烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 烟台中宠食品股份有限公司 2018年年度报告 2019030 2019年04月 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告 2019-030 2019 年 04 月

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人郝忠礼、主管会计工作负责人刘淑清及会计机构负责人(会计主 管人员)曲晓辉声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“公司未来发展的展望” 部分描述了公司未来经营中可能面临的风险,敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以2018年12月31日的股 本100,00000股为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.00元(含税),送 红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增7股。 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人郝忠礼、主管会计工作负责人刘淑清及会计机构负责人(会计主 管人员)曲晓辉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“公司未来发展的展望” 部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2018 年 12 月 31 日的股 本 100,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），送 红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 7 股

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义… 6 第二节公司简介和主要财务指标10 第三节公司业务概要 16 第四节经营情况讨论与分析 第五节重要事项… 第六节股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况. 第九节公司治理.… 第十节公司债券相关情况…… 第十一节财务报告… 77 第十二节备查文件目录 183 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义............................................................................................................6 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................... 10 第三节 公司业务概要.......................................................................................................................... 16 第四节 经营情况讨论与分析.............................................................................................................. 36 第五节 重要事项................................................................................................................................... 53 第六节 股份变动及股东情况.............................................................................................................. 60 第七节 优先股相关情况...................................................................................................................... 60 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况............................................................................ 61 第九节 公司治理................................................................................................................................... 69 第十节 公司债券相关情况.................................................................................................................. 75 第十一节 财务报告.............................................................................................................................. 77 第十二节 备查文件目录.................................................................................................................... 183

