国尿市场普销综合练习 宁波电大王荷琴 一、名词解释 市场市场营销国际市场营销国际市场营销观念文化差异国际市场背销经济 环境文化适应本土化案头调研实地调研曹销信息系统消费者市场选购品 参考群体生产者市场中间商市场低成本木战略差异化战略重点集中战略国际战 略联盟国际市场细分国际目标市场无差异性普销策略差异性营销策略集中性营 销策略国际市场定位产品核心产品品牌强制性适应非强制性适应新产品 包装国际产品生金周期需求导向定价法理解价值定价法撒脂定价渗透定价国 际转移定价国际分销果道独家分销选择性分销密集性分销互补营销国际市场 促销国际广告国际市场人员推销国际市场营业推广围际市场公共关系国际市场 营销计划 二、单项遗择题 1.从市场营销学的角度来看，“市场”是()。 A。商品交换的场所 B。商品所有者全部交换关系的总和 C.商品交换及运行规律 D.。全部观实和潜在顾客 2.国际市场营睛与国内营销的区别是( ）. A.营销环境不同 B。基本原理不同 C,基本方法不同 D。基本步置不同 3.国际市场营睛与国际贸易的相同点是()， A,主体和对象 B。以盈利为目的 C.商品流通的形态 D。信息来源 4,社会营销观念强调的利登是( ）。 A,企业和消费者强调的共同利益 B,清费者和社会的长远利登 C,企业、消费者和社会的长运利益D。清费者的利益 5.“请您购买我厂的产品”与“您需要什么？让我们来为您生产”这两句话对顾客来说 反映了()， A.生产观念和产品观含的区则 B.。生产观老和推销观念的区别 C.产品观念和推销观念的区别 D。推销观老和市场营销观念的区别
国际市场营销综合练习 宁波电大 王荷琴 一、名词解释 市场 市场营销 国际市场营销 国际市场营销观念 文化差异 国际市场营销经济 环境 文化适应 本土化 案头调研 实地调研 营销信息系统 消费者市场 选购品 参考群体 生产者市场 中间商市场 低成本战略 差异化战略 重点集中战略 国际战 略联盟 国际市场细分 国际目标市场 无差异性营销策略 差异性营销策略 集中性营 销策略 国际市场定位 产品 核心产品 品牌 强制性适应 非强制性适应 新产品 包装 国际产品生命周期 需求导向定价法 理解价值定价法 撇脂定价 渗透定价 国 际转移定价 国际分销渠道 独家分销 选择性分销 密集性分销 互补营销 国际市场 促销 国际广告 国际市场人员推销 国际市场营业推广 国际市场公共关系 国际市场 营销计划 二、单项选择题 1．从市场营销学的角度来看，“市场”是( ) 。 A．商品交换的场所 B．商品所有者全部交换关系的总和 C．商品交换及运行规律 D．全部现实和潜在顾客 2．国际市场营销与国内营销的区别是 ( )。 A．营销环境不同 B．基本原理不同 C．基本方法不同 D．基本步骤不同 3．国际市场营销与国际贸易的相同点是（ ）。 A．主体和对象 B．以盈利为目的 C．商品流通的形态 D．信息来源 4．社会营销观念强调的利益是 ( )。 A．企业和消费者强调的共同利益 B．消费者和社会的长远利益 C．企业、消费者和社会的长远利益 D．消费者的利益 5．“请您购买我厂的产品”与“您需要什么？让我们来为您生产”这两句话对顾客来说 反映了（ ）。 A．生产观念和产品观念的区别 B．生产观念和推销观念的区别 C．产品观念和推销观念的区别 D．推销观念和市场营销观念的区别
6,()强调企业销话动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目 标。 A,国内市场延伸观之 B.多国市场观念 C,全球营销观念 D,市场营销观念 7,以下哪一类属于物质文化范睛(）， A,原始森林 B,互联网 C.语言 D.礼仪习俗 8.在文明程度较高的国家或地区，人们把率杀或食用野生动物，食用高耗能、高污染 产品等行为视做缺乏公德，这属于文化范酥中的()观之 A.审美观 B.价值观 C.时间观 D.清费观 9,在经济发展水平低的国家，由于清费者购买力普追较差，《 )往往是其做出购买 决策首先考思的因素。因此国际营销者实陈无差异营销策略： A.性能 B.特色 C,服务 D,价格 10,按型联合国有关组织规定，收入分配相对合理的基尼系数为( A.0.2-0.3 B.0.3-04 C.0.-0.5 D.0.6以上 1山，国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的 经济实体的发展战略称为()。 A.国有化 B.本土化 C.多元化 D.国际化 12.( )是指当商务争端发生后，由双方当事人进行硬商，以使争瑞双方都作出适 当让步。在被此都认为可以接受的基醋上达成和解静议。 A.协商 B.调解 C.钟裁 D,诉论 13.各国环境保护方面要求的提高，给从事国际市场营销的企业造成()。 A.机会 B.威映 C,既是机会又是威脚 D.没有影响 14,国际公司在情况不明封，为找出问题的挂结。明确透一步调研的内容和重点，通常
