中国B2C在线零售商Top50研究报告简版 2014年 www.iresearch.com.cn Research 艾瑞咨询集团
中国B2C在线零售商Top50研究报告简版 www.iresearch.com.cn 2014年
报告摘要 Research 艾瑞咨询集尼 2013年中国B2C在线零售商T0p50分析汇总 主营品类：主营3C家电网站数量最多，占据13个席位；其次是综合百货，共有11家；与2011年相比，名品折扣、生鲜食品 、女性时尚等企业日益受关注。 企业类型：只有网上渠道的纯电商企业数量占比超过六成，达到33家；入围的传统企业数量达到17家，较2011年有所增加。 2
2 报告摘要 2013年中国B2C在线零售商Top50分析汇总 主营品类：主营3C家电网站数量最多，占据13个席位；其次是综合百货，共有11家；与2011年相比，名品折扣、生鲜食品 、女性时尚等企业日益受关注。 企业类型：只有网上渠道的纯电商企业数量占比超过六成，达到33家；入围的传统企业数量达到17家，较2011年有所增加
目录 Research 艾瑞咨询集团 2013年中国B2C在线零售商榜单说明 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商榜单分析 2013年中国典型B2C在线零售商运营分析 3
3 1 2 3 4 2013年中国B2C在线零售商榜单说明 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商榜单分析 2013年中国典型B2C在线零售商运营分析 目录 1 2 3 4 5
2013年中国B2C在线零售商榜单说明 Research 艾瑞咨询集团 统计范围、统计口径及数据来源 榜单统计范国 亭集势等：4)以淘宝网、拍拍网为主要销售渠道，且兼为其他B2C供应货品的传统品牌商、淘宝原创，如李宁、七匹狼及韩都 衣舍、裂帛等：5)金融类B2C网站及在线金融部分，如银行网上商城：6)汽车和房产网站电商部分，如汽车之家、搜房、易 居等在线交易部分；7)运营商官网，如中国移动网上营业厅、中国电信189网上营业厅、中国联通10010网上营业厅。 榜单指标统计口径： 交易额：统计期内在线零售企业官方网站实际成交的实物及虚拟商品（含充值点卡彩票等虚拟商品、含购物平台内销售的航空 客票酒店等在线旅游商品)GMN,该交易额包含相关营业税（或增值税）及未支付和退货等未成交订单GMV。 榜单数据来源！ 综合公开资料、公司财报、艾瑞咨询行业访谈、艾瑞咨询自有监测产品EcommercePlus、.iUserTracker等相关数据整理所得。 4
4 2013年中国B2C在线零售商榜单说明 统计范围、统计口径及数据来源 榜单统计范围： 仅限于以实物类交易为主的B2C在线零售企业网络渠道销售相关数据。暂不包括以下类型网站：1）主营彩票、点卡等虚拟物品 的B2C网站，如500万彩票、云网等；2）主营本地生活服务的团购网站，如拉手网、美团网等；3）跨境电子商务平台，如兰 亭集势等；4）以淘宝网、拍拍网为主要销售渠道，且兼为其他B2C供应货品的传统品牌商、淘宝原创，如李宁、七匹狼及韩都 衣舍、裂帛等；5）金融类B2C网站及在线金融部分，如银行网上商城；6）汽车和房产网站电商部分，如汽车之家、搜房、易 居等在线交易部分；7）运营商官网，如中国移动网上营业厅、中国电信189网上营业厅、中国联通10010网上营业厅。 榜单指标统计口径： 交易额：统计期内在线零售企业官方网站实际成交的实物及虚拟商品（含充值点卡彩票等虚拟商品、含购物平台内销售的航空 客票酒店等在线旅游商品）GMV，该交易额包含相关营业税（或增值税）及未支付和退货等未成交订单GMV。 榜单数据来源： 综合公开资料、公司财报、艾瑞咨询行业访谈、艾瑞咨询自有监测产品EcommercePlus、iUserTracker等相关数据整理所得
