第八章定价实践 口价格除反映商品的价值功能之外,还有其他什么功能? 口为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定 价法?
第八章 定价实践 价格除反映商品的价值功能之外，还有其他什么功能？ 为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定 价法？
定价目标 口投资回报率目标; 口市场份额目标; 口稳定目标 口应付竞争目标
定价目标 投资回报率目标； 市场份额目标； 稳定目标 应付竞争目标
成本加成定价法 口定价思想: 价格=成本+提成 P=(AFC +AVC)(1+M) M:提成率 口特点:概念明确:计算简单; 口局限性:只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用; 没有使用机会成本
成本加成定价法 定价思想： 价格= 成本 + 提成 特点：概念明确；计算简单； 局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用； 没有使用机会成本； P = (AFC + AVC)(1+ M ) M：提成率
提成率与需求价格弹性 口根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系: MR=P(1+-) 变换后可得:P-MR P-Mc 1 P 提成率 MC 1+(/Ep
提成率与需求价格弹性 根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系： 变换后可得： ) 1 (1 p MR P = + ) 1 1 ( 1 1 P p p MC P P P MC P P MR + = = − − = − − 提成率
增量分析定价法 口定价思想:只要某一价格水平下的增量收入超过增量 成本,这一价格水平在经济上都是可以接受的 口应用范围:只适合于短期分析,因为在短期内不管生 产多少,固定成本都是要发生的,不影响决策结果
增量分析定价法 定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量 成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。 应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生 产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果
例:增量分析定价 Www公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法, 在可变成本的基础上,加上00%的提成。也就是说,价格与可变成 本的差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后,最近 又接到一家医药公司的定单,定货方要求购买200000个温度计,每 支付款元。WW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为 原材料 50000 直接人工 12500 变动管理费用12500 固定费用分摊50000 产品装配成本12500 总成本 350000 定货方要求这批产品在三个月后交货。由于Www公司的生产能力有 限,如果满足这份定单,则必须放弃给其他用户单价为25元的8万支 温度计,但不会影响这些用户将来对Ww公司的需求
例：增量分析定价 WWW公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法， 在可变成本的基础上，加上100%的提成。也就是说，价格与可变成 本的差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近 又接到一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每 支付款2元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为： 原材料 50,000 直接人工 125,000 变动管理费用 112,500 固定费用分摊 50,000 产品装配成本 12,500 总成本 350,000 定货方要求这批产品在三个月后交货。由于WWW公司的生产能力有 限，如果满足这份定单，则必须放弃给其他用户单价为2.5元的8万支 温度计，但不会影响这些用户将来对WWW公司的需求
(接上页) 口利用上述信息,决定WW公司是否应该接受这份定单? 口Ww公司接受这份定单的最低可接受价格为多少? 解:如果公司接受这份定单: 增量收入=20000×=400,000(元) 增量成本〓(350,000-5,000)+80,0002.78.5=408000(元) 结论:WWW公司接受这份定单在经济上无利可图。 接受这份定单的最低可接受价格为: 408,000÷200.000=204(元)
（接上页） 利用上述信息，决定WWW公司是否应该接受这份定单？ WWW公司接受这份定单的最低可接受价格为多少？ 解：如果公司接受这份定单： 增量收入= 200,000 2 = 400,000（元） 增量成本 = （350,000 - 5,000）+ 80,000 2.7 0.5 = 408,000（元） 结论：WWW公司接受这份定单在经济上无利可图。 接受这份定单的最低可接受价格为： 408,000 200,000 = 2.04（元）
差别定价(价格歧视)( price discrimination) 口定义:企业对同一种产品在不同的市场或向不同的顾 客索取不同的价格。 口为什么企业要实施差别定价? P 消费者剩余 Q
差别定价（价格歧视）（price discrimination) 定义：企业对同一种产品在不同的市场或向不同的顾 客索取不同的价格。 为什么企业要实施差别定价？ 消费者剩余 P Q
实施差别定价的条件 口具有价格控制能力;(在垄断性市场中) 口不同市场之间必须分割开来;(防止出现倒卖) 口不同市场的需求价格弹性不同; 企业在不同市场中销售产品,必须按等边际成本原理分配销售量 才能实现利润最大化,即: MR= MR P(1+-)=P(1+ 8 如果E=E,那么,P=P
实施差别定价的条件 具有价格控制能力；（在垄断性市场中） 不同市场之间必须分割开来；（防止出现倒卖） 不同市场的需求价格弹性不同； 企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理分配销售量 才能实现利润最大化，即： i j i j j j i i i j P P P P MR MR = = + = + = , ) 1 ) (1 1 (1 如果 那么
差别定价的分类 级差别价格 向每位顾客索取所愿意支付的最高价格; 口一级差别价格能够最大限度地 将消费者剩余转化为生产者收入 一级差别价格仅仅适用于个人 服务业; 口二级差别价格 根据顾客的购买数量制定不同的价格 口二级差别价格突出在规模经济比较显著 的行业中使用
差别定价的分类 一级差别价格 向每位顾客索取所愿意支付的最高价格； 一级差别价格能够最大限度地 将消费者剩余转化为生产者收入 一级差别价格仅仅适用于个人 服务业； 二级差别价格 根据顾客的购买数量制定不同的价格； 二级差别价格突出在规模经济比较显著 的行业中使用；