PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 证券代码:002678 证券简称:珠江钢琴 公告编号:2017-010 广州珠江钢琴集团股份有限公司 Guangzhou Pearl River Piano Group Co, Ltd 2016年年度报告 PEARL RIVER PIANO 江工琴 2017年04月
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 证券代码：002678 证券简称：珠江钢琴 公告编号：2017-010 广州珠江钢琴集团股份有限公司 （Guangzhou Pearl River Piano Group Co.,Ltd） 2016 年年度报告 2017 年 04 月 1
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人李建宁、主管会计工作负责人麦燕玉及会计机构负责人(会计主 管人员)梁永恒声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、宏观经济环境影响本公司业务的风险钢琴、数码钢琴、音乐教育消费 属于人类精神文明消费,是物质文明发展到一定程度的产物,因此钢琴、数码 钢琴、音乐教育消费受宏观经济和音乐文化普及等多重因素影响。宏观经济的 周期性波动将一定程度上影响消费者实际可支配收入水平以及消费者信心指 数。虽然近几年我国的国内生产总值、国民可支配收入等经济指标持续向好, 但是未来的经济走势依然可能受到国内外多种因素影响而发生波动,并将对公 司钢琴、数码钢琴销售和音乐教育发展产生一定的影响。 2、市场竞争加剧的风险伴随着社会经济文化的发展,钢琴、数码钢琴、 音乐教育行业不断壮大并取得了巨大成就。但近年来国际钢琴市场持续疲软, 国外品牌纷纷进入中国,同时二手钢琴进口迅速增长,行业竞争日趋白热化 科技创新不断推动数码钢琴快速发展,而国际品牌不断加大中国市场的拓展力 度,行业竞争亦日趋白热化;音乐教育产业蓬勃发展,国内外乐器品牌企业纷 纷发展教育服务业,科技企业亦不断跨界发展教育服务业,行业竞争日趋白热
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人李建宁、主管会计工作负责人麦燕玉及会计机构负责人(会计主 管人员)梁永恒声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、宏观经济环境影响本公司业务的风险 钢琴、数码钢琴、音乐教育消费 属于人类精神文明消费，是物质文明发展到一定程度的产物，因此钢琴、数码 钢琴、音乐教育消费受宏观经济和音乐文化普及等多重因素影响。宏观经济的 周期性波动将一定程度上影响消费者实际可支配收入水平以及消费者信心指 数。虽然近几年我国的国内生产总值、国民可支配收入等经济指标持续向好， 但是未来的经济走势依然可能受到国内外多种因素影响而发生波动，并将对公 司钢琴、数码钢琴销售和音乐教育发展产生一定的影响。 2、市场竞争加剧的风险 伴随着社会经济文化的发展，钢琴、数码钢琴、 音乐教育行业不断壮大并取得了巨大成就。但近年来国际钢琴市场持续疲软， 国外品牌纷纷进入中国，同时二手钢琴进口迅速增长，行业竞争日趋白热化； 科技创新不断推动数码钢琴快速发展，而国际品牌不断加大中国市场的拓展力 度，行业竞争亦日趋白热化；音乐教育产业蓬勃发展，国内外乐器品牌企业纷 纷发展教育服务业，科技企业亦不断跨界发展教育服务业，行业竞争日趋白热 2
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 化。本公司经过多年的发展,目前已成为全球产量最大的钢琴制造商,全国产 量前三的数码钢琴制造商,音乐教育产业亦形成良好的布局,在行业内享有较 高的市场地位及品牌影响力,但是在行业竞争日趋激烈的形势下,公司将面临 着与国内外同行市场竞争加剧的风险。 3、影视产业政策的风险国家对电影、电视剧行业实行严格的行业准入和 监管政策,影视作品的制作、发行等环节均受到党和政府有关部门的监管。我 国对影视行业较严的监管机制导致了电视剧制作面临较高的政策把握风险,影 视作品的题材、台词、表现方式等如果存在问题,较长的审查周期与修改过程 往往会导致制作机构的投资不能快速收回,问题严重时则可能导致整部剧不能 实现收入。同时,随着国家产业政策将来的进一步放宽,整个行业都会受到外 资企业及进口电影、电视剧的强力冲击。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以95600000基数,向 全体股东每10股派发现金红利070元(含税),送红股0股(含税),不以公积 金转增股本