6．（ ）强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目 标。 A．国内市场延伸观念 B．多国市场观念 C．全球营销观念 D．市场营销观念 7．以下哪一类属于物质文化范畴 ( ) 。 A．原始森林 B．互联网 C．语言 D．礼仪习俗 8．在文明程度较高的国家或地区，人们把宰杀或食用野生动物，食用高耗能、高污染 产品等行为视做缺乏公德，这属于文化范畴中的（ ）观念。 A．审美观 B．价值观 C．时间观 D．消费观 9．在经济发展水平低的国家，由于消费者购买力普遍较差，( )往往是其做出购买 决策首先考虑的因素，因此国际营销者实施无差异营销策略。 A．性能 B．特色 C．服务 D．价格 10. 按照联合国有关组织规定，收入分配相对合理的基尼系数为( )。 A． 0.2-0.3 B． 0.3-0.4 C． 0.4-0.5 D． 0.6 以上 11．国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的 经济实体的发展战略称为( ) 。 A．国有化 B．本土化 C．多元化 D．国际化 12．( )是指当商务争端发生后，由双方当事人进行磋商，以使争端双方都作出适 当让步，在彼此都认为可以接受的基础上达成和解协议。 A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 13．各国环境保护方面要求的提高，给从事国际市场营销的企业造成（ ）。 A．机会 B．威胁 C．既是机会又是威胁 D． 没有影响 14．国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常
要进行〔)： A.探测性测研 B。搞述性调研 C,预测性调研 D,因果性调研 15.在实地调研方法中，最基本、最常用的一种方法是()， A.淘月法 B.观察法 C,实验法 D.预测法 16。在国际上第一手资料的主要来源是〔)。 A.政府机构 B.驻外使馆 C,国际组织 D.。电话访问 17.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法 适用于〔). A,长期预测 A.短期预测 C,消费者预测 D。中期预测 18.运用回归分析法对某商场连续7年的营业额建立直线方程为y0.5+0.3红〔亿元)， 刚第8年可能实现的营业额预测植是( A,2.6亿元 B,29亿元 C,0.8亿元 D,1.7亿元 19。国际套销调研划分为深测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调纤，其划分 的标准是()。 A.调研时间 B。调研范畸 C,调研内容 D.调研目的 0.消费者“黑箱“包基两方面的内容：一是消费者特征：二是( A.企业的营销剩撒 B.消费者购买决策过程 C.消费者购买意向 D.竞争者行为 21。按强马斯洛需委层次理论，人们在满足了安全的需要之后，就会追求( A。尊重的需要 B。生理的需要 C,社会的需要 D,自我实现的活要 2.中间商在采购产品时，应特别注重产品的( A.利润率 B。价格 C,适销性 D,技术含量
要进行（ ）。 A．探测性调研 B．描述性调研 C．预测性调研 D．因果性调研 15．在实地调研方法中，最基本、最常用的一种方法是（ ）。 A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．预测法 16．在国际上第一手资料的主要来源是（ ）。 A．政府机构 B．驻外使馆 C．国际组织 D．电话访问 17．通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法 适用于（ ）。 A．长期预测 B．短期预测 C．消费者预测 D．中期预测 18．运用回归分析法对某商场连续 7 年的营业额建立直线方程为 y=0.5+0.3x（亿元）， 则第 8 年可能实现的营业额预测值是（ ）。 A．2.6 亿元 B．2.9 亿元 C．0.8 亿元 D．1.7 亿元 19．国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分 的标准是（ ）。 A．调研时间 B．调研范畴 C．调研内容 D．调研目的 20．消费者“黑箱”包括两方面的内容：一是消费者特征；二是（ ）。 A．企业的营销刺激 B．消费者购买决策过程 C．消费者购买意向 D．竞争者行为 21．按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了安全的需要之后，就会追求（ ）。 A．尊重的需要 B．生理的需要 C．社会的需要 D．自我实现的需要 22．中间商在采购产品时，应特别注重产品的（ ）。 A．利润率 B．价格 C．适销性 D．技术含量
