第九章 企业战略实施与控制 重庆大学经济与 工商管理学院 2004/03/30
第九章 企业战略实施与控制 重庆大学经济与 工商管理学院 2004/03/30
教学目标: 1、掌握战略实施准备阶段的内容 2、掌握战略实施执行阶段的内容 3、掌握企业战略管理过程的评价和控制 方法 教学安排 课堂讲授十案例讨论4节课
教学目标： 1、掌握战略实施准备阶段的内容 2、掌握战略实施执行阶段的内容 3、掌握企业战略管理过程的评价和控制 方法 教学安排： 课堂讲授＋案例讨论4节课
案例分析 爱多神话的兴衰始末
案例分析 ——爱多神话的兴衰始末
当身为爱多的董事长兼总经理胡志标因债务问题 身陷牢狱,昨日的辉煌仿佛是一场梦。爱多企业 其产品曾经是全国城市市场占有率第一(997年); 就是这个爱多,以2.1亿元人民币击败竞争对手, 夺得中央电视台标王(1998年);正是这个爱多 1997年位列中国电子百强企业第49名。爱多是20 世纪90年代中国民营企业的典型代表,爱多身上 有着中国民营企业的共性。 爱多是一个股份制的民营企业,从1995年7月成 立,到2000年3月破产,前后5年时间走完了企业 的生命周期。这5年中,爱多的发展过程经过了起 步——加速—狂欢—危机—破产几个阶段
◼ 当身为爱多的董事长兼总经理胡志标因债务问题 身陷牢狱，昨日的辉煌仿佛是一场梦。爱多企业， 它的品牌随着成龙的形象在中国城市中家喻户晓。 其产品曾经是全国城市市场占有率第一(1997年)； 就是这个爱多，以2．1亿元人民币击败竞争对手， 夺得中央电视台标王(1998年)；正是这个爱多， 1997年位列中国电子百强企业第49名。爱多是20 世纪90年代中国民营企业的典型代表，爱多身上 有着中国民营企业的共性。 ◼ 爱多是一个股份制的民营企业，从1995年7月成 立，到2000年3月破产，前后5年时间走完了企业 的生命周期。这5年中，爱多的发展过程经过了起 步——加速——狂欢——危机——破产几个阶段
起步 1995年初,当时是升达电子厂厂长的胡 志标遇到一位叫刘强的技术人员,第 次听说了VCD这个新产品,便邀请刘强 到中山东升镇工作。刘强要求月收入 4000元人民币,胡志标一口答应。一个 月后刘强到东升上班,才知道他的工资 是整个东升镇最高的,当时胡志标和陈 天南月工资只有800元
一、起步 ◼ 1995年初，当时是升达电子厂厂长的胡 志标遇到一位叫刘强的技术人员，第一 次听说了VCD这个新产品，便邀请刘强 到中山东升镇工作。刘强要求月收入 4000元人民币，胡志标一口答应。一个 月后刘强到东升上班，才知道他的工资 是整个东升镇最高的，当时胡志标和陈 天南月工资只有800元
刘强来到中山后,奋斗4个月,通过解剖万燕 生产的VCD样机和自己编写软件,终于做出了 第一台爱多VCD样机。胡志标在全体员工中征 集产品名和广告语。有人提出,升达学习机的 商标是小偶像,英文是 IDORE,新产品就叫 爱多”吧,英文改一下, IDALL。胡志标很 高兴,因为当时正有一首流行歌曲叫《每天爱 你多一些》!因为胡志标的生日是7月20日,第 台机的型号是720,公司成立日也定为7月 20日
◼ 刘强来到中山后，奋斗4个月，通过解剖万燕 生产的VCD样机和自己编写软件，终于做出了 第一台爱多VCD样机。胡志标在全体员工中征 集产品名和广告语。有人提出，升达学习机的 商标是小偶像，英文是IDORE，新产品就叫 “爱多”吧，英文改一下，IDALL。胡志标很 高兴，因为当时正有一首流行歌曲叫《每天爱 你多一些》!因为胡志标的生日是7月20日，第 一台机的型号是720，公司成立日也定为7月 20日
