史玉柱与巨人公司沉浮 序曲 1962年9月，史玉柱出生在安微省怀远县。1980年，18岁的史 玉柱以全县第一的成绩考入浙江大学数学系。大学毕业后，他被分配 到安徽省统计局农村抽样调查队。当时统计局的工作正在由手工操作 向电算化转型，史玉柱编写了个程序，在应用中反应较好，史玉柱的 引起了领导的重视。1986年，史玉柱被保送到深圳大学软科学管理 系攻读研究生。史玉柱研究生毕业后，史玉柱回到了原单位。 起步 几个月后，他毅然辞职，带着东摞西借的4000元和耗费9个月 心血研制的M-6401桌面排版系统软件，南下深圳。史玉柱给当时的 《计算机世界》打电话，提出刊登一个8400元的广告“M-6401:历 史性的突破。”要求先登广告后付款。对方再三考虑后同意了史玉柱 的这一要约。13天后，帐户收到三笔货款，共15820元：两个月后， 赚10万元，4个月后，史玉柱成为年轻的百万富翁， 然而此时，求伯君的WPS问世了，性能较之M6401有相当大的 提升，立足未稳的史玉柱感到了压力。1990年1月，史玉柱与一名 助手扎进深圳大学学生公寓，几乎一星期下一次楼买食物，在计算机 前花了150个工作日，开发出M-6402文字处理软件系列产品。他完 成产品开发后走出学生公寓后发现，家里的家具不翼而飞，数月未见 的妻子不知去向。其后夫麦反复协商无果，离婚了结
史玉柱与巨人公司沉浮 序曲 1962 年 9 月，史玉柱出生在安徽省怀远县。1980 年，18 岁的史 玉柱以全县第一的成绩考入浙江大学数学系。大学毕业后，他被分配 到安徽省统计局农村抽样调查队。当时统计局的工作正在由手工操作 向电算化转型，史玉柱编写了个程序，在应用中反应较好，史玉柱的 引起了领导的重视。1986 年，史玉柱被保送到深圳大学软科学管理 系攻读研究生。史玉柱研究生毕业后，史玉柱回到了原单位。 起步 几个月后，他毅然辞职，带着东挪西借的 4000 元和耗费 9 个月 心血研制的 M-6401 桌面排版系统软件，南下深圳。史玉柱给当时的 《计算机世界》打电话，提出刊登一个 8400 元的广告“M-6401：历 史性的突破。”要求先登广告后付款。对方再三考虑后同意了史玉柱 的这一要约。13 天后，帐户收到三笔货款，共 15820 元；两个月后， 赚 10 万元，4 个月后，史玉柱成为年轻的百万富翁。 然而此时，求伯君的 WPS 问世了，性能较之 M-6401 有相当大的 提升，立足未稳的史玉柱感到了压力。1990 年 1 月，史玉柱与一名 助手扎进深圳大学学生公寓，几乎一星期下一次楼买食物，在计算机 前花了 150 个工作日，开发出 M-6402 文字处理软件系列产品。他完 成产品开发后走出学生公寓后发现，家里的家具不翼而飞，数月未见 的妻子不知去向。其后夫妻反复协商无果，离婚了结
崛起 1991年，巨人公司成立。推出M一6403。以凡只要订购10块巨 人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀来全国200多名电脑销售商， 把能动用的几十万元全部投入进去，得到了一个全国性电脑连锁销售 网络。 1992年，巨人总部迁往珠海。巨人汉卡全国同类产品销量第一， M一6403实现利润3500万元。巨人年销售商大会成为全国规模最大 的电脑盛会。连续开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真 卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等。此后， 巨人快速发展，创造出年发展速度500%的奇迹。 这一年，史玉柱被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大 优秀科技企业家”，获珠海市第二届科技进步特殊贡献奖。