教学目的：通过对国际贸易实务的学习，让学生掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；掌握进出口谈判技巧、各项法律环节和规则；掌握进出口业务流程。能在教师指导下完成业务流程模拟工作和填单制单工作，以便为学生在顶岗实习和未来从事的工作岗位中打下坚实基础。 第一章 国际贸易术语 第二章 商品的品质、数量与包装 第三章 国际货物运输 第四章 国际货物运输保险 第五章 商品的价格 第六章 国际货款的支付 第七章 进出口商品检验、仲裁、索赔和不可抗力条款 第八章 国际贸易谈判概述 第九章 国际贸易合同的签订 第十章 国际贸易合同的履行 第十一章 违约及其补救方法 第十二章 国际贸易合同履行模拟

一、对事不对人 二、注重利益而非立场 三、创造双赢的解决方案 四、使用客观标准,破解利益冲突 五、交锋中的技巧

I. Separate the People from the Problem对事不对人 II. Focus on Interests Not Positions针对利益而非立场 IlI Invent Options for Mutual Gain为共同利益献策

People from different countries have different values, different attitudes and different experience. They have different strengths and d ifferent weaknesses from one another A competent negotiator should develop a style appropriate for his own includ ing the

一个关乎发展中成员生存的问题 多哈回合谈判是在农业产品特殊保障机制问题上陷入僵局的。所谓农产品特殊保障机制（SSM），是指 发展中成员可在农产品进口激增的情况下，采取提高进口关税等特殊保障措施以保护本国农业免受严重冲 击。作为谈判基础的世贸组织妥协方案，将激增的底线定为 40%，也就是发展中国家在连续三年农产品进 口激增 40%时便可采取提高关税等措施来限制国外农产品的进口

I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代

I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售

对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十五讲 外国投资项目谈判 التفاوض في مشروع الاستثمار

对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十四讲 政府间经贸合作谈判 التفاوض في التعاون الاقتصادي والتبادل التجاري بين الحكومات

对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十三讲 公司间经贸合作谈判 لتفاوض في التعاون الاقتصادي والتبادل التجاري بين المؤسسات الصينية والمؤسسات الأجنبية