四海一家的解决之道一蓝色巨人IBM 一、IBM概况 IBM( Internal Business machines),即国际商用机器公司,1914年创建于美国,是世界 上最大的信息工业跨国公司,目前拥有全球雇员20多万人,业务遍及150多个国家和地区 2001年全年的销售额为859亿美元,剔除汇率损失同比增加1%,纯盈利77亿美元。稀释 后每股纯利润为435美元。2001年不同地区的销售额方面,美洲大陆为37亿美元:欧洲 中东/非洲为240亿美元;亚太地区为172亿美元;OEM( Original Equipment Manufacturer) 收入为72亿美元。对于2001财年的业绩,IBM公司董事长兼首席执行官 Louis gerstner 表示:“尽管2001年景气低迷,但我们还是取得了优良的业绩。在实现了高利润的同时,本 公司在软件、存储及服务器等主力业务上的市场份额进一步得到扩大”。“从全年来看,大型 主机的销售额自1989年以来首次出现增长”。而美国IBM公司在美国当地时间2002年1月 10日宣布该公司获得的美国专利数量已连续9年排名第一。 目前,IBM已经拥有了全方位的电子商务蓝图,能够在企业电子商务应用的各个阶段提 供全方位的技术支持:在企业数据应用方面,I甽M的DB2通用数据库能够提供强大的信息处 理能力:在企业系统资源管理方面,IBM的全资子公司 Tivoli能够提供良好的网络安全保 障:在跨平台信息交换方面,IBM拥有 MQSeries、CICS等领先业界的中间件产品:在安全 领域,IBM还掌握了最先进的防火墙和CA认证体系;而以 Lotus notes/ Domino则可为企业 提供先进的 Intranet解决方案及前端应用。另外,IBM软件还拥有 Viavoice, Internet Solution set等许多个人应用软件。 作为IBM中文网站(ww.ibm,com.cn)的主要构成部分,IBM电子交易网站下设电子商 务随需应变(随需应变的电子商务是商务和计算机领域的一个新动向,它改造了技术和商务 流程合作的方式,帮助企业从简单地整合各种流程发展到可以根据需要实时地感觉和反应市 场波动。)、电子商务解决方案、电子商务基础设施、IBM创新科技、相关市场活动、IBM 电子快讯等六个栏目,向人们展示了一幅诱人的电子交易的全景画面(参见图2-2)。 百夏1产品与翻务支与下|个化脑备 力五色土只是一个传说 电子确务需应变 灯井不存在·但您可以 力技用国无图+00 用科件字院 RM EAStT200 图22|BM公司电子商务中文网页 作为电子商务的领导者,IBM凭借其为数以千计的公司成功发展电子商务的经验,总 结出了一套完整的电子交易发展蓝图,详细说明了发展电子交易需要的步骤,并帮助企业评
四海一家的解决之道—蓝色巨人 IBM 一、IBM 概况 IBM（Internal Business Machines），即国际商用机器公司，1914 年创建于美国，是世界 上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员 20 多万人，业务遍及 150 多个国家和地区。 2001 年全年的销售额为 859 亿美元，剔除汇率损失同比增加 1%，纯盈利 77 亿美元。稀释 后每股纯利润为 4.35 美元。2001 年不同地区的销售额方面，美洲大陆为 374 亿美元；欧洲/ 中东/非洲为 240 亿美元；亚太地区为 172 亿美元；OEM（Original Equipment Manufacturer ） 收入为 72 亿美元。 对于 2001 财年的业绩，IBM 公司董事长兼首席执行官 Louis Gerstner 表示：“尽管 2001 年景气低迷，但我们还是取得了优良的业绩。在实现了高利润的同时，本 公司在软件、存储及服务器等主力业务上的市场份额进一步得到扩大”。“从全年来看，大型 主机的销售额自 1989 年以来首次出现增长”。而美国 IBM 公司在美国当地时间 2002 年 1 月 10 日宣布该公司获得的美国专利数量已连续 9 年排名第一。 目前，IBM 已经拥有了全方位的电子商务蓝图，能够在企业电子商务应用的各个阶段提 供全方位的技术支持：在企业数据应用方面，IBM 的 DB2 通用数据库能够提供强大的信息处 理能力；在企业系统资源管理方面，IBM 的全资子公司 Tivoli 能够提供良好的网络安全保 障；在跨平台信息交换方面，IBM 拥有 MQSeries、CICS 等领先业界的中间件产品；在安全 领域，IBM 还掌握了最先进的防火墙和 CA 认证体系；而以 Lotus Notes/Domino 则可为企业 提供先进的 Intranet 解决方案及前端应用。另外，IBM 软件还拥有 ViaVoice，Internet Solution Set 等许多个人应用软件。 作为 IBM 中文网站（www.ibm.com.cn）的主要构成部分，IBM 电子交易网站下设电子商 务随需应变（随需应变的电子商务是商务和计算机领域的一个新动向，它改造了技术和商务 流程合作的方式，帮助企业从简单地整合各种流程发展到可以根据需要实时地感觉和反应市 场波动。）、电子商务解决方案、电子商务基础设施、IBM 创新科技、相关市场活动、IBM 电子快讯等六个栏目，向人们展示了一幅诱人的电子交易的全景画面（参见图 2-2）。 图 2-2 IBM 公司电子商务中文网页 作为电子商务的领导者，IBM 凭借其为数以千计的公司成功发展电子商务的经验，总 结出了一套完整的电子交易发展蓝图，详细说明了发展电子交易需要的步骤，并帮助企业评