时任总理 的李鹏三项巨人，题词“青年科技人才是国家的希望”、“巨人集团在 软件开发领域取得重大成果”。一家知名媒体对北京、上海、广州等 10大城市的万名青年进行了一次问卷调查，写出你最崇拜的青年人 物，第一名比尔·盖茨，第二名史玉柱。 1993年，6403汉卡年收入增长300%，年回报3000万元。这一 年，巨人公司仅软件及手写电脑就实现了3.6亿元的收入，这使得巨 人成为仅次于四通的中国第二大民营科技企业。6月，珠海市召开的 第二届科技进步特殊贡献重奖大会上，史玉柱成为特等奖获奖者，奖 品是黑色奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币。 1994年6月，时任总书记的江泽民视察巨人，试写巨人手写电
崛起 1991 年，巨人公司成立。推出 M—6403。以凡只要订购 10 块巨 人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀来全国 200 多名电脑销售商， 把能动用的几十万元全部投入进去，得到了一个全国性电脑连锁销售 网络。 1992 年，巨人总部迁往珠海。巨人汉卡全国同类产品销量第一， M—6403 实现利润 3500 万元。巨人年销售商大会成为全国规模最大 的电脑盛会。连续开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真 卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等。此后， 巨人快速发展，创造出年发展速度 500%的奇迹。 这一年，史玉柱被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大 优秀科技企业家”，获珠海市第二届科技进步特殊贡献奖。时任总理 的李鹏三顾巨人，题词“青年科技人才是国家的希望”、“巨人集团在 软件开发领域取得重大成果”。一家知名媒体对北京、上海、广州等 10 大城市的万名青年进行了一次问卷调查，写出你最崇拜的青年人 物，第一名比尔·盖茨，第二名史玉柱。 1993 年，6403 汉卡年收入增长 300%，年回报 3000 万元。这一 年，巨人公司仅软件及手写电脑就实现了 3.6 亿元的收入，这使得巨 人成为仅次于四通的中国第二大民营科技企业。6 月，珠海市召开的 第二届科技进步特殊贡献重奖大会上，史玉柱成为特等奖获奖者，奖 品是黑色奥迪轿车、三室一厅的住宅和 63 万元人民币。 1994 年 6 月，时任总书记的江泽民视察巨人，试写巨人手写电
脑时，说道“中国就应该做巨人”。 转折 1992年，巨人资产规模已经超过1亿元。决定建造巨人大厦。 最初设计18层，准备自用，预算2亿元，无搞房地产的设想：后增 加到38层。下半年，一位中央领导视察，说位置很好，为什么不盖 高一点。史玉柱改变主意，决定增加到54层。有消息说广州想盖全 国最高的楼，定在63层，有人建议史玉柱为珠海争光，巨人大厦增 加到64层。 1994年初，大厦工程动土，计划3年完工。 又一位中央领导要视察，细心人突然想到，“64”这个数字不吉 利，领导会不高兴，于是给香港设计单位咨询，索性定在0层。预 算12亿元，6年完成 珠海市对全国第一高楼工程给予全力支持，土地价格从1600元 降低到350元。 史玉柱原希望贷款盖楼，智囊团想出了炒楼花的融资办法。 同期，西方16国组成的巴黎统筹委员会在1994年解散，西方国 家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、BM等大举入境，中 国电脑业受到冲击。 史玉柱提出了二次创业的总体目标：出电脑产业，走多元化扩 张道路，以寻求解决矛盾的的道路。决定斥资5亿元，进入保健品和 医药行业。 史玉柱设立三大战役总指挥部和华东、华中、华南、华北、东北
