第一投标程序与组织 、投标程序 二、投标资格预审 三、投标准备工作 四、投标的组织
第一节 投标程序与组织 一、投标程序 二、投标资格预审 三、投标准备工作 四、投标的组织
、投标程序 o填写资格预审调査表 o购买招标文件。 o组织投标班子。 o进行投标前调查与现场考察。 o选择咨询单位及雇用代理人。 分析招标文件、校核工程量、编制施工规划 o工程估价。 o确定利润方针,计算和确定报价 o编制投标文件 o办理投标保函。 o递送投标文件
一、投标程序 填写资格预审调查表 购买招标文件。 组织投标班子。 进行投标前调查与现场考察。 选择咨询单位及雇用代理人。 分析招标文件、校核工程量、编制施工规划。 工程估价。 确定利润方针，计算和确定报价。 编制投标文件。 办理投标保函。 递送投标文件
、投标资格预审 o1.企业营业执照和资质证书。 o2企业简历。 o3.自有资金情况。 o4全员职工人数。 o5.近年来曾承建的主要工程及其质量情况。 o6.现有主要施工任务
二、投标资格预审 1.企业营业执照和资质证书。 2.企业简历。 3.自有资金情况。 4.全员职工人数。 5. 近年来曾承建的主要工程及其质量情况。 6.现有主要施工任务
三、投标准备工作 o(一)研究招标文件 1.研究工程综合说明,以对工程作一整体性的了解 2.熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书。 3.研究合同主要条款 4.熟悉投标单位须知
三、投标准备工作 （一）研究招标文件 1.研究工程综合说明，以对工程作一整体性的了解。 2.熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书。 3.研究合同主要条款。 4.熟悉投标单位须知
(二)调查投标环境 投标环境是指招标工程项目施工的自然、经济和社 会条件。主要内容有:场地的地理位置;地上、地下障 碍物的情况;土壤(包括土质、土壤含水量、土壤PH值 等);气象情况(包括年降雨量、年最髙温度、最低温 度、霜降日数等);地下水位;冰冻线深度以及地震烈 度等;现场交通状况(铁路、公路、水路);给排水、 供电和通讯设施,材料堆放场地的最大可能容量,材料、 苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水 平、生活用品的供应途径等
（二）调查投标环境 投标环境是指招标工程项目施工的自然、经济和社 会条件。主要内容有：场地的地理位置；地上、地下障 碍物的情况；土壤（包括土质、土壤含水量、土壤PH值 等）；气象情况（包括年降雨量、年最高温度、最低温 度、霜降日数等）；地下水位；冰冻线深度以及地震烈 度等；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给排水、 供电和通讯设施，材料堆放场地的最大可能容量，材料、 苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水 平、生活用品的供应途径等
第二芹投标决策 实践证明,只有知己知彼的情况下,不仅投标项 目选择得当,同时从本企业具有的工程施工及管理经 验、企业现有的工程技术力量、成本估算等方面考查 本企业,是否能适应招标工程的要求,经过综合分析 后,必要时可以按上述条件进行加权评分,以确定是 否参加投标
第二节 投标决策 实践证明，只有知己知彼的情况下，不仅投标项 目选择得当，同时从本企业具有的工程施工及管理经 验、企业现有的工程技术力量、成本估算等方面考查 本企业，是否能适应招标工程的要求，经过综合分析 后，必要时可以按上述条件进行加权评分，以确定是 否参加投标
在报价决策中应当注意以下问题: 1、作为决策的主要资料依据应当是自己的算标人员 的计算书和分析指标。 般来说,各个承包商对于投标报价的计算方法 是大同小异的,算标人员获得的基础价格资料也是相 近的。 3、由于投标情况纷繁复杂,算标中碰到的情况可能 各不相同,很难界定需要决策的问题和范围
在报价决策中应当注意以下问题： ◼ 1、作为决策的主要资料依据应当是自己的算标人员 的计算书和分析指标。 ◼ 2、一般来说，各个承包商对于投标报价的计算方法 是大同小异的，算标人员获得的基础价格资料也是相 近的。 ◼ 3、由于投标情况纷繁复杂，算标中碰到的情况可能 各不相同，很难界定需要决策的问题和范围
投标决策的分析方法 般可根据下列10项指标来判断是否应该参加 投标。 (1)管理的条件指能否抽出足够的、水平相应的管理工 程的人员(包括工地项目经理和组织施工的工程师等) 参加该工程。 (2)工人的条件指工人的技术水平和工人的工种、人数 能否满足该工程要求。 (3)设计人员条件视该工程对设计及出图的要求而定 (4)机械设备条件指该工程需要的施工机械设备的品种、 数量能否满足要求
投标决策的分析方法： ◼ 一般可根据下列10项指标来判断是否应该参加 投标。 (1) 管理的条件指能否抽出足够的、水平相应的管理工 程的人员（包括工地项目经理和组织施工的工程师等） 参加该工程。 (2) 工人的条件指工人的技术水平和工人的工种、人数 能否满足该工程要求。 (3) 设计人员条件视该工程对设计及出图的要求而定。 (4) 机械设备条件指该工程需要的施工机械设备的品种、 数量能否满足要求
投标决策的分析方法 (5)工程项目条件对该项目有关情况的熟悉程度,包含 对项目本 主和监理情况、当地市场情况、工期 要求、交工条件等。 (6)以往实施同类工程的经验。 (7)业主的资金条件是否落实等。 (8)合同条件是否苛刻等 (9)竞争对手的情况包括竞争对手的多少、实力等。 (10)对公司今后在该地区带来的影响和机会
投标决策的分析方法： (5) 工程项目条件对该项目有关情况的熟悉程度，包含 对项目本身、业主和监理情况、当地市场情况、工期 要求、交工条件等。 (6) 以往实施同类工程的经验。 (7) 业主的资金条件是否落实等。 (8) 合同条件是否苛刻等。 (9) 竞争对手的情况包括竞争对手的多少、实力等。 (10) 对公司今后在该地区带来的影响和机会
第三芹投标技巧
第三节 投标技巧