测其现有的情况及发展电子交易需要考虑的步骤。IBM认为企业实施电子商务,基本上要经 历三个阶段: (1)转型阶段:企业对的业务进行全面考察,确定经营过程中的哪些环节需要转型。 2)建制阶段:在现有的应用的基础上,结合企业的需求,选择合理的解决方案 建立自己的电子商务架构 (3)运行阶段:将电子商务付诸经营实践,并在运行过程中逐渐掌握运行机制 以上的三个阶段是一个循环往复的过程,即企业还需要结合市场信息和企业经营状况, 采用新技术不断地对自身的电子商务系统进行改造。 二、IBM电子商务产品 1.硬件产品 根据用户的不同需要,IBM提供了多种系列的服务器,包括RS/6000、S/390、AS/400 netfinity700和300系列以及PC服务器等 1)RS/6000服务器 这是基于精简计算指令(RSC)技术而设计的,一个简单的程序指令系列可以用来执 行计算机的所有操作。它可适用于从PC服务器功能重叠的小规划服务器到功能强大的容错 多处理器系统。所以它可作为中小企业、工作组、甚至个人工作室快速建立 Internet/ Intranet 网站、实施电子商务的服务器。 2)AS/400服务器 这是IBM的应用程序系统,其主要优势是在 Internet/ Intranet环境下用作服务器。其操 作系统所包含的电子商务功能主要有: (2) Domino for as/400:提供了完整的 Domino服务器功能,并将其与AS/400系统 的可伸缩性、集成性和易用性完美结合,提供了世界领先的群体产品 (3) Net-Commence:允许开发灵活的解决方案,为电子商务建立有效的电子销售渠 (4)Java:实现了平台无关的应用程序的开发和执行,以满足企业计算的需求 (5)对 Windows Nt Sever的支持:允许用户在AS/400上运行其关键的业务应用程 序,同时使用 Windows nr Sever运行文件、打印、个人工作等其它应用程序 3)S/390服务器 S/3∞0是IBM最大的计算机系列,其功能一直和大容量、强保密性、高可靠性及强大的 网络管理功能相联系,因此,可以在非常安全的条件下进行 Internet的操作 4) Netfinity和PC系列小型服务器 IBM Netfinity7000系列是企业用数据库服务器,适用于100人以上的跨区域络; IBM PC 300系列适用于25-100人的网络: IBM PC Sever325是大部门的文件打印服务器,适用于 10-25人的网络。 2.软件产品 IBM的电子商务软件产品主要包括以下几种 1) Commence P0INT系列软件 这一软件主要包括 Net Commence和 Net Commence Payment两种。它为企业提供了 种电子商务手段,允许各公司同投资者、合作伙伴、用户及竞争对手进行电子通信,同时又
测其现有的情况及发展电子交易需要考虑的步骤。IBM 认为企业实施电子商务，基本上要经 历三个阶段： （1） 转型阶段：企业对的业务进行全面考察，确定经营过程中的哪些环节需要转型。 （2） 建制阶段：在现有的应用的基础上，结合企业的需求，选择合理的解决方案， 建立自己的电子商务架构。 （3） 运行阶段：将电子商务付诸经营实践，并在运行过程中逐渐掌握运行机制 以上的三个阶段是一个循环往复的过程，即企业还需要结合市场信息和企业经营状况， 采用新技术不断地对自身的电子商务系统进行改造。 二、IBM 电子商务产品 1. 硬件产品 根据用户的不同需要，IBM 提供了多种系列的服务器，包括 RS/6000、S/390、AS/400、 Netfinity 700 和 300 系列以及 PC 服务器等。 1）RS/6000 服务器 这是基于精简计算指令（RISC）技术而设计的，一个简单的程序指令系列可以用来执 行计算机的所有操作。它可适用于从 PC 服务器功能重叠的小规划服务器到功能强大的容错 多处理器系统。所以它可作为中小企业、工作组、甚至个人工作室快速建立 Internet / Intranet 网站、实施电子商务的服务器。 2）AS/400 服务器 这是 IBM 的应用程序系统，其主要优势是在 Internet / Intranet 环境下用作服务器。