脑时，说道“中国就应该做巨人”。 转折 1992 年，巨人资产规模已经超过 1 亿元。决定建造巨人大厦。 最初设计 18 层，准备自用，预算 2 亿元，无搞房地产的设想；后增 加到 38 层。下半年，一位中央领导视察，说位置很好，为什么不盖 高一点。史玉柱改变主意，决定增加到 54 层。有消息说广州想盖全 国最高的楼，定在 63 层，有人建议史玉柱为珠海争光，巨人大厦增 加到 64 层。 1994 年初，大厦工程动土，计划 3 年完工。 又一位中央领导要视察，细心人突然想到，“64”这个数字不吉 利，领导会不高兴，于是给香港设计单位咨询，索性定在 70 层。预 算 12 亿元，6 年完成 珠海市对全国第一高楼工程给予全力支持，土地价格从 1600 元 降低到 350 元。 史玉柱原希望贷款盖楼，智囊团想出了炒楼花的融资办法。 同期，西方 16 国组成的巴黎统筹委员会在 1994 年解散，西方国 家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM 等大举入境，中 国电脑业受到冲击。 史玉柱提出了二次创业的总体目标：跳出电脑产业，走多元化扩 张道路，以寻求解决矛盾的的道路。决定斥资 5 亿元，进入保健品和 医药行业。 史玉柱设立三大战役总指挥部和华东、华中、华南、华北、东北
西南、西北和海外八大方面军，30多家独立分公司改变为军、师“建 制”。动员令提出，三大战役将投入数亿元，直接和间接参加人员有 几十万人，采取集团军作战方式，全面推进“总攻” 1995年5月18日，史玉柱下达总攻令，推出电脑、保健品、药 品三大系列30个新品，主打12种保健品，投放广告1个亿。最初 15天，定货量超过15亿，不到半年，子公司从38家发展到228家。 “脑黄金”很快热销市场，到1995年，“脑黄金”取代汉卡成为 巨人最重要的产品。在“脑黄金”获得巨大成功之后，巨人开足马力， 连续向市场推出了包括“巨不肥”在内的12款产品。1995年，《福 布斯》第一次尝试评选中国富豪榜，史玉柱名列第八。 然而，2个月后，因财务管理混乱，巨人公司宣布整顿。各地发 生侵吞四分公司利益的恶性事件，组织全国总公司经理和总部中层以 上的干部参观高明市重刑犯监狱。 楚歌 1996年初，发现减肥市场的巨大潜力，决定从全面出击转变为 重点战役，全力推广“巨不肥”。1996年，保健品方面因为巨人大厦 “抽血”过量、管理不善，盛极而衰，财务危机爆发。 1996年10月，买楼花者依据合同前来领取房子，工程刚刚露处 地表，多种迹象表明，巨人可能无力维续工程，大批购楼花者涌入巨 人集团 1997年初，各种传闻四起，史玉柱枯坐办公室，为筹集1000万 发愁
西南、西北和海外八大方面军，30 多家独立分公司改变为军、师“建 制”。动员令提出，三大战役将投入数亿元，直接和间接参加人员有 几十万人，采取集团军作战方式，全面推进“总攻” 1995 年 5 月 18 日，史玉柱下达总攻令，推出电脑、保健品、药 品三大系列 30 个新品，主打 12 种保健品，投放广告 1 个亿。最初 15 天，定货量超过 15 亿，不到半年，子公司从 38 家发展到 228 家。 “脑黄金”很快热销市场，到 1995 年，“脑黄金”取代汉卡成为 巨人最重要的产品。在“脑黄金”获得巨大成功之后，巨人开足马力， 连续向市场推出了包括“巨不肥”在内的 12 款产品。1995 年，《福 布斯》第一次尝试评选中国富豪榜，史玉柱名列第八。 然而，2 个月后，因财务管理混乱，巨人公司宣布整顿。各地发 生侵吞四分公司利益的恶性事件，组织全国总公司经理和总部中层以 上的干部参观高明市重刑犯监狱。 楚歌 1996 年初，发现减肥市场的巨大潜力，决定从全面出击转变为 重点战役，全力推广“巨不肥”。1996 年，保健品方面因为巨人大厦 “抽血”过量、管理不善，盛极而衰，财务危机爆发。 1996 年 10 月，买楼花者依据合同前来领取房子，工程刚刚露处 地表，多种迹象表明，巨人可能无力继续工程，大批购楼花者涌入巨 人集团 1997 年初，各种传闻四起，史玉柱枯坐办公室，为筹集 1000 万 发愁
