国际贸易实务一贸易方式 对外经济贸易大学国际经贸学院 2004年课程
国际贸易实务-贸易方式 对外经济贸易大学 国际经贸学院 2004年课程
经销与包销 ■ 经销的概念(Distribution), 包销的概念(Exclusive Sales,Sole Distribution), ■包销的性质:买卖关系 经销协议 出口商 经销商 买卖关系 制计爱价贸多大号
经销与包销 经销的概念(Distribution), 包销的概念(Exclusive Sales, Sole Distribution), 包销的性质:买卖关系 经销协议 出口商 经销商 买卖关系
经销协议的主要内容 经销商品的范围 ■经销地区 ■经销数量或金额 ■作价方法 ■经销商品的其他义务 ■经销期限 制计爱价質易大号
经销协议的主要内容 经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法 经销商品的其他义务 经销期限
用经销方式出口应注意的问题 要慎重选择经销商 ·对方信誉好 ·经营能力强 要注意订好经销协议经销协议 ·确定供货人和经销人之间的权利和义务 ·慎重选择包销的商品种类 ■ 合理确定包销的地理范围 ■ 规定承购数额奖惩 了解当地的有关法规,避免与当地的法律发生抵 触。 制计爱价質易本号
用经销方式出口应注意的问题 要慎重选择经销商 对方信誉好 经营能力强 要注意订好经销协议经销协议 确定供货人和经销人之间的权利和义务 慎重选择包销的商品种类 合理确定包销的地理范围 规定承购数额奖惩 了解当地的有关法规,避免与当地的法律发生抵 触
代理 ■代理的概念: :(Agent)又称佣金代理(Commission Agent) ■代理的性质与特点 ·委托代理关系 代理协议 出口商 代理商 委托代理关系 制卧酒价質多大号
代理 代理的概念: (Agent)又称佣金代理(Commission Agent) 代理的性质与特点 委托代理关系 代理协议 出口商 代理商 委托代理关系
代理协议的内容 ■代理商品和地区 ■代理人的权利与义务 ·明确代理人的权利范围,有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售 额。 代理人应在代理权行使的范围内,保护委托人的合 法权益。 ·代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 委托人的权利与义务 ■佣金的支付 制卧爱价質多本
代理协议的内容 代理商品和地区 代理人的权利与义务 明确代理人的权利范围,有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售 额。 代理人应在代理权行使的范围内,保护委托人的合 法权益。 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 委托人的权利与义务 佣金的支付
寄售 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸 易方式,也是国际贸易中为开拓商品销 路、扩大出口而采用的一种通常做法。 寄售协议 出口商 代销商 (寄售人) 委托代售关系 對计爱价置易大兰
寄售 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸 易方式,也是国际贸易中为开拓商品销 路、扩大出口而采用的一种通常做法。 寄售协议 出口商 代销商 (寄售人) 委托代售关系
寄售的特点 ■寄售人与代销人是委托代售关系。 ■寄售是凭实物进行的现货交易。 ■代售人不承担任何风险和费用,货物售 出前的一切风险和费用均由寄售人承 担。 對计爱价置易大兰
寄售的特点 寄售人与代销人是委托代售关系。 寄售是凭实物进行的现货 交易。 代售人不承担任何风险和费用,货物售 出前的一切风险和费用均由寄售人承 担
寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法 ·规定最低限价 ·随行就市 ■规定结算价格 佣金的问题 佣金结算一般是发票净售价,通常解释为用毛售价 减有关费用(如已包括在售价之内),如销售税、 货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储 费、商业和数量折扣、退货的货款和延期付款的利 息等。 ■货款的收付 制卧爱价置易大考
寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法 规定最低限价 随行就市 规定结算价格 佣金的问题 佣金结算一般是发票净售价,通常解释为用毛售价 减有关费用 (如已包括在 售价之内 ),如销售税、 货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储 费、商业和数量折扣、退货的货款和延期付款的利 息等。 货款的收付
寄售方式的利弊 寄售的优点 。有利于开拓市场和扩大销路 ·有利于调动那些有推销能力、经营作风好、 但资金不足的客户的积极性 ·为买主提供了便利,减少了风险和费用 寄售的缺点 ·承担的贸易风险大 ·资金周转期长,收汇不够安全
寄售方式的利弊 寄售的优点 有利于开拓市场和扩大销路 有利于调动那些有推销能力、经营作风好、 但资金不足的客户的积极性 为买主提供了便利,减少了风险和费用 寄售的缺点 承担的贸易风险大 资金周转期长,收汇不够安全