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 化。本公司经过多年的发展，目前已成为全球产量最大的钢琴制造商，全国产 量前三的数码钢琴制造商，音乐教育产业亦形成良好的布局，在行业内享有较 高的市场地位及品牌影响力，但是在行业竞争日趋激烈的形势下，公司将面临 着与国内外同行市场竞争加剧的风险。 3、影视产业政策的风险 国家对电影、电视剧行业实行严格的行业准入和 监管政策，影视作品的制作、发行等环节均受到党和政府有关部门的监管。我 国对影视行业较严的监管机制导致了电视剧制作面临较高的政策把握风险，影 视作品的题材、台词、表现方式等如果存在问题，较长的审查周期与修改过程 往往会导致制作机构的投资不能快速收回，问题严重时则可能导致整部剧不能 实现收入。同时，随着国家产业政策将来的进一步放宽，整个行业都会受到外 资企业及进口电影、电视剧的强力冲击。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 956000000 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 0.70 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积 金转增股本。 3
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 第二节公司简介和主要财务指标 第三节公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析 15 第五节重要事项 33 第六节股份变动及股东情况 50 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 57 第九节公司治理 64 第十节公司债券相关情况 第十一节财务报告 71 第十二节备查文件目录 195
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................... 6 第三节 公司业务概要 ............................................................................. 10 第四节 经营情况讨论与分析 ................................................................. 15 第五节 重要事项 ..................................................................................... 33 第六节 股份变动及股东情况 ................................................................. 50 第七节 优先股相关情况 ......................................................................... 56 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................. 57 第九节 公司治理 ..................................................................................... 64 第十节 公司债券相关情况 ..................................................................... 70 第十一节 财务报告 ................................................................................. 71 第十二节 备查文件目录 ....................................................................... 195 4
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 释义 释义项 本公司、公司、珠江钢琴、集团 指指指 释义内容 广州珠江钢琴集团股份有限公司 报告期 016年1月1日至2016年12月31日 京珠公司 指|北京珠江钢琴制造有限公司 艾茉森 指广州艾茉森电子有限公司 小额贷款公司 指广州珠江小额贷款股份有限公司 广州市国资委 指|广州市人民政府国有资产监督管理委员会 珠广传媒 指|广州珠广传媒股份有限公司 文化教育投资公司 指广州珠江钢琴文化教育投资有限公司 广证创投 指广州证券创新投资管理有限公司 广珠文化 指珠海市广证珠江文化投资管理有限公司 教育基金 指珠海市广证珠江文化教育壹号投资企业(有限合伙) 传媒基金 指|广州市广证珠广传媒投资企业(有限合伙) 恺撒堡公司 指|广州珠江恺撒堡钢琴有限公司 八斗米 指|广州珠江八斗米文化传播有限公司 趣乐科技 指|北京趣乐科技有限公司 埃诺教育 指|福建埃诺教育投资管理有限公司 珠江埃诺 指|福建珠江埃诺教育有限公司 海宁北辰 指|海宁北辰影视文化传媒有限公司 音乐制品公司 指|广州珠江钢琴集团音乐制品有限公司 增城项目(二期) 指|增城国家文化产业基地项目(二期) 舒密尔 指德国舒密尔控股公司 惠尔云 指广东惠尔云网络科技有限公司
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、珠江钢琴、集团 指 广州珠江钢琴集团股份有限公司 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 京珠公司 指 北京珠江钢琴制造有限公司 艾茉森 指 广州艾茉森电子有限公司 小额贷款公司 指 广州珠江小额贷款股份有限公司 广州市国资委 指 广州市人民政府国有资产监督管理委员会 珠广传媒 指 广州珠广传媒股份有限公司 文化教育投资公司 指 广州珠江钢琴文化教育投资有限公司 广证创投 指 广州证券创新投资管理有限公司 广珠文化 指 珠海市广证珠江文化投资管理有限公司 教育基金 指 珠海市广证珠江文化教育壹号投资企业（有限合伙） 传媒基金 指 广州市广证珠广传媒投资企业（有限合伙） 恺撒堡公司 指 广州珠江恺撒堡钢琴有限公司 八斗米 指 广州珠江八斗米文化传播有限公司 趣乐科技 指 北京趣乐科技有限公司 埃诺教育 指 福建埃诺教育投资管理有限公司 珠江埃诺 指 福建珠江埃诺教育有限公司 海宁北辰 指 海宁北辰影视文化传媒有限公司 音乐制品公司 指 广州珠江钢琴集团音乐制品有限公司 增城项目（二期） 指 增城国家文化产业基地项目（二期） 舒密尔 指 德国舒密尔控股公司 惠尔云 指 广东惠尔云网络科技有限公司 5
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 珠江钢琴 股票代码 002678 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广州珠江钢琴集团股份有限公司 公司的中文简称 珠江钢琴 公司的外文名称(如有) Guangzhou Pearl River Piano Group Co,Ltd 公司的外文名称缩写(如 有) 公司的法定代表人 李建宁 注册地址 广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾西路 注册地址的邮政编码 510380 办公地址 广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾西路 办公地址的邮政编码 510380 公司网址 http://www.pearlriverpiano.con 电子信箱 yang@pearlriverpiano.com 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨伟华 联系地址 广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾 西路8 西路8号 电话 020-81514020 020-81514020 传真 020-81503515 020-81503515 电子信箱 yang@apearlriverpiano.com tc@pearlriverpiano.com 、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》《证券日报》《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 珠江钢琴 股票代码 002678 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广州珠江钢琴集团股份有限公司 公司的中文简称 珠江钢琴 公司的外文名称（如有） Guangzhou Pearl River Piano Group Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如 有） 无 公司的法定代表人 李建宁 注册地址 广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾西路 注册地址的邮政编码 510380 办公地址 广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾西路 办公地址的邮政编码 510380 公司网址 http://www.pearlriverpiano.com/ 电子信箱 yang@pearlriverpiano.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨伟华 谭婵 联系地址 广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾 西路 8 号 广东省广州市荔湾区花地大道南渔尾 西路 8 号 电话 020-81514020 020-81514020 传真 020-81503515 020-81503515 电子信箱 yang@pearlriverpiano.com tc@pearlriverpiano.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》《证券日报》《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 6