财务危机曝光3个月后，提出“巨人重组计划”：8000万元的价 格出让巨人大厦80%的股权：合作组建脑黄金、巨不肥等产品营销公 司，重新启动市场。谈了10多家，都没有成功。巨人大厦停工。巨 人名存实亡 1998年10月珠海市政府在巨人大厦工地召开现场会，时任珠海 市党委书记、市长的梁广大与银行沟通，准条贷款给巨人公司。但是 在两周之后，梁广大离任退休了。此时已进入亚洲金融危机期间，有 意接手的投资者均望而却步。 此后，在媒体完成最后一轮总结之后，史玉柱和他的巨人公司慢 慢淡出了公众的视线。史玉柱已经不再是富豪榜上的人物了，事后统 计他的负债为2.1亿元，成为中国“首负”。 东山再起 巨人解体后，史玉柱大江南北游荡，爬珠峰，在6000米迷路， 为同伴所数，下山后来到南京，并决定重新开始。 1998年，史玉柱获得了50万元，在上海注册了上海华馨实业科 技有限公司，开始运作“脑白金”。公司的法人代表并不是史玉柱， 但是在附加合同中，史玉柱是公司真正的老板。 1999年，一种名为“脑白金”的保健品在市场上受到了追捧。 2001年12月26日，史玉柱成为CCTV中国经济年度人物，获奖的理 由很简单，在一个强调诚信的奥论环境下，史玉柱已经偿还了他的所 欠债务。 有报道说，2002年之前，脑白金前后投入广告16亿元：史玉柱
财务危机曝光 3 个月后，提出“巨人重组计划”：8000 万元的价 格出让巨人大厦 80%的股权；合作组建脑黄金、巨不肥等产品营销公 司，重新启动市场。谈了 10 多家，都没有成功。巨人大厦停工。巨 人名存实亡。 1998 年 10 月珠海市政府在巨人大厦工地召开现场会，时任珠海 市党委书记、市长的梁广大与银行沟通，准备贷款给巨人公司。但是 在两周之后，梁广大离任退休了。此时已进入亚洲金融危机期间，有 意接手的投资者均望而却步。 此后，在媒体完成最后一轮总结之后，史玉柱和他的巨人公司慢 慢淡出了公众的视线。史玉柱已经不再是富豪榜上的人物了，事后统 计他的负债为 2.1 亿元，成为中国“首负”。 东山再起 巨人解体后，史玉柱大江南北游荡，爬珠峰，在 6000 米迷路， 为同伴所救，下山后来到南京，并决定重新开始。 1998 年，史玉柱获得了 50 万元，在上海注册了上海华馨实业科 技有限公司，开始运作“脑白金”。公司的法人代表并不是史玉柱， 但是在附加合同中，史玉柱是公司真正的老板。 1999 年，一种名为“脑白金”的保健品在市场上受到了追捧。 2001 年 12 月 26 日，史玉柱成为 CCTV 中国经济年度人物，获奖的理 由很简单，在一个强调诚信的舆论环境下，史玉柱已经偿还了他的所 欠债务。 有报道说，2002 年之前，脑白金前后投入广告 16 亿元；史玉柱
还清了所有的债务，在《南方周末》披露脑白金的底细之后，史玉柱 加盟四通公司。 百尺竿头更进一步 2004年，当时盛大《英雄年代》的研发团队同管理层在沟通上 出现了问题，史玉柱适时出现了，史玉柱开发出了MMORPG角色扮 演游戏《征途》。运营公司则叫上海征途网络科技有限公司。和其他 网络游戏通过点卡收费不同，《征途》是一款免费的游戏，游戏通过 诸如装备之类的衍生产品获益。史玉挂的逻辑不是玩家的思维，网络 游戏体现了“粘性”，而所有的玩家都需要好的游戏体验，结果是许 多人开始为参与游戏购买各种道具，而不管其收入是多少。所调免费 模式实际上是OPS(come,pay,stay)模式，《征途》在设计之初就往这 个方向走，结果是取得了更为迅猛的发展。 2006年底，有报道说，借助在股价低迷时受让大量银行股，史 玉柱的股票收入在2006年间增加了数亿元。 2007年3月3日四通控股宜布，史玉柱辞职，专心打理自己的 公司。这一年上半年，巨人网络营收总额为6,87亿元，净利润达到 5.12亿元。同年9月21日，史玉柱在《巨人》内测发布会上宣宜布， 上海征途网络正式更名为上海巨人网络。 2007年北京时间11月1日晚九点半，巨人网络正式登陆国纽 约交易所。组交所也在努力适应史玉柱，当天史玉柱身者白色运动服 出现在纽交所，这也是纽交所历史上第一位身着运动服敲响开市钟的 CEO