23.。生产者市场具有多项特点，但是没有这一特点。() A.需求具有深生性 B.多数为专家购买 C.购买力流动性大 D.市场被动性较大 4.消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( A.便利品 B,选购品 C.特豫品 D.非渴求品 25。以相同的或略高于竞争者的价格向顺客提供他们认可的价值是（战略， A.差异化战略 B。重点集中战略 C.混合战略 D.低价战略 26。即在现有市场周围建立防线，以保卫自己目前的市场和产品是()战略。 A,进攻式防御战略 B,侧现防御战略 C.库地防御战略 D.收缩防御战略 27.在（ )战略下。企业以某一地区细分市场为目标市场。为顺客打造专门化的产 品 A.产品线重点集中战略 B。用户重点集中战略 C.差异化策略 D.地区重点集中战略 8.同一细分市场的顾客需求具有()。 A。绝对的共问性 B。较多的共同性 C.较少的共同性 D.没有共同性 9.采用无差异性市场营销策略的最大优点是( A.市场占有率高 B.成木的经济性 C,市场适应性强 D,活求满足程度高 30.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.产品专业化 B。市场专业化 C,遮择性专业化 D,全面市场覆盖 3】,我国货源有限的中小企业在初进入国际市场时，为赞高经济效益，一般应采用 (. A,无差异性市场营销策略 B。差异性巾场营销策略 C,全面市场覆盖营销策略 D。集中性市场背销策略 32.国际市场定位是()在细分市场的位置
23．生产者市场具有多项特点，但是没有______这一特点。（ ） A．需求具有派生性 B．多数为专家购买 C．购买力流动性大 D．市场波动性较大 24．消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是（ ）。 A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．非渴求品 25．以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是 ( )战略 。 A．差异化战略 B．重点集中战略 C．混合战略 D．低价战略 26．即在现有市场周围建立防线，以保卫自己目前的市场和产品是( )战略。 A．进攻式防御战略 B．侧翼防御战略 C．阵地防御战略 D．收缩防御战略 27．在（ ）战略下，企业以某一地区细分市场为目标市场，为顾客打造专门化的产 品。 A． 产品线重点集中战略 B． 用户重点集中战略 C．差异化策略 D． 地区重点集中战略 28．同一细分市场的顾客需求具有（ ） 。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．没有共同性 29．采用无差异性市场营销策略的最大优点是 （ ）。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 30．采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．选择性专业化 D．全面市场覆盖 31．我国资源有限的中小企业在初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用 （ ）。 A．无差异性市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．全面市场覆盖营销策略 D．集中性市场营销策略 32．国际市场定位是（ ）在细分市场的位置
A,限造一家企业 B.乳造一种产品 C.确定目标巾场 D,分析竞争对下 33。重新定位，是当企业产品出现滞销、市场反驶迟缓成者第一次定位不准确封进行的 ()定位。 A.避强 B,迎头 C,重新 D.取代 34.( )是指企业使用本国的中同商来从事产品的出口。 A.直接出回 R.间接出口 C,合班选入 D,鞋资进入 35。品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。 A.清费者类型 B.文化 C,利 D,商品属性 36。企业武在产品分销过程中占有更大的货架空间，从而为获得较高的市场占有率到定 基础，一粮会选择( )策略。 A,饶一品牌 B,分类品伸 C,多品牌 D,混合品牌 37,按型国际产品生命周期理论。处于标准化时期的产品通常是()。 A.劳动密集型产品 B.。资本密集型产品 C,技术密集里产品 D.资源密集型产品 38.已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售深道基本星饱和状态，销售额增长率 开始下降，由此可推断该产品可能处于( A.引入期 B.成长期 C,襄退期 D.成熟期 39。下述产品组合中，适宜果用停虏产品定价的是( A.喷墨打印机与墨盒 B.手套与皮鞋 C.冰箱与空调 D,数码相机与胶卷 0.企业把目标市场划分为若干个区线，对于不再区域的客户分别制定不同区域价格的 策略是( A,饶一交货价格 B.免收运费价格 C,区城价格 D。原产地价格