2013年中国B2C在线零售商榜单说明 Research 艾瑞咨询集 2013年中国B2C在线零售商交易额T0p50榜单注释 2013年中国B2C在线零售商交易额Top50榜单注释： ]统计期内互联网及移动互联网渠道交易商品的价值总额，包括充值点卡彩票等虚拟商品的交易额规模，包括部分航空客票 酒店等在线旅游交易规模及服务类商品交易规模（天猫及京东等综合平台销售的在线旅游产品收入未剔除，但不包括携程、 艺龙等独立在线旅游平台相关收入)： 2.统计各家下单GMV数值，包括未支付及换货商品的含税交易额： 3.统计各家下单GMV数值，平台佣金收入还原为平台交易额，尤其是各家上市企业均有还原GMV处理，如当当网2013年财 报净收入为63.3亿元，其中平台部分计入佣金收入，还原为网站整体交易额为125.3亿元 4.均只统计官网销售额，尤其是传统企业电商分销交易额不包括在内，如优购网2013年全网销售额12亿元，其中官网直销部 分占比60%，其B2C官网销售额为7.2亿元： 5.所有数据来源参考最新财报数据，结合企业访谈和艾瑞统计模型估算 6.加*企业交易额口径补充说明：1)天猫2012Q1数据为艾瑞预估值，2012Q2-2013Q4数据为财报值，2013年交易额中包含 聚划算中归属于天猫的部分，增长率为预估值；2)此次统一为下单GMV数值，因此京东使用1255亿元；3)小米手机只统 计官网销售额，为221.0亿元；4)乐视商城2013年交易额指2013年5月-2013年12月间的交易额。 5
5 2013年中国B2C在线零售商榜单说明 2013年中国B2C在线零售商交易额Top50榜单注释 2013年中国B2C在线零售商交易额Top50榜单注释： 1.统计期内互联网及移动互联网渠道交易商品的价值总额，包括充值点卡彩票等虚拟商品的交易额规模，包括部分航空客票 酒店等在线旅游交易规模及服务类商品交易规模（天猫及京东等综合平台销售的在线旅游产品收入未剔除，但不包括携程、 艺龙等独立在线旅游平台相关收入）； 2.统计各家下单GMV数值，包括未支付及换货商品的含税交易额； 3.统计各家下单GMV数值，平台佣金收入还原为平台交易额，尤其是各家上市企业均有还原GMV处理，如当当网2013年财 报净收入为63.3亿元，其中平台部分计入佣金收入，还原为网站整体交易额为125.3亿元； 4.均只统计官网销售额，尤其是传统企业电商分销交易额不包括在内，如优购网2013年全网销售额12亿元，其中官网直销部 分占比60%，其B2C官网销售额为7.2亿元； 5.所有数据来源参考最新财报数据，结合企业访谈和艾瑞统计模型估算； 6.加*企业交易额口径补充说明：1）天猫2012Q1数据为艾瑞预估值，2012Q2-2013Q4数据为财报值，2013年交易额中包含 聚划算中归属于天猫的部分，增长率为预估值；2）此次统一为下单GMV数值，因此京东使用1255亿元；3）小米手机只统 计官网销售额，为221.0亿元；4）乐视商城2013年交易额指2013年5月-2013年12月间的交易额
目录 Research 艾瑞咨询集团 2013年中国B2C在线零售商榜单说明 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商榜单分析 2013年中国典型B2C在线零售商运营分析 6
6 1 2 3 4 2013年中国B2C在线零售商榜单说明 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商榜单分析 2013年中国典型B2C在线零售商运营分析 目录 1 2 3 4 5
