实训习题 《市场分析与营销战略方案制定)实训练习 模块一：企业的经营之道一一营销管理 核块二：市场分析 [实调项] 市场营销印象 [实训目的] 1,了解市场营销的主要内容和思想， 2形成现代市场营销观急： 怎建立营销取业意识 4初步应用市场营销的思塑分析实际付题。 [实训要求] 该次实训主要实出以下主题： 一、综合认识营销眼业及其岗位群 1.市场营销职业岗位群的类别： 2市场营睛各职业岗位的主要工作任务： 3市场营销眼业岗位群的核心技能要求： 4.市场营销取业岗位群的综合素质要求： 5市场营销职业对社会经济发展作用侧举. 二、市场营销基本源理应用 对当地区某一企业的市场背销行为进行调查，并应用市场背销基本原理对其市场经置活 动进行分析，并对该企业提出市场营销话动的发展建议。 [实训操作步露] 1.据教学班领学生人数米确定数个学习小组，每一小组人数以58人为直： 2学生进行选愿。通过互联网、实地考黎等方式收集相关隆料和 3以学习小组为单位组织酥讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。并制作平T 进行汇报。 4同学互评，数师点评，然后综合评定本次各学习小组的实训成绩。 模块三：营销战略设计 实河项目一 对号购超市营销环境S0T分析 [实训目的] 培养学生在通过各种信息渠道获取相关的信息资料的基健上，能够运用SOT分析工具
实训习题 《市场分析与营销战略方案制定》实训练习 模块一：企业的经营之道——营销管理 模块二：市场分析 [实训项目] 市场营销印象 [实训目的] 1.了解市场营销的主要内容和思想。 2.形成现代市场营销观念。 3.建立营销职业意识； 4.初步应用市场营销的思想分析实际问题。 [实训要求] 该次实训主要突出以下主题： 一、综合认识营销职业及其岗位群 1.市场营销职业岗位群的类别； 2.市场营销各职业岗位的主要工作任务； 3.市场营销职业岗位群的核心技能要求； 4.市场营销职业岗位群的综合素质要求； 5.市场营销职业对社会经济发展作用例举。 二、市场营销基本原理应用 对当地区某一企业的市场营销行为进行调查，并应用市场营销基本原理对其市场经营活 动进行分析，并对该企业提出市场营销活动的发展建议。 [实训操作步骤] 1.据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以 5-8 人为宜； 2.学生进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料； 3.以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并制作 PPT 进行汇报。 4.同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实训成绩。 模块三：营销战略设计 实训项目一 对易购超市营销环境 SWOT 分析 [实训目的] 培养学生在通过各种信息渠道获取相关的信息资料的基础上，能够运用 SWOT 分析工具
分析易购超市环境城胁和市场机会，进而认识到企业生产经营话动与市场营销环境的相互关 系。 [实调要求] 1、按团队开展工作。 2、数师需要与号购超市取得联系，帮助学生取得相关资料 怎团队要拿出行动计划：有分工，又安排、有具体的时阿表。要汇报。老师指导下在形 成书面作业上交（等项目光成后一起装订上交》 4一份小组制定的调查设计刊委，汇报修改后开始调查，保图收集材料（等项目完成后 一起装订上交) 5分析调查结果，汇报、形成节面材料.完成《易胸超市营销环境分析报告) 6在商务谈判室展示这次项川的结果，最后上交所有的材料，包括份这次项川的总结： 装订上交 [实训操作步露] 1.对教学班级的学生进行分组(4广8人)，明确组内分工。 2教师与有易购超市取得联系。 3学生深入易购超市进行调查，并通过网洛、文献魔料等途径收集相关信息资料。 4.各学习小组共同完成本实训的完成《易期超市营睛环境分析报告》， 点各学习小组选代表进行T汇报。 6同学互评，教师点译。 7.本次实训综合成绩评定。 