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 中宠股份、本公司、公司、股份公司 指烟台中宠食品股份有限公司 烟台中幸 指烟台中幸生物科技有限公司,本公司控股股东 和正投资 指|烟台和正投资中心(有限合伙,本公司股东 日本伊藤 指|日本伊藤株式会社,本公司股东 香港Ⅴ ntage 指| Vintage West Enterprses Limited,本公司股东 烟台源金 指烟台源金投资有限公司,本公司股东 爱丽思中宠 指烟台爱丽思中宠食品有限公司,本公司全资子公司 好氏食品 指烟台好氏宠物食品科技有限公司,本公司全资子公司 顽皮销售 指烟台顽皮宠物用品销售有限公司,本公司全资子公司 顽皮国贸 指烟台顽皮国际贸易有限公司,本公司全资子公司 中宠宠物用品 指烟台中宠宠物卫生用品有限公司,本公司全资子公司 中卫食品 指烟台中卫宠物食品有限公司,本公司控股子公司 美国好氏 指| Hao's Holdings Inc,本公司在美国设立的全资子公司 美国Jery公 指 American Jerky Company LLC,,本公司全资子公司美国好氏之控股 子公司 威海好宠 指威海好宠电子商务有限公司 中宠颂智 指安徽省中宠颂智科技有限公司 安徽颂智 指安徽颂智实业有限公司 滁州云宠 指滁州云宠智能科技有限公司 滁州逗宠 指|滁州逗宠营销策划合伙企业(有限合伙) 北京万峰 指|北京万峰贸易有限公司 云吸猫智能 指|南京云吸猫智能科技有限公司 加拿大 Jerky公司 指| Canadian Jerky Company Ltd,本公司在加拿大设立的全资子公司 保荐机构 指|宏信证券有限责任公司 审计机构、山东和信 指|山东和信会计师事务所(特殊普通合伙) 国枫 指北京国枫律师事务所 股东大会 指烟台中宠食品股份有限公司股东大会 董事会 指烟台中宠食品股份有限公司董事会 监事会 指烟台中宠食品股份有限公司监事会 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 中宠股份、本公司、公司、股份公司 指 烟台中宠食品股份有限公司 烟台中幸 指 烟台中幸生物科技有限公司，本公司控股股东 和正投资 指 烟台和正投资中心（有限合伙），本公司股东 日本伊藤 指 日本伊藤株式会社，本公司股东 香港 Vintage 指 Vintage West Enterprises.Limited，本公司股东 烟台源金 指 烟台源金投资有限公司，本公司股东 爱丽思中宠 指 烟台爱丽思中宠食品有限公司，本公司全资子公司 好氏食品 指 烟台好氏宠物食品科技有限公司，本公司全资子公司 顽皮销售 指 烟台顽皮宠物用品销售有限公司，本公司全资子公司 顽皮国贸 指 烟台顽皮国际贸易有限公司，本公司全资子公司 中宠宠物用品 指 烟台中宠宠物卫生用品有限公司，本公司全资子公司 中卫食品 指 烟台中卫宠物食品有限公司，本公司控股子公司 美国好氏 指 Hao's Holdings,Inc.，本公司在美国设立的全资子公司 美国 Jerky 公司 指 American Jerky Company LLC，本公司全资子公司美国好氏之控股 子公司 威海好宠 指 威海好宠电子商务有限公司 中宠颂智 指 安徽省中宠颂智科技有限公司 安徽颂智 指 安徽颂智实业有限公司 滁州云宠 指 滁州云宠智能科技有限公司 滁州逗宠 指 滁州逗宠营销策划合伙企业（有限合伙） 北京万峰 指 北京万峰贸易有限公司 云吸猫智能 指 南京云吸猫智能科技有限公司 加拿大Jerky 公司 指 Canadian Jerky Company Ltd.，本公司在加拿大设立的全资子公司 保荐机构 指 宏信证券有限责任公司 审计机构、山东和信 指 山东和信会计师事务所（特殊普通合伙） 国枫 指 北京国枫律师事务所 股东大会 指 烟台中宠食品股份有限公司股东大会 董事会 指 烟台中宠食品股份有限公司董事会 监事会 指 烟台中宠食品股份有限公司监事会

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 公司章程 指烟台中宠食品股份有限公司章程 《公司法》 指《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指《中华人民共和国证券法》 中国证监会、证监会 指中国证券监督管理委员会 指|指深圳证券交易所 报告期 指2018年1月1日至2018年12月31日 元、万元 指人民币元、人民币万元 专门为宠物、小动物提供的食品,介于人类食品与传统畜禽饲料之 宠物食品 指间的高档动物食品,其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保 证、生长发育和健康所需的营养物质 适口性是一种饲料或饲粮的滋味、香味和质地特性的综合,是动物 适口性 指在观食、定位和采食过程中视觉嗅觉触觉和味觉等感觉器对 饲料或饲粮的综合反映。