国际贸易实务 价格术语专题（第三讲） 宁波广播电视大学贺晓文
国际贸易实务 价格术语专题(第三讲) 宁波广播电视大学 贺晓文
本讲主要内容 ·主要内容 -计价货币的选择 一贸易术语的选用 -佣金与折扣 ·难点 一贸易术语的选用
本讲主要内容 • 主要内容 – 计价货币的选择 – 贸易术语的选用 – 佣金与折扣 • 难点 – 贸易术语的选用
什么是计价货币 ·计价货币(Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币。 。 如果合同中的价格是用一种双方当事人约 定的货市（如美元）来表示的，没有规定 用其他货币支付，则合同中规定的货币， 既是计价货币，又是支付货币(Money of Payment)。如果在计价货币之外，还规 定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就 是支付货币
什么是计价货币 • 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。 • 如果合同中的价格是用一种双方当事人约 定的货币（如美元）来表示的，没有规定 用其他货币支付，则合同中规定的货币， 既是计价货币，又是支付货币（Money of Payment）。如果在计价货币之外，还规 定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就 是支付货币
选择计价货币的重要性 ·在一般的国际货物买卖合同中，价格都表 现为一定量的特定货币（如每公吨为300 美元)，通常不再规定支付货币。 根据国际贸易的特点，用来计价的货币 。 可以是出口国家货币，也可以是进口国家 货币或双方同意的第三国货币，由买卖双 方协商确定
选择计价货币的重要性 • 在一般的国际货物买卖合同中，价格都表 现为一定量的特定货币（如每公吨为300 美元），通常不再规定支付货币。 • 根据国际贸易的特点，用来计价的货币， 可以是出口国家货币，也可以是进口国家 货币或双方同意的第三国货币，由买卖双 方协商确定
由于世界各国的货币价值并不是一成不 变的，特别是在世界许多国家普遍实行 浮动汇率的条件下，通常被用来计价的 各种主要货币的市值更是严重不稳。 而国际货物买卖通常的交货期都比较长 从订约到履行合同，往往需要有一个过 程。在此期间，计价货币的市值是要发 生变化的，甚至会出现大幅度的起伏。 比如2008年4月10日，银行间外汇市场人民 币对美元汇率中间价首度“破7”，为 6.9920元人民币兑换1美元。而2008年3月 10日，为7.1080元人民币兑换1美元
• 由于世界各国的货币价值并不是一成不 变的，特别是在世界许多国家普遍实行 浮动汇率的条件下，通常被用来计价的 各种主要货币的市值更是严重不稳。 • 而国际货物买卖通常的交货期都比较长， 从订约到履行合同，往往需要有一个过 程。在此期间，计价货币的市值是要发 生变化的，甚至会出现大幅度的起伏。 – 比如2008年4月10日，银行间外汇市场人民 币对美元汇率中间价首度“破7”，为 6.9920元人民币兑换1美元。而2008年3月 10日，为7.1080 元人民币兑换1美元
其结果必然直接影响进出口双方的经 济利益。 -如果中方出口商和美方进口商在2008年3 月10日签订合同，合同金额为10万美元， 以当时的汇率，出口商可收入710800元 人民币。但合同规定的支付时间为4月10 日，出口商实际收入人民币699200元， 减少11600元。 因此，如何选择合同的计价货币就具 有重大的经济意义，是买卖双方在确 定价格时必须注意的问题
• 其结果必然直接影响进出口双方的经 济利益。 – 如果中方出口商和美方进口商在2008年3 月10日签订合同，合同金额为10万美元， 以当时的汇率，出口商可收入710800元 人民币。但合同规定的支付时间为4月10 日，出口商实际收入人民币699200元， 减少11600元。 • 因此，如何选择合同的计价货币就具 有重大的经济意义，是买卖双方在确 定价格时必须注意的问题
计价货币的选择 ·一般进出口合同都采用可兑换的、国际上通用 的或双方同意的支付手段进行计价和支付。但 是，目前这些货币的软硬程度并不相同，发展 趋势也不一致。 因此，具体到某一笔交易，都必须在深入调查 研究的基础上，尽可能净取把发展趋势对我方 有利的货币作为计价货币
计价货币的选择 • 一般进出口合同都采用可兑换的、国际上通用 的或双方同意的支付手段进行计价和支付。但 是，目前这些货币的软硬程度并不相同，发展 趋势也不一致。 • 因此，具体到某一笔交易，都必须在深入调查 研究的基础上，尽可能争取把发展趋势对我方 有利的货币作为计价货币
·从理论上说，对于出口交易，采用星升值趋 势的硬币计价比较有利；而进口时应选用软 呈贬值趋势的软币计价比较合算。 但在实际业务中，以什么货币作为计价货币 还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格 而定。如果为达成交易而不得不采用对我方 不利的货币，则可设法用下述两种办法补救： 根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对 外报价： 在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价 货币汇率变动的风险
• 从理论上说，对于出口交易，采用呈升值趋 势的硬币计价比较有利；而进口时应选用软 呈贬值趋势的软币计价比较合算。 • 但在实际业务中，以什么货币作为计价货币， 还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格 而定。如果为达成交易而不得不采用对我方 不利的货币，则可设法用下述两种办法补救： – 根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对 外报价； – 在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价 货币汇率变动的风险
价格术语（贸易术语)的选用 ·在实际业务中，选用何种贸易术语，是双 方都十分重视的问题之一。就我方外贸企 业而言，贸易术语的选用应结合以下几方 面的要求来考虑：
价格术语（贸易术语）的选用 • 在实际业务中，选用何种贸易术语，是双 方都十分重视的问题之一。就我方外贸企 业而言，贸易术语的选用应结合以下几方 面的要求来考虑：
>有利于本国远洋运输业和保险业的发展， 增收节支 出▣采用CFR,CIF,CPT,CIP 进口采用FOB,FCA >规避风险，做到安全收汇，安全收货 出口避免采用FOB,FCA 进▣避免采用CFR,CPT >与支付方式结合考虑 出口时，避免托收、货到付款支付方式与FOB FCA,CFR,CPT等术语的结合 >适合所使用的运输方式（案例）
➢有利于本国远洋运输业和保险业的发展， 增收节支 ▪出口采用CFR，CIF，CPT，CIP ▪进口采用FOB，FCA ➢规避风险，做到安全收汇，安全收货 ▪出口避免采用FOB，FCA ▪进口避免采用CFR，CPT ➢与支付方式结合考虑 ▪出口时，避免托收、货到付款支付方式与FOB， FCA，CFR，CPT等术语的结合 ➢适合所使用的运输方式（案例）