2013年中国B2C在线零售商榜单 Research 艾瑞咨询集团 2013年中国B2C在线零售商交易额Top30 排名网站名称创始人CEO/电育负责人网站类别企业类型 2013年交易2013年交易增长率 天猫 会百 宁易购 合百 专统企 284.0 吴宵光 官网 卜广齐 8 亚马逊中国Steve Frazier(冯思哲) 综合百货 网上渠道 149. 25 国美在线 120.0 网上果 00 服装服饰 上渠 3.0% 1号商城 于刚 综合百货 网上渠道 40.0 乐蜂 美容保健 网上渠道 50 25.0% 李学 网上渠道 林螺 优购网 张学 传统企 买网 海东新城 01206660 家电 统企业 电 网上渠 服装服饰 网上渠道 -61.57 V4名折扣网 1均只统计官网 .结 小木于 只统计官相关敬整理所得。 7
7 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商交易额Top30 注释：1.均只统计官网销售额，传统企业电商分销交易额不包括在内；2.所有数据来源参考最新财报数据，结合企业访谈和艾瑞统计模型估算；3..加*企业交易额口径补充 说明：1）此次统一为下单GMV数值，因此京东使用1255亿元；2）小米手机只统计官网销售额，为221.0亿元；3）乐视商城2013年交易额指2013年5-12月间的交易额。 来源：综合公开资料、艾瑞咨询行业访谈、艾瑞咨询自有监测产品EcommercePlus、iUserTracker相关数据整理所得。 排名 网站名称 创始人/CEO/电商负责人 网站类别 企业类型 2013年交易额 （亿元） 2013年交易额增长率 （%） 1 天猫 王煜磊 综合百货 网上渠道 4410.0 105.1% 2 京东* 刘强东 综合百货 网上渠道 1255.0 71.2% 3 苏宁易购 李斌 综合百货 传统企业 284.0 50.8% 4 QQ网购 吴宵光 综合百货 网上渠道 273.5 137.8% 5 小米手机官网* 雷军 数码家电 网上渠道 221.0 121.2% 6 易迅网 卜广齐 数码家电 网上渠道 155.0 167.8% 7 亚马逊中国 Steve Frazier（冯思哲） 综合百货 网上渠道 149.7 42.6% 8 唯品会 沈亚&洪晓波 服装服饰 网上渠道 144.1 164.9% 9 当当网 李国庆&俞渝 综合百货 网上渠道 125.3 68.2% 10 国美在线 牟贵先 综合百货 传统企业 120.0 138.9% 11 1号店 于刚 综合百货 网上渠道 99.4 120.8% 12 聚美优品 陈欧 美容保健 网上渠道 60.0 233.3% 13 凡客诚品 陈年 服装服饰 网上渠道 46.4 3.0% 14 1号商城 于刚 综合百货 网上渠道 40.0 N/A 15 乐蜂网 王立成 美容保健 网上渠道 30.0 103.0% 16 新蛋 N/A 3C家电 网上渠道 18.1 -4.7% 17 酒仙网 郝鸿峰 酒类 网上渠道 15.0 25.0% 18 寺库中国 李日学 奢侈品 网上渠道 10.0 N/A 19 联想官方网上商城 杨侠 数码家电 传统企业 10.0 53.8% 20 银泰网 林琛 综合百货 传统企业 9.0 60.7% 21 优购网 张学军 鞋类 传统企业 7.2 80.0% 22 中粮我买网 宁高宁 食品 传统企业 7.0 62.8% 23 走秀网 纪文泓 服装服饰 网上渠道 6.8 -3.0% 24 海尔新商城 杨励耕 家电 传统企业 6.0 N/A 25 也买酒 刘君 酒类 网上渠道 5.8 45.0% 26 麦包包 叶海峰 箱包 网上渠道 5.5 4.2% 27 乐视商城* 梁军 家电 网上渠道 5.4 N/A 28 梦芭莎 李曙东 服装服饰 网上渠道 5.0 -61.5% 29 麦网 蒲思捷 时尚百货 网上渠道 5.0 -13.8% 30 V+名品折扣网 陈年 名品折扣 网上渠道 5.0 -35.9%
