想 perceive y感觉:意识到:理解到 pamper 放纵;使过量 rationale vnn 基本原理 warranty 正当理由;授权;担保;保 Impleme n;V.证具;手段 profitability n 收益性;收益率
Lesson Thirteen New Words distill v. 烝溜；滴下 verbatim a. 逐字的；照字面的；逐字地 cull v. 采；摘；捡 concise a. 简洁的；简明的 incomprehensibl e a. 不能理解的；费解的 pertinent a. 相关的；切题的；中肯的 conjecture n.; v. 推测；猜想 perceive v. 感觉；意识到；理解到 pamper v. 放纵；使过量 rationale n. 基本原理 warranty n. 正当理由；授权；担保；保 implement n.; v. 证工具；手段 profitability n. 收益性；收益率
Lesson Thirteen Skill Training The Aim and structure of a Business plan 般来说,商业计划书的格式都是类似的 是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不 同。怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型 和计划所应该包含的内容。例如,一个为公司创建 所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计 划;而一份用于在国内融资的商业计划书也应该有 别于一份以吸引外资为目的的商业计划书
Lesson Thirteen Skill Training The Aim and Structure of a Business Plan 一般来说，商业计划书的格式都是类似的，但 是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不 同。怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型 和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建 所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计 划；而一份用于在国内融资的商业计划书也应该有 别于一份以吸引外资为目的的商业计划书
Lesson Thirteen 尽管有这些差异,商业计划也具有一些共同的 特征。总的来说,它们都应该提供一个清晰的容易 为人理解的画面,显示着商业投资的机会和风险 份完整的商业计划书应包括以下各主要部分: 第一部分:概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革 业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品 和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发 展变化情况
Lesson Thirteen 尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的 特征。总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易 为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。 一份完整的商业计划书应包括以下各主要部分： 第一部分： 概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、 业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品 和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发 展变化情况
Lesson Thirteen 第二部分:产品和服务 精确描述公司要推岀的产品或服务,重点描述 产品或服务的用途和好处,有关产品的专利、著作 权、政府批文等 第三部分:市场 详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的 市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势 和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户
Lesson Thirteen 第二部分： 产品和服务 精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述 产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作 权、政府批文等 第三部分： 市场 详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的 市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势 和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户
Lesson Thirteen 第四部分:竞争 分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处, 以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是 进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本 公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场, 要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。 第五部分:营销 对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如 何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场 占有率
Lesson Thirteen 第四部分： 竞争 分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处， 以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是 进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本 公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场， 要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。 第五部分：营销 对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如 何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场 占有率
Lesson Thirteen 第六部分:管理团队 详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括 其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管 营销主管、财务主管的人选情况进行说明。 第七部分:投资说明 对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资 金的额度及用途,以后融资的设想,风险投资参与 投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计 划
Lesson Thirteen 第六部分：管理团队 详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括 其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、 营销主管、财务主管的人选情况进行说明。 第七部分：投资说明 对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资 金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与 投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计 划
Lesson Thirteen 第八部分:财务预测 现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测 报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报 的方式作出预测),投资需求及如何使用这些资金, 每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础,避 免完全的想象。 第九部分:风险因素 对于公司以后发展中可能面临的风险因素进 正面描述,并提出应对办法。如:管理团队经验不 足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能 实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离 去对企业的影响等
Lesson Thirteen 第八部分：财务预测 现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测 报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报 的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金， 每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避 免完全的想象。 第九部分：风险因素 对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行 正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不 足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、 实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离 去对企业的影响等