展览营销的分销策略 胡彩霞
主要内容 展览项目的分销渠道 2 展览项目的分销方式
1 展览项目的分销渠道 2 展览项目的分销方式
一、 展览项目的分销渠道 (一) 选择 分销 代理 保持弹性的原 商应 遵循 的原 则 道c白M唑發
㈠ 选择 分销 代理 商应 遵循 的原 则
一、展览项目的分销渠道 (白展览项目分 销渠道的类型 按照展览项目 ·代理制 •合作制 的合作形式 ·部门制 按展览企业选择 宽渠道 的中间商数量 窄渠道 按展览服务 一级渠道 的流通环节 ·二级渠道 ·三级渠道 按销售过程是 •直接渠道 否利用中间商 间接渠道
按销售过程是 否利用中间商 •直接渠道 •间接渠道 按展览服务 的流通环节 •一级渠道 •二级渠道 •三级渠道 按展览企业选择 的中间商数量 •宽渠道 •窄渠道 按照展览项目 的合作形式 •代理制 •合作制 •部门制 ❑ e-Business 구현 단계_Fulfill Demand ㈡展览项目分 销渠道的类型
二、展览项目的分销方式 经济的原测 代理商的选择 2 控制的原则 3 适应的原则
1 23 ㈠代理商的选择
二、展览项目的分销方式 加强与代理商的合作 白代理商的管理 对代理商进行适当的评价 展览分销渠道的调整
㈡代理商的管理 加强与代理商的合作 对代理商进行适当的评价 展览分销渠道的调整
二、展览项目的分销方式 渠道控制 渠道激励 根本型激励 自代理商的激励 胁迫 额外报酬 驱动型激励 履行责任 保健型激励 专业权威 辅佐型激励 营造声誉
辅佐型激励 ㈢代理商的激励 渠道控制 胁迫 额外报酬 履行责任 专业权威 营造声誉 渠道激励 根本型激励 驱动型激励 保健型激励
再见！ 谢谢大家！
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