第十二章国际贸易方式
第十二章 国际贸易方式
第一节包销包销的定义包销(ExcluciveSales)是指卖方在特定地区和一定期限内给予包销商独家经营指定商品的权利。包销是卖方给予包销商享有专营权
第一节 包销 一、包销的定义 ⚫ 包销(Exclucive Sales)是指卖方在特定地区 和一定期限内给予包销商独家经营指定商品的 权利。 ⚫ 包销是卖方给予包销商享有专营权
包销协议的主要内容包销协议一般包括：包销商品的名称和范围，包销的地区和期限包销的数量和金额，作价办法以及双方的其他权利、义务和必要的预防性条款等
二、包销协议的主要内容 ⚫包销协议一般包括：包销商品的 名称和范围，包销的地区和期限， 包销的数量和金额，作价办法以 及双方的其他权利、义务和必要 的预防性条款等
三、包销的利有利之处：调动包销商的经营积极性可以避免分散经营下的自相竞争，有利于卖方计划生产、均衡供应不利之处：容易造成包销商利用其专营权垄断市场，限制卖方的销售
三、包销的利弊 ⚫ 有利之处：调动包销商的经营积极性； 可以避免分散经营下的自相竞争，有利 于卖方计划生产、均衡供应。 ⚫ 不利之处：容易造成包销商利用其专营 权垄断市场，限制卖方的销售
第二节代理、代理的概念代理（Agency)是指卖方（或买方）即委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销(或代购)指定商品的贸易方式委托人与代理商双方属于委托买卖关系代理的方式有独家代理，一般代理和总代理三种
第二节 代理 一、代理的概念 ⚫ 代理(Agency)是指卖方(或买方)即委托人给 予代理商在特定地区和一定期限内享有代销 (或代购)指定商品的贸易方式。 ⚫ 委托人与代理商双方属于委托买卖关系。 ⚫ 代理的方式有独家代理，一般代理和总代理 三种
独家代理独家代理是指独家代理人在特定地区和一定时期内享有代购（或代销）指定商品的专营权。独家代理协议的主要内容独家代理与包销的区别独家代理方式的利采用独家代理的注意事项
二、独家代理 ⚫ 独家代理是指独家代理人在特定地区和一定 时期内享有代购(或代销)指定商品的专营权。 ⚫ 独家代理协议的主要内容。 ⚫ 独家代理与包销的区别。 ⚫ 独家代理方式的利弊。 ⚫ 采用独家代理的注意事项
第三节寄售寄售(Consignment)的概念寄售的特点
第三节 寄 售 ⚫ 寄售(Consignment)的概念 ⚫ 寄售的特点
第四节招标与投标招标（1nvitationtoTender）是买方按事先发出的通知或公布的条件，公开邀请卖方发盘的行为。举办招标的一方称为招标人。投标是由卖方根据招标条件，应邀发盘的行为。参加投标的一方称为投标人。招标与投标是一种竞卖的贸易方式招标文件的主要内容。招标与投标通常要经过公布招标条件、投标、开标、中标签订合同等程序
第四节 招标与投标 ⚫ 招标(1nvitationtoTender)是买方按事先发出的通知 或公布的条件，公开邀请卖方发盘的行为。举办招 标的一方称为招标人。 ⚫ 投标是由卖方根据招标条件，应邀发盘的行为。参 加投标的一方称为投标人。 ⚫ 招标与投标是一种竞卖的贸易方式。 ⚫ 招标文件的主要内容。 ⚫ 招标与投标通常要经过公布招标条件、投标、开标、 中标签订合同等程序
拍卖第五节拍卖(Auction)是由一定的组织，按照特定的章程，将卖方委托出售的货物公开展示，并在一定时间和地点由买主出价竞买的一种贸易方式国际拍卖一般是在一定的拍卖中心市场进行的大都是一些品质不易标准化或不能长期保存的商品。拍卖一般要经过准备、察看商品、叫价、成交和提货、付款拍卖的等程序
第五节 拍 卖 ⚫ 拍卖(Auction)是由一定的组织，按照特定的章 程，将卖方委托出售的货物公开展示，并在一 定时间和地点由买主出价竞买的一种贸易方式。 ⚫ 国际拍卖一般是在一定的拍卖中心市场进行的， 大都是一些品质不易标准化或不能长期保存的 商品。 ⚫ 拍卖一般要经过准备、察看商品、叫价、成交 和提货、付款拍卖的等程序
第五节商品期货贸易一、商品期货贸易的含义期货市场是指在一定时间和地点，按一定规章买卖特定商品的期货合同的有组织的市场。在期货市场买卖的是代表一定商品数量的期货合同，这种交易称为商品期货贸易。商品期货贸易，根据性质的不同，可分为投机(Speculation）和套期保值（Hedging）两种
第五节 商品期货贸易 ⚫ 一、商品期货贸易的含义 ⚫ 期货市场是指在一定时间和地点，按一定规章买 卖特定商品的期货合同的有组织的市场。在期货市 场买卖的是代表一定商品数量的期货合同，这种交 易称为商品期货贸易。 ⚫ 商品期货贸易，根据性质的不同，可分为投机 (Speculation)和套期保值(Hedging)两种