第三章农产品营销价格策略 第一节农产品定价目标与定价程序 第二节农产品定价依据 第三节农产品定价方法 第四节蛛网理论模型与价格波动 第五节农产品价格策略
第三章 农产品营销价格策略 第一节 农产品定价目标与定价程序 第二节 农产品定价依据 第三节农产品定价方法 第四节 蛛网理论模型与价格波动 第五节 农产品价格策略
第一节农产品定价目标与定价程序 ●市场需求 购买行为 ●生产经营的收益
第一节 农产品定价目标与定价程序 ⚫ 市场需求 ⚫ 购买行为 ⚫ 生产经营的收益
农产品价格的制定 ●政府定价 农产品生产经营者定价
农产品价格的制定 ⚫ 政府定价 ⚫ 农产品生产经营者定价
、农产品定价目标 ●国家需要 粮食等基本农产品 ●政府对农业生产者的利益保护 发达国家:生产者补贴农产品出口补贴 发展中国家:减税灾害救济市场保护价 ●维持或提高市场占有率 低价促销
一、农产品定价目标 ⚫ 国家需要 粮食等基本农产品 ⚫ 政府对农业生产者的利益保护 发达国家：生产者补贴 农产品出口补贴 发展中国家：减税 灾害救济 市场保护价 ⚫ 维持或提高市场占有率 低价促销
●目标投资收益率 长期利润目标最大当期利润目标固定利润目标 求生存,应付竞争 生产能力过剩市场竞争激烈消费需求变化 低价销售:产品无质量优势,综合经济实力强,市 场定位富有特色 树立产品形象 高价销售:绿色食品保健食品
⚫ 目标投资收益率 长期利润目标 最大当期利润目标 固定利润目标 ⚫ 求生存，应付竞争 生产能力过剩 市场竞争激烈 消费需求变化 低价销售：产品无质量优势，综合经济实力强，市 场定位富有特色 ⚫ 树立产品形象 高价销售：绿色食品 保健食品
农产品定价程序 1.测定市场需求 对农产品价格的主观评价农产品的需求量、需求价格弹性 2.测算成本 3.分析竞争者的产品与价格 品质量、价格水平、可能的反应、替代品 4.选择定价方法,确定最终价格 下限:产品成本 上限:竞争者、代用品,自己产品的特色
二、农产品定价程序 1.测定市场需求 对农产品价格的主观评价 农产品的需求量、需求价格弹性 2.测算成本 3.分析竞争者的产品与价格 产品质量、价格水平、可能的反应、替代品 4.选择定价方法，确定最终价格 下限：产品成本 上限：竞争者、代用品，自己产品的特色
第二节农产品定价依据 产品成本 (一)总成本(TC) ●总成本即农产品在生产和营销过程中的总耗费 ●总成本=固定成本(FC)+变动成本(VC) 单位成本:成本表现在每一单位成品上
第二节 农产品定价依据 一、产品成本 （—）总成本（TC） ⚫ 总成本即农产品在生产和营销过程中的总耗费。 ⚫ 总成本＝固定成本（FC）+变动成本（VC） ⚫ 单位成本：成本表现在每一单位成品上
(二)边际成本(MC) ●在一定的产量下,多生产一单位产品所引起的总 成本的增加量。 △TC MC △Q △TC总成本的增加量 △Q产量的增量
（二）边际成本（MC） ⚫ 在一定的产量下，多生产一单位产品所引起的总 成本的增加量。 Q TC MC ＝ Q TC 总成本的增加量 产量的增量
●(三)边际贡献 ●边际收入减去边际成本后的余额 MD=MR--MC 边际收入(MR):多出售一单位产品所得到的追 加收入,是销售总收入的增量 △TR MR △Q △TR:总收入的增量
⚫ （三）边际贡献 ⚫ 边际收入减去边际成本后的余额。 Q TR MR ＝ MD＝MR－MC 边际收入（MR）：多出售一单位产品所得到的追 加收入，是销售总收入的增量。 TR：总收入的增量
●MD>0,收入的增加>支出的增加,增产对增加 利润或减少亏损有贡献; ●MD<0,增加生产量得不偿失,只会减少原有利 润增加亏损 MD=0,边际收入(MR)=边际成本(MC),取 得最佳经济效益
⚫ MD>0, 收入的增加>支出的增加，增产对增加 利润或减少亏损有贡献； ⚫ MD<0，增加生产量得不偿失，只会减少原有利 润增加亏损。 ⚫ MD=0, 边际收入（MR）=边际成本（MC）,取 得最佳经济效益