其操 作系统所包含的电子商务功能主要有： （1） IBM Fire Wall for AS/400：通过监视功能防止非法 Internet 业务进入网络，并提 供第三方附加工具； （2） Domino for AS/400：提供了完整的 Domino 服务器功能，并将其与 AS/400 系统 的可伸缩性、集成性和易用性完美结合，提供了世界领先的群体产品； （3） Net-Commence：允许开发灵活的解决方案，为电子商务建立有效的电子销售渠 道； （4） Java：实现了平台无关的应用程序的开发和执行，以满足企业计算的需求； （5） 对 Windows NT Sever 的支持：允许用户在 AS/400 上运行其关键的业务应用程 序，同时使用 Windows NT Sever 运行文件、打印、个人工作等其它应用程序。 3）S/390 服务器 S/390 是 IBM 最大的计算机系列，其功能一直和大容量、强保密性、高可靠性及强大的 网络管理功能相联系，因此，可以在非常安全的条件下进行 Internet 的操作。 4）Netfinity 和 PC 系列小型服务器 IBM Netfinity 7000 系列是企业用数据库服务器，适用于 100 人以上的跨区域络；IBM PC 300 系列适用于 25—100 人的网络；IBM PC Sever 325 是大部门的文件/打印服务器，适用于 10—25 人的网络。 2. 软件产品 IBM 的电子商务软件产品主要包括以下几种： 1）Commence POINT 系列软件 这一软件主要包括 Net Commence 和 Net Commence Payment 两种。它为企业提供了一 种电子商务手段，允许各公司同投资者、合作伙伴、用户及竞争对手进行电子通信，同时又
可以保持信息的完整性和保密性。不论是中小企业还是大规模零售商,都可以利用以前人力 化服务的经验,来创立在线购物环境。通过 Internet、 Intranet及 Extranet,银行、商店、仓 库及运输公司等,能够将本公司的主要职能输入网络中。这种灵活性直接导致了电子交换的 出现,使原材料的供应有了新的来源,市场导向有了新途径,竞争也有了新的捷径。 2)Registry for Set 这是一个建立认证中心的软件包,在服务器上运行该软件包后,可提供持卡人认证中心 商家认证中心以及付款网关认证中心等功能。该软件既可以在多台计算机上运行为单一的认 证中心,也可以在一台计算机上运行为多个认证中心。它允许一个实体(如公司、政府、大 学等)给另一个实体(如个人、计算机系统等)发放数字证书。后者则可以在 Internet上使 用该证书为自己的行为作证。这些数字证书是小型的、已经加密的计算机文件(约有2KB 大小),一般无法进行复制或伪造。它们能包含在电子邮件信息中,也可以从网站获取 3) Lotus Notes和 Domine 这两个软件系统主要面向个人计算机群体,使得信息可以在一组人员中有效共享。 Lotus Notes允许用户共享通往信息共用体的路径,还拥有让程序员快速编写通用应用程序的设备, 这种应用程序可以对 Notes数据库中的信息进行任意操作,包括企业内部信息的自动分发和 工作流程。而 Domino则是新的 Lotus Web服务器软件,使用户可以在 Internet或 Intranet上 从任一网页浏览器访问 Lotus notes现有的数据库。使用 Domino可以快速地建立、部署和 管理电子商务环境。通过其web服务,用户就可以通过 Internet进行购物,并能够在线跟 踪定单的状态,对定单进行处理和报告,必要时可以将用户的问题交给相应的客户服务代表 去处理 4)电子商务开发技术Java Java语言的平台无关性使之成为优秀的电子商务开发语言。Java电子商务提供了可支 持各种标准和付款协议的开发平台,使得编程者可以迅速开发出各种电子商务应用程序。 5)电子商务通信管理软件— HMQ Series MQ Series是用来连接不同应用程序、不同或相同类型的计算机系统的IBM通信中间件 产品,它采用基于队列的消息传递机制( Messaging和 Queuing),可以确保电子商务网络中 数据的安全传输。在2000年悉尼奥运会中, MQ Series每天处理983,000多条消息,传输无 丢失,其响应时间不超过一秒。 6)电子商务网络和系统管理软件 Tivoli Tivoli公司是分布式系统管理中对象技术方面公认的领先者。1996年初,IBM收购了该 公司后,建立了系统管理领域内最大的公司,推出了完整的端对端系统管理方案 Tivoli Systems Tivoli系统公司的网络、系统及应用软件管理解决办法TME10采用先进的面向对 象的框架,使用相同的用户界面和方法可以管理所有的对象,其安装和配置也很容易,可以 便捷地处理大型网络和多种平台,曾获得世界著名的《PC杂志》的“编辑选择奖”的殊荣。 三、IBM的在线购物过程 IBM的在线购物过程如图2-3所示