适口性决定饲料被动物接受的程度,主要 是指动物、宠物对待食品、饲料的采食积极性和采食频率 BRC 指英国零售商协会 FDA 指食品药品监督管理局(美国) 危害分析及关键控制点体系:对食品安全有显著意义的危害加以识 HACCP 指 别、评估以及控制食品危害的安全体系 指|磅(重量单位,1磅=4536克) OZ、oz 指盎司(16盎司=1磅) APPA 指美国宠物产品协会 瑞鹏股份 指瑞鹏宠物医疗集团股份有限公司 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 公司章程 指 烟台中宠食品股份有限公司章程 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 指深圳证券交易所 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 宠物食品 指 专门为宠物、小动物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之 间的高档动物食品，其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保 证、生长发育和健康所需的营养物质 适口性 指 适口性是一种饲料或饲粮的滋味、香味和质地特性的综合，是动物 在觅食、定位和采食过程中视觉、嗅觉、触觉和味觉等感觉器官对 饲料或饲粮的综合反映。适口性决定饲料被动物接受的程度，主要 是指动物、宠物对待食品、饲料的采食积极性和采食频率 BRC 指 英国零售商协会 FDA 指 食品药品监督管理局（美国） HACCP 指 危害分析及关键控制点体系：对食品安全有显著意义的危害加以识 别、评估以及控制食品危害的安全体系 LB、lb 指 磅（重量单位，1 磅=453.6 克） OZ、oz 指 盎司（16 盎司=1 磅） APPA 指 美国宠物产品协会 瑞鹏股份 指 瑞鹏宠物医疗集团股份有限公司

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 中宠股份 股票代码 002891 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 烟台中宠食品股份有限公司 公司的中文简称 中宠股份 公司的外文名称(如有)| YANTAI CHINA PET FOODS CO,LTD 公司的外文名称缩写(如 CHINA PET FOODS 公司的法定代表人 注册地址 山东省烟台市莱山经济开发区蒲昌路8号 注册地址的邮政编码 264003 办公地址 山东省烟台市莱山区飞龙路88号 办公地址的邮政编码 264003 公司网址 www.wanpy.com.cn 电子信箱 shayawanpy.comcn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 史宇 侯煜玮 联系地址 山东省烟台市莱山区飞龙路88号 山东省烟台市莱山区飞龙路88号 电话 0535-6726968 0535-6726968 传真 0535-6727161 0535-672716l 电子信箱 hry@wanpy.com.cn houyw@wanpy.comcn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址htp/www.cninfo.comin 公司年度报告备置地点 公司证券部 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 中宠股份 股票代码 002891 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 烟台中宠食品股份有限公司 公司的中文简称 中宠股份 公司的外文名称（如有） YANTAI CHINA PET FOODS CO., LTD. 公司的外文名称缩写（如 有） CHINA PET FOODS 公司的法定代表人 郝忠礼 注册地址 山东省烟台市莱山经济开发区蒲昌路 8 号 注册地址的邮政编码 264003 办公地址 山东省烟台市莱山区飞龙路 88 号 办公地址的邮政编码 264003 公司网址 www.wanpy.com.cn 电子信箱 shiy@wanpy.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 史宇 侯煜玮 联系地址 山东省烟台市莱山区飞龙路 88 号 山东省烟台市莱山区飞龙路 88 号 电话 0535-6726968 0535-6726968 传真 0535-6727161 0535-6727161 电子信箱 shiy@wanpy.com.cn houyw@wanpy.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 913700007337235643 公司上市以来主营业务的变化情况(如无变更 历次控股股东的变更情况(如有) 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 山东和信会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 济南市文化东路59号盐业大厦七层 签字会计师姓名 迟慰、王建英 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用口不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 北京市东城区朝阳门北大街|尹鹏、李波 2017年8月21日至2020年 宏信证券有限责任公 7号五矿广场C座3层 12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2071年本年比上年增 016年 营业收入(元) 141258,31987101535167280 3909% 790,946,39135 归属于上市公司股东的净利润 56,444,66501 73.673.765.76 23.39% 