褚时健，昔日烟王种“褚橙” 近日，《财富》中文版正式公布了2014“中国最具影响力的50 位商界领袖”排行榜，中国最资深的企业家一86岁的昔日“烟 草大王”、现任“励志橙王”褚时健入选。 曾经的烟草大王 玉溪卷烟厂，红塔集团的前身，在楮时健1979年接手时，只是 云南数千家默默无闻的小烟厂之一。那时国家烟草实行专卖，从种植 到销售都是有专门计划的，在引进技术方面，也是国家定指标 1987年，云南省意外获得了“可以适当突破当时烟草的专卖制 度发展烟草”的机会。褚时健迅速地做出了一个决策：跳过烟草公司 直接和烟农联系，然后绕过供销局、地方烟草专卖局自己铺设专卖店。 同烟农签合同、自建原料基地，指导农民怎么种烟叶，同时并购小烟 厂…在一个垄断行业，褚时健用尽了竞争企业才有的管理方法，当 然，他也得到了回报 一一烟农送来质量最好的烟叶，烟厂效益得到 大幅提高。 1987年到1995年，红塔集团的香烟产量以每年43.93%的速度递 增。1988年7月，玉溪卷烟厂已名列全国利税上缴企业排行榜第五 位：到了上世纪90年代中期，玉溪卷烟厂的年利税达到200多亿元， 占云南财政收入的60%，稳坐中国烟草第一把交椅。“老褚，你开的 不是卷烟厂，而是印钞厂。”这是当年一位来自北京的官员在参观红 塔集团后说的话，然而，事业蒸蒸日上的褚时健却也面临那个年代国
褚时健，昔日烟王种“褚橙” 近日，《财富》中文版正式公布了 2014“中国最具影响力的 50 位商界领袖”排行榜，中国最资深的企业家———86 岁的昔日“烟 草大王”、现任“励志橙王”褚时健入选。 曾经的烟草大王 玉溪卷烟厂，红塔集团的前身，在褚时健 1979 年接手时，只是 云南数千家默默无闻的小烟厂之一。那时国家烟草实行专卖，从种植 到销售都是有专门计划的，在引进技术方面，也是国家定指标。 1987 年，云南省意外获得了“可以适当突破当时烟草的专卖制 度发展烟草”的机会。褚时健迅速地做出了一个决策：跳过烟草公司 直接和烟农联系，然后绕过供销局、地方烟草专卖局自己铺设专卖店。 同烟农签合同、自建原料基地，指导农民怎么种烟叶，同时并购小烟 厂……在一个垄断行业，褚时健用尽了竞争企业才有的管理方法，当 然，他也得到了回报———烟农送来质量最好的烟叶，烟厂效益得到 大幅提高。 1987 年到 1995 年，红塔集团的香烟产量以每年 43.93%的速度递 增。1988 年 7 月，玉溪卷烟厂已名列全国利税上缴企业排行榜第五 位；到了上世纪 90 年代中期，玉溪卷烟厂的年利税达到 200 多亿元， 占云南财政收入的 60%，稳坐中国烟草第一把交椅。“老褚，你开的 不是卷烟厂，而是印钞厂。”这是当年一位来自北京的官员在参观红 塔集团后说的话。然而，事业蒸蒸日上的褚时健却也面临那个年代国
企老总们的一个魔咒：国家对国企老总缺乏相应的市场激励机制，企 业发展了，国家增税了，个人手头却依旧很紧。 虽然率先在玉溪烟厂工人中实行计件工资，工人待遇大幅度提 高，工资有时甚至超过管理层一一这样的做法在习惯了“吃大锅饭” 的国有企业中，几乎是前所未有，但作为厂长的褚时健，月薪始终是 3000元，仅相当于烟厂一个普通工人的工资。 75岁开始种橙 1999年1月9日，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17 年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第 二年，红塔集团新总裁拿到了100万元年薪。而褚时健当了18年的 厂长，全部收入88万元。 2001年，74岁的褚时健因患有严重的聘尿病保外就医，此后国 内外多家烟草企业都来邀请他担任顾问，被他全部回绝。2002年， 他在云南省哀牢山上承包了两个相邻的山头—硬寨梁子和新赛 梁子，开凿了一个2400亩的冰糖橙园。冰糖橙是他的老家华宁县的 传统农作物。 对于承包果园的初衷，褚时健曾说：“我不想晚年过得太穷困。 另外，我70多岁出监狱，总得找点事做，让生活充实点。” 褚时健说，当时市面上实得好的水果大都是外国人培育的，橙子 皮厚、偏酸等特点都迎合了老外的喜好。他觉得中国人喜欢甜，就想 种出更适合中国人吃的橙子， 他是一个传奇