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手 33．重新定位，是当企业产品出现滞销、市场反映迟缓或者第一次定位不准确时进行的 （ ）定位。 A．避强 B．迎头 C．重新 D．取代 34．（ ）是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 A．直接出口 B．间接出口 C．合资进入 D．独资进入 35．品牌最基本的含义是品牌代表着特定的( ) 。 A．消费者类型 B．文化 C．利益 D．商品属性 36．企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间，从而为获得较高的市场占有率奠定 基础，一般会选择 ( )策略。 A．统一品牌 B．分类品牌 C．多品牌 D．混合品牌 37．按照国际产品生命周期理论，处于标准化时期的产品通常是（ ）。 A．劳动密集型产品 B．资本密集型产品 C．技术密集型产品 D．资源密集型产品 38. 已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率 开始下降，由此可推断该产品可能处于( )。 A．引入期 B．成长期 C．衰退期 D．成熟期 39．下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是（ ）。 A．喷墨打印机与墨盒 B．手套与皮鞋 C．冰箱与空调 D．数码相机与胶卷 40．企业把目标市场划分为若干个区域，对于不同区域的客户分别制定不同区域价格的 策略是（ ）。 A．统一交货价格 B．免收运费价格 C．区域价格 D．原产地价格
41。需求导向定价法是以 对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。 A,企业 B.竟争者 C.政府 D.顺客 2.属于需求导向订价法的是( A,投标递价法 B,目标利润定价法 C.随行就市定价法 D,感知价值定价法 43.下列哪种产品适合深取长栗道( )7 A,服务要求高的产品 B,易腐易碎的产品 C.单价低、标准化产品 D,单价高、体积大的产品 44.要较好地控制销售课道和市场，企业的分销巢道结构应该() A,长而宽 B.短而宽 C,长而窄 D,短而窄 45.营销溪道的宽度是指( ）. A.中间商总数 B.批发商总数 C,零售商总数 D.同一层次中间商数目 6。某跨国公可想利用周年庆典的机会，递请社会人士参加庆祝活动。错此统托企业形 象，谊染气氯。暖络关系，为以后的合作莫定基础。这属于( )国际促销方式？ A,广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 47,美国1w公司免费赠送给中国工业科技管理大连培罚中心20台电酷，该培训中心 学员都是来自中国各地的企业经理，他们使用刚公可的电精后，印象很好，很多人目到全 业后就做出期买公司电脑的决策。这属于()国际促销方式。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 48.公共关系活动的中心任务是()， A,足进现客即时购买本企业的产品 B,促进产品质量的提高 C.树立企业的良好形象 D.促进企业服务水平的提高 9。当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，全业应透择的广告薰略是()： A,通知广告 B.提示广告