实剂项目二 易购超市目标巾场选择 [实训目的] 通过该实训项目的操作，使学生掌握产品市场细分的方法及市场细分技能的应用，算 目标市场透择及策略的运用。 [实训要求] 1.各学习小组任选一熟悉的产品，运用适当的市场细分标准进行细分： 2、对易购超市经营商品市场细分一头脑风暴。（目的：市场卸分技能的应用） 提出很多好的想法。发现问愿，分析结果。 3在市场细分的基留上选择合适的目标市场及营销策略： [实训操作步露] 1.对教学班级进行学习小组的分组(48人)，明确组内分工： 2各学习小组在古有资料的基础上，共同完成该实训项目的T制作： 3各学习小组进行T汇报：
分析易购超市环境威胁和市场机会，进而认识到企业生产经营活动与市场营销环境的相互关 系。 [实训要求] 1、按团队开展工作。 2、教师需要与易购超市取得联系，帮助学生取得相关资料。 3.团队要拿出行动计划：有分工，又安排、有具体的时间表。要汇报。老师指导下在形 成书面作业上交（等项目完成后一起装订上交） 4.一份小组制定的调查设计问卷，汇报修改后开始调查，保留收集材料（等项目完成后 一起装订上交） 5.分析调查结果，汇报、形成书面材料。完成《易购超市营销环境分析报告》 6.在商务谈判室展示这次项目的结果。最后上交所有的材料，包括一份这次项目的总结， 装订上交。 [实训操作步骤] 1.对教学班级的学生进行分组（4~8 人），明确组内分工。 2.教师与有易购超市取得联系。 3.学生深入易购超市进行调查，并通过网络、文献资料等途径收集相关信息资料。 4.各学习小组共同完成本实训的完成《易购超市营销环境分析报告》。 5.各学习小组选代表进行 PPT 汇报。 6.同学互评，教师点评。 7.本次实训综合成绩评定。 实训项目二 易购超市目标市场选择 [实训目的] 通过该实训项目的操作，使学生掌握产品市场细分的方法及市场细分技能的应用，掌握 目标市场选择及策略的运用。 [实训要求] 1.各学习小组任选一熟悉的产品,运用适当的市场细分标准进行细分； 2、对易购超市经营商品市场细分－头脑风暴。（目的：市场细分技能的应用） 提出很多好的想法。发现问题，分析结果。 3.在市场细分的基础上选择合适的目标市场及营销策略； [实训操作步骤] 1.对教学班级进行学习小组的分组（4~8 人），明确组内分工； 2.各学习小组在占有资料的基础上，共同完成该实训项目的 PPT 制作； 3.各学习小组进行 PPT 汇报；
4同学互评，数师点评： 5教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定。 实别项目三 易购超市超市市场定位 [实训目的] 通过该实训项目的操作，让学生运用市场定位方法对易购超市进行市场定位。 [实训要求] 1.各学习小组分析易购超的定位。 2各学习小组分析易购超市，营销战略和经营方案。 3在选择的目标市场上对该产品进行适当的市场定位，找出定位错误的因及解决何思 方法. 4在占有相关资料的基础上，制作T,并以小组为单位进行汇製。， [实训操作步景 1,对教学班领进行学习小组的分组(4`8人)，明确组内分工 2、各学习小组在占有货料的基础上，共问完成该实训项目的PT制作。 4、同学互评，教师点评， 5、教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定。 项目项目四： 完成《易购超市经营现状分析及营销战略建议书》 实别目的 通过该实训项目的操作，让学生拿暴背销观、市场分析、5P战略分析技能的综合知识 原理应用：及培养学生专业积业能力和关键能力、信息收集和处理能力：市场环境分析、市 场格局判断的专业职业、方案形成能力：语言表达和文字的决策能力、与人沟通、与人合作、 自主学习、解决问题的关键能力： [实训要求】 1.各学习小组完成《易购超市经营现状分析及营销战略建议书》 2能出书面汇报。 3召开成果展示会。 4.请易购有关人员参加。 [实训操作步露】 1,对教学班级遗行学习小组的分组(4广8人)，明确组内分工。 2、各学习小组在占有魔料的基础上，做出书面汇报。 4、同学互评，教师点评。请易购有关人员点评， 5、数等对客学习小组进行本次实调的嫁合成绩评定
