国际贸易实务 价格术语专题（第四讲， 宁波广播电视大学贺晓文
国际贸易实务 价格术语专题(第四讲) 宁波广播电视大学 贺晓文
本讲主要内容 ●主要内容 一出口报价目的 一出口商品的价格构成 一出口报价核算的步骤 一出口报价核算 一进口报价核算 ●难点及重点 一出口报价核算
本讲主要内容 ⚫ 主要内容 – 出口报价目的 – 出口商品的价格构成 – 出口报价核算的步骤 – 出口报价核算 – 进口报价核算 ⚫ 难点及重点 – 出口报价核算
出口报价的目的 ●出口报价的目的 通过所报价格中的价格术语，使双方 明确各自在费用上应承担的责任 -确定出口商品价格 -促进双方尽快就价格达成一致，并最 终成交
出口报价的目的 ⚫出口报价的目的 – 通过所报价格中的价格术语，使双方 明确各自在费用上应承担的责任 – 确定出口商品价格 – 促进双方尽快就价格达成一致，并最 终成交
出口商品的价格构成 ●出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。 -成本：出口商品的成本有生产成本、加工成本 和采购成本（进货成本）三种类型。在出口商 品价格中，成本所占的比重最大，因而成为价 格中的重要组成部分。无论是生产成本还是采 购成本（进货成本）都含有商品在国内已征过 的增值税
出口商品的价格构成 ⚫ 出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。 – 成本：出口商品的成本有生产成本、加工成本 和采购成本（进货成本）三种类型。在出口商 品价格中，成本所占的比重最大，因而成为价 格中的重要组成部分。无论是生产成本还是采 购成本（进货成本）都含有商品在国内已征过 的增值税
出口商品的价格构成 ·出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。 - 费用：由于进出口交易通常为跨越国界的买卖 其间所要发生的费用远比一般国内贸易复杂。 在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大 但因其内容繁多，且计算方法不尽相同，因而 成为价格核算中较为复杂的一个方面
出口商品的价格构成 ⚫ 出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。 – 费用：由于进出口交易通常为跨越国界的买卖， 其间所要发生的费用远比一般国内贸易复杂。 在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大， 但因其内容繁多，且计算方法不尽相同，因而 成为价格核算中较为复杂的一个方面
出口商品的价格构成 ●出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。 -利润：指出口商报价时预期的利润，是出口报 价的重要组成部分，它直接关系到出口商的经 济效益。在实际业务中，有两种计算利润的基 准，一是以商品的生产成本或采购成本作为计 算利润的基数，另一种是以销售价格作为计算 基数
出口商品的价格构成 ⚫ 出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。 – 利润：指出口商报价时预期的利润，是出口报 价的重要组成部分，它直接关系到出口商的经 济效益。在实际业务中，有两种计算利润的基 准，一是以商品的生产成本或采购成本作为计 算利润的基数，另一种是以销售价格作为计算 基数
出口报价核算的步骤 出口报价通常采用FOB,CFR,CIF三种 价格术语来确定某价格术语卖方需要承 担的责任及费用。 ·对外报价前应按以下步骤进行核算 一 明确不同价格术语下的价格构成。 确定成本、费用和利润等的计算依据 将费用、货物成本及预期利润等各项内容进 行汇总，汇总时注意 ·货币单位要一致 ·计费单位要一致
出口报价核算的步骤 • 出口报价通常采用FOB，CFR，CIF三种 价格术语来确定某价格术语卖方需要承 担的责任及费用。 • 对外报价前应按以下步骤进行核算 – 明确不同价格术语下的价格构成。 – 确定成本、费用和利润等的计算依据。 – 将费用、货物成本及预期利润等各项内容进 行汇总，汇总时注意 ▪ 货币单位要一致 ▪ 计费单位要一致
出口报价核算例题 某公司欲出口一批不锈钢厨具至南非开普敦，货号 SA1012RG。数量：一个20英尺集装箱（内装280纸 箱)。包装方式：2套纸箱。含税采购成本：180元 人民币套。已经查明上海至开普敦20英尺℉CL海洋 运费为2200美元。增值税率为17%退税率为9%。投 保险别为一切险加战净险，保险费率分别为0.8%和 0.2%。这批货一个20英尺集装箱支付国内运费2000 元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费 600元；其他业务费用1800元。包装费每纸箱2元。 公司预期利润率为成交金额的6%，客户要求成交金 额的3%作为佣金。请报出该货号CIFC3 Cape town 美元单位价格（以套为单位）。人民币对美元汇率： 7:1
出口报价核算例题 ➢ 某公司欲出口一批不锈钢厨具至南非开普敦，货号 SA1012RG。数量：一个20英尺集装箱（内装280纸 箱）。包装方式：2套/纸箱。含税采购成本：180元 人民币/套。已经查明上海至开普敦20英尺FCL海洋 运费为2200美元。增值税率为17%退税率为9%。投 保险别为一切险加战争险，保险费率分别为0.8%和 0.2%。这批货一个20英尺集装箱支付国内运费2000 元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费 600元；其他业务费用1800元。包装费每纸箱2元。 公司预期利润率为成交金额的6%，客户要求成交金 额的3%作为佣金。请报出该货号CIFC3 Cape town 美元单位价格（以套为单位）。人民币对美元汇率： 7：1
例题讲解 第一步：明确不同贸易术语下的价格构成。 >该商品CIFC3 Cape Town构成： >商品实际采购成本 ~国内费用（国内运费，商检费，报关费、港区港杂 费、其他业务费、包装费) >预期利润 >佣金 >海洋运费 >保险费
例题讲解 第一步：明确不同贸易术语下的价格构成。 ➢该商品CIFC3 Cape Town构成： ➢ 商品实际采购成本 ➢ 国内费用（国内运费，商检费，报关费、港区港杂 费、其他业务费、包装费） ➢ 预期利润 ➢ 佣金 ➢ 海洋运费 ➢ 保险费
购货 XX进出口公司 密码区 单位 货物 规格 单 数 单价 金额 税税额 名称 型号 量 率 不锈 SA10 套 153.8462153.846217%26.1538 厨 12RG 具 价税 (大写)壹佰捌拾圆整 (小写)180.00 合计 销售 XX不锈钢制品厂 备注 单位
购货 单位 XX进出口公司 密码区 货物 名称 规格 型号 单 位 数 量 单价 金额 税 率 税额 不锈 钢厨 具 SA10 12RG 套 1 153.8462 153.8462 17% 26.1538 价税 合计 （大写）壹佰捌拾圆整 （小写）180.00 销售 单位 XX不锈钢制品厂 备注