通往成功的笨办法 从上大学的第一天开始，吴立杰就在琢磨，怎样把自己设计的服 装草图卖出去呢？整个暑假，他都在做同一件事，就是项着烈日，背 着一包画好的服务图，在杭州的各个服装厂穿梭，逢人就一脸诚意地 推销自己。遗憾的是，整整奔波了两个月，人晒得像河塘里的泥鳅， 工作依然没有若落。 吴立杰出生在浙江温州一个偏僻的村子里，村子四面环山，唯一 的小路修在悬崖边上，从小到大，他从未走出过大山。伴着青山绿水 他爱上了画画，小花小草树木河流都跑进了他的画里。因为太痴迷， 学习成绩一直没有太大起色，高考时，与自己梦寐以求的中央美院擦 肩而过，反而接到了浙江理工大学的录取通知书。 吴立杰第一个念头是复读，除了中央美院，任何学校对热爱画画 的他都没有吸引力，父亲的一番话却如当头一盆凉水，浇灭了他心中 蠢蠢欲动的种子，父亲说：“家里这么穷，有书读就不错了，1万块 钱学费还是你姐拿的。不管学什么，只要你踏踏实实去学，总会有收 获！” 明白自己没有权利桃剔，除了往前走，他别无选择。吴立杰背起 简单的行囊，进了浙江理工大学学习服装设计。 别人都在谈恋爱参加社团活动的时候，吴立杰俯在桌子上，认真 地画着服装草图，虽然他喜欢的是画油画，但是他知道，他必须把专 业学好，还要用它赚大二的学费呢，他不能一直用姐姐的线。 大一暑假，他整整跑了两个月，没有卖出一张图，原来服装设计
1 通往成功的笨办法 从上大学的第一天开始，吴立杰就在琢磨，怎样把自己设计的服 装草图卖出去呢？整个暑假，他都在做同一件事，就是顶着烈日，背 着一包画好的服务图，在杭州的各个服装厂穿梭，逢人就一脸诚意地 推销自己。遗憾的是，整整奔波了两个月，人晒得像河塘里的泥鳅， 工作依然没有着落。 吴立杰出生在浙江温州一个偏僻的村子里，村子四面环山，唯一 的小路修在悬崖边上，从小到大，他从未走出过大山。伴着青山绿水， 他爱上了画画，小花小草树木河流都跑进了他的画里。因为太痴迷， 学习成绩一直没有太大起色，高考时，与自己梦寐以求的中央美院擦 肩而过，反而接到了浙江理工大学的录取通知书。 吴立杰第一个念头是复读，除了中央美院，任何学校对热爱画画 的他都没有吸引力，父亲的一番话却如当头一盆凉水，浇灭了他心中 蠢蠢欲动的种子，父亲说：“家里这么穷，有书读就不错了，1 万块 钱学费还是你姐拿的。不管学什么，只要你踏踏实实去学，总会有收 获！” 明白自己没有权利挑剔，除了往前走，他别无选择。吴立杰背起 简单的行囊，进了浙江理工大学学习服装设计。 别人都在谈恋爱参加社团活动的时候，吴立杰俯在桌子上，认真 地画着服装草图，虽然他喜欢的是画油画，但是他知道，他必须把专 业学好，还要用它赚大二的学费呢，他不能一直用姐姐的钱。 大一暑假，他整整跑了两个月，没有卖出一张图，原来服装设计
并不像自己想象的那么简单。他在日记里激励自己，司时更加勤奋地 学习。工夫没有白费，大二第一学期，他的作品在第二届“脑白金” 杯CCV服装设计大赛中获奖，然后，又陆陆续续在一些国家级大赛 中获奖。吴立杰渐渐成了学校的“名人”。 有了底气，他再次出击，选了一家比较有名气的服装公司，带着 自己设计的草图，直接找到了公司老板。最终，老板选了8张，一张 50元，共给了他400元。捧着这来之不易的第一笔钱，吴立杰欣喜 若狂，他对老板提出了另一个要求，他要在这里打工，月工资只要 600元。 老板看着他的设计图，越看越觉得有创意，完全可以和公司里的 专业设计师相境美，而这些设计师年薪至少要五六十万呢，有这样的 大使宜，他当然乐意捡。于是，吴立杰有了他的第一份工作。然后， 他又如法炮制，在另外3家公司也同样找到了兼职的工作。 同学们知道后都说他笨，4个兼职的工资其实在一家就可以拿到， 居然不知道把自己卖个好价钱。他并不后悔，因为他知道，如果不是 因为自己“笨”，开出这么低的工资，凭他一个在校的学生，哪能轻 易找到工作啊。虽然辛苦了点，但是也是一种锻炼，何况每个月有两 千多元的收入，再也不用靠姐姐供着了。 即使拿这么低的工资，兼职的工作也并不是可以一直做下去的， 还是要经常重新找工作。那一次，他去一家国外品牌服装代理公司面 试时，老板给他出了一个难愿：“请问，我们这个法国服装品牌在国 内市场如何开拓？”这个问题他从来没有想过，一时窘得面红耳赤
