第三章国际贸易 术语
2021/2/23 1 第三章 国际贸易 术语
[开篇导读] 所谓贸易术语( Trade Terms)又称贸易条 件或价格术语,它是用一个简短的概念或 英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双 方的有关手续、费用、风险及责任的划分 界限等问题,从而简化了交易磋商的内容, 缩短了成交过程,节省了业务费用。在当 今国际贸易实践中,国际贸易术语已成为 交易磋商必不可少的交易工具。 2021/2/23
2021/2/23 2 ［开篇导读］ • 所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条 件或价格术语，它是用一个简短的概念或 英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双 方的有关手续、费用、风险及责任的划分 界限等问题，从而简化了交易磋商的内容， 缩短了成交过程，节省了业务费用。在当 今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为 交易磋商必不可少的交易工具
[引导案例] 国外某公司(简称买方)与我国一公司简称卖方)签订 笔食品出口合同,交易条件为FOB大连,付款方式为不 可撤销即期信用证。随后,卖方收到了买方银行开来的信 用证,即备妥货物,办好出口手续,按期将货物装上买方 指派的船只,并苘买方发出了装船通知。装船子凌晨2时 结束,半小时后载货船舱出现火情,船长立即组织救火, 先启用二氧化碳系统灭火,但发现该系统失灵,只好使用 消防水系统灭火,才将火扑。 经商检部门鉴定,该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失 商业价值。卖方立即通知买方,征求处理意见。买方来电 称,卖方应负责卸下毁坏的货物,重新备货装船,并声称 将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为,货物已装 船,合同义务已履行,没有义务卸下损坏的货物和重新备 优装船,并认为买方应该专付已装船货物的货款。船万则 因货物已毁损而拒绝签发提单,并以火灾免责为由拒绝承 担赔偿 2021/2/23
2021/2/23 3 ［引导案例］ • 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订 一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不 可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信 用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方 指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时 结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火， 先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用 消防水系统灭火，才将火扑灭。 • 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失 商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电 称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称 将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装 船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备 货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则 因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承 担赔偿
本案的复杂之处在于,货物刚上船后不久 即发生了火灾,当事人三方均陷入了麻烦 之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船 方签发的提单;买方已开出信用证,一旦 卖方议付货款则钱货两空;船方则因货物 已毁,无法开出提单。因此,三方均想推 卸责任,为己辩护。 2021/2/23
2021/2/23 4 • 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久 即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦 之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船 方签发的提单；买方已开出信用证，一旦 卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物 已毁，无法开出提单。因此，三方均想推 卸责任，为己辩护
第一节国际贸易术语的 含义和作用 2021/2/23
2021/2/23 5 第一节 国际贸易术语的 含义和作用
国际贸易术语的含义 1贸易术语表明一定的交易条件 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进 行的基本条件,即交易中的每一个环节将 由谁来完成,每一项责任将由谁来承担。 2贸易术语表示一定的价格构成。由于采用 贸易术语就可确定双方在交易中所应履行 的责任与义务,因此,与之相应的交易价 格也可以在此基础上得以确定。 2021/2/23
2021/2/23 6 一、国际贸易术语的含义 • 1.贸易术语表明一定的交易条件。 • 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进 行的基本条件，即交易中的每一个环节将 由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。 • 2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用 贸易术语就可确定双方在交易中所应履行 的责任与义务，因此，与之相应的交易价 格也可以在此基础上得以确定
二、贸易术语的作用 在国际贸易中,贸易术语有着非常重要的 作用,这主要表现在两个方面 1简化交易手续,加速合同的订立。 2规范合同的执行,有利于解决交易纠纷 2021/2/23 7
2021/2/23 7 二、贸易术语的作用 • 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的 作用，这主要表现在两个方面。 • 1.简化交易手续，加速合同的订立。 • 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷
第二节关于贸易术语的 国际愤例 2021/2/23
2021/2/23 8 第二节 关于贸易术语的 国际惯例
《1932年华沙一牛津规则》 ( Warsaw-Oxford rules1932,简称W O. Rules 1932) 二、《1941年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 《2000年国际贸易术语解释通则》 2021/2/23
2021/2/23 9 • 一、《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W. O. Rules 1932） • 二、《1941年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） • 三、《2000年国际贸易术语解释通则》
第三节种主要贸易术语 2021/2/23 10
2021/2/23 10 第三节 六种主要贸易术语