凌晨: 第十五章预测 两种流行的商业经营模式:以预测为基础或、以 快速响应为基础 预测为基础一一比较适合于中长期规划、资本安 排、战略层面思考 人口、收入、GDP增长预测,直接影响外资进入 快速响应基础—一适合于日常运作的决策 各国利率的变化,会影响国际投机资本的运动 市场需求的变化,影响商品配送工作,影响价格 即使是日常运作,如“延迟”策略,更需要总量预测
Ling Xueling 两种流行的商业经营模式：以预测为基础或、以 快速响应为基础 预测为基础－－比较适合于中长期规划、资本安 排、战略层面思考 人口、收入、GDP 增长预测，直接影响外资进入 快速响应基础－－适合于日常运作的决策 各国利率的变化，会影响国际投机资本的运动 市场需求的变化，影响商品配送工作，影响价格 即使是日常运作，如“延迟”策略，更需要总量预测 。 第十五章 预测 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 预测的意义 1、长期运作的需要 2、降低运营成本的需要 Hitachi公司对天气的预报,可以对季节销售量进行估计, 从而可以帮助计划生产、原材料采购、营销计划、库存策略 的决策 3、营销调研的后续要求 4、预测的局限性 如果试图得到下季度的销售量、明年每单位原材料的价格等 精确的数据则常常是困难或是不可能的 “历史学家往往关注事物的必然性,但历史往往却是由偶然 性因素推动的
Ling Xueling 一、预测的意义 1、长期运作的需要 2、降低运营成本的需要 Hitachi 公司对天气的预报，可以对季节销售量进行估计， 从而可以帮助计划生产、原材料采购、营销计划、库存策略 的决策 3、营销调研的后续要求 4、预测的局限性 如果试图得到下季度的销售量、明年每单位原材料的价格等 精确的数据则常常是困难或是不可能的 “历史学家往往关注事物的必然性，但历史往往却是由偶然 性因素推动的。 ” 。 预测的基本概念 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 预测的前提 1、数据库 为定量预测提供了基础一一让数据说话 2、时间序列定义 时间序列就是按时间逐点、逐个区间进行连续度量的观察值 的集合 例如:股指、价格指数、污染指数等 3、经验的意义 没有数据怎么办?新产品市场前景如何?
Ling Xueling 二、预测的前提 1、数据库 为定量预测提供了基础－－让数据说话 2、时间序列定义 时间序列就是按时间逐点、逐个区间进行连续度量的观察值 的集合 例如：股指、价格指数、污染指数等 3、经验的意义 没有数据怎么办？新产品市场前景如何？ 预测的基本概念 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 预测的原理 1、惯性原理 市场是一个连续发展的过程,将来的市场是在过去和现在的 基础上延续下去的,因此,时间序列数据十预测模型 2、类推原理 市场的结构和发展,存在着相似性或类同性一一如:比较管 理学、比较经济学(制度经济学) 3、相关原理 市场的发展变化,存在着各种互相联系、互相依存和互相制 约的因素。例如:消费市场的需求波动,定会传导到企业市 场
Ling Xueling 三、预测的原理 1、惯性原理 市场是一个连续发展的过程，将来的市场是在过去和现在的 基础上延续下去的，因此，时间序列数据＋预测模型 2、类推原理 市场的结构和发展，存在着相似性或类同性－－如：比较管 理学、比较经济学（制度经济学） 3、相关原理 市场的发展变化，存在着各种互相联系、互相依存和互相制 约的因素。例如：消费市场的需求波动，定会传导到企业市 场。 预测的基本概念 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 四、预测的方法 预测方法 定量方法 定性方法 因果亢法 时间序列 平滑方法 趋势投影 经典分解
Ling Xueling 四、预测的方法 预测的基本概念 凌晨: 凌晨: 因果方法 平滑方法 趋势投影 经典分解 时间序列 定量方法 定性方法 预测方法
凌晨: 预测的基本概念 五、预测的提醒 预测成本 成本 预测精度 精度 最小精度水平 预测努力