可以保持信息的完整性和保密性。不论是中小企业还是大规模零售商，都可以利用以前人力 化服务的经验，来创立在线购物环境。通过 Internet、Intranet 及 Extranet，银行、商店、仓 库及运输公司等，能够将本公司的主要职能输入网络中。这种灵活性直接导致了电子交换的 出现，使原材料的供应有了新的来源，市场导向有了新途径，竞争也有了新的捷径。 2）Registry for Set 这是一个建立认证中心的软件包，在服务器上运行该软件包后，可提供持卡人认证中心、 商家认证中心以及付款网关认证中心等功能。该软件既可以在多台计算机上运行为单一的认 证中心，也可以在一台计算机上运行为多个认证中心。它允许一个实体（如公司、政府、大 学等）给另一个实体（如个人、计算机系统等）发放数字证书。后者则可以在 Internet 上使 用该证书为自己的行为作证。这些数字证书是小型的、已经加密的计算机文件（约有 2KB 大小），一般无法进行复制或伪造。它们能包含在电子邮件信息中，也可以从网站获取。 3）Lotus Notes 和 Domino 这两个软件系统主要面向个人计算机群体，使得信息可以在一组人员中有效共享。Lotus Notes 允许用户共享通往信息共用体的路径，还拥有让程序员快速编写通用应用程序的设备， 这种应用程序可以对 Notes 数据库中的信息进行任意操作，包括企业内部信息的自动分发和 工作流程。而 Domino 则是新的 Lotus Web 服务器软件，使用户可以在 Internet 或 Intranet 上 从任一网页浏览器访问 Lotus Notes 现有的数据库。使用 Domino 可以快速地建立、部署和 管理电子商务环境。通过其 Web 服务，用户就可以通过 Internet 进行购物，并能够在线跟 踪定单的状态，对定单进行处理和报告，必要时可以将用户的问题交给相应的客户服务代表 去处理。 4）电子商务开发技术 Java Java 语言的平台无关性使之成为优秀的电子商务开发语言。Java 电子商务提供了可支 持各种标准和付款协议的开发平台，使得编程者可以迅速开发出各种电子商务应用程序。 5）电子商务通信管理软件—MQ Series MQ Series 是用来连接不同应用程序、不同或相同类型的计算机系统的 IBM 通信中间件 产品，它采用基于队列的消息传递机制（Messaging 和 Queuing），可以确保电子商务网络中 数据的安全传输。在 2000 年悉尼奥运会中，MQ Series 每天处理 983,000 多条消息，传输无 一丢失，其响应时间不超过一秒。 6）电子商务网络和系统管理软件 Tivoli Tivoli 公司是分布式系统管理中对象技术方面公认的领先者。1996 年初，IBM 收购了该 公司后，建立了系统管理领域内最大的公司，推出了完整的端对端系统管理方案 Tivoli Systems。Tivoli 系统公司的网络、系统及应用软件管理解决办法 TME 10 采用先进的面向对 象的框架，使用相同的用户界面和方法可以管理所有的对象，其安装和配置也很容易，可以 便捷地处理大型网络和多种平台，曾获得世界著名的《PC 杂志》的“编辑选择奖”的殊荣。 三、IBM 的在线购物过程 IBM 的在线购物过程如图 2-3 所示
产品浏览 浏览产品 产品搜索 产品一键通 未注册用户 注册登录 已注册用户 放入购物车 在线定购 订购方式 电话定购 E-mail定购 图231BM的在线购物过程 值得注意的是,用户可以选择注册成为IBM蓝色e券会员,注册后马上可以获得600 点积分,在付款时可以抵用600元人民币,这无疑是一项极大的优惠。 四、IBM的电子交易解决方案 IBM的电子交易解决方案主要包括以下4个解决方案包(参见图2-4)。 。中 首页|产品与服蛋|支与下载|个性化服备 逸葬国家及地区 BM电子商务解决方案 间规模的企业,霜更不同的电子商务解决方案,来满足白身的关 的电子图等解种王,其的电子额块动要化界和 业从内到外加速息流.物.资金南的环,全面低径营成本,开拓全新的 为墨:业看旧你理供
图 2-3 IBM 的在线购物过程 值得注意的是，用户可以选择注册成为 IBM 蓝色 e 券会员，注册后马上可以获得 600 点积分，在付款时可以抵用 600 元人民币，这无疑是一项极大的优惠。 四、IBM 的电子交易解决方案 IBM 的电子交易解决方案主要包括以下 4 个解决方案包 （参见图 2-4）。 浏览产品 注册登录 放入购物车 订购方式 产品浏览 产品搜索 产品一键通 未注册用户 已注册用户 在线定购 电话定购 E-mail 定购