■1995年12月,爱多VCD正式出厂。第一批货 的机芯是向珠海一家企业购买的,因为爱多不 舍得花钱买正宗的菲利浦机芯。这第一批货市 场反应质量不稳定,但很快也都卖出去了。当 时VCD供不应求,一台VCD售价近3000元, 台挣1000元毛利,只要有货就能卖出去。胡 忐标想了一整天,决定购买菲利浦机芯,并支 付5000美元版权费。这在珠江三角洲民营企业 中是很少见的,爱多至此和“床板工厂”拉开 了距离
◼ 1995年12月，爱多VCD正式出厂。第一批货 的机芯是向珠海一家企业购买的，因为爱多不 舍得花钱买正宗的菲利浦机芯。这第一批货市 场反应质量不稳定，但很快也都卖出去了。当 时VCD供不应求，一台VCD售价近3000元， 一台挣1000元毛利，只要有货就能卖出去。胡 志标想了一整天，决定购买菲利浦机芯，并支 付5000美元版权费。这在珠江三角洲民营企业 中是很少见的，爱多至此和“床板工厂”拉开 了距离
加速 ■胡志标是个爱学习的人。他是在一次“中国企业 形象高级研讨会”上第一次系统地接受企业品牌 概念的,并深为所动。课后马上请老师吃饭,邀 请老师加盟爱多,在爱多实行C战略。这个老师 就是陈若飞,后来是爱多电讯公司的总经理。 在中国VCD发展史上,菲利浦公司扮演了一个重 要角色。19961998年,菲利浦几乎垄断了中 国VCD市场机芯的供应,机芯供不应求,当时的 情景是谁得到了菲利浦的支持,谁就有了赚钱的 通行证
二、加速 ◼ 胡志标是个爱学习的人。他是在一次“中国企业 形象高级研讨会”上第一次系统地接受企业品牌 概念的，并深为所动。课后马上请老师吃饭，邀 请老师加盟爱多，在爱多实行CI战略。这个老师 就是陈若飞，后来是爱多电讯公司的总经理。 ◼ 在中国VCD发展史上，菲利浦公司扮演了一个重 要角色。1996—1998年，菲利浦几乎垄断了中 国VCD市场机芯的供应，机芯供不应求，当时的 情景是谁得到了菲利浦的支持，谁就有了赚钱的 通行证
1996年春节,胡志标到上海找到菲利浦 光磁电子总经理张亚平,一开口就要每 个月10万套机芯。张亚平吓了一跳,因 为当时中国最好的企业每个月才生产2万 台机器。张问他:“你要这么多机芯卖 给谁?你的资金哪里来?在张亚平的名单 中,胡志标是最没有理由得到支持的
◼ 1996年春节，胡志标到上海找到菲利浦 光磁电子总经理张亚平，一开口就要每 个月10万套机芯。张亚平吓了一跳，因 为当时中国最好的企业每个月才生产2万 台机器。张问他：“你要这么多机芯卖 给谁?你的资金哪里来?”在张亚平的名单 中，胡志标是最没有理由得到支持的
张亚平被感动了,她从来没见过这么有激情的 年轻人。她认为他是一个做市场的天才!3个月 后,张亚平决定去爱多看一看,不看不知道 看吓一跳,生产几乎是手工操作,楼上楼下 的运输要靠工人排着队一台一台传。张亚平提 了一个要求,半年之内将生产管理搞上去。胡 志标只用了4个月就做到了。他以年薪150万元 的代价请来了原香港长城、乐华彩电企业的生 产副厂长,加拿大人李福光。李福光来了之后, 扩大了厂房,增加了生产线,还通过了 ISO9001质量认证。这使张亚平对胡志标有信
◼ 张亚平被感动了，她从来没见过这么有激情的 年轻人。她认为他是一个做市场的天才！3个月 后，张亚平决定去爱多看一看，不看不知道， 一看吓一跳，生产几乎是手工操作，楼上楼下 的运输要靠工人排着队一台一台传。张亚平提 了一个要求，半年之内将生产管理搞上去。胡 志标只用了4个月就做到了。他以年薪150万元 的代价请来了原香港长城、乐华彩电企业的生 产副厂长，加拿大人李福光。李福光来了之后， 扩 大 了 厂 房 ， 增 加 了 生 产 线 ， 还 通 过 了 ISO9001质量认证。这使张亚平对胡志标有信 心