Ling Xueling 五、预测的提醒 预测的基本概念 凌晨: 凌晨: 预 测 成 本 预 测 精 度 成本 精度 最小精度水平 预测努力
凌晨: 预测的基本概念 定性预测方法简介 1、定量预测方法的局限 定量预测方法需要有相关变量历史数据,否则没有用武之地 有时即使有可用历史数据,但若外部环境条件激烈变化,对 时间序列有较大影响时,使用过去的数据就会直接导致误差 发生。例如:对新产品的销售量之预测。此时,定性预测技 术提供了一种选择 2、主要方法一一信息拼图 ) Delphi方法 )剧本编辑法 3)头脑风暴法
Ling Xueling 六、定性预测方法简介 1、定量预测方法的局限 定量预测方法需要有相关变量历史数据，否则没有用武之地 有时即使有可用历史数据，但若外部环境条件激烈变化，对 时间序列有较大影响时，使用过去的数据就会直接导致误差 发生。例如：对新产品的销售量之预测。此时，定性预测技 术提供了一种选择 2、主要方法－－信息拼图 1）Delphi 方法 2）剧本编辑法 3）头脑风暴法 预测的基本概念 凌晨: 凌晨:
凌晨: 一节时间序列的成份 为了解析说明时间序列中数据的类型和变化,通常将时间 序列看作是由一些所谓成分所组成的:趋势、循环、季节 和不规则成份,这些因素组合起来共同决定了时间序列的 取向、取值 趋势成份 1、定义: 虽然时间序列数据一般表现出随机性波动,但时间序列依 然可能在一个较长的时间周期里表现出向相对高或低数值 逐渐趋向、变化的趋势 时间序列的这种渐变,通常是由于长时期因素,例如人口 的变化、人口的统计特征之变化、技术的变化、消费偏好 等的变化所致,被称为时间序列的趋势
Ling Xueling 为了解析说明时间序列中数据的类型和变化，通常将时间 序列看作是由一些所谓成分所组成的：趋势、循环、季节 和不规则成份，这些因素组合起来共同决定了时间序列的 取向、取值 一、趋势成份 1、定义： 虽然时间序列数据一般表现出随机性波动，但时间序列依 然可能在一个较长的时间周期里表现出向相对高或低数值 逐渐趋向、变化的趋势 时间序列的这种渐变，通常是由于长时期因素，例如人口 的变化、人口的统计特征之变化、技术的变化、消费偏好 等的变化所致，被称为时间序列的趋势。 第一节 时间序列的成份 凌晨: 凌晨:
凌晨: 一节时间序列的成份 趋势成份 2、趋势的意义 趋势—一长期的、稳定的、内在的变化规律,如地产价格 预测,在很大程度上就是要把握趋势,这是企业长期经营的要 求,预测经营模式的基础,也是预测的主要目的 3、常见的趋势 随机漫步,如:时尚用品、战争物资。考虑趋势时,不排除波 动:要透过表面看本质 线性趋势一一如工资额、人口数量、石油的储量 非线性趋势一一拐点、凹向?函数的类型?拟合程度? 4、怎样看趋势一一散点图的意义十经验十相关知识
Ling Xueling 一、趋势成份 2、趋势的意义 趋势－－长期的、稳定的、内在的变化规律，如地产价格 预测，在很大程度上就是要把握趋势，这是企业长期经营的要 求，预测经营模式的基础，也是预测的主要目的 3、常见的趋势 随机漫步,如：时尚用品、战争物资。考虑趋势时，不排除波 动：要透过表面看本质 线性趋势－－如工资额、人口数量、石油的储量 非线性趋势－－拐点、凹向？函数的类型？拟合程度？ 4、怎样看趋势－－散点图的意义＋经验＋相关知识。 第一节 时间序列的成份 凌晨: 凌晨:
凌晨: 一节时间序列的成份 周期(循环)成份 任何在趋势曲线上有规则地上下变动的点序列之模型 都被认为是时间序列的周期成份 例如:股票的大波浪、长江洪水的变化、气候变暖 季节成份 时间序列可能在一年内就显现出有规则的变化形式 时间序列的代表按季节(可能间隔更短)影响而变化 的数据之成份被称为季节成份 例如:每天交通流量的变化、空调的销售量变化、衣 物的销量变化
Ling Xueling 二、周期（循环）成份 任何在趋势曲线上有规则地上下变动的点序列之模型 都被认为是时间序列的周期成份 例如：股票的大波浪、长江洪水的变化、气候变暖 三、季节成份 时间序列可能在一年内就显现出有规则的变化形式 时间序列的代表按季节（可能间隔更短）影响而变化 的数据之成份被称为季节成份 例如：每天交通流量的变化、空调的销售量变化、衣 物的销量变化。 第一节 时间序列的成份 凌晨: 凌晨: