学习情境九如何进行收入与利润分配管理11任务一收入管理任务二利润分配管理03
任务一 收入管理 任务二 利润分配管理 学习情境九 如何进行收入与利润分配管理
任务一收入管理收入管理的内容-销售预测分析方法销售定价管理04
一、收入管理的内容 二、销售预测分析方法 任务一 收入管理 三、销售定价管理
任务一收入管理一、收入管理的内容企业的收入反映的是企业经济利益的来源，主要包括销售收入、转让收入、投资收入等。销售收入是企业在日常经营活动中，通过销售产品、提供劳务（服务）等形成的经济利益流入，是企业收入的主要构成部分。销售收入主要受销售数量和销售价格的制约，因此销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。05
一、收入管理的内容 企业的收入反映的是企业经济利益的来源,主要包括销售收入、转让收入、投资 收入等。销售收入是企业在日常经营活动中,通过销售产品、提供劳务(服务)等形成的 经济利益流入,是企业收入的主要构成部分。销售收入主要受销售数量和销售价格的 制约,因此销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。 任务一 收入管理
任务一收入管理一、收入管理的内容(一)销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。(二）销售定价管理销售定价管理是指在市场调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法为销售的产品制定最为恰当的销售价格，并根据具体情况运用不同的价格策略，以实现企业经济效益最大化的过程。06
一、收入管理的内容 (一)销售预测分析 销售预测分析是指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学 的预测方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预 计或估量的过程。 (二)销售定价管理 销售定价管理是指在市场调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的 产品制定最为恰当的销售价格,并根据具体情况运用不同的价格策略,以实现企业经济 效益最大化的过程。 任务一 收入管理
任务一收入管理二、销售预测分析方法(一）定性分析方法定性分析法，就是非数量分析，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。这种方法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时采用，主要包括：营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。07
二、销售预测分析方法 (一)定性分析方法 定性分析法,就是非数量分析,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情 况及发展趋势做出预测的一种分析方法。这种方法一般适用于预测对象的历史资料不 完备或无法进行定量分析时采用,主要包括:营销员判断法、专家判断法、产品寿命周 期分析法。 任务一 收入管理
任务一收入管理二、销售预测分析方法(二)定量分析方法定量分析法,就是数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法建立预测模型，作出预测1.趋势预测分析法趋势预测分析法包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。2.因果预测分析法因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。08
二、销售预测分析方法 (二)定量分析方法 定量分析法,就是数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的 数学方法,建立预测模型,作出预测。 1.趋势预测分析法 趋势预测分析法包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。 2.因果预测分析法 因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们 之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(一）影响销售定价的因素1.市场供求及变化2.市场竞争状况3.政府的干预程度4.产品的特点5.企业状况09
三、销售定价管理 (一)影响销售定价的因素 1.市场供求及变化 2.市场竞争状况 3.政府的干预程度 4.产品的特点 5.企业状况 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法在企业成本范畴，基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。10
三、销售定价管理 (二)产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法 在企业成本范畴,基本上有三种成本可以作为定价基础,即变动成本、制造成本和 全部成本费用。 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(二）产品定价方法（1）全部成本费用加成定价法。工业企业的成本利润率定价法成本利润率="预测利润总额”/"预测成本总额”×100%单位产品价格="单位成本×（1+成本利润率）"/（1-适用税率）商业企业的销售利润率定价法销售利润率=“预测利润总额”"预测销售总额”×100%单位产品价格="单位成本”/（1-销售利润率-适用税率）E
三、销售定价管理 (二)产品定价方法 (1)全部成本费用加成定价法。 工业企业的成本利润率定价法: 成本利润率="预测利润总额" /"预测成本总额" ×100% 单位产品价格="单位成本×(1+成本利润率)" /(1-适用税率) 商业企业的销售利润率定价法: 销售利润率="预测利润总额" /"预测销售总额" ×100% 单位产品价格="单位成本" /(1-销售利润率-适用税率) 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(二）产品定价方法(2)保本定价法。保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。保本点定价法的基本原理就是按照刚好能够保本的原理来制定产品的最低销售价格。其计算公式为单位产品价格=“单位固定成本+单位变动成本"/（1-适用税率）=“单位完全成本/(1-适用税率）12
三、销售定价管理 (二)产品定价方法 (2)保本定价法。 保本点,又称盈亏平衡点,是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平,在 此水平上利润等于零。保本点定价法的基本原理就是按照刚好能够保本的原理来制定 产品的最低销售价格。其计算公式为: 单位产品价格="单位固定成本+单位变动成本" /(1-适用税率)="单位完全成本" /(1-适用税率) 任务一 收入管理