还清了所有的债务，在《南方周末》披露脑白金的底细之后，史玉柱 加盟四通公司。 百尺竿头更进一步 2004 年，当时盛大《英雄年代》的研发团队同管理层在沟通上 出现了问题，史玉柱适时出现了。史玉柱开发出了 MMORPG 角色扮 演游戏《征途》。运营公司则叫上海征途网络科技有限公司。和其他 网络游戏通过点卡收费不同，《征途》是一款免费的游戏，游戏通过 诸如装备之类的衍生产品获益。史玉拄的逻辑不是玩家的思维，网络 游戏体现了“粘性”，而所有的玩家都需要好的游戏体验，结果是许 多人开始为参与游戏购买各种道具，而不管其收入是多少。所谓免费 模式实际上是 CPS(come，pay，stay)模式，《征途》在设计之初就往这 个方向走，结果是取得了更为迅猛的发展。 2006 年底，有报道说，借助在股价低迷时受让大量银行股，史 玉柱的股票收入在 2006 年间增加了数亿元。。 2007 年 3 月 3 日四通控股宣布，史玉柱辞职，专心打理自己的 公司。这一年上半年，巨人网络营收总额为 6.87 亿元，净利润达到 5.12 亿元。同年 9 月 21 日，史玉柱在《巨人》内测发布会上宣布， 上海征途网络正式更名为上海巨人网络。 2007 年北京时间 11 月 1 日晚九点半，巨人网络正式登陆美国纽 约交易所。纽交所也在努力适应史玉柱，当天史玉柱身着白色运动服 出现在纽交所，这也是纽交所历史上第一位身着运动服敲响开市钟的 CEO
上市首日开盘价为18.25美元，超过发行价17.7%，融资约为10.5 亿美元。这使得巨人网络不仅一举成为中国最大的网游公司（以市场 值计)，也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。据史玉柱本 人介绍：“巨人网铭一下子诞生了21个亿万富箭、近200个百万富箭。” 现年45岁的史玉柱和女儿史静持有巨人网路1.78亿股股份，按照巨 人网络开盘价1825美元计算，两人的资产将近达到3248亿美元。当 然，在过去大半年间，巨人的股价在下跌，史玉柱的财富也在缩水。 但无论怎样，史玉柱现象都是值得中国乃至世界思考的 2009年，史玉柱与五粮液合作，双方签订了合同，在未来三十 年间，史玉柱旗下的公司将负责“黄金酒”的市场推广。两年来，五 粮液“黄金酒”在国内市场获得了较大的增长，史玉柱在保健品领域 再次初战告捷
上市首日开盘价为 18.25 美元，超过发行价 17.7%，融资约为 10.5 亿美元。这使得巨人网络不仅一举成为中国最大的网游公司(以市场 值计)，也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。 据史玉柱本 人介绍：“巨人网络一下子诞生了21 个亿万富翁、近200 个百万富翁。” 现年 45 岁的史玉柱和女儿史静持有巨人网络 1.78 亿股股份，按照巨 人网络开盘价18.25 美元计算，两人的资产将近达到32.48亿美元。当 然，在过去大半年间，巨人的股价在下跌，史玉柱的财富也在缩水。 但无论怎样，史玉柱现象都是值得中国乃至世界思考的。 2009 年，史玉柱与五粮液合作，双方签订了合同，在未来三十 年间，史玉柱旗下的公司将负责“黄金酒”的市场推广。两年来，五 粮液“黄金酒”在国内市场获得了较大的增长，史玉柱在保健品领域 再次初战告捷