2013年中国B2C在线零售商榜单 Research 艾瑞咨询集 2013年中国B2C在线零售商Top50中交易额增长最快Top10以垂直为主 2013年中国B2C在线零售商Top50中交易额增长最快Top10榜单 排名 网站名称 创始人WCEO/电商 负责人 阿站类别 企业类型 (亿元) 聚美优品 陈欧 美容保健 网上渠道 60.0 233.0Z 易迅网 卜广齐 数码家电 网上果道 155.0 167.8% 3 唯品会 沈亚&洪晓波 服装服饰 网上渠道 144.1 164.9% 上品折扣网 李炎 服装服饰 传统企业 2.6 160.0% 国美在线 牟贵先 综合百货 传统企业 120.0 138.9% 6 QQ网购 吴宵光 综合百货 网上果道 274.0 137.8% 1 小米手机官网 雷军 数码家电 风上渠道 221.0 121.2% 8 1号店 于刚 综合百货 网上渠道 99.4 120.8% 天猫 王煜磊 综合百货 网上渠道 4410.0 105.1% 10 乐蜂网 王立成 美容保健 网上渠道 30.0 103.0% 8
8 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商Top50中交易额增长最快Top10以垂直为主 注释：1.均只统计官网销售额，传统企业电商分销交易额不包括在内；2.所有数据来源参考最新财报数据，结合企业访谈和艾瑞统计模型估算。 来源：综合公开资料、艾瑞咨询行业访谈、艾瑞咨询自有监测产品EcommercePlus、iUserTracker相关数据整理所得。 2013年中国B2C在线零售商Top50中交易额增长最快Top10榜单 排名 网站名称 创始人/CEO/电商 负责人 网站类别 企业类型 2013年交易额 （亿元） 2013年交易额增长 率（%） 1 聚美优品 陈欧 美容保健 网上渠道 60.0 233.0% 2 易迅网 卜广齐 数码家电 网上渠道 155.0 167.8% 3 唯品会 沈亚&洪晓波 服装服饰 网上渠道 144.1 164.9% 4 上品折扣网 李炎 服装服饰 传统企业 2.6 160.0% 5 国美在线 牟贵先 综合百货 传统企业 120.0 138.9% 6 QQ网购 吴宵光 综合百货 网上渠道 274.0 137.8% 7 小米手机官网 雷军 数码家电 网上渠道 221.0 121.2% 8 1号店 于刚 综合百货 网上渠道 99.4 120.8% 9 天猫 王煜磊 综合百货 网上渠道 4410.0 105.1% 10 乐蜂网 王立成 美容保健 网上渠道 30.0 103.0%
2013年中国B2C在线零售商榜单 Research 艾瑞咨询集团 2013年中国B2C在线零售商交易额地区榜单，京东居首 2013年中国北京地区B2C在线零售商交易额Top10榜单 排名 网站名称 总部所在地 创始人/CEO 网站类别 企业类型 京东 北京 刘强东 综合百货 网上渠道 1255.0 71.2% 小米手机官网 北京 雷军 数码家电 网上渠道 221.0 121.2 亚马逊中国 北京 综合百货 网上渠道 149.7 42.6% 当当网 北京 李国庆&俞渝 综合百货 网上渠道 125.3 68.2% 国美在线 北京 牟贵先 综合百货 传统企业 120.0 138.9% 聚美优品 北京 陈欧 美容保健 网上渠道 60.0 233.0% 凡客诚品 北京 陈年 服装服饰 网上渠道 46.4 3% 乐蜂网 北京 王立成 美容保健 网上渠道 30.0 103.0% 寺库中国 北京 李日学 奢侈品 网上渠道 10.0 N/A 10 联想官方网上 商城 北京 杨侠 数码家电 传统企业 10.0 53.8% 柒精：名风禁法缆装尚德装电分品著二所有照来光点招是给能淡和文块计模型估第 9