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码91440101190432444P 公司上市以来主营业务的变化情况(如 无变更 有) 历次控股股东的变更情况(如有)无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 上海市南京东路61号4楼 签字会计师姓名 王翼初朱海 司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 口适用√不适用 司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 016年 2015年 本年比上年增减 营业收入(元) 15661:82651469.95659703 1,469,317,710.91 归属于上市公司股东的净利润 151490.09397 145,984885.67 3.77% 141130426.32 (元) 归属于上市公司股东的扣除非 144,238,489.33 143232,79345 0.70% 140.011.752.82 经常性损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额 248,779,564.61 189080,86997 31.57% 127,379,07581 (元) 基本每股收益(元/股) 667% 0.15 稀释每股收益(元/股) 667% 加权平均净资产收益率 7.75% 777% -0.02% 本年末比上年末增 2016年末 2015年末 2014年末 总资产(元) 2894871,146.102464,196,061.1 17.48% 2,373,287,994.02 归属于上市公司股东的净资产 2,005630429801,91908855028 (元) 1,840,024,358.88
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 91440101190432444P 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 王翼初 朱海 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元） 1,566,191,862.65 1,469,956,197.03 6.55% 1,469,317,710.91 归属于上市公司股东的净利润 （元） 151,490,093.97 145,984,885.67 3.77% 141,130,426.32 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润（元） 144,238,489.33 143,232,793.45 0.70% 140,011,752.82 经营活动产生的现金流量净额 （元） 248,779,564.61 189,080,869.97 31.57% 127,379,075.81 基本每股收益（元/股） 0.16 0.15 6.67% 0.15 稀释每股收益（元/股） 0.16 0.15 6.67% 0.15 加权平均净资产收益率 7.75% 7.77% -0.02% 7.90% 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增 减 2014 年末 总资产（元） 2,894,871,146.10 2,464,196,061.11 17.48% 2,373,287,994.02 归属于上市公司股东的净资产 （元） 2,005,630,429.80 1,919,088,550.28 4.51% 1,840,024,358.88 7
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 七、境内外会计准则下会计数据差异 同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 八、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 372.087.940.82 361467,00694 432,023,322.76 400,613,592.13 归属于上市公司股东的净利润 43,052802.50 39,578,61894 32,590,43573 36,268,23680 归属于上市公司股东的扣除非 40,411,98259 35,88964705 3093382835 37,003,03134 经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 103,949,12480 30,829,408 304,676,751.52 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 位 项目 2016年金额2015年金额 2014年金额 说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产 112721.29 318.761.22 29025847 减值准备的冲销部分) 计入当期损益的政府补助(与企业业务 密切相关,按照国家统一标准定额或定13,143.80429 4290,052704763,879.12 量享受的政府补助除外) 委托他人投资或管理资产的损益 5.473.97 5,671.23 除上述各项之外的其他营业外收入和支 -4,275,166.51 551848.49 2,944,71241 减:所得税影响额 1523,7044664634261379,194.88 少数股东权益影响额(税后) 1391864 26,67939 3103986 合计 72316046421320921350
