电子教案《直播营销》项目1网络直播营销的策略、规划任务1.1网络直播营销概述电子教案课题直播营销课时授课班级授课时间2课时1.全面了解直播营销的现状及发展趋势。知识目标2.掌握常见的直播类型及常用的直播平台介绍。3.掌握IP定位的综合考虑因素。根据自身形象设计直播IP形象。1能力目标2.根据直播IP形象选择适合的直播平台。教学目标具有可持续发展的学习与适应能力1. 2.具有良好的心理素质素质目标3.具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观4.具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力5.具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。重点了解IP定位的综合考虑因素通过本章节任务学习能够根据自身形象设计直播IP形象并根据直播IP难点教材分析形象选择适合的直播平台关键掌握IP定位方法教法分析讲授法、图例讲解分析法、讲练结合教学方法学法分析小组学习法具教多媒体教师调控教学过程教学分析教学内容学生活动板书设计紧项目1网络直播营销的策略、规划第1页共16页
《直播营销》 电子教案 第 1 页 共 16 页 项目 1 网络直播营销的策略、规划 任务 1.1 网络直播营销概述 电子教案 课 题 直播营销 授课班级 授课时间 课时 2 课时 知识目标 1.全面了解直播营销的现状及发展趋势。 2.掌握常见的直播类型及常用的直播平台介绍。 3.掌握 IP 定位的综合考虑因素。 能力目标 1. 根据自身形象设计直播 IP 形象。 2. 根据直播 IP 形象选择适合的直播平台。 教学目标 素质目标 1. 具有可持续发展的学习与适应能力 2. 具有良好的心理素质 3. 具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观 4. 具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力 5. 具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。 重 点 了解 IP 定位的综合考虑因素 难 点 通过本章节任务学习能够根据自身形象设计直播 IP 形象并根据直播 IP 形象选择适合的直播平台 教材分析 关 键 掌握 IP 定位方法 教法分析 讲授法、图例讲解分析法、讲练结合 教学方法 学法分析 小组学习法 教 具 多媒体 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 板 书 设 计 紧 项目 1 网络直播营销的策略、规划
电子教案《直播营销》扣本课教学任务1.1网络直播营销概述重点，突出一、直播营销现状与趋势板书设计课程设计的二、常见的主播及直播类型、直播平台介绍内涵与主三、直播IP定位1.外在形象旨，帮助学生掌握知识、理2.直播风格3.内容 IP解知识。教师调控教学过程教学分析教学内容学生活动教师启教师引入本课发，学生导语，学生在认真思考通过知识点讲解引导学生学习本课程导入新课讨论中思考相问题，积关的学习内容极回答一、直播营销现状与趋势（一）直播营销发展现状2012年一2013年，以淘宝、京东、天猫为代表的电子使学生的注意商务平台等移动端APP陆续被开发运用出来，流量从PC端力跟着老师共迁移至移动端。而4G的普及让互联网信息传递方式由图文课件展示转变为音视频、抖音、快手等短视频独角和斗鱼、虎牙等直同进入课堂图示说明播平台都相继应运而生。新授2019年直播电商总规模预计将达到4338亿，同比增长226%，直播电商在整个电商规模的比重达到4.4%。2019年淘宝直播预估实现GMV2500亿，总占比达58%，抖音直播估计GMV400亿，快手直播估计GMV350亿，截止到2020年，直播电商行业将保持100%+的高速增长。增加学生的专第2页共16页