图24|BM电子交易解决方案 (1)客户关系解决方案。客户关系管理( Customer Relationship Management)包括 个组织机构判断、选择、争取、发展和保持其客户所要实施的全部商业过程,因此,CRM 解决方案包括很丰富的功能。一般这些功能可以分为主要的三类:关系管理、流程管理和接 入管理。BM客户关系管理解决方案所涉及的 Business Intelligence智能商务,能帮助企业 将掌握的大量顾客信息转化为资本,让企业变成一个善解人意的以顾客为中心,以信息为驱 动的电子商务企业,从而使企业不但能保持自己顾客的忠诚度,而且能进一步赢得竞争 (2)B2B电子交易/电子市场解决方案。IBM电子市场解决方案( e-Marketplace)是在 IBMB+o-C/B-toB解决方案的基础上开发的面向BtoB的一种新的应用模式。其目的是 通过建立市场集市来提供多个买方和卖方实现BtoB交易的场所,该系统通过交易市场为 其成员提供完整的产品目录和服务,并且提供这些产品的交易机制 (3)企业资源规划解决方案。IBM全球服务事业部业务管理部门BMS( IBM Global Services Business management Services)是全球最大的针对与ERP解决方案相关的基础业务 管理环境和问题的专业服务组织之一。BMS提供自始至终的ERP咨询服务,提供在不同待 业领域的专业经验和特殊的ERP补充和增强应用方案。IBM同时在全球范围内建立先进的 行业解决方案中心( IBM Industry Centers of Excellence)来帮助组织和传播是先进的管理知识 和经验信息库,增强ERP解决方案,提供更快、更灵活有效的ERP实施所需的知识和经验 积累。 (4)供应链管理解决方案。IBM供应链管理解决方案,能帮助企业实现资金流、信息 流和物流的协调一致,保证及时交货,并最大限度降低成本,加快资金周转率,提高利润水 平。IBM能为企业提供从端到端的管理咨询服务,帮助企业建立起一个强大而安全的供应 链系统,实现各个环节的完美协作 五、IBM电子商务的业务重点 加强作为电子商务引擎的服务器的营销 “作为电子商务引擎的服务器在下一代电子商务中将有很多发展的机会。”IBM大中 华地区企业系统部总经理钱大群先生说:“在新的电子商务环境中,服务器将越来越根据其 功能细分为数据/交易服务器、因特网服务器和专门功能服务器等三大类,也就是说,单 平台已无法满足未来电子商务的需要。而IBM在电子商务服务器领域稳踞龙头地位,因为 IBM拥有从S/390、RS/6000、AS/400、 Netfinity到 SHARK的全线服务器产品,能够全方 位地满足用户在电子商务发展中任何跨平台集成的需求。” 2.以优秀的软件提供完整的解决方案 在下一代电子商务中,IBM电子商务的灵魂—一软件将为客户向电子商务转型提供完 整的解决方案。2003年,IBM软件将成为中国各行业客户建立电子商务的首选,具体地说, 就是提供完整的企业对企业和企业对消费者的解决方案,以满足用户更高级的应用水平;与 国际知名软件商合作为客户建立完整的ERP/SCM及CMM系统;提供最先进的商务智能工具。 IBM软件将成为中国独立软件供应商(ISV)及互联网服务商(ISP)的最佳伙伴,并配合中 国政府及软件行业加速引进最新的科技应用。从电视台和报章广告上IBM构思新颖、制作精 美的大量关于电子商务的广告上,就可以看出IBM在电子商务领域的雄心和优势
图 2-4 IBM 电子交易解决方案 （1）客户关系解决方案。客户关系管理（Customer Relationship Management）包括一 个组织机构判断、选择、争取、发展和保持其客户所要实施的全部商业过程，因此，CRM 解决方案包括很丰富的功能。一般这些功能可以分为主要的三类：关系管理、流程管理和接 入管理。IBM 客户关系管理解决方案所涉及的 Business Intelligence 智能商务，能帮助企业 将掌握的大量顾客信息转化为资本，让企业变成一个善解人意的以顾客为中心，以信息为驱 动的电子商务企业，从而使企业不但能保持自己顾客的忠诚度，而且能进一步赢得竞争。 （2）B2B 电子交易/电子市场解决方案。IBM 电子市场解决方案(e-Marketplace)是在 IBM B-to-C/B-to-B 解决方案的基础上开发的面向 B-to-B 的一种新的应用模式。其目的是 通过建立市场集市来提供多个买方和卖方实现 B-to-B 交易的场所，该系统通过交易市场为 其成员提 供完整的产品目录和服务，并且提供这些产品的交易机制。 （3）企业资源规划解决方案。IBM 全球服务事业部业务管理部门 BMS(IBM Global Services Business Management Services)是全球最大的针对与 ERP 解决方案相关的基础业务 管理环境和问题的专业服务组织之一。BMS 提供自始至终的 ERP 咨询服务，提供在不同待 业领域的专业经验和特殊的 ERP 补充和增强应用方案。IBM 同时在全球范围内建立先进的 行业解决方案中心(IBM Industry Centers of Excellence)来帮助组织和传播是先进的管理知识 和经验信息库，增强 ERP 解决方案，提供更快、更灵活有效的 ERP 实施所需的知识和经验 积累。 （4）供应链管理解决方案。IBM 供应链管理解决方案，能帮助企业实现资金流、信息 流和物流的协调一致，保证及时交货，并最大限度降低成本，加快资金周转率，提高利润水 平。IBM 能为企业提供从端到端的管理咨询服务，帮助企业建立起一个强大而安全的供应 链系统，实现各个环节的完美协作。 五、IBM 电子商务的业务重点 1．加强作为电子商务引擎的服务器的营销 “作为电子商务引擎的服务器在下一代电子商务中将有很多发展的机会。” IBM 大中 华地区企业系统部总经理钱大群先生说：“在新的电子商务环境中，服务器将越来越根据其 功能细分为数据/交易服务器、因特网服务器和专门功能服务器等三大类，也就是说，单一 平台已无法满足未来电子商务的需要。而 IBM 在电子商务服务器领域稳踞龙头地位，因为 IBM 拥有从 S/390、 RS/6000、AS/400、 Netfinity 到 SHARK 的全线服务器产品，能够全方 位地满足用户在电子商务发展中任何跨平台集成的需求。” 2．以优秀的软件提供完整的解决方案 在下一代电子商务中，IBM 电子商务的灵魂——软件将为客户向电子商务转型提供完 整的解决方案。2003 年，IBM 软件将成为中国各行业客户建立电子商务的首选，具体地说， 就是提供完整的企业对企业和企业对消费者的解决方案，以满足用户更高级的应用水平；与 国际知名软件商合作为客户建立完整的 ERP/SCM 及 CRM 系统；提供最先进的商务智能工具。 IBM 软件将成为中国独立软件供应商（ISV）及互联网服务商（ISP）的最佳伙伴，并配合中 国政府及软件行业加速引进最新的科技应用。从电视台和报章广告上 IBM 构思新颖、制作精 美的大量关于电子商务的广告上，就可以看出 IBM 在电子商务领域的雄心和优势
3.“IBM就是服务一服务致胜 IBM全球服务部是IBM电子商务的核心。IBM全球服务部大中华地区总裁曾元曦先生 说:“在新的电子商务时代,IBM全球服务部将重点为企业从传统管理模式向电子商务管理 模式转型提供商业转型服务,帮助企业通过电子商务优化企业供应链管理,改善客户关系等。 IBM全球服务部还将为企业提供整合的技术服务,包括架构及系统管理服务、网络整合服 务等。根据客户的特殊要求,IBM还提供战略外包服务。在全球,IBM全球服务部(lGS) 是IBM业务增长最快的部门,在全球160多个国家拥有超过14万名训练有素的专业服务人 员。在中国市场,IBM在完善服务架构,追求优秀品质和培养优秀人才等领域都做了不懈 的努力。2002年6月份日本日立公司和美国IBM宣布IBM硬盘生产转让给日立公司,要知 道世界上的第一块硬盘就是在IBM诞生的,硬盘事业部曾经给IBM带来了无数的荣誉。从 这一举动可以看到IBM专注于做全球信息服务业巨人的决心有多大。2002年7月30日,IBM 和普华永道( Pricewaterhouse Coopers)共同宣布,IBM将收购普华永道的全球商务咨询和 技术服务部门一普华永道咨询公司。随着普华永道咨询公司的加入,IBM将能够更好地整合 双方的共同优势,为客户提供全面的商务及技术咨询解决方案。这次合并势必会进一步加强 IBM服务专家的能力,使I豳M的服务专家能够从业务创新咨询领域,一直到商业策略的成功 实施,都能够不断为客户提供强有力的后盾,帮助它们提高竞争力,实现持续的发展。同时 利用IBM研究部门和我们合作伙伴的优势,这一新的业务部门将为客户提供更加全面的端 到端商务和技术解决方案。 2001年IBM全球服务部营业额己达333亿美元,占IBM全年营业额的38%。其中纯服 务业务(即不包括硬件维修业务)的营业额达到294亿美元,占IBM全年营业额的33.3%,相 信这个数字还会继续有所提高 六、对IBM网站的评价 IBM电子交易网站作为IBM中文网站的主要构成网站,显示了IBM电子商务领先者的 实力与风范。首先网站的网页清新大方,层次清晰。网站包含电子商务随需应变、电子商务 解决方案、电子商务基础设施、IBM创新科技、相关市场活动、IBM电子快讯等六个栏目 以及“客户关系管理”、“电子交易”、“企业资源规划”、“供应链管理”、“智能商务”五大功 能模块。进入各栏目和模块均有简洁明了的页面和链接。其次,网站提供了大量的展示性和 技术性信息,提供了分类详细的产品和技术服务。其中独具特色的是其成功案例和电子交易 解决方案,给人以极强的说服力。而“电子交易”“ERP”“客户关系管理”“供应链管理” 智能商务”五大功能模块为企业客户提供了贯穿企业经营全过程的完整的电子商务解决方 案,充分展示了IBM的丰富经验和在强大实力。 IBM网站针对不同客户对电子商务的不同需要而提出了不同的解决方案,从而满足了 不同市场层次的需求。其产品适用于小到部门性 Intranet、大到全球性企业的复杂网络,所 创造出的虚拟企业具有以下卓越特性: (1)安全性:将所有机构组织到一起,最大限度地发挥协作性,同时具有不损伤专用 数据或系统完整性的能力 (2)灵活性:与任何人在任何时间及任何地点都可以集成在一起而忽略硬件和软件的 区别 (3)透明性:与外界或远程系统无缝连接,而忽略数据的位置、底层的硬件及技术 (4)可伸缩性:可在不同系统中进行企业级计算和交易,并易于与每个职员、工作小 组、其他生产厂商及千百万用户连接