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 372,087,940.82 361,467,006.94 432,023,322.76 400,613,592.13 归属于上市公司股东的净利润 43,052,802.50 39,578,618.94 32,590,435.73 36,268,236.80 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 40,411,982.59 35,889,647.05 30,933,828.35 37,003,031.34 经营活动产生的现金流量净额 -103,949,124.80 17,222,529.47 30,829,408.42 304,676,751.52 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） -112,721.29 -318,761.22 -290,258.47 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 13,143,804.29 4,290,052.70 4,763,879.12 委托他人投资或管理资产的损益 5,473.97 5,671.23 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 -4,275,166.51 -551,848.49 -2,944,712.41 减：所得税影响额 1,523,704.46 646,342.61 379,194.88 少数股东权益影响额（税后） -13,918.64 26,679.39 31,039.86 合计 7,251,604.64 2,752,092.22 1,118,673.50 -- 8
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 9
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2016年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 报告期间,珠江钢琴主要从事钢琴及数码钢琴乐器产品的研发、制造、销售与服务,艺术教育产业及影视传媒产业的投 资与运营,以及小贷等类金融业务。是年,珠江钢琴坚持创新发展、国际运营、培育品牌,积极推动钢琴产业高端升级,探 索现有业务与互联网的融合创新,深化智能钢琴和艺术教育领域布局,推进了以高端乐器制造、音乐教育、文化金融传媒产 业为发展方向的产业布局 (一)钢琴业务:近年来,全球钢琴产销量基本稳定在50万架左右,中高档钢琴需求呈现増长趋势。中国市场已发展成 为全球最大的钢琴市场,但中国居民钢琴尚处于普及阶段,每百户钢琴保有量远低日本和台湾水平,未来仍有较大的增长空 间。目前,珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌,并已收购国际著名高端钢琴品牌舒密尔钢琴 形成了在高、中、普及各档次均具较强国际竞争力的品牌体系。公司每年推出不少于30个新产品,形成了结构完整、系列齐 全、档次分明、款式多样的产品线。目前,珠江钢琴共有产品型号达300多个,多个产品被科技部列入“国家重点新产品计 公司建立了研发+生产+销售型的钢琴业务经营模式,与经销商合作,建立了遍布全球的营销网络,其中国内营销服务以 广州、北京为中心,形成销售网点360多个,服务网点230多个;国际以亚洲、欧美为核心,形成销售服务网点200多个,营 销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区:国内市场占有率达35%以上,全球市场率达25%以上 报告期内,公司钢琴产销量超过13万架,持续巩固了全球钢琴产销规模第一的市场地位:产品结构不断优化,恺撒堡钢 琴销售量同比增长10.74%:销售模式持续升级,建立了天猫、京东电商销售模式,打造了91琴趣网乐器云服务平台,并成功 推进与境外高端钢琴品牌的并购项目,通过并购舒密尔公司,优化钢琴产品结构,提高高端产品占比,加速推进品牌、生产、 人才、技术的国际化运作,进一步提升公司的核心竞争力 未来,公司将通过推进增城珠江钢琴国家文化产业基地项目,打造全球最大的钢琴制造基地、全球领先的乐器研发中心、 全球最大的乐器展销中心、具有全国影响力的音乐文化中心:推动品质改革,用匠心创新技术和工艺,实现设备智能化和产 品质量的进一步提升:结合钢琴+互联网发展趋势,持续推进智能钢琴生产流程优化和产品升级,开展个性化定制和柔性化 生产,打造产品品种的多元性:与世界顶级钢琴研发和制造公司交流与合作,做大做强舒密尔公司,促使公司品牌体系丰富 化和高端化:通过持续创新乐器营销方式,深入拓展新兴市场,继续建设琴趣云服务平台,深化上下游产业链融合,提升珠 江钢琴的客户服务能力和世界影响力,支撑珠江钢琴提质增效,升级领跑钢琴智造 二)数码钢琴业务:数码钢琴比传统机械钢琴多了许多“数码”特有的功能,数码钢琴用数码技术(脉冲编码调制技 术)代替模拟技术,使其不仅实现对传统钢琴的逼真模仿,还具有独特的多种音色、存贮记忆、变调、混音、节拍器功能, 并有MIDI接口、耳机(接上后弹奏时不对周围环境造成噪声污染、尤其适合于练习者)、话筒接口等,实现了音乐表现艺术 形式与现代高新技术的结合,具有丰富的娱乐性,目前中国传统钢琴销费量占全球销费量80%左右,而中国数码钢琴消费量 仅为全球消费量的16.67%,未来空间巨大。