出共航空技术高等科学技 XI'AN AEROT E CHN IC AL COL LEG E 学习情境2-2 B2B电子商务模式
学习情境2-2 B2B电子商务模式
出女航宝技太玄军科学技 X I'A N A E R O T E C H N I C A L C O LL E G E 课前预备 工作任务 >知识点 1.B2B电子商务的概念 2.B2B电子商务的存在形式 3.B2B电子商务的业务流程 实践技能 B2B电子商务模式的操作流程
课前预备 工作任务 ➢ 知识点 1. B2B电子商务的概念 2. B2B电子商务的存在形式 3. B2B电子商务的业务流程 ➢ 实践技能 B2B电子商务模式的操作流程
出安航宁技其宫等号科学技 X I'A N A E R O T E C H N I C A L C O LL E G E B2B电子商务的概念 企业与企业之间（也称为商业机构与商业机构之 间)的电子商务。 B2B目前应用较为广泛的模式有：电子交易市场，电 子分销商，B2B服务提供商以及信息中介：
B2B电子商务的概念 企业与企业之间（也称为商业机构与商业机构之 间）的电子商务。 B2B目前应用较为广泛的模式有:电子交易市场,电 子分销商,B2B服务提供商以及信息中介
出女航空技东剪等科学技 X I'A N A E R O T E C H N I C A L C O LL E G E B2B电子商务模式 ”电子交易市场 电子分销商 B2B服务提供商 B2B信息服务中介
B2B电子商务模式 ❖ 电子交易市场 ❖ 电子分销商 ❖ B2B服务提供商 ❖ B2B信息服务中介
出女航宝批太玄等科学技 XI'A N A E R O T E C H N I C A L C O LL E G E B2B电子商务模式特点 模式类型 特点 举例 盈利模式 电子市场 将买卖双方集合在一起，降低 Alibaba.com 交易费 交易成本 电子分销商 直接为企业提供产品或服务 Grainger.com 产品销售 B2B服务提供 通过网络向其他企业提供业务 Salesforce.com 交易费、租金 商 月服务 信息中介 收集消费者信息并出售给其他 Doubleclick.com 信息出售费、咨 企业 询费等
B2B电子商务模式特点 模式类型 特点 举例 盈利模式 电子市场 将买卖双方集合在一起，降低 交易成本 Alibaba.com 交易费 电子分销商 直接为企业提供产品或服务 Grainger.com 产品销售 B2B服务提供 商 通过网络向其他企业提供业务 服务 Salesforce.com 交易费、租金 信息中介 收集消费者信息并出售给其他 企业 Doubleclick.com 信息出售费、咨 询费等
出安航宁技其宫等号科学技 X I'A N A E R O T E C H N I C A L C O LL E G E B2B电子商务业务流程 >交易前的准备 指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。 交易谈判和签订合同 买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以文件 的形式确定下来，即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合 同。 办理交易进行的前的手续 交易合同的履行和索赔
B2B电子商务业务流程 ➢ 交易前的准备 指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。 ➢ 交易谈判和签订合同 买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以文件 的形式确定下来，即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合 同。 ➢ 办理交易进行的前的手续 ➢ 交易合同的履行和索赔
出女航空技东剪等科学技 X I'A N A E R O T E C H N I C A L C O LL E G E 案例：买卖网业务流程 1.注册 2.找商机 3.发信息 4. 在线洽谈成交
案例：买卖网业务流程 1. 注册 2. 找商机 3. 发信息 4. 在线洽谈成交
女航宁技太等科学技 XI'A N A E R O T E C H N I C A L C O LL E G E Thank you
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