企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点1.销售物流的功能与重要性 第一节 销售物流的功能 销售物流的重要性 第九章 知识点2.企业销售物流组织结构形式 1 第二节 知识点3销售物流的组织内容 销售物流 知识点4电子商务背景下的销售物流 的组织 售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 第三节 知识点6.销售物流管理的做法 知识点7.销售物流管理的新特点
1 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 知识点1.销售物流的功能与重要性 销售物流的功能 销售物流的重要性 第一节 知识点5.销售物流管理的目标与形式 知识点6.销售物流管理的做法 知识点7.销售物流管理的新特点 第二节 销售物流 的组织 第三节 第 九 章 销 售 物 流 知识点2.企业销售物流组织结构形式 知识点3销售物流的组织内容 知识点4电子商务背景下的销售物流
企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点4 电子商务背景下的销售物流 冬1.网络分销模式 2.网上直接销售模式 3.网上营销集成模式
2 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 知识点4 电子商务背景下的销售物流 v1.网络分销模式 v2.网上直接销售模式 v3.网上营销集成模式
企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点4电子商务背景下的销售物流 电子商务背景下的销善物流 ”1.网络分销模式 企业通过互联网构筑虚拟专用网络，将 分销渠道的内部融入其中，可以及时了 解分销过程的商品流程和最终销售状 况，这将为企业及时调整产品结构、补 充脱销商品，以至分析市场特征，实时 调整市场策略等提供帮助，为企业降低 库存，采用实时生产方式创造了条件
3 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 电子商务背景下的销售物流 v 1.网络分销模式 v 企业通过互联网构筑虚拟专用网络，将 分销渠道的内部融入其中，可以及时了 解分销过程的商品流程和最终销售状 况，这将为企业及时调整产品结构、补 充脱销商品，以至分析市场特征，实时 调整市场策略等提供帮助，为企业降低 库存，采用实时生产方式创造了条件。 知识点4电子商务背景下的销售物流
企业物流管理课件 第九章销售物流 知识点4电子商务背景下的销售物流 电子商务背景下的銷售物流 2.网上直接销售模式 网上直销的模式排除了时间的耽搁和限制， 取消了地理的距离和障碍，并提供了更大范 围的消费选择机会和灵活的选择方式，同时 网上直销合并了全部中间销售环节，并提供 更为详细的商品信息，买主能够更快、更容 易比较产品特性及价格，在消费选择上居于 主动地位；对于卖方而言，这种模式几乎不 需要消费成本，而且即时完成交易
4 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 v 2.网上直接销售模式 网上直销的模式排除了时间的耽搁和限制， 取消了地理的距离和障碍，并提供了更大范 围的消费选择机会和灵活的选择方式，同时 网上直销合并了全部中间销售环节，并提供 更为详细的商品信息，买主能够更快、更容 易比较产品特性及价格，在消费选择上居于 主动地位；对于卖方而言，这种模式几乎不 需要消费成本，而且即时完成交易。 知识点4电子商务背景下的销售物流 电子商务背景下的销售物流
企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点4电子商务背景下的销售物流 电子商务背景下的銷售物流 ”目前国内市场环境对网上直销的制约表现在： 1.企业信用水平和个人信用能力较低。 2.市场机制不健全，市场体系不完善。 3.产品和服务质量难以保证。 4.网络建设有待提高，配套的电子商务法规、银 行、运输服务体系尚未确定。 5.消费观念尚存差距。 6.企业应用互联网的能力有待提高。 5
5 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 v 目前国内市场环境对网上直销的制约表现在： 1.企业信用水平和个人信用能力较低。 2.市场机制不健全，市场体系不完善。 3.产品和服务质量难以保证。 4.网络建设有待提高，配套的电子商务法规、银 行、运输服务体系尚未确定。 5.消费观念尚存差距。 6.企业应用互联网的能力有待提高。 知识点4电子商务背景下的销售物流 电子商务背景下的销售物流
企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点4电子商务背景下的销售物流 电子商务背景下的销善物流 ,3.网上营销集成模式 ,网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互 联网对传统商业关系的整合，它使企业真正确 立了市场营销的核心地位。 ”企业的使命不是制造产品，而是根据消费者的 需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种 满足这种需求的品牌产品，并根据提供服务保 障。在这种模式下，各种类型的企业通过网络 紧密联系、相互融合，并充分发挥各自优势， 形成共同进行场竞争的伙伴关系
6 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 v 3.网上营销集成模式 v 网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互 联网对传统商业关系的整合，它使企业真正确 立了市场营销的核心地位。 v 企业的使命不是制造产品，而是根据消费者的 需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种 满足这种需求的品牌产品，并根据提供服务保 障。在这种模式下，各种类型的企业通过网络 紧密联系、相互融合，并充分发挥各自优势， 形成共同进行市场竞争的伙伴关系。 知识点4电子商务背景下的销售物流 电子商务背景下的销售物流
企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点4 电子商务背景下的销售物流 1.网络分销模式 。2.网上直接销售模式 3.网上营销集成模式
7 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 知识点4 电子商务背景下的销售物流 v1.网络分销模式 v2.网上直接销售模式 v3.网上营销集成模式