预计未来数码钢琴的占比则会快速提升。 目前,公司主要通过艾茉森开展数码钢琴业务,通过与日本、意大利著名数码乐器公司的技术合作,掌握了数码钢琴的 国际标准制造工艺,开发了更接近顶级钢琴音色的第三代数码钢琴音源,研发了卡拉O数码钢琴、智能家居-书桌型数码钢 琴、独立音箱数码钢琴等多款数码产品,与珠江埃诺合作硏发了全新一代的6+1音乐教室,并结合趣乐科技现有平台优势, 探索发展数码钢琴产业的互联网发展模式,为公司创造了经济效益和品牌品质价值;建立了研发+生产+销售型的经营模式 形成了经销商渠道、基础教育设施渠道、电商渠道并行的销售模式,2016年销售量达4万架,进入中国数码钢琴企业产销量 前三名。并举行首届珠江艾茉森杯数码钢琴少儿演艺大赛,持续开展品牌音乐及公益活动,提升艾茉森数码钢琴的品牌影响 力和美誉度
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期间，珠江钢琴主要从事钢琴及数码钢琴乐器产品的研发、制造、销售与服务，艺术教育产业及影视传媒产业的投 资与运营，以及小贷等类金融业务。是年，珠江钢琴坚持创新发展、国际运营、培育品牌，积极推动钢琴产业高端升级，探 索现有业务与互联网的融合创新，深化智能钢琴和艺术教育领域布局，推进了以高端乐器制造、音乐教育、文化金融传媒产 业为发展方向的产业布局。 （一）钢琴业务：近年来，全球钢琴产销量基本稳定在50万架左右，中高档钢琴需求呈现增长趋势。中国市场已发展成 为全球最大的钢琴市场，但中国居民钢琴尚处于普及阶段，每百户钢琴保有量远低日本和台湾水平，未来仍有较大的增长空 间。目前，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并已收购国际著名高端钢琴品牌舒密尔钢琴， 形成了在高、中、普及各档次均具较强国际竞争力的品牌体系。公司每年推出不少于30个新产品，形成了结构完整、系列齐 全、档次分明、款式多样的产品线。目前，珠江钢琴共有产品型号达300多个，多个产品被科技部列入“国家重点新产品计 划”。 公司建立了研发+生产+销售型的钢琴业务经营模式，与经销商合作，建立了遍布全球的营销网络，其中国内营销服务以 广州、北京为中心，形成销售网点360多个，服务网点230多个；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点200多个，营 销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区；国内市场占有率达35%以上，全球市场率达25%以上。 报告期内，公司钢琴产销量超过13万架，持续巩固了全球钢琴产销规模第一的市场地位；产品结构不断优化，恺撒堡钢 琴销售量同比增长10.74%；销售模式持续升级，建立了天猫、京东电商销售模式，打造了91琴趣网乐器云服务平台，并成功 推进与境外高端钢琴品牌的并购项目，通过并购舒密尔公司，优化钢琴产品结构，提高高端产品占比，加速推进品牌、生产、 人才、技术的国际化运作，进一步提升公司的核心竞争力。 未来，公司将通过推进增城珠江钢琴国家文化产业基地项目，打造全球最大的钢琴制造基地、全球领先的乐器研发中心、 全球最大的乐器展销中心、具有全国影响力的音乐文化中心；推动品质改革，用匠心创新技术和工艺，实现设备智能化和产 品质量的进一步提升；结合钢琴+互联网发展趋势，持续推进智能钢琴生产流程优化和产品升级，开展个性化定制和柔性化 生产，打造产品品种的多元性；与世界顶级钢琴研发和制造公司交流与合作，做大做强舒密尔公司，促使公司品牌体系丰富 化和高端化；通过持续创新乐器营销方式，深入拓展新兴市场，继续建设琴趣云服务平台，深化上下游产业链融合，提升珠 江钢琴的客户服务能力和世界影响力，支撑珠江钢琴提质增效，升级领跑钢琴智造。 （二）数码钢琴业务：数码钢琴比传统机械钢琴多了许多“数码”特有的功能，数码钢琴用数码技术（脉冲编码调制技 术）代替模拟技术，使其不仅实现对传统钢琴的逼真模仿，还具有独特的多种音色、存贮记忆、变调、混音、节拍器功能， 并有MIDI接口、耳机（接上后弹奏时不对周围环境造成噪声污染、尤其适合于练习者）、话筒接口等，实现了音乐表现艺术 形式与现代高新技术的结合，具有丰富的娱乐性，目前中国传统钢琴销费量占全球销费量80%左右，而中国数码钢琴消费量 仅为全球消费量的16.67%，未来空间巨大。预计未来数码钢琴的占比则会快速提升。 目前，公司主要通过艾茉森开展数码钢琴业务，通过与日本、意大利著名数码乐器公司的技术合作，掌握了数码钢琴的 国际标准制造工艺，开发了更接近顶级钢琴音色的第三代数码钢琴音源，研发了卡拉OK数码钢琴、智能家居-书桌型数码钢 琴、独立音箱数码钢琴等多款数码产品，与珠江埃诺合作研发了全新一代的6+1音乐教室，并结合趣乐科技现有平台优势， 探索发展数码钢琴产业的互联网发展模式，为公司创造了经济效益和品牌品质价值；建立了研发+生产+销售型的经营模式， 形成了经销商渠道、基础教育设施渠道、电商渠道并行的销售模式，2016年销售量达4万架，进入中国数码钢琴企业产销量 前三名。并举行首届珠江艾茉森杯数码钢琴少儿演艺大赛，持续开展品牌音乐及公益活动，提升艾茉森数码钢琴的品牌影响 力和美誉度。 10