第十一章营销组织和控制 学习目标 案例导入 主要内容 本章小结 思考练习 、市伤营销
第十一章 营销组织和控制 学习目标 思考练习 案例导入 主要内容 本章小结
学习标☑写 第 通过本章学习，要求学生了解市场营销 计划、组织与控制的基本概念以及三者之间 的相互关系，明确市场营销组织的多种形式， 熟悉市场营销计划执行的过程，市场营销组 织的演变，掌握年度计划控制、盈利能力控 制、效率控制和战略控制的具体方法。 、市场营销 ⊙000⑧
通过本章学习，要求学生了解市场营销 计划、组织与控制的基本概念以及三者之间 的相互关系，明确市场营销组织的多种形式， 熟悉市场营销计划执行的过程，市场营销组 织的演变，掌握年度计划控制、盈利能力控 制、效率控制和战略控制的具体方法
主要内容☑ 第 知识点睛 第一节市场营销组织 第二节市场营销控制 、市场营销 0Q008
第一节 市场营销组织 第二节 市场营销控制 知识点睛
三知识点晴☑ 第 我不知道你是谁。 我不知道贵公司。 我不知道贵公司的产品。 我不知道贵公司的主张。 我不知道贵公司的业务成绩。 我不知道贵公司的信誉如何。 现在一你想推销什么给我呢？ 一麦克-希尔出版公司 。市营销 ⊙00⊙⑧
我不知道你是谁。 我不知道贵公司。 我不知道贵公司的产品。 我不知道贵公司的主张。 我不知道贵公司的业务成绩。 我不知道贵公司的信誉如何。 现在—你想推销什么给我呢？ —麦克-希尔出版公司
第一节 市场营销组织 第 章 一、市场营销计划 二、 市场营销组织 市场营销 ⊙000⑧
第一节 市场营销组织 二、市场营销组织 一、市场营销计划
市场营销计划 第 市场营销计划是关于某个具体产品、 品牌如何进行市场营销的安排和要求，它 的重点是产品与市场，是在某个市场实现 营销目标的市场营销战略的具体化。 市营销
市场营销计划是关于某个具体产品、 品牌如何进行市场营销的安排和要求，它 的重点是产品与市场，是在某个市场实现 营销目标的市场营销战略的具体化。 一、市场营销计划
X二、「 市场营销组织 第 (一)企业营销组织的演变 现代企业营销部门的组织形式大体经历 了以下五个发展阶段： 1.简单的销售部门； 2.带有营销职能的销售部门； 3.单独的营销部门； 4.现代营销部门； 5.现代营销企业。 、市伤营销 908
二、市场营销组织 （一）企业营销组织的演变 现代企业营销部门的组织形式大体经历 了以下五个发展阶段： 1. 简单的销售部门； 2. 带有营销职能的销售部门； 3. 单独的营销部门； 4. 现代营销部门； 5. 现代营销企业
家（二）营销部门的组织形成 第 1.职能型组织（见图11-1) 章 营销副总裁 营销行政 广告和促销 推销经理 营销调研 新产品 经理 理 经理 经理 图11-1职能型组织 、市汤营销 900○8
（二）营销部门的组织形成 1. 职能型组织（见图11-1）。 图11-1 职能型组织
(二) 营销部门的组织形成 第 2.地区性组织（见图11-2）。 营销副总裁 销行政 广告和促销 经 理 理 推销经理 营销调研 新产品 经理 经理 大区推销经理 (4) 区域推销经理 (24) 地区推销经理 (192) 推销人员 (1920) 图11-2地区型组织 、市营销
（二）营销部门的组织形成 2. 地区性组织（见图11-2）。 图11-2 地区型组织
(二)营销部门的组织形成 第 3.产品和品牌管理组织（见图11-3) 章 营销副总裁 市场营销 促销经理 总产品 市场调研 销售经理 管理经理 经理 经理 产品经理 各项产品经理 图11-3产品和品牌管理组织 、市伤营销
（二）营销部门的组织形成 3. 产品和品牌管理组织（见图11-3）。 图11-3 产品和品牌管理组织