41．需求导向定价法是以______对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。 （ ） A．企业 B．竞争者 C．政府 D．顾客 42．属于需求导向订价法的是（ ）。 A．投标递价法 B．目标利润定价法 C．随行就市定价法 D．感知价值定价法 43．下列哪种产品适合采取长渠道（ ）？ A．服务要求高的产品 B．易腐易碎的产品 C．单价低、标准化产品 D．单价高、体积大的产品 44．要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该 （ ） A．长而宽 B．短而宽 C．长而窄 D．短而窄 45．营销渠道的宽度是指( )。 A．中间商总数 B．批发商总数 C．零售商总数 D．同一层次中间商数目 46．某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形 象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于（ ）国际促销方式？ A．广告 B．公共关系 C．人员推销 D．营业推广 47．美国 IBM 公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心 20 台电脑，该培训中心 学员都是来自中国各地的企业经理，他们使用 IBM 公司的电脑后，印象很好，很多人回到企 业后就做出购买 IBM 公司电脑的决策。这属于（ ）国际促销方式。 A．广告 B．公共关系 C．人员推销 D．营业推广 48．公共关系活动的中心任务是( )。 A．促进顾客即时购买本企业的产品 B．促进产品质量的提高 C．树立企业的良好形象 D．促进企业服务水平的提高 49．当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略是（ ）。 A．通知广告 B．提示广告
C.劝说广告 D。无所湖，只要能增如销售就行 50.( )是完成计划目标的主要营销途径和方法。 A.营销目标 B.营肺策略 C.行动方案 D。控制 51.企业生产多种产品并向多个市场销售产品时，会月时设置产品经理和区域经理，像 这种同时按两个或两个以上的因素所设置的组织构称为(). A.国际部结构 B。矩阵结构 C,全球混合结构 D,全球产品结构 52.()适合于企业的产品种类少、标准化程度高、市场需求稳定的企业。 A,眼旋部结构 B。产品部结构 C,油区部结构 D.矩阵结构 53.企业在起步阶段到发展中的相当长的一段时间内是在本国内经营，首先采用的是 A职修部结构 B产品部结构 C地区部结构 D师库结构 54。间接控制包括实力控制、信息交流、()和业务竟赛等。 A所有权控制 B业务指导 C衡量折标 D评估审查 55.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：() A,两者的理论米源和基础相同 B.两者的营销方式相同 C,两者面对的环境相同 D.两者的营销难度相同 56。美国福特汽车公司创办人享利·幅特首说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是 黑色的。这句话体现的是企业营销的( ）e A.生产观多 B。大市场营销观念 C.推销观念 D.市场营肺观老 57.( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度。以及健康、教育， 社会福利状况。对评估耐用消贵品、奢侈消费品、休网能游产品和娱乐产品的市场规模具有 重要的作用
C．劝说广告 D．无所谓，只要能增加销售就行 50．（ ）是完成计划目标的主要营销途径和方法。 A．营销目标 B．营销策略 C．行动方案 D．控制 51．企业生产多种产品并向多个市场销售产品时，会同时设置产品经理和区域经理，像 这种同时按两个或两个以上的因素所设置的组织结构称为（ ）。 A．国际部结构 B．矩阵结构 C．全球混合结构 D．全球产品结构 52．（ ）适合于企业的产品种类少、标准化程度高、市场需求稳定的企业。 A．职能部结构 B．产品部结构 C．地区部结构 D．矩阵结构 53．企业在起步阶段到发展中的相当长的一段时间内是在本国内经营，首先采用的是 （ ）。 A 职能部结构 B 产品部结构 C 地区部结构 D 矩阵结构 54．间接控制包括实力控制、信息交流、（ ）和业务竞赛等。 A 所有权控制 B 业务指导 C 衡量指标 D 评估审查 55．国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：( ) A．两者的理论来源和基础相同 B．两者的营销方式相同 C．两者面对的环境相同 D．两者的营销难度相同 56．美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是 黑色的。这句话体现的是企业营销的( )。 A．生产观念 B．大市场营销观念 C．推销观念 D．市场营销观念 57．( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、 社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有 重要的作用