67,275,03655 (元) 归属于上市公司股东的扣除非 58,214,ll692 经常性损益的净利润(元) 74235,38694 72,972,27785 经营活动产生的现金流量净额 (元) 27,163,700.36 75.64.379.39 -64.09% 67,097,51852 基本每股收益(元/股) 0.88 36.36% 0.90 稀释每股收益(元/股) 0.56 0.88 36.36% 0.90 加权平均净资产收益率 787% 16.37% 8.50% 2342% 本年末比上年末增 2018年末 017年末 2016年末 减 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、注册变更情况 组织机构代码 913700007337235643 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 山东和信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 济南市文化东路 59 号盐业大厦七层 签字会计师姓名 迟慰、王建英 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 宏信证券有限责任公司 北京市东城区朝阳门北大街 7 号五矿广场 C 座 3 层 尹鹏、李波 2017 年 8 月 21 日至 2020 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,412,258,319.87 1,015,351,672.80 39.09% 790,946,391.35 归属于上市公司股东的净利润 （元） 56,444,665.01 73,673,765.76 -23.39% 67,275,036.55 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润（元） 58,214,116.92 74,235,386.94 -21.58% 72,972,277.85 经营活动产生的现金流量净额 （元） 27,163,700.36 75,644,379.39 -64.09% 67,097,518.52 基本每股收益（元/股） 0.56 0.88 -36.36% 0.90 稀释每股收益（元/股） 0.56 0.88 -36.36% 0.90 加权平均净资产收益率 7.87% 16.37% -8.50% 23.42% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增 减 2016 年末

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 总资产(元) 1407347375821,009201949 40.02% 612,763,973.24 归属于上市公司股东的净资产 7.32% (元) 74408264507 693,323,542.71 324,26486864 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 八、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 276,891,41848 370,579,121.36 362,845,54940 401,94223063 归属于上市公司股东的净利润 12615.55930 13,748,258.34 15630,851.76 4,449,995.61 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 9363,36657 16,563,801.97 18,363,856.24 13,923,092.14 经营活动产生的现金流量净额 14.816.72091 23,534,336.30 -45,364,39628 63,810,481 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 单位 2018年金额207年金 2016年金额 非流动资产处置损益(包括已计提资产 -710.013.34 减值准备的冲销部分) 3,482,640.09 18,22682 计入当期损益的政府补助(与企业业务 密切相关,按照国家统一标准定额或定 4,214,217.51 1,075200.00 2,54121400 量享受的政府补助除外) 委托他人投资或管理资产的损益 1,533,852.72 除同公司正常经营业务相关的有效套期 -7,712666.77 257,20583 90.087.00 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 总资产（元） 1,407,347,375.82 1,005,092,019.49 40.02% 612,763,973.24 归属于上市公司股东的净资产 （元） 744,082,645.07 693,323,542.71 7.32% 324,264,868.64 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 276,891,418.48 370,579,121.36 362,845,549.40 401,942,230.63 归属于上市公司股东的净利润 12,615,559.30 13,748,258.34 15,630,851.76 14,449,995.61 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 9,363,366.57 16,563,801.97 18,363,856.24 13,923,092.14 经营活动产生的现金流量净额 -14,816,720.91 23,534,336.30 -45,364,396.28 63,810,481.25 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） -710,013.34 -3,482,640.09 -18,226.82 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 4,214,217.51 1,075,200.00 2,541,214.00 委托他人投资或管理资产的损益 1,533,852.72 除同公司正常经营业务相关的有效套期 -7,712,666.77 257,205.83 -90,087.00