9 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商交易额地区榜单，京东居首 2013年中国北京地区B2C在线零售商交易额Top10榜单 排名 网站名称 总部所在地 创始人/CEO 网站类别 企业类型 2013年交易额 （亿元） 2013年交易额 增长率（%） 1 京东 北京 刘强东 综合百货 网上渠道 1255.0 71.2% 2 小米手机官网 北京 雷军 数码家电 网上渠道 221.0 121.2% 3 亚马逊中国 北京 Steve Frazier （冯思哲） 综合百货 网上渠道 149.7 42.6% 4 当当网 北京 李国庆&俞渝 综合百货 网上渠道 125.3 68.2% 5 国美在线 北京 牟贵先 综合百货 传统企业 120.0 138.9% 6 聚美优品 北京 陈欧 美容保健 网上渠道 60.0 233.0% 7 凡客诚品 北京 陈年 服装服饰 网上渠道 46.4 3% 8 乐蜂网 北京 王立成 美容保健 网上渠道 30.0 103.0% 9 寺库中国 北京 李日学 奢侈品 网上渠道 10.0 N/A 10 联想官方网上 商城 北京 杨侠 数码家电 传统企业 10.0 53.8% 注释：1.均只统计官网销售额，传统企业电商分销交易额不包括在内；2.所有数据来源参考最新财报数据，结合企业访谈和艾瑞统计模型估算。 来源：综合公开资料、艾瑞咨询行业访谈、艾瑞咨询自有监测产品EcommercePlus、iUserTracker相关数据整理所得
2013年中国B2C在线零售商榜单 Research 艾瑞咨询集团 2013年中国B2C在线零售商交易额地区榜单，天猫领衔 2013年中国华东地区B2C在线零售商交易额Top10榜单 排名 网站名称 总部所在地创始人VCE0 网站类别 企业类型 天猫 杭州 王煜磊 综合百货网上渠道 4410.0105.1% 苏宁易购 南京 李斌 综合百货 传统企业 284.0 50.8% 易迅网 上海 卜广齐 数码家电 网上渠道 155.0 167.8% 1号店 上海 于刚 综合百货 网上渠道 99.4 120.8% 1号商城 上海 于刚 综合百货 网上渠道 40.0 N/A 酒仙网 上海 郝鸿峰 酒类 网上渠道 15.0 25.0% 银泰 杭州 林踩 综合百货 传统企业 9.0 60.7% 也买酒 上海 刘君 酒类 网上渠道 5.8 45.0% 麦包包 嘉兴 叶海峰 箱包 网上渠道 5.5 4.0% 10 麦网 上海 挂思挂 时尚百货 网上渠道 5.0 -13.8% 舞操泰健区包括上海杠、江苏、安衡：2均只统计官网销售氧传族企业电商分销文易每不包活在内：3所有数视来源参考最新时报数装，结合企业访该和文请 10 来源：合公开资料、艾瑞咨询行业访谈、艾咨询自有测产品EcommerceP%u5、U5 eTracker相关数据整理所得
10 2013年中国B2C在线零售商榜单 2013年中国B2C在线零售商交易额地区榜单，天猫领衔 2013年中国华东地区B2C在线零售商交易额Top10榜单 排名 网站名称 总部所在地 创始人/CEO 网站类别 企业类型 2013年交易额 （亿元） 2013年交易额 增长率（%） 1 天猫 杭州 王煜磊 综合百货 网上渠道 4410.0 105.1% 2 苏宁易购 南京 李斌 综合百货 传统企业 284.0 50.8% 3 易迅网 上海 卜广齐 数码家电 网上渠道 155.0 167.8% 4 1号店 上海 于刚 综合百货 网上渠道 99.4 120.8% 5 1号商城 上海 于刚 综合百货 网上渠道 40.0 N/A 6 酒仙网 上海 郝鸿峰 酒类 网上渠道 15.0 25.0% 7 银泰 杭州 林琛 综合百货 传统企业 9.0 60.7% 8 也买酒 上海 刘君 酒类 网上渠道 5.8 45.0% 9 麦包包 嘉兴 叶海峰 箱包 网上渠道 5.5 4.0% 10 麦网 上海 蒲思捷 时尚百货 网上渠道 5.0 -13.8% 注释：1.华东地区包括上海、浙江、江苏、安徽；2.均只统计官网销售额，传统企业电商分销交易额不包括在内；3.所有数据来源参考最新财报数据，结合企业访谈和艾瑞 统计模型估算。 来源：综合公开资料、艾瑞咨询行业访谈、艾瑞咨询自有监测产品EcommercePlus、iUserTracker相关数据整理所得