国际贸易实务一交易磋商与合同订立 对外经济贸易大学国际经贸学院 2004年课程 计价質易大岁
国际贸易实务－交易磋商与合同订立 对外经济贸易大学 国际经贸学院 2004年课程
国际货物买卖合同的订立 ·国际货物买卖合同：指营业地处于不同 国家的当事人所订立的货物买卖合同。 基本责任义务： 。卖方交货、交单、转移货物所有权； ·买方付款、受领货物。 计价質易大岁
国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖合同：指营业地处于不同 国家的当事人所订立的货物买卖合同。 基本责任义务： 卖方交货、交单、转移货物所有权； 买方付款、受领货物
交易前的准备 选配参加谈判的人员 ·参加磋商的人员需要具备下列条件： 熟悉国家方针政策； 掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识 和运输、保险等方面的知识； 悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术 转让和国际运输等方面的法律、惯例； 熟练应用外语； 具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机 动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 卧价質多大当
交易前的准备 选配参加谈判的人员 参加磋商的人员需要具备下列条件： 熟悉国家方针政策； 掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识 和运输、保险等方面的知识； 悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术 转让和国际运输等方面的法律、惯例； 熟练应用外语； 具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机 动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题
选择目标市场 考虑对外贸易方针政策和国别（地区）政 策； ■考虑经济效益问题； 做到在政治上和经济上都体现平等互 利。 ■根据购销意图，选择国外市场； 分清主次，考虑市场将来的发展趋势； 在巩固原有传统市场的同时，还应不断 开拓新市场，以利扩大销路。 粉计爱价質多大等
选择目标市场 考虑对外贸易方针政策和国别 (地区 ) 政 策； 考虑经济效益问题； 做到在政治上和经济上都体现平等互 利。； 根据购销意图，选择国外市场； 分清主次，考虑市场将来的发展趋势； 在巩固原有传统市场的同时，还应不断 开拓新市场，以利扩大销路
选择交易对象 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、 经营范围、经营能力和经营作风等方面的情 况； 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心 中有数，并实行区别对待的政策 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调 动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我 方出口商品的积极性 。 要做到货比三家”，区别不同情况从优选择， 以维护我方的利益。 料卧爱价質多大号
选择交易对象 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、 经营范围、经营能力和经营作风等方面的情 况； 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心 中有数，并实行区别对待的政策； 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调 动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我 方出口商品的积极性。 要做到 “货比三家 ”，区别不同情况从优选择， 以维护我方的利益
制定进出口交易经营方案 设定最高或最低目标； ■规划为实现该目标所应采取的策略、步 骤和做法； ·方案内容可繁简不一，但要考虑周全； 分清主次，合理安排磋商的先后顺序； ·准备好在磋商中出现某些变化时所应采 取的对策和应变措施。 料卧爱价贸多大号
制定进出口交易经营方案 设定最高或最低目标； 规划为实现该目标所应采取的策略、步 骤和做法； 方案内容可繁简不一，但要考虑周全； 分清主次，合理安排磋商的先后顺序； 准备好在磋商中出现某些变化时所应采 取的对策和应变措施
交易磋商 买卖双方以买卖某种商品为目的而通过 一定程序就交易的各项条件进行洽商并 最后达成协议的全过程； ■目的是共同取得一致意见，达成交易； 内容：买卖商品的品质、数量、包装、 价格、运输、保险、支付、商品检验、 争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条 件。 计爱价質易大当
交易磋商 买卖双方以买卖某种商品为目的而通过 一定程序就交易的各项条件进行洽商并 最后达成协议的全过程； 目的是共同取得一致意见，达成交易； 内容：买卖商品的品质、数量、包装、 价格、运输、保险、支付、商品检验、 争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条 件
国际货物买卖合同商订过程 一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还 盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四 个环节； ·其中发盘和接受是达成交易、合同成立不 可缺少的两个基本环节和必经的法律步 骤。 计价質易大岁
国际货物买卖合同商订过程 一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还 盘(Counter Offer)和接受(Acceptance) 四 个环节； 其中发盘和接受是达成交易、合同成立不 可缺少的两个基本环节和必经的法律步 骤
邀请发盘(Invitation to offer) 是指交易的一方打算购买或出售某种商 品，向对方询问买卖该项商品的有关交 易条件，或者就该项交易提出带有保留 条件的建议。 ■询盘(Inquiry):内容可涉及：价格、品 质、数量、包装、装运以及索取样品 等，而多数只是询问价格，所以，业务 上常把询盘称作询价。 料卧爱价質多大号
邀请发盘(Invitation to offer) 是指交易的一方打算购买或出售某种商 品，向对方询问买卖该项商品的有关交 易条件，或者就该项交易提出带有保留 条件的建议。 询盘(Inquiry)：内容可涉及：价格、品 质、数量、包装、装运以及索取样品 等，而多数只是询问价格，所以，业务 上常把询盘称作询价
发盘(Offer), 发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为 要约” 发盘的定义 根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表 明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘”。 发盘既可由卖方提出，也可由买方提出， 因 此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上 称为递盘(Bid)。 卧价質多大发
发盘（Offer ） 发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为 “要约 ” 发盘的定义 根据《公约》： “向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表 明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘 ” 。 发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因 此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上 称为递盘(Bid)
