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《营销管理》教学案例:竞争——你要什么样的改变

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你要什么样的改变 本刊杂志2007年03月本刊编辑部 浏览数:773 任何一个改变的背后,都隐藏着一种动机。而不同的动机,决定了改变本身和改变结果的巨大差异 春节过去了,在大多数中国人的心理上,新年度的工作真正开始了。在这个新的年度里,你准备作什 么改变? 也许每个人在去年的总结或者今年的规划中,都写下了今年要做什么,当然也包括要作的改变,可你 是否想过,那是些什么动机的改变? 改变的动机,有被动,也有主动的。被动的改变,常常是因为上级的压力或者业绩的压力。这个时候, 你不得不作出一些改变的姿态和动作,来应付压力或者惯例,使自己得以“过关”,至于是否真的会 变、怎么变,那就“到时候再说吧”。而主动的改变,却是因为自己对某些方面的不满足,于是你决 定“不能再这样下去”,或者“必须再做些什么”,去追求心中一个更高的目标。被动或主动,改变 的动力因此有了天壤之别 改变的动机,有基于问题的,也有基于优势的。基于问题的改变,往往是被某个问题所困扰,改变的 目的是“治病”。如果只是着眼于问题的症状,改变的努力就可能止步于“头痛医头,脚痛医脚” 局限于“见招拆招”的被动应对。而基于优势的改变,虽然可能也源于问题的困扰,但改变的目的 却是在某个领域建立领先于他人的优势能力,从而赢得把握竞争与发展的主动和先机。不同的目的, 决定了努力的方向和程度,乃至截然不同的生存状态 改变的动机,有基于现状的,也有基于愿景的。基于现状的改变,一方面类似基于问题的改变,弥补 某一方面的缺陷,却难以实现跨越式的发展:另一方面几乎总是在修修补补,你无法预见明天的自己 是什么样子。而基于愿景的改变,不但知道自己到哪里去,还要知道怎么去,你要有一步一步的目标 和措施。不同的立足点,你对未来的把握因此不同。 虽然改变的动机可以有许多,但是改变的结果却只有两种属性 你会比昨天“好一点”。这当然值得欣喜,只是在这个要求速度的时代,你必须跟上竞争变化的频率, 否则你的对手会比你成长得更快 或者,你会有脱胎换骨的变化。这样的变化就像由蛹化蝶,让你实现发展中的跨越,进入一个更广阔 的天地 量变可以产生质变,前提是所有的量变都指向质变的方向。“脱胎换骨”也许不是一夜之间完成的, 但所有的改变应该指向这个目标。那么,在你新年度的计划中,有没有可以让自己“脱胎换骨”的改 变?或者,是不是每一个改变都指向了“脱胎换骨”?

你 要 什 么 样 的 改 变 本刊杂志 2007 年 03 月 本刊编辑部 浏览数: 773 任何一个改变的背后,都隐藏着一种动机。而不同的动机,决定了改变本身和改变结果的巨大差异。 春节过去了,在大多数中国人的心理上,新年度的工作真正开始了。在这个新的年度里,你准备作什 么改变? 也许每个人在去年的总结或者今年的规划中,都写下了今年要做什么,当然也包括要作的改变,可你 是否想过,那是些什么动机的改变? 改变的动机,有被动,也有主动的。被动的改变,常常是因为上级的压力或者业绩的压力。这个时候, 你不得不作出一些改变的姿态和动作,来应付压力或者惯例,使自己得以“过关”,至于是否真的会 变、怎么变,那就“到时候再说吧”。而主动的改变,却是因为自己对某些方面的不满足,于是你决 定“不能再这样下去”,或者“必须再做些什么”,去追求心中一个更高的目标。被动或主动,改变 的动力因此有了天壤之别。 改变的动机,有基于问题的,也有基于优势的。基于问题的改变,往往是被某个问题所困扰,改变的 目的是“治病”。如果只是着眼于问题的症状,改变的努力就可能止步于“头痛医头,脚痛医脚”, 局限于“见招拆招”的被动应对。而基于优势的改变,虽然可能也源于问题的困扰,但改变的目的, 却是在某个领域建立领先于他人的优势能力,从而赢得把握竞争与发展的主动和先机。不同的目的, 决定了努力的方向和程度,乃至截然不同的生存状态。 改变的动机,有基于现状的,也有基于愿景的。基于现状的改变,一方面类似基于问题的改变,弥补 某一方面的缺陷,却难以实现跨越式的发展;另一方面几乎总是在修修补补,你无法预见明天的自己 是什么样子。而基于愿景的改变,不但知道自己到哪里去,还要知道怎么去,你要有一步一步的目标 和措施。不同的立足点,你对未来的把握因此不同。 …… 虽然改变的动机可以有许多,但是改变的结果却只有两种属性: 你会比昨天“好一点”。这当然值得欣喜,只是在这个要求速度的时代,你必须跟上竞争变化的频率, 否则你的对手会比你成长得更快。 或者,你会有脱胎换骨的变化。这样的变化就像由蛹化蝶,让你实现发展中的跨越,进入一个更广阔 的天地。 量变可以产生质变,前提是所有的量变都指向质变的方向。“脱胎换骨”也许不是一夜之间完成的, 但所有的改变应该指向这个目标。那么,在你新年度的计划中,有没有可以让自己“脱胎换骨”的改 变?或者,是不是每一个改变都指向了“脱胎换骨”?

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