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2021/2/23 1 第九章 进出口商 品的价格与核算
[开篇导读] ·国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件 但是价格的确定还涉及商品作价的办法,以及商品的成本 费用与利润的核算,还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法,以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 ·在交易磋商中,价格自始至终是买卖双方最为关心的问题, 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配,价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中,合理运用价 格制定方法,选用有利的计价货币,采用与价格有关的佣 金和折扣,正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款,对做好进出口贸易、提高经济效益,具有十分重要 的意义。 2021/2/23
2021/2/23 2 ［开篇导读］ • 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 • 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义
[引导案例] 国内某公司向国外出口女士衬衫,单价为每件210美元, 共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“ about USD 4 200 CIF London. less 5% commission and 5% discount”(约4200美元,C伦敦,减5%的佣金和5% 的折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了2减5%的佣金和5%的折扣”,那么C净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了,于是将发票缮制 为: Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountS 420.00 ■■■■■■■■■■■■■■■■量■■■■■■■ CIF London net: USD 3 780.00 该公司蒙受了损失,为什么? 2021/2/23
2021/2/23 3 ［引导案例］ • 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为： • Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00 • 该公司蒙受了损失，为什么？
第一节商品价格制定的 基本原则和方法 2021/2/23
2021/2/23 4 第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
商品价格制定的基本原则和方法 价格制定是指在国际贸易中经过核算后,向对方 报价或接受对方的报价,确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题,必须遵循一定的原 则,采用科学的方法 合同中的价格条款,一般包括商品单价和总值两 项基本内容,单价( Unit Price)是指单位商品 的价格,总值( Total value)是单价与成交商品 数量的乘积,即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格,是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容,即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语 2021/2/23
2021/2/23 5 商品价格制定的基本原则和方法 • 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。 • 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语
例如:每公吨100美元CF伦敦。 UsD100 Per Metric TonCIF London计价 货币单价金额计量单位贸易术语 进出口商品价格的确定,有一些基本原则 可以遵循。 价格制定的基本原则 1参考国际市场价格水平作价 ·2要结合国别、地区政策作价。 3要结合购销意图作价。 2021/2/23
2021/2/23 6 • 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价 货币单价金额计量单位贸易术语 • 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。 • 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价
二、价格制定的方法 如何规定进出口商品的价格,有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格, 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 1.固定价格作价。 2非固定价格作价。 ☆具体价格待定 ☆暂定价格。 ☆部分固定价格,部分非固定价格。 ☆价格调整条款。 2021/2/23 7
2021/2/23 7 二、价格制定的方法 • 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 • 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款
第二节计价货而的选择 及风险防范 2021/2/23
2021/2/23 8 第二节 计价货币的选择 及风险防范
计价货币 计价货币( Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币,也可以是第 国的货币,但必须是自由兑换币(见下 表)。具体采用哪种货币,由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家,可使用规定的货币, 见表9-1。 2021/2/23
2021/2/23 9 一、计价货币 • 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1
表9-1 货币名称 货币符号 简写 英镑 ￡ GBP 美元 US USD 港元 HK S HKD 瑞士法郎 SF CHE 日元 J￥ PY 2021/2/23 10
2021/2/23 10 表9-1 货币名称 货币符号 简写 英镑 ￡ GBP 美元 US $ USD 港元 HK $ HKD 瑞士法郎 SF CHF 日元 J￥ JPY