企老总们的一个魔咒：国家对国企老总缺乏相应的市场激励机制，企 业发展了，国家增税了，个人手头却依旧很紧。 虽然率先在玉溪烟厂工人中实行计件工资，工人待遇大幅度提 高，工资有时甚至超过管理层———这样的做法在习惯了“吃大锅饭” 的国有企业中，几乎是前所未有，但作为厂长的褚时健，月薪始终是 3000 元，仅相当于烟厂一个普通工人的工资。 75 岁开始种橙 1999 年 1 月 9 日，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至 17 年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第 二年，红塔集团新总裁拿到了 100 万元年薪。而褚时健当了 18 年的 厂长，全部收入 88 万元。 2001 年，74 岁的褚时健因患有严重的糖尿病保外就医，此后国 内外多家烟草企业都来邀请他担任顾问，被他全部回绝。2002 年， 他在云南省哀牢山上承包了两个相邻的山头———硬寨梁子和新寨 梁子，开凿了一个 2400 亩的冰糖橙园。冰糖橙是他的老家华宁县的 传统农作物。 对于承包果园的初衷，褚时健曾说：“我不想晚年过得太穷困。 另外，我 70 多岁出监狱，总得找点事做，让生活充实点。” 褚时健说，当时市面上卖得好的水果大都是外国人培育的，橙子 皮厚、偏酸等特点都迎合了老外的喜好。他觉得中国人喜欢甜，就想 种出更适合中国人吃的橙子。 他是一个传奇
这么多年过去了，“褚橙”已从默默无闻的单晶发展到足够强势 的品牌，十二三元一公斤的出厂价，比昆明市面上10元4公斤的橙 子高出数倍，但往往不出云南就卖完了， 首次在北京市场卖出的橙子是“褚橙”的特级品，根据生活网市 场总监胡海卿提供的一组销售数据显示：2012年11月5日上午10 点，褚橙开卖：前5分钟卖出近800箱：最多的一个人，直接购买了 20箱：一家机构通过团购电话订了400多箱，24个小时之内销售1500 箱。到11月9日，已经卖出3000多箱。市场反映褚橙的口感不在进 口的美国新奇士之下，甚至比口感略酸的进口橙更迎合中国人的口 味。 那些年，这位80多岁的老头总是每月下地8一10天，对果 园管理盯得非常细致，他和妻子一直吃住都在橙园，为了补充专业知 识，褚时健买来书店所有关于果树种植的书，一本本地研读。 熟悉褚时健的人说，橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问 题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。当时，褚时健睡不着，半 夜12点爬起来看书，经常弄到凌晨三四点。第二年，褚时健和技术 人员改变了肥料配比方法，果然口味一下就上来了。 褚时健真实的内心世界没人能够真正触摸。人们能触及的，只有 他所展示给外界的形象：一个曾经的风云人物从名利尽毁、一无所有， 到东山再起、老骥伏枥。中国第一代企业家，似乎每个人都从褚时健 身上看到了自己的影子。 许多当代著名企业家都曾公开表示对褚时健的欣赏和做仰，王石
这么多年过去了，“褚橙”已从默默无闻的单品发展到足够强势 的品牌，十二三元一公斤的出厂价，比昆明市面上 10 元 4 公斤的橙 子高出数倍，但往往不出云南就卖完了。 首次在北京市场卖出的橙子是“褚橙”的特级品，根据生活网市 场总监胡海卿提供的一组销售数据显示：2012 年 11 月 5 日上午 10 点，褚橙开卖；前 5 分钟卖出近 800 箱；最多的一个人，直接购买了 20 箱；一家机构通过团购电话订了 400 多箱，24 个小时之内销售 1500 箱。到 11 月 9 日，已经卖出 3000 多箱。市场反映褚橙的口感不在进 口的美国新奇士之下，甚至比口感略酸的进口橙更迎合中国人的口 味。 