东南大学返程麦育 外贸函电 第七讲 主讲教师:任凤慧
东南大学远程教育 外贸函电 第 七 讲 主讲教师：任凤慧
Unit 3 Establishing business relations 命 Points for attention 建立业务关系的信,通常是发信的一方在 通过一定的途径得到对方公司的名称和 地址,并经过初步信用调查后,向对方 发出的。信的内容一般包括以下几点:
Unit 3 Establishing Business Relations Points for Attention 建立业务关系的信，通常是发信的一方在 通过一定的途径得到对方公司的名称和 地址，并经过初步信用调查后，向对方 发出的。信的内容一般包括以下几点：
一怎样得知对方公司的名称和地址 二自我介绍 三阐述写信的目的 6四表明建立业务关系的愿望并希早日 回复
一 怎样得知对方公司的名称和地址 二 自我介绍 三 阐述写信的目的 四 表明建立业务关系的愿望并希早日 回复
6获得客户名址的途径: 1.参加交易会或博览会 2.国内外的商会,商务参赞处或其它的 商务组织。 3.贸易伙伴的介绍
获得客户名址的途径： 1. 参加交易会或博览会 2. 国内外的商会，商务参赞处或其它的 商务组织。 3. 贸易伙伴的介绍
4.代表团互访 5.市场调查 6.客户自我介绍 7.通过银行 8.广告
4. 代表团互访 5. 市场调查 6. 客户自我介绍 7. 通过银行 8. 广告
Letter l Embassy:大使馆 Pamphlet:小册子 Catalogue:目录 Specific inquires:具体询盘
Letter 1 Embassy : 大使馆 Pamphlet: 小册子 Catalogue : 目录 Specific inquires: 具体询盘
Letter 2 In the market for:要买 We are in the market for wool Find a market:找销路 We are trying to find a market for this article
Letter 2 In the market for: 要买 We are in the market for wool. Find a market: 找销路 We are trying to find a market for this article
e Seller:出售的货物 good seller:畅销货
Seller : 出售的货物 good seller : 畅销货
东南大学返程麦育 外贸函电 第八讲 主讲教师:任凤慧
东南大学远程教育 外贸函电 第 八 讲 主讲教师：任凤慧
Letter 3 命 Forward:send With cost charges on our own 费用由我方承担 6 Assure sb of sth.:向一保证
Letter 3 Forward : send With cost charges on our own: 费用由我方承担 Assure sb.of sth.: 向－保证