《直播营销》 电子教案 第 2 页 共 16 页 板书设计 扣 本 课 教 学 重 点 ， 突 出 课 程 设 计 的 内 涵 与 主 旨，帮助学生 掌握知识、理 解知识。 任务 1.1 网络直播营销概述 一、直播营销现状与趋势 二、常见的主播及直播类型、直播平台介绍 三、直播 IP 定位 1.外在形象 2.直播风格 3.内容 IP 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 导入新课 教师引入本课 导语，学生在 讨论中思考相 关的学习内容 通过知识点讲解引导学生学习本课程 教 师 启 发，学生 认真思考 问题，积 极回答 新 授 使学生的注意 力跟着老师共 同进入课堂 增加学生的专 一、直播营销现状与趋势 （一）直播营销发展现状 2012 年—2013 年，以淘宝、京东、天猫为代表的电子 商务平台等移动端 APP 陆续被开发运用出来，流量从 PC 端 迁移至移动端。而 4G 的普及让互联网信息传递方式由图文 转变为音视频、抖音、快手等短视频独角和斗鱼、虎牙等直 播平台都相继应运而生。 2019 年直播电商总规模预计将达到 4338 亿，同比增长 226%，直播电商在整个电商规模的比重达到 4.4%。2019 年 淘宝直播预估实现 GMV2500 亿，总占比达 58%，抖音直播估 计 GMV400 亿，快手直播估计 GMV350 亿，截止到 2020 年， 直播电商行业将保持 100%+的高速增长。 课件展示 图示说明
电子教案《直播营销》业知识2017-2020年直播电商市场规模及预测2017-2020年直播电商市场规模及预测120009610100080006000433840001330200019002017201820192020E市场规模（亿元）直播电商占网上零售比重直播电商占网上零售比车108.6o180.3?2017201820192020E一比重（%）数据来源：公开资料整理从2019年开始，直播、短视频行业的广告投放占比大幅提升，2019年短视频收入同比增长8.6个百分点。其中短视频行业就包括电商带货、广告、直播打赏、知识付费、游戏等变现途径。（二）直播营销的发展趋势随中国直播营销的规模不断扩大，未来企业使用直播这一手段进行营销推广的频率将有望进一步提高。我国的直播营销行业将呈现以下趋势。1.企业直播营销发展前景良好专业企业直播平台凭借其正版、严肃、充实、高质量的传播内容、多渠道分发和精准匹配目标用户的营销优势，将能有效地帮助企业解决直播营销难题。随着5G+8K技术的逐步应用，企业直播服务平台能够满足各个类型的企业的直播需求。第3页共16页
《直播营销》 电子教案 第 3 页 共 16 页 业知识 数据来源：公开资料整理 从 2019 年开始，直播、短视频行业的广告投放占比大 幅提升，2019 年短视频收入同比增长 8.6 个百分点。其中 短视频行业就包括电商带货、广告、直播打赏、知识付费、 游戏等变现途径。 （二）直播营销的发展趋势 随着中国直播营销的规模不断扩大，未来企业使用直播 这一手段进行营销推广的频率将有望进一步提高。我国的直 播营销行业将呈现以下趋势。 1.企业直播营销发展前景良好 专业企业直播平台凭借其正版、严肃、充实、高质 量的传播内容、多渠道分发和精准匹配目标用户的营销优 势，将能有效地帮助企业解决直播营销难题。随着 5G+8K 技 术的逐步应用，企业直播服务平台能够满足各个类型的企业 的直播需求
《直播营销》电子教案2.移动直播用户的规模及粘性将呈现继续上升的趋势随着移动互联网的日渐完善，各大平台的监管质和内容的提升，与此同时，碎片化的内容引起了部分偏好于利用碎片化时间观看直播的用户的浓厚兴趣。因此，移动直播用户的规模将不断攀升。同时，由于各大平台不断地深耕和监管内容，用户的粘性也会有所提高。3.直播方式更加娱乐化相较于线下的直播方式，直播营销可以通过趣味性的互动玩法来增强用户的参与感，从而建立起品牌情感。4.营销方式场景化与传统的线下销售模式及生硬的广告模式相比，直播营销会更加趋于避免使用生硬的广告信息传达，通过搭建真实化、场景化的方式将品牌的信息传达给用户，增强用户对产品的依赖。5.传播速度将进一步加快直播营销主要是以用户碎片化娱乐时间传递产品信息的营销方式，通过一些有影响力的主播或明星等起到快速出传播的效果。尤其是搭载明星、明星、网络热议事件等形成二次传播，能够进一步扩大营销效果。二、常见的主播及直播类型、直播平台介绍（1）主播的具体分类1.带货主播“带货”是2017年兴起的网络热词，主要是指公众人物对一种商品的青睐和使用会引起这一商品的流行热潮。“带货主播”主要是指在直播平台上专门进行产品销售的直播人员，如在直播平台上大热的带货主播李佳琦、薇娅等。第4页共16页
