Unit9进出口合同签订与履行 交易磋商 进出口合同的签订 进出口合同的履行
1 Unit 9 进出口合同签订与履行 交易磋商 进出口合同的签订 进出口合同的履行
交易磋商 买卖双方就某项商品交易的主要交 易条件进行洽商,以期达成协议的过程 内容 商品品质、数量、包装、价格、装运、 支付及其他交易条件
2 交易磋商 买卖双方就某项商品交易的主要交 易条件进行洽商，以期达成协议的过程 内容 * 商品品质、数量、包装、价格、装运、 支付及其他交易条件
交易磋商(续) 一般程序 询盘 发盘 站还盘 接受
3 交易磋商（续） 一般程序 * 询盘 * 发盘 * 还盘 * 接受
询盘( Enquiry) >买方或卖方为购买或销售货物而向对 方提出关于交易条件的询问,以邀请对方发 盘的表示 交易的起点,对买卖双方无约束力 egl:中国松香WW级100公吨,8月份装船,请报 C.LF伦敦价。 eg2:可供中国松香WW级,8/9月份装船,请递实盘
4 询 盘（Enquiry) 买方或卖方为购买或销售货物而向对 方提出关于交易条件的询问，以邀请对方发 盘的表示 交易的起点，对买卖双方无约束力 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘
发盘(Oer) 卖方或买方向对方提出各项交易条 件,并愿按这些条件达成交易、订立合 同的肯定表示 有效发盘的条件 向1个或1个以上的特定的人提出 内容必须十分确定 #完整的#明确的#终局的
5 发盘（Offer) 卖方或买方向对方提出各项交易条 件，并愿按这些条件达成交易、订立合 同的肯定表示 有效发盘的条件 * 向1个或1个以上的特定的人提出 * 内容必须十分确定 # 完整的 # 明确的 # 终局的
发盘(续) 有效条件(续) 表明承受约束的意旨 送传受盘人 eg:中国松香ww级,铁桶装,100公吨,45 月份装船,C.LE.鹿特丹每公吨200英镑,不可 撤销即期LC付款,我方时间20日复到有效
6 发 盘（续） 有效条件（续） * 表明承受约束的意旨 * 送传受盘人 eg: 中国松香WW级 ，铁桶装，100公吨，4/5 月份装船，C.I.F.鹿特丹每公吨200英镑，不可 撤销即期L/C付款，我方时间20日复到有效
发盘(续) 发盘的有效期: 供受盘人对发盘作出接受的期限 规定方法 #规定最迟接受的期限:发盘限15复到有效。 #规定一段接受的期限:发盘10天内有效 #不明确规定
7 发 盘（续） 发盘的有效期： * 供受盘人对发盘作出接受的期限 * 规定方法 # 规定最迟接受的期限：发盘限15日复到有效。 # 规定一段接受的期限：发盘10天内有效。 # 不明确规定
发盘(续) 发盘的终止 在有效期内未被接受而过时 在被接受前撤销:发盘已送达受盘人,在受盘 人未作出接受前,发盘人通知受盘人取消发盘的行为 被拒绝或被还盘 #拒绝:不接受 #还盘:不完全同意而提出更改
8 发 盘（续） 发盘的终止 * 在有效期内未被接受而过时 * 在被接受前撤销：发盘已送达受盘人，在受盘 人未作出接受前，发盘人通知受盘人取消发盘的行为 * 被拒绝或被还盘 # 拒绝：不接受 # 还盘：不完全同意而提出更改
发盘(续) 发盘的邀请or发虚盘 发盘条件不完全 eg;:货号304每公吨500美元C.LF纽约三月装请递实盘 交易条件不明确 eg:ART304参考价每公吨500美元CF纽约 交易条件非终局性 g:ART3041000公吨,麻袋装,每公吨500美元CLF纽 约,三月装,不可撤销即期信用证付款,以我方最后确认 为准
9 发 盘（续） 发盘的邀请or 发虚盘 * 发盘条件不完全 eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘 * 交易条件不明确 eg: ART304参考价每公吨500美元C.I.F.纽约 * 交易条件非终局性 eg: ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨500美元C.I.F.纽 约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认 为准
还盘( Counter-offer) 受盘人不完全同意发盘条件而提出更改的表示 egl:6日电,可接受,但10月份装船,电付 eg2:你5日电,还盘FO.B.价100美元,10日复到有效 还盘是受盘人以发盘人地位提出的新发盘 笔交易的达成可不经过还盘,也可能需多次还 盘
10 还盘（Counter-offer) 受盘人不完全同意发盘条件而提出更改的表示 eg1: 你6日电，可接受，但10月份装船，电付 eg2: 你5日电，还盘F.O.B.价100美元，10日复到有效 还盘是受盘人以发盘人地位提出的新发盘 一笔交易的达成可不经过还盘，也可能需多次还 盘
