爸制价置大生 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 第四章需求预测
第四章 需求预测
利价上学 1951 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 内容 口4.1需求的特征分析 口4.2预测方法 2 王晓东，胡瑞娟
2 王晓东,胡瑞娟 内容 4.1 需求的特征分析 4.2 预测方法
對卧价質多大岁 1951 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 4.1需求的特性分析 口需求的时间性与空间性 口需求的规律性 口一次性需求与长期性需求 口独立需求与衍生需求 3 王晚东，胡瑞娟
3 王晓东,胡瑞娟 4.1 需求的特性分析 需求的时间性与空间性 需求的规律性 一次性需求与长期性需求 独立需求与衍生需求
對卧价質易大学 1951 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 需求的时间性与空间性 时间性：指需求随时间的推移而发生的变化，在 企业里往往表现为不同时间段销售额的波动。企 业外部经济环境的的变化、政府政策的调整、消 费习惯的改变，以及企业内部营销策略的调整等 都可能导致需求的波动 口空间性：指某一时间段需求的地域分布，显示出 企业目标市场的地理分散程度 4 王晚东，胡瑞娟
4 王晓东,胡瑞娟 需求的时间性与空间性 时间性：指需求随时间的推移而发生的变化，在 企业里往往表现为不同时间段销售额的波动。企 业外部经济环境的的变化、政府政策的调整、消 费习惯的改变，以及企业内部营销策略的调整等 都可能导致需求的波动 空间性：指某一时间段需求的地域分布，显示出 企业目标市场的地理分散程度
對卧价質多大岁 1951 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 需求的规律性 口指需求随时间变化所呈现出的模式，一般有以下 几种情况： ■需求随机变化，但长期看处于平稳状态 ■需求随机变化，长期看呈现增长或下降趋势，但季节性 变化不明显 ■需求随机变化，且呈现明显的趋势和季节性波动 ■需求没能呈现出明显的变化规律 5 王晚东，胡瑞娟
5 王晓东,胡瑞娟 需求的规律性 指需求随时间变化所呈现出的模式，一般有以下 几种情况： 需求随机变化，但长期看处于平稳状态 需求随机变化，长期看呈现增长或下降趋势，但季节性 变化不明显 需求随机变化，且呈现明显的趋势和季节性波动 需求没能呈现出明显的变化规律
對卧价質多大岁 1 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 需求呈平稳状态，无明显季节性波动 250 200 15 10 50 ·销售额 0 0 20 40 60 80 100 时间 A random,or level demand pattern with no seasonal element. 6 王晚东，胡瑞媚
6 王晓东,胡瑞娟 0 50 100 150 200 250 0 20 40 60 80 100 时间 销售 销售额 c 需求呈平稳状态，无明显季节性波动 A random, or level demand pattern with no seasonal element
粉卧价質易大学 1951 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 需求上升下降趋势明显，但无明显季节性特征 250 200 150 100 50 ·销售额 0 0 20 40 60 80 100 时间 A random demand pattern with an increasing trend but no seasonal elements 王晚东，胡瑞娟
7 王晓东,胡瑞娟 0 50 100 150 200 250 0 20 40 60 80 100 时间 销售 销售额 需求上升/下降趋势明显，但无明显季节性特征 A random demand pattern with an increasing trend but no seasonal elements
對卧价質多大岁 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 需求发展的趋势和季节性特征明显 350 300 250 200 150 1 50 0 销售额 0 20 40 60 80 100 时间 A random demand pattern with both trend and seasonal elements. 8 王晓东，胡瑞娟
8 王晓东,胡瑞娟 0 50 100 150 200 250 300 350 0 20 40 60 80 100 时间 销售 销售额 需求发展的趋势和季节性特征明显 A random demand pattern with both trend and seasonal elements
對卧价質易大学 195 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 不规律需求 15 ◆销售额 10 恕 5 0 0 2 4 6 8 10 时间 Lumpy demand:demand having a high variance around mean demand level 9 土脱东，胡瑞娟
9 王晓东,胡瑞娟 0 5 10 15 0 2 4 6 8 10 时间 销售 销售额 不规律需求 Lumpy demand: demand having a high variance around mean demand level
對卧价質易大学 1951 UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS 一次性需求和长期需求 对于某些时效性极强的特殊产品来讲，一旦在某特 定时期内未能提供给市场，市场需求就降至零，换句话 说，市场对它就不再需要，即或有，也过于零星，可以 忽略不计，这样的需求就是一次性需求。 但对大多数商品或服务，虽然也有销售有效期，但 相对较长，可以将需求看作是长期存在的，称作长期需 求。 10 王晚晓东，胡瑞娟
10 王晓东,胡瑞娟 一次性需求和长期需求 对于某些时效性极强的特殊产品来讲，一旦在某特 定时期内未能提供给市场，市场需求就降至零，换句话 说，市场对它就不再需要，即或有，也过于零星，可以 忽略不计，这样的需求就是一次性需求。 但对大多数商品或服务，虽然也有销售有效期，但 相对较长，可以将需求看作是长期存在的，称作长期需 求