那些年，这位 80 多岁的老头总是每月 下 地 8—10 天，对果 园管理盯得非常细致，他和妻子一直吃住都在橙园，为了补充专业知 识，褚时健买来书店所有关于果树种植的书，一本本地研读。 熟悉褚时健的人说，橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问 题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。当时，褚时健睡不着，半 夜 12 点爬起来看书，经常弄到凌晨三四点。第二年，褚时健和技术 人员改变了肥料配比方法，果然口味一下就上来了。 褚时健真实的内心世界没人能够真正触摸。人们能触及的，只有 他所展示给外界的形象：一个曾经的风云人物从名利尽毁、一无所有， 到东山再起、老骥伏枥。中国第一代企业家，似乎每个人都从褚时健 身上看到了自己的影子。 许多当代著名企业家都曾公开表示对褚时健的欣赏和敬仰，王石
更是奉其为自己最崇拜的企业家，因为“衡量一个人的成功标志，不 是看他登到项峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！” 同是中国第一代企业家的柳传志则坦言自己是“幸运的褚时健”， 不过是在产权改革上多走了一步。 人物名片 红塔集团原董事长，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、 剥夺政治权利终身，后被减刑为有期徒刑17年。2002年，74岁的他 保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。 口寄语青年人 现在社会上太多人这么想，都想找条直路走，尤其年轻人，大学 读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。人生很多事， 不是一条直线。我也曾经是年轻人，从新中国成立后到现在，社会变 动很大，很多希望都破灭了。尤其是我40来岁的时候，几乎所有希 望都不存在了。当你抱着很大希望的时候，失望很多：当看不到希望 之后，希望又好像慢慢看得若一点。 现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了，但年轻人的特 点还是一样：把事情想得很简单。有一次，一个年轻人从福建来找我， 说自己大学毕业六七年了，一件事都没成功。他是性子急了，目标定 得很高，想“今年一步、明年一步，步步登高”。我对他说：你才整 了六七年，我种果树10多年了，你急什么？
更是奉其为自己最崇拜的企业家，因为“衡量一个人的成功标志，不 是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！” 同是中国第一代企业家的柳传志则坦言自己是“幸运的褚时健”， 不过是在产权改革上多走了一步。 人物名片 红塔集团原董事长，1999 年 1 月 9 日，褚时健被处无期徒刑、 剥夺政治权利终身，后被减刑为有期徒刑 17 年。2002 年，74 岁的他 保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。 □寄语青年人 现在社会上太多人这么想，都想找条直路走。尤其年轻人，大学 读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。人生很多事， 不是一条直线。我也曾经是年轻人，从新中国成立后到现在，社会变 动很大，很多希望都破灭了。尤其是我 40 来岁的时候，几乎所有希 望都不存在了。当你抱着很大希望的时候，失望很多；当看不到希望 之后，希望又好像慢慢看得着一点。 现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了，但年轻人的特 点还是一样：把事情想得很简单。有一次，一个年轻人从福建来找我， 说自己大学毕业六七年了，一件事都没成功。他是性子急了，目标定 得很高，想“今年一步、明年一步，步步登高”。我对他说：你才整 了六七年，我种果树 10 多年了，你急什么？