《直播营销》 电子教案 第 4 页 共 16 页 2.移动直播用户的规模及粘性将呈现继续上升的趋势 随着移动互联网的日渐完善，各大平台的监管质和内容 的提升，与此同时，碎片化的内容引起了部分偏好于利用碎 片化时间观看直播的用户的浓厚兴趣。因此，移动直播用户 的规模将不断攀升。同时，由于各大平台不断地深耕和监管 内容，用户的粘性也会有所提高。 3.直播方式更加娱乐化 相较于线下的直播方式，直播营销可以通过趣味性的互 动玩法来增强用户的参与感，从而建立起品牌情感。 4.营销方式场景化 与传统的线下销售模式及生硬的广告模式相比，直播营 销会更加趋于避免使用生硬的广告信息传达，通过搭建真实 化、场景化的方式将品牌的信息传达给用户，增强用户对产 品的依赖。 5.传播速度将进一步加快 直播营销主要是以用户碎片化娱乐时间传递产品信息的 营销方式，通过一些有影响力的主播或明星等起到快速出传 播的效果。尤其是搭载明星、明星、网络热议事件等形成二 次传播，能够进一步扩大营销效果。 二、常见的主播及直播类型、直播平台介绍 （1）主播的具体分类 1.带货主播 “带货”是 2017 年兴起的网络热词，主要是指公众人 物对一种商品的青睐和使用会引起这一商品的流行热潮。 “带货主播”主要是指在直播平台上专门进行产品销售的直 播人员，如在直播平台上大热的带货主播李佳琦、薇娅等
《直播营销》电子教案凭后问聘请联1900.0图带货主播2.娱乐型主播娱乐型型主播主要是指通过直播平台向网友持续性输出具有趣味性、娱乐性的直播内容的直播人员。“娱乐型型”主播一般都具有较高的网络人气，拥有数量庞大的粉丝群体，受到某一领域的网友和粉丝的追捧。一般来说，娱乐型主播主要分为以下几类：①游戏主播：主要是向网友进行网络游戏的讲解和游戏战况的播报。游戏主播一般是由职业玩家、游戏红人等转型而来。按照游戏的内容主要包括英雄联盟主播、穿越火线主播、DOTA2主播等。LAW中e图游戏主播第5页共16页
《直播营销》 电子教案 第 5 页 共 16 页 图 带货主播 2.娱乐型主播 娱乐型型主播主要是指通过直播平台向网友持续性输出 具有趣味性、娱乐性的直播内容的直播人员。“娱乐型型” 主播一般都具有较高的网络人气，拥有数量庞大的粉丝群 体，受到某一领域的网友和粉丝的追捧。一般来说，娱乐型 主播主要分为以下几类： ①游戏主播：主要是向网友进行网络游戏的讲解和游戏 战况的播报。游戏主播一般是由职业玩家、游戏红人等转型 而来。按照游戏的内容主要包括英雄联盟主播、穿越火线主 播、DOTA2 主播等。 图 游戏主 播
《直播营销》电子教案②美食主播：一般是指在网络上具有“吃货”人设的网红，在直播平台上直播吃美食，或是打卡一些不为人知的美食小店，满足网友“吃货”心理。图美食主播③户外主播：游戏主播或其他娱乐型主播的活动基本在室内，而户外主播的活动基本都在室外，户外活动是户外主播直播的主要内容，主要的直播的内容包括旅行、户外运动等、街拍等。图户外主播第6页共16页
《直播营销》 电子教案 第 6 页 共 16 页 ②美食主播：一般是指在网络上具有“吃货”人设的网 红，在直播平台上直播吃美食，或是打卡一些不为人知的美 食小店，满足网友“吃货”心理。 图 美食主播 ③户外主播：游戏主播或其他娱乐型主播的活动基本在 室内，而户外主播的活动基本都在室外，户外活动是户外主 播直播的主要内容，主要的直播的内容包括旅行、户外运动 等、街拍等。 图 户外主播
电子教案《直播营销》④才艺表演型主播：除了以上的娱乐型主播类型以外，还有以自身的才艺表演赢得广大网友的追捧和喜爱的娱乐型主播，如唱歌、跳舞、说唱等，是最常见也是最原始的主播类型，一般女主播占多数。图才艺表演型主播（2）常见的直播类型随着直播越来越火热，也越来越被大众所认可，目前常见的几种直播类型主要可以分为如下几种：1.娱乐类从直播观看的内容来看，娱乐类的直播最受欢迎，占网民收看在线直播类型的50%。娱乐类直播更加关注人们的精神生活，从某一方面来说合理利用这类直播可以提升人类的精神生活。通过娱乐类直播平台，可以实现“全民互动”。在娱乐类直播中又可细分为游戏直播和才艺直播。①游戏直播游戏直播在近几年几乎扛起了直播的大旗，如手游、网游、页游三大种类覆盖齐全。竞技类游戏直播也是数不胜第7页共16页