A,国民生产总值 B.人均国民收入 C收入分配状况 D.通货密胀率 58.以下因项中，( )不属于组织市场。 A,生产者市场 B,居民市场 C,中间商市场 D。政府市场 的。在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( A、企业利益 B、消贵者利益 C、杜会利益 D、企业、消贵者与杜会的整体利益 60.波转的三种基本竟争性定位战略不包括：() A、低成本战略 B、整异化战略 C、市场营销战略 D、重点集中战略 61,包装和款式属于产品整体概念的( A、核心产品 B、形式产品 C、期里产品 D、延神产品 2.当产品处于引入期封，金业应确立以( )为主的广告目标 A、说服性 B、告知性 C,提示性 D,强化性 63.当产品处于衰逃期时，企业应确立以《 )为主的广告目标 A,说服性 B、告知性 C、提示性 D、强化性 64.体积大的重型产品，一般应采取( A、短果道 B、长果道 C,宽渠道 D、多果道 65.最能立竿见影，对顺客剩徽性最送的促肺手段是( )e A、人员时售 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 6。对于经背资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用() A、集中性目标市场营销策略 B、差异性目标市场营销策略 C、整合市场营肺策略 D、无差异性日标市场营情策略 6前.企业道请记者参观考黎全业。记者摆写了一篇报道企业的文章利登在报纸上，这种
A．国民生产总值 B．人均国民收入 C 收入分配状况 D．通货膨胀率 58．以下四项中，( )不属于组织市场。 A．生产者市场 B．居民市场 C．中间商市场 D．政府市场 59．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） A、企业利益 B、消费者利益 C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益 60．波特的三种基本竞争性定位战略不包括：（ ） A、低成本战略 B、差异化战略 C、市场营销战略 D、重点集中战略 61．包装和款式属于产品整体概念的（ ） A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、延伸产品 62．当产品处于引入期时，企业应确立以（ ）为主的广告目标 A、说服性 B、告知性 C、提示性 D、强化性 63．当产品处于衰退期时，企业应确立以（ ）为主的广告目标 A、说服性 B、告知性 C、提示性 D、强化性 64．体积大的重型产品，一般应采取（ ）。 A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 65．最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）。 A、人员销售 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 66．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ） A、集中性目标市场营销策略 B、差异性目标市场营销策略 C、整合市场营销策略 D、无差异性目标市场营销策略 67．企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种
活动叫做()。 A、人员推销 B、广告 C,公共关系 D、营业推广 68。不同广告媒体所需成木是有差别的。其中最昂贵的是(》 、报纸 B、电视 C,广播 D,杂志 的。市场细分有利于企业发现新的( ),实现市场的开拓侧新。 A、商品米源 B、根务种类 C,市场机会 D、经营方法 70.( 》是企业订价的最低限度。 A、顾客对价格的接受程度 B、企业对价格的承受程度 C、政府对订价的允许程度 D、价格竞争的激烈程度 71,桶装饮用水厂向广大清费者免费赠送饮水机以扩大饮用桶装水的销售量是实施 )略。 A、招豫定价 B,声里定价 C,组合定价 D、差别定价 2.营业推广活动的主要特点是( A、艺术性强 B、渗透力强 C,刺激性强 D、可信度高 73。产品的品牌设计应透循以下原则，除了( A,反映产品性质 B、便于识别 C、给人以高档感 D、有助记忆 4.市场构成的三个要素之一是人口因素，如果某国人口水平增长，则意味着该国的市 场()： A.扩大 B.不变 C.缩小 D.不一定扩大 T5.国际贸易和国际董销两者都进行的相同工作是() A。市场调研 B。实体分销 C.促销 D.产品开发 76.( )是企业最基本的信息系统