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 保值业务外,持有交易性金融资产、交 易性金融负债产生的公允价值变动损 益,以及处置交易性金融资产、交易性 金融负债和可供出售金融资产取得的投 资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支 804.59 42,141.07 535,537.09 其他符合非经常性损益定义的损益项目 7,977391.08 减:所得税影响额 -484,761.17 358,53408 55700226 少数股东权益影响额(税后) 29407.79 -68793793 131,28523 合计 1,769,451.91 61,621.18 5,697,241.30 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—一非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—一非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 保值业务外，持有交易性金融资产、交 易性金融负债产生的公允价值变动损 益，以及处置交易性金融资产、交易性 金融负债和可供出售金融资产取得的投 资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 449,804.59 542,141.07 535,537.09 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -7,977,391.08 减：所得税影响额 -484,761.17 -358,534.08 557,002.26 少数股东权益影响额（税后） 29,407.79 -687,937.93 131,285.23 合计 -1,769,451.91 -561,621.18 -5,697,241.30 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

烟台中宠食品股份有限公司2018年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是一家全球宠物食品领域多元化品牌运营商,旗下有" Many"、"ZEAL"、"Dr.Hao"、" King Kitty"、"中宠 " Jerky Time"、" Sea Kingdom"、"脆脆香"以及" Happy00″等自主品牌,主要从事犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销 售,具体产品涵盖零食和主粮两大类。产品销往日本、美国、加拿大、德国、英国、法国、澳大利亚、俄罗斯、韩国等全球 50多个国家和地区。本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。 (一)公司的主要产品及经营模式简介 公司目前主要产品包括:宠物零食、宠物湿粮、宠物干粮,每个大类下面包含多个品种,包括鸡肉零食系列、鸭肉零食 系列、牛肉零食系列、猪肉零食系列、羊肉零食系列、鱼肉零食系列、宠物饼干系列、宠物香肠系列、宠物湿粮系列、宠物 干粮系列、洁齿骨系列等十余个产品系列1,000多个品种。 公司的经营模式具体情况如下: 1、采购模式 公司生产所需的主要原材料包括肉类、辅料以及包装材料,原材料的采购由采购部统一负责。公司通过《釆购控制程 序》对采购过程及供应方进行管理与控制,该过程包括合格供应商的选择、日常采购控制以及供应商的监督考核三个环节 2、生产模式 公司生产采用以销定产的模式进行。销售部门接到客户的订单意向后,先由制造部、品管部、技术研发中心、采购部联 合对订单进行评审,评审通过后形成正式合同或订单,销售部门根据订单内容分配到相应的制造部门,由制造部门组织生产 制造部门根据订单要求制定采购方案、安排生产时间、协调各项资源等,再将生产计划交予各生产车间进行具体的生产工作。 各车间根据生产计划填写《领料单》,领取所需物料并按产品质量控制的标准进行生产。生产车间根据生产计划组织产品生 产,生产完成并经质量检测合格后进行包裝、入库。库管员每天统计半成品、成品入库情况,后续由各销售部门、制造部仓 储人员按照客户订单要求组织发货。 3、销售模式 公司一贯重视市场的开拓与维护,设置了国际营销中心和国内营销中心,分别负责国外和国内的市场推广工作。目前, 公司主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场,并通过参加国内展会、投放广告、 冠名赞助大型的宠物活动和网站推广、新媒体运营等方式开拓国内市场。公司主营业务收入主要源自于境外市场,报告期内, 公司产品境外销售收入占主营业务收入的比例均在80%以上,产品销往美国、欧盟、日本等国家或地区。