4.同学互评，教师点评； 5.教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定。 实训项目三 易购超市超市市场定位 [实训目的] 通过该实训项目的操作，让学生运用市场定位方法对易购超市进行市场定位。 [实训要求] 1.各学习小组分析易购超市的定位。 2.各学习小组分析易购超市，营销战略和经营方案。 3.在选择的目标市场上对该产品进行适当的市场定位，找出定位错误的原因及解决问题 方法。 4.在占有相关资料的基础上，制作 PPT，并以小组为单位进行汇报。. [实训操作步骤] 1、对教学班级进行学习小组的分组（4~8 人），明确组内分工。 2、各学习小组在占有资料的基础上，共同完成该实训项目的 PPT 制作。 4、同学互评，教师点评。 5、教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定。 项目项目四： 完成《易购超市经营现状分析及营销战略建议书》 实训目的 通过该实训项目的操作，让学生掌握营销观、市场分析、STP 战略分析技能的综合知识 原理应用：及培养学生专业职业能力和关键能力、信息收集和处理能力；市场环境分析、市 场格局判断的专业职业、方案形成能力；语言表达和文字的决策能力、与人沟通、与人合作、 自主学习、解决问题的关键能力。 [实训要求] 1.各学习小组完成《易购超市经营现状分析及营销战略建议书》。 2.做出书面汇报。 3.召开成果展示会。 4.请易购有关人员参加。 [实训操作步骤] 1、对教学班级进行学习小组的分组（4~8 人），明确组内分工。 2、各学习小组在占有资料的基础上，做出书面汇报。 4、同学互评，教师点评，请易购有关人员点评。 5、教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定
实别项目五： 能力迁移作业 可选：《网上开店)、自营开店等 要求汇报要求 每个公司派一个代表到教师机前把自己组的成果展示给大家，汇服内容包括 一、如何进行市场分析的 二，目标市场是什么？ 三、如何进行市场定位的： 四、介相自己的网上商店或自营经营项口， 五、展示韧步取得的成果。 [实调目的] 通过该实训项目的操作，让学坐掌握所学知识营销管理、市场分析、营销战略设计、市 场营销组合并运用到实践中，感受自主经营的管理过程。 [实训要求] 1.召开成果展示会。每个公司派一个代表把自已组的成果展示给大家。 2向大家汇报，回报内容包括： (一)如何进行市场分析的？ (二》目标市场是什么？ (三》如何进行市场定位的？ (四)介留自己的网上商店或自营经营项目 (五)展示初步取得的成果 [实训操作步爱] 1,对教学班级法行学习小组的分组，明确组内分工： 2、各学习小组在占有赏料的基础上，做出汇报。 4、同学互评，教师点评，请易购有关人员点评， 5,教师对各学习小组进行本次实训的蜂合成镜评定：
实训项目五： 能力迁移作业 可选：《网上开店》、自营开店等 要求汇报要求 每个公司派一个代表到教师机前把自己组的成果展示给大家，汇报内容包括： 一、如何进行市场分析的？ 二、目标市场是什么？ 三、如何进行市场定位的？ 四、介绍自己的网上商店或自营经营项目。 五、展示初步取得的成果。 [实训目的] 通过该实训项目的操作，让学生掌握所学知识营销管理、市场分析、营销战略设计、市 场营销组合并运用到实践中，感受自主经营的管理过程。 [实训要求] 1.召开成果展示会。每个公司派一个代表把自己组的成果展示给大家。 2.向大家汇报，回报内容包括： （一）如何进行市场分析的？ （二）目标市场是什么？ （三）如何进行市场定位的？ （四）介绍自己的网上商店或自营经营项目 （五）展示初步取得的成果 [实训操作步骤] 1、对教学班级进行学习小组的分组，明确组内分工。 2、各学习小组在占有资料的基础上，做出汇报。 4、同学互评，教师点评，请易购有关人员点评。 5、教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定