活动叫做（ ）。 A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广 68．不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是 ( ) A、报纸 B、电视 C、广播 D、杂志 69．市场细分有利于企业发现新的（ ），实现市场的开拓创新。 A、商品来源 B、服务种类 C、市场机会 D、经营方法 70．（ ）是企业订价的最低限度。 A、顾客对价格的接受程度 B、企业对价格的承受程度 C、政府对订价的允许程度 D、价格竞争的激烈程度 71．桶装饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大饮用桶装水的销售量是实施 （ ）策略。 A、招徕定价 B、声望定价 C、组合定价 D、差别定价 72．营业推广活动的主要特点是（ ）。 A、艺术性强 B、渗透力强 C、刺激性强 D、可信度高 73．产品的品牌设计应遵循以下原则，除了（ ）。 A．反映产品性质 B、便于识别 C、给人以高档感 D、有助记忆 74．市场构成的三个要素之一是人口因素，如果某国人口水平增长，则意味着该国的市 场（ ）。 A．扩大 B．不变 C．缩小 D．不一定扩大 75．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（ ） A．市场调研 B．实体分销 C．促销 D．产品开发 76.( )是企业最基本的信息系统
A.内部报告系统 B.营销情报系统 C,背销调研系统 D.营销分析系统 77.按属( )细分，可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、齿欧市 场、重洲市场及非洲市场等。 A,地理变量 B.经济发展水平 C.文化变量 D.行为变量 78.按( )标准细分市场，有助于企业按照不同生活方式和啊买动机的消费者群 的需求特点设计普销策略。 A.地理变量 B.人口变量 C,文化变量 D.心理变量 9,香水生产企业说服不使用香水的妇女使用香水，这里使用的是( A.发掘新的使用者策略 B。市场跟随策略 C.地理扩张策略 D.新产品策略 80,国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品 生金周期的( )阶段. A.投入期 B.成长期 C.成然期 D.衰退期 81,药国公司为实现其全球战略和误求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的 价格叫( A,饶一定价 B.多元定价 C.转移价格 D。协调定价 82,,企业设计国际董销渠道结构主要应考虑( ),资金，控制、覆盖、特性和持 续等6项重要因素，即所谓“6C”渠道策略。 A.产品 B,成本 C,中间商 D,促销 83。一般来讲，生产资料产品的技术性强、行业差距大，南买者少但购买量大，因此， 应以《)为主，其他促销方式为辅 A,人员推销 B,公共关系 C.广告 D,营业推广 84.不同的国际市场，有着不同的销售特点，应该采取不同的促销组合。如果市场区域
A．内部报告系统 B．营销情报系统 C．营销调研系统 D．营销分析系统 77．按照( )细分，可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市 场、亚洲市场及非洲市场等。 A． 地理变量 B．经济发展水平 C．文化变量 D．行为变量 78． 按（ ）标准细分市场,有助于企业按照不同生活方式和购买动机的消费者群 的需求特点设计营销策略。 A．地理变量 B．人口变量 C．文化变量 D．心理变量 79．香水生产企业说服不使用香水的妇女使用香水，这里使用的是( )。 A．发掘新的使用者策略 B．市场跟随策略 C．地理扩张策略 D．新产品策略 80．国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品 生命周期的( )阶段。 A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 81．跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的 价格叫（ ）。 A．统一定价 B．多元定价 C．转移价格 D．协调定价 82．.企业设计国际营销渠道结构主要应考虑( )、资金、控制、覆盖、特性和持 续等 6 项重要因素，即所谓“6C”渠道策略。 A．产品 B．成本 C．中间商 D．促销 83．一般来讲，生产资料产品的技术性强、行业差距大，购买者少但购买量大，因此， 应以（ ）为主，其他促销方式为辅。 A．人员推销 B．公共关系 C．广告 D．营业推广 84．不同的国际市场，有着不同的销售特点，应该采取不同的促销组合。如果市场区域