国外主要客户为当 地拥有品牌的宠物食品经销商。它们大多不从事生产,主要依靠从生产企业购买加工完成的宠物食品,再贴牌销售,少数客 户为当地的宠物用品零售商店 在国外市场中,公司主要是按照客户订单生产 OEM/ODM产品,自主品牌销量相对较小。在欧美等发达国家和地区,宠物 食品市场发展已较为成熟,一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象,并占据了大部分市场销售渠道,新进品牌的营销成本 和风险相对较高。因此,公司采取与当地的知名厂商进行合作,以 OEW/ODM贴牌方式进入当地市场。在努力扩大OEM/ODM产品 市场规模的同时,公司通过参加国际展会、在专业杂志投放广告等方式逐步加强自主品牌在国外市场的推广力度,积极培育 自主品牌市场。国际营销中心专设自主品牌课,专门负责自主品牌的推广与销售。报告期内,公司自主品牌产品己销往欧洲 本、澳大利亚等几十个国家与地区。 公司境内销售中,将直接对终端消费者的销售界定为直销,将不直接面对终端消费者的销售界定为经销。公司直销的主 要销售渠道是公司在京东、天猫以及苏宁等平台开设的网络直营店及烟台工厂店:经销的主要销售渠道包括:电商渠道(如 京东、亚马逊、1号店、波奇网等电商网站,或在淘宝等电商平台开设店铺销售产品的客户如金多乐等,其采购公司产品后 通过网络销售产品给终端消费者)、商超渠道(如大润发、欧尚、华润万家等连锁商超,其采购公司产品后直接销售给终端 chin乡 www.chinfocom.cn

烟台中宠食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是一家全球宠物食品领域多元化品牌运营商，旗下有"Wanpy"、" ZEAL®"、"Dr.Hao"、"King Kitty "、 "中宠"、 "Jerky Time"、" Sea Kingdom "、"脆脆香"以及"Happy100"等自主品牌，主要从事犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销 售，具体产品涵盖零食和主粮两大类。产品销往日本、美国、加拿大、德国、英国、法国、澳大利亚、俄罗斯、韩国等全球 50多个国家和地区。本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。 （一）公司的主要产品及经营模式简介 公司目前主要产品包括：宠物零食、宠物湿粮、宠物干粮，每个大类下面包含多个品种，包括鸡肉零食系列、鸭肉零食 系列、牛肉零食系列、猪肉零食系列、羊肉零食系列、鱼肉零食系列、宠物饼干系列、宠物香肠系列、宠物湿粮系列、宠物 干粮系列、洁齿骨系列等十余个产品系列1,000多个品种。 公司的经营模式具体情况如下： 1、采购模式 公司生产所需的主要原材料包括肉类、辅料以及包装材料，原材料的采购由采购部统一负责。公司通过《采购控制程 序》对采购过程及供应方进行管理与控制，该过程包括合格供应商的选择、日常采购控制以及供应商的监督考核三个环节。 2、生产模式 公司生产采用以销定产的模式进行。销售部门接到客户的订单意向后，先由制造部、品管部、技术研发中心、采购部联 合对订单进行评审，评审通过后形成正式合同或订单，销售部门根据订单内容分配到相应的制造部门，由制造部门组织生产。 制造部门根据订单要求制定采购方案、安排生产时间、协调各项资源等，再将生产计划交予各生产车间进行具体的生产工作。 各车间根据生产计划填写《领料单》，领取所需物料并按产品质量控制的标准进行生产。生产车间根据生产计划组织产品生 产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库。库管员每天统计半成品、成品入库情况，后续由各销售部门、制造部仓 储人员按照客户订单要求组织发货。 3、销售模式 公司一贯重视市场的开拓与维护，设置了国际营销中心和国内营销中心，分别负责国外和国内的市场推广工作。目前， 公司主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场，并通过参加国内展会、投放广告、 冠名赞助大型的宠物活动和网站推广、新媒体运营等方式开拓国内市场。公司主营业务收入主要源自于境外市场，报告期内， 公司产品境外销售收入占主营业务收入的比例均在80%以上，产品销往美国、欧盟、日本等国家或地区。国外主要客户为当 地拥有品牌的宠物食品经销商。它们大多不从事生产，主要依靠从生产企业购买加工完成的宠物食品，再贴牌销售，少数客 户为当地的宠物用品零售商店。 在国外市场中，公司主要是按照客户订单生产OEM/ODM产品，自主品牌销量相对较小。在欧美等发达国家和地区，宠物 食品市场发展已较为成熟，一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，新进品牌的营销成本 和风险相对较高。因此，公司采取与当地的知名厂商进行合作，以OEM/ODM贴牌方式进入当地市场。在努力扩大OEM/ODM产品 市场规模的同时，公司通过参加国际展会、在专业杂志投放广告等方式逐步加强自主品牌在国外市场的推广力度，积极培育 自主品牌市场。国际营销中心专设自主品牌课，专门负责自主品牌的推广与销售。报告期内，公司自主品牌产品已销往欧洲、 日本、澳大利亚等几十个国家与地区。 公司境内销售中，将直接对终端消费者的销售界定为直销，将不直接面对终端消费者的销售界定为经销。公司直销的主 要销售渠道是公司在京东、天猫以及苏宁等平台开设的网络直营店及烟台工厂店；经销的主要销售渠道包括：电商渠道（如 京东、亚马逊、1号店、波奇网等电商网站，或在淘宝等电商平台开设店铺销售产品的客户如金多乐等，其采购公司产品后 通过网络销售产品给终端消费者）、商超渠道（如大润发、欧尚、华润万家等连锁商超，其采购公司产品后直接销售给终端