2 并不像自己想象的那么简单。他在日记里激励自己，同时更加勤奋地 学习。工夫没有白费，大二第一学期，他的作品在第二届“脑白金” 杯 CCTV 服装设计大赛中获奖，然后，又陆陆续续在一些国家级大赛 中获奖。吴立杰渐渐成了学校的“名人”。 有了底气，他再次出击，选了一家比较有名气的服装公司，带着 自己设计的草图，直接找到了公司老板。最终，老板选了 8 张，一张 50 元，共给了他 400 元。捧着这来之不易的第一笔钱，吴立杰欣喜 若狂，他对老板提出了另一个要求，他要在这里打工，月工资只要 600 元。 老板看着他的设计图，越看越觉得有创意，完全可以和公司里的 专业设计师相媲美，而这些设计师年薪至少要五六十万呢，有这样的 大便宜，他当然乐意捡。于是，吴立杰有了他的第一份工作。然后， 他又如法炮制，在另外 3 家公司也同样找到了兼职的工作。 同学们知道后都说他笨，4个兼职的工资其实在一家就可以拿到， 居然不知道把自己卖个好价钱。他并不后悔，因为他知道，如果不是 因为自己“笨”，开出这么低的工资，凭他一个在校的学生，哪能轻 易找到工作啊。虽然辛苦了点，但是也是一种锻炼，何况每个月有两 千多元的收入，再也不用靠姐姐供着了。 即使拿这么低的工资，兼职的工作也并不是可以一直做下去的， 还是要经常重新找工作。那一次，他去一家国外品牌服装代理公司面 试时，老板给他出了一个难题：“请问，我们这个法国服装品牌在国 内市场如何开拓？”这个问题他从来没有想过，一时窘得面红耳赤
回到学校后，他左思右想依然找不到好的方法，见到同学就虚心 请教，还专门跑去问老师，最后，在大家的共同努力下，问题迎刃而 解。一周后，他胸有成竹地再次找到那个老板，说：“我的第一个建 议是，欧式服装要根据中国人的身材适度缩小，板型做一点小小的改 动，您看，我身上穿的这套就非常合适。第二个建议是，找模特给改 版后的服装照相，制成宣传画册，向消费者发放。” 老板没有想到他的建议如此细致，主动要求让他全权操作。吴立 杰知道，这将是树立自己品牌的最好时机，因此，他做得很认真，亲 自去找模特和摄影师，全程参与。画册做好后，老板非常满意，而吴 立杰却有另外的想法，他拿若画册到各个公司去推销，结果，他兼职 的一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格。 当时，这种画册的市场价是8万元，同学们又说他笨，有市场价 在那里摆着，干吗只卖4万元啊？因为吴立杰找的模特是大学生，设 计又是自己动手，所以省了不少成本，4万元他已经很满足了。凭着 比市场低一半的价格，他接连揽了不少“生意”，一下子赚了好几万。 整个大学期间他就用这种笨办法为自己赚得了创业的第一桶金， 同时也积累了不少人脉。毕业后，他开起了一家自己的公司，并找到 当初自己打工的公司，提出了合作经营的思路：他出技术，对方出资 金。此时，他己是杭州颇有名气的服装设计师，而且以前的合作也让 老板认为他是个值得信赖的人。于是，合作事项很快谈妥，他借助对 方的销售网络，把自己设计的服装卖到了全国15个省市 本来只想画画，没想到，在设计领域闯出了一片新天地。现在的
3 回到学校后，他左思右想依然找不到好的方法，见到同学就虚心 请教，还专门跑去问老师，最后，在大家的共同努力下，问题迎刃而 解。一周后，他胸有成竹地再次找到那个老板，说：“我的第一个建 议是，欧式服装要根据中国人的身材适度缩小，板型做一点小小的改 动，您看，我身上穿的这套就非常合适。第二个建议是，找模特给改 版后的服装照相，制成宣传画册，向消费者发放。” 老板没有想到他的建议如此细致，主动要求让他全权操作。吴立 杰知道，这将是树立自己品牌的最好时机，因此，他做得很认真，亲 自去找模特和摄影师，全程参与。画册做好后，老板非常满意，而吴 立杰却有另外的想法，他拿着画册到各个公司去推销，结果，他兼职 的一家公司也愿意做一本，并开出了 4 万元的价格。 当时，这种画册的市场价是 8 万元，同学们又说他笨，有市场价 在那里摆着，干吗只卖 4 万元啊？因为吴立杰找的模特是大学生，设 计又是自己动手，所以省了不少成本，4 万元他已经很满足了。凭着 比市场低一半的价格，他接连揽了不少“生意”，一下子赚了好几万。 整个大学期间他就用这种笨办法为自己赚得了创业的第一桶金， 同时也积累了不少人脉。毕业后，他开起了一家自己的公司，并找到 当初自己打工的公司，提出了合作经营的思路：他出技术，对方出资 金。此时，他已是杭州颇有名气的服装设计师，而且以前的合作也让 老板认为他是个值得信赖的人。于是，合作事项很快谈妥，他借助对 方的销售网络，把自己设计的服装卖到了全国 15 个省市。 本来只想画画，没想到，在设计领域闯出了一片新天地。现在的
吴立杰身价已经超过千万，这个“80后”的小伙子，谈起自己的成 功，总是一脸谦虚地说：“我用的都是很多人不屑的笨办法，其实成 功就是一个成长的过程，其中有很多的波折、转机，需要我们用一生 去驾驭！” 当你没有金钱没有背景，也非天赐奇才时，也许，只有一些笨办 法，才能一点点积累，最终彻底改写你的人生轨迹
4 吴立杰身价已经超过千万，这个“80 后”的小伙子，谈起自己的成 功，总是一脸谦虚地说：“我用的都是很多人不屑的笨办法，其实成 功就是一个成长的过程，其中有很多的波折、转机，需要我们用一生 去驾驭！” 当你没有金钱没有背景，也非天赐奇才时，也许，只有一些笨办 法，才能一点点积累，最终彻底改写你的人生轨迹