3．“IBM 就是服务”——服务致胜 IBM 全球服务部是 IBM 电子商务的核心。IBM 全球服务部大中华地区总裁曾元曦先生 说：“在新的电子商务时代，IBM 全球服务部将重点为企业从传统管理模式向电子商务管理 模式转型提供商业转型服务，帮助企业通过电子商务优化企业供应链管理，改善客户关系等。 IBM 全球服务部还将为企业提供整合的技术服务，包括架构及系统管理服务、网络整合服 务等。根据客户的特殊要求，IBM 还提供战略外包服务。在全球，IBM 全球服务部（IGS） 是 IBM 业务增长最快的部门，在全球 160 多个国家拥有超过 14 万名训练有素的专业服务人 员。在中国市场，IBM 在完善服务架构，追求优秀品质和培养优秀人才等领域都做了不懈 的努力。2002 年 6 月份日本日立公司和美国 IBM 宣布 IBM 硬盘生产转让给日立公司，要知 道世界上的第一块硬盘就是在 IBM 诞生的，硬盘事业部曾经给 IBM 带来了无数的荣誉。从 这一举动可以看到 IBM 专注于做全球信息服务业巨人的决心有多大。2002 年 7 月 30 日, IBM 和普华永道（PricewaterhouseCoopers）共同宣布，IBM 将收购普华永道的全球商务咨询和 技术服务部门--普华永道咨询公司。随着普华永道咨询公司的加入，IBM 将能够更好地整合 双方的共同优势，为客户提供全面的商务及技术咨询解决方案。这次合并势必会进一步加强 IBM 服务专家的能力，使 IBM 的服务专家能够从业务创新咨询领域，一直到商业策略的成功 实施，都能够不断为客户提供强有力的后盾，帮助它们提高竞争力，实现持续的发展。同时 利用 IBM 研究部门和我们合作伙伴的优势，这一新的业务部门将为客户提供更加全面的端 到端商务和技术解决方案。 2001 年 IBM 全球服务部营业额已达 333 亿美元，占 IBM 全年营业额的 38%。其中纯服 务业务(即不包括硬件维修业务)的营业额达到 294 亿美元，占 IBM 全年营业额的 33.3%，相 信这个数字还会继续有所提高。 六、对 IBM 网站的评价 IBM 电子交易网站作为 IBM 中文网站的主要构成网站，显示了 IBM 电子商务领先者的 实力与风范。首先网站的网页清新大方，层次清晰。网站包含电子商务随需应变、电子商务 解决方案、电子商务基础设施、IBM 创新科技、相关市场活动、IBM 电子快讯等六个栏目， 以及“客户关系管理”、“电子交易”、“企业资源规划”、“供应链管理”、“智能商务”五大功 能模块。进入各栏目和模块均有简洁明了的页面和链接。其次，网站提供了大量的展示性和 技术性信息，提供了分类详细的产品和技术服务。其中独具特色的是其成功案例和电子交易 解决方案，给人以极强的说服力。而“电子交易”“ERP”“客户关系管理”“供应链管理” “智能商务”五大功能模块为企业客户提供了贯穿企业经营全过程的完整的电子商务解决方 案，充分展示了 IBM 的丰富经验和在强大实力。 IBM 网站针对不同客户对电子商务的不同需要而提出了不同的解决方案，从而满足了 不同市场层次的需求。其产品适用于小到部门性 Intranet、大到全球性企业的复杂网络，所 创造出的虚拟企业具有以下卓越特性： （1）安全性：将所有机构组织到一起，最大限度地发挥协作性，同时具有不损伤专用 数据或系统完整性的能力； （2）灵活性：与任何人在任何时间及任何地点都可以集成在一起而忽略硬件和软件的 区别； （3）透明性：与外界或远程系统无缝连接，而忽略数据的位置、底层的硬件及技术； （4）可伸缩性：可在不同系统中进行企业级计算和交易，并易于与每个职员、工作小 组、其他生产厂商及千百万用户连接
七、IBM电子商务在中国 IBM认为电子商务距离我们并不遥远,在公司描绘的电子商务蓝图中,一端是电子邮 件,另一端则没有尽头。简要概括就是“ Internet-→ Intranet→ Extranet”。IBM对中国的电子 商务业务制定了适合中国国情的具体方案。IBM大中华区电子商务解决方案部认为,电子 商务的关键是3C的问题。第一个C是 Content(信息管理),即如何在计算机网络领域里更 好地利用现有的信息资源:第二个C是 Collaboration(合作),即如何使人们更加快捷、 加有效地在一起共事和合作;第三个C是 Commence,即商务交易 IBM电子商务在中国推广的第一步是金融行业和零售行业,建立网上购买环境和一些 提供准交易方式的公共贸易网。