第二十章 食用菌出口贸易技术
第二十章 食用菌出口贸易技术
主 要 内 容 食用菌出口贸易前期技术 食用菌出口贸易中期技术 食用菌出口贸易后期技术 谈判的策略
主 要 内 容 食用菌出口贸易前期技术 食用菌出口贸易中期技术 食用菌出口贸易后期技术 谈判的策略
第一节 食用菌出口贸易前期技术
第一节 食用菌出口贸易前期技术
一、选择目标市场 在交易开始前，要求我们对经营具体品种的国 外市场进行调查研究。通过各种途径广泛了解市 场情况，以便从中选择适当的目标市场，并有针 对性地制定适当的策略
一、选择目标市场 在交易开始前，要求我们对经营具体品种的国 外市场进行调查研究。通过各种途径广泛了解市 场情况，以便从中选择适当的目标市场，并有针 对性地制定适当的策略
二、选择国外客户 正确选择交易客户，对于我们发展业务，扩大 出口有很大关系。为了使交易建立在可靠的基础 上，我们必须在贯彻外交政策和外贸的前提下， 根据业务需要认真、谨慎地选择国外客户，并对 客户的有关情况展开细致调查
二、选择国外客户 正确选择交易客户，对于我们发展业务，扩大 出口有很大关系。为了使交易建立在可靠的基础 上，我们必须在贯彻外交政策和外贸的前提下， 根据业务需要认真、谨慎地选择国外客户，并对 客户的有关情况展开细致调查
三、加强出口商品的广泛宣传 国际市场上，各国消费者除了知晓一些传统产 品和世界驰名的品牌以外，对大多数产品是陌生 的。特别是在商品首次进入某国市场时，国际企 业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场
三、加强出口商品的广泛宣传 国际市场上，各国消费者除了知晓一些传统产 品和世界驰名的品牌以外，对大多数产品是陌生 的。特别是在商品首次进入某国市场时，国际企 业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场
四、制定进出口商品的经营方案 1.国外市场特点，适销品种近期的供求情况。 2.本企业的生产情况或货源生产基地的供货情况。 3.该品种在国际市场上的贸易动向和价格发展趋势。 4.销售意图和经营方针， 5.出口运作日程安排表。 6.应付突发事迹的第二套方案。 7.财务运算。其中包括成本核算，盈亏平衡点，换 汇成本和外汇创收率
四、制定进出口商品的经营方案 1.国外市场特点，适销品种近期的供求情况。 2.本企业的生产情况或货源生产基地的供货情况。 3.该品种在国际市场上的贸易动向和价格发展趋势。 4.销售意图和经营方针， 5.出口运作日程安排表。 6.应付突发事迹的第二套方案。 7.财务运算。其中包括成本核算，盈亏平衡点，换 汇成本和外汇创收率
五、加强与外商联系与沟通 1.寻盘 寻找客户，同外商取得联系也称询盘。 2.发盘 如果收到外商企业返回的信息，就要按外商提 出的问题，逐条认真回答，发盘具有法律上的约 束力
五、加强与外商联系与沟通 1.寻盘 寻找客户，同外商取得联系也称询盘。 2.发盘 如果收到外商企业返回的信息，就要按外商提 出的问题，逐条认真回答，发盘具有法律上的约 束力
如：XX先生，XX 日传真收到，感谢贵公司的 业务咨询，对贵公司提出商各诚答如下: 白金针可供: 数量:现货60吨 规格:A.整菇 伞径0.8-1.2cm，柄长11-18cm， 数量30t 品质:A.开伞<5% B.无虫.无杂.菇体坚挺 C.盐渍，波美度22度 价格：CIF日本横滨 1500 USD／T 条件：不可撤销，即期使用证支付 包装：50kg，白色塑料桶 可供时期：2002年9月15日一2002年10月30日 诚待回电
如：XX先生，XX 日传真收到，感谢贵公司的 业务咨询，对贵公司提出商各诚答如下: 白金针可供: 数量:现货60吨 规格:A.整菇 伞径0.8-1.2cm，柄长11-18cm， 数量30t 品质:A.开伞<5% B.无虫.无杂.菇体坚挺 C.盐渍，波美度22度 价格：CIF日本横滨 1500 USD／T 条件：不可撤销，即期使用证支付 包装：50kg，白色塑料桶 可供时期：2002年9月15日一2002年10月30日 诚待回电
3.还盘 当客户接到发盘后，对发盘表示接受，反 馈回文件叫还盘。还盘不只是一次，在价 格、交货方式等条款中，可能需要几次的 商洽。 4.接受 受盘人同意了发盘的内容，并同意签订合 同的一种回头或书面的表示叫接受
3.还盘 当客户接到发盘后，对发盘表示接受，反 馈回文件叫还盘。还盘不只是一次，在价 格、交货方式等条款中，可能需要几次的 商洽。 4.接受 受盘人同意了发盘的内容，并同意签订合 同的一种回头或书面的表示叫接受