创业失败的五大原因 马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一， 他自己也曾犯下一系列错误：创业初期官目追求高大上，将公司总部 搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州：成长期扩张过快，运营费 用居高不下，导致大幅裁员减薪：盲目相信空降兵，大规模引进取业 经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”：错失020机会等等。 用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾 经失败的经验对他今天的成功尤为重要。 本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。 一、人不对 最容易导致创业失败的因素就是人。 首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方 面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人 都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成 长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资 人王刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速 度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度 见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须 得投啊。” 其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多， 回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰 难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没
1 创业失败的五大原因 马云说，100 个创业者只有 1 个能成功。作为成功的百分之一， 他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部 搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费 用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业 经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失 O2O 机会等等。 用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾 经失败的经验对他今天的成功尤为重要。 本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。 一、人不对 最容易导致创业失败的因素就是人。 首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方 面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人 都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成 长。滴滴打车从 80 万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资 人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速 度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度 见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须 得投啊。” 其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多， 回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰 难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没
有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木 不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。 再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、 市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘 用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人一开发者、 运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服 务也注定平庸。 二、目标不对 野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目 标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最 大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后 需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一 个蓝海甚至红海。 原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但 是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法 是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体， 创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。 三、产品不对 面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消贵心 理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战， 如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积， 这样的消耗让初创企业很难承受：如果产品的生命周期太短，产品面
2 有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木 不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。 再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、 市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘 用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、 运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服 务也注定平庸。 二、目标不对 野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目 标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最 大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后 需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一 个蓝海甚至红海。 原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但 是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法 是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体， 创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。 三、产品不对 面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心 理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。 如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积， 这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面
世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力， 企业会迅速陷入困境：如果你的产品或服务没能解决消费者的特定需 求，就无法获得投资者的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。 四、资金不足 创业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱 的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失， 在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润 启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话说，创业者失败的 两大原因是，没开始和没坚持。而坚持的前提是，有充足的资金。许 多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的 流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很 顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得 不提前放弃。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以 上的运作，最好不要轻易去创业。 五、缺乏执行力 对初创企业来说，好点子固然很重要，但好的执行更为重要。好 点子很容易被他人复制，你无法阻止追随者的脚步，只能不新加快自 己的脚步。强有力的、可持续的执行力是企业前进的重要动力。 好的执行力既包括将既定计划落地，也包括在市场和消费者需求 发生变化时快速反应并作出应对，其实，不必太在意你起初的计划 很多成功公司在中途完全改变了创业的初衷，开启了新的商业计划， 大多数情况下，调整的方向是由你所服务的消费者决定的
3 世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力， 企业会迅速陷入困境；如果你的产品或服务没能解决消费者的特定需 求，就无法获得投资者的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。 四、资金不足 创业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱。 的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失， 在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。 启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话说，创业者失败的 两大原因是，没开始和没坚持。而坚持的前提是，有充足的资金。许 多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的 流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很 顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得 不提前放弃。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以 上的运作，最好不要轻易去创业。 五、缺乏执行力 对初创企业来说，好点子固然很重要，但好的执行更为重要。好 点子很容易被他人复制，你无法阻止追随者的脚步，只能不断加快自 己的脚步。强有力的、可持续的执行力是企业前进的重要动力。 好的执行力既包括将既定计划落地，也包括在市场和消费者需求 发生变化时快速反应并作出应对，其实，不必太在意你起初的计划。 很多成功公司在中途完全改变了创业的初衷，开启了新的商业计划。 大多数情况下，调整的方向是由你所服务的消费者决定的
缺乏执行力的结果是，好的idea变成产晶后打了折，产晶被推 向市场时打了折，消费者拿到产品后的体验又打了折，售后服务也打 了折…折到最后，不仅折损了消费者的信心，也彻底折损了初创企 业的生命力
4 缺乏执行力的结果是，好的 idea 变成产品后打了折，产品被推 向市场时打了折，消费者拿到产品后的体验又打了折，售后服务也打 了折……折到最后，不仅折损了消费者的信心，也彻底折损了初创企 业的生命力