例如中国商品交易中心的电子商务一期网络所采用的就是 IBM的网络计算方案,这是一个让买卖双方以会员方式参加并在网上草签合同的公共贸易 网。IBM认为:“电子商务始于网络计算,网络计算是电子商务的基础,没有网络计算就谈 不上实现电子商务。然而我们的目标不是网络计算,而是电子商务。 IBM在中国目前还是以销售产品为主,IT服务方面的收入所占比重还比较低。主要是因 为中国许多企业目前还只是注重自己建立、完善IT服务部门,有些公司甚至将IT的服务建 设如人员及设备,当成公司自己的资产,许多管理者在观念还很难接受例如服务外包等方式 而我们知道服务外包的方式是未来的IT服务的一个主流内容之一,目前IT来自对其它公司 的服务外包收入已经高达100多亿美元,这一发展趋势是显而易见的 我们相信随着中国经济的发展,IT服务会很快发展起来。目前IBM在中国的销售已经 超过10亿美元,而在中国的采购也超过了10亿美元,这些数据都表明,IT服务正在逐步 得到中国企业的认可,事实上IBM的业务在中国市场上的成长率平均高达25%,而服务业务 又成倍数地超过这个成长率 IBM所面临的问题主要有两个方面:一是在中国日益激烈的IT竞争环境中,IBM在电 子商务领域的领导地位受到挑战。大批国际知名电子商务公司进驻中国,为中国加入WTO 后争夺市场作准备,国内IT行业也不甘示弱,在各个层次推进电子商务,形成异彩纷呈的 市场竞争环境。二是IBM面临当地化的考验。由于文化和市场的不同,IBM必须进一步发 展与本地业务伙伴的关系,与本地合作伙伴密切合作,一起建立解决方案的领先地位。要不 断扩大与中国政府、大学和本地IT业界的合作关系,通过各种培训和其他手段,不断培养 本地员工,使他们不断获得最新的技术信息和培训,成为最优秀的技术人员和管理人员,实 现IBM本地化的承诺 “四海一家的解决之道”,这是IBM的广告语,也是IBM所追求的电子商务准则,相 信在今后的中国电子商务市场上,蓝色巨人IBM将有更大的作为
七、IBM 电子商务在中国 IBM 认为电子商务距离我们并不遥远，在公司描绘的电子商务蓝图中，一端是电子邮 件，另一端则没有尽头。简要概括就是“Internet→Intranet→Extranet”。IBM 对中国的电子 商务业务制定了适合中国国情的具体方案。IBM 大中华区电子商务解决方案部认为，电子 商务的关键是 3C 的问题。第一个 C 是 Content（信息管理），即如何在计算机网络领域里更 好地利用现有的信息资源；第二个 C 是 Collaboration（合作），即如何使人们更加快捷、更 加有效地在一起共事和合作；第三个 C 是 Commence，即商务交易。 IBM 电子商务在中国推广的第一步是金融行业和零售行业，建立网上购买环境和一些 提供准交易方式的公共贸易网。例如中国商品交易中心的电子商务一期网络所采用的就是 IBM 的网络计算方案，这是一个让买卖双方以会员方式参加并在网上草签合同的公共贸易 网。IBM 认为：“电子商务始于网络计算，网络计算是电子商务的基础，没有网络计算就谈 不上实现电子商务。然而我们的目标不是网络计算，而是电子商务。” IBM 在中国目前还是以销售产品为主，IT 服务方面的收入所占比重还比较低。主要是因 为中国许多企业目前还只是注重自己建立、完善 IT 服务部门，有些公司甚至将 IT 的服务建 设如人员及设备，当成公司自己的资产，许多管理者在观念还很难接受例如服务外包等方式， 而我们知道服务外包的方式是未来的 IT 服务的一个主流内容之一，目前 IT 来自对其它公司 的服务外包收入已经高达 100 多亿美元，这一发展趋势是显而易见的。 我们相信随着中国经济的发展，IT 服务会很快发展起来。目前 IBM 在中国的销售已经 超过 10 亿美元，而在中国的采购也超过了 10 亿美元，这些数据都表明，IT 服务正在逐步 得到中国企业的认可，事实上 IBM 的业务在中国市场上的成长率平均高达 25%，而服务业务 又成倍数地超过这个成长率。 IBM 所面临的问题主要有两个方面：一是在中国日益激烈的 IT 竞争环境中，IBM 在电 子商务领域的领导地位受到挑战。大批国际知名电子商务公司进驻中国，为中国加入 WTO 后争夺市场作准备，国内 IT 行业也不甘示弱，在各个层次推进电子商务，形成异彩纷呈的 市场竞争环境。二是 IBM 面临当地化的考验。由于文化和市场的不同，IBM 必须进一步发 展与本地业务伙伴的关系，与本地合作伙伴密切合作，一起建立解决方案的领先地位。要不 断扩大与中国政府、大学和本地 IT 业界的合作关系，通过各种培训和其他手段，不断培养 本地员工，使他们不断获得最新的技术信息和培训，成为最优秀的技术人员和管理人员，实 现 IBM 本地化的承诺。 “四海一家的解决之道”，这是 IBM 的广告语，也是 IBM 所追求的电子商务准则，相 信在今后的中国电子商务市场上，蓝色巨人 IBM 将有更大的作为