《直播营销》 电子教案 第 7 页 共 16 页 ④才艺表演型主播：除了以上的娱乐型主播类型以外， 还有以自身的才艺表演赢得广大网友的追捧和喜爱的娱乐型 主播，如唱歌、跳舞、说唱等，是最常见也是最原始的主播 类型，一般女主播占多数。 图 才艺表演型主播 （2）常见的直播类型 随着直播越来越火热，也越来越被大众所认可，目前常 见的几种直播类型主要可以分为如下几种： 1.娱乐类 从直播观看的内容来看，娱乐类的直播最受欢迎，占网 民收看在线直播类型的 50%。娱乐类直播更加关注人们的精 神生活，从某一方面来说合理利用这类直播可以提升人类的 精神生活。通过娱乐类直播平台，可以实现“全民互动”。 在娱乐类直播中又可细分为游戏直播和才艺直播。 ①游戏直播 游戏直播在近几年几乎扛起了直播的大旗，如手游、网 游、页游三大种类覆盖齐全。竞技类游戏直播也是数不胜
电子教案《直播营销》数，一些游戏爱好主播与平台签约，成为职业的游戏主播。②才艺直播才艺直播相对来说门槛较低，主播数量也较多。从直播内容来看主要包括唱歌、跳舞、乐器、书法、绘画等。相较于其他类型的直播来说，才艺直播的互动性更强。2.生活类直播相对来说，生活类直播比较亲民。生活类直播的直播类容五花八门，如吃饭、逛街、聚会、旅行等。这类直播更加贴近生活，使观众更加具有亲近感。图生活类直播3.教育类直播随着线上教学的应用越来越广泛，以网课为主的教育直播形式也越来受到广大学子的欢迎，通常的直播内容是以专业知识讲解及专业技术授课为主。教育直播的付费模式与其他模式不同，多以学费及订阅方式收取，因此直播内容的质量也会相对较高一些。4.购物类直播购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播”平台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的。这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务（虚拟道具购买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。第8页共16页
《直播营销》 电子教案 第 8 页 共 16 页 数，一些游戏爱好主播与平台签约，成为职业的游戏主播。 ②才艺直播 才艺直播相对来说门槛较低，主播数量也较多。从直播 内容来看主要包括唱歌、跳舞、乐器、书法、绘画等。相较 于其他类型的直播来说，才艺直播的互动性更强。 2.生活类直播 相对来说，生活类直播比较亲民。生活类直播的直播类 容五花八门，如吃饭、逛街、聚会、旅行等。这类直播更加 贴近生活，使观众更加具有亲近感。 图 生活类直播 3.教育类直播 随着线上教学的应用越来越广泛，以网课为主的教育直 播形式也越来受到广大学子的欢迎，通常的直播内容是以专 业知识讲解及专业技术授课为主。教育直播的付费模式与其 他模式不同，多以学费及订阅方式收取，因此直播内容的质 量也会相对较高一些。 4.购物类直播 购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播”平 台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的。这类直播 平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务（虚拟道具购 买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻
电子教案《直播营销》5.体育类这类平台除了体育明星直播外，体育赛事也是娱乐活动的主要内容之一，受到大众的欢迎和认可。（3）直播平台介绍1.游戏类直播平台现在国内游戏类直播主要集中在斗鱼、虎牙、战旗、火猫、企鹅电竞等几个主要平台。牙颜企鹅电竞斗鱼DOUYU.COA2.购物类直播平台目前“电商+直播”的模式是购物直播的主要模式。常见的几种购物直播平台如下：①淘宝淘宝作为一个网上的购物平台，开通直播后同样也是围绕购物、网络营销等进行的。来淘宝观看直播的观众在心理上是接受和认同直播购物的平台的。因此，相对来说，淘宝的转化率比较高。淘宝直播CIVE图淘宝直播②快手第9页共16页
《直播营销》 电子教案 第 9 页 共 16 页 5.体育类 这类平台除了体育明星直播外，体育赛事也是娱乐活动 的主要内容之一，受到大众的欢迎和认可。 （3）直播平台介绍 1.游戏类直播平台 现在国内游戏类直播主要集中在斗鱼、虎牙、战旗、火 猫、企鹅电竞等几个主要平台。 2.购物类直播平台 目前“电商+直播”的模式是购物直播的主要模式。常 见的几种购物直播平台如下： ①淘宝 淘宝作为一个网上的购物平台，开通直播后同样也是围 绕购物、网络营销等进行的。来淘宝观看直播的观众在心理 上是接受和认同直播购物的平台的。因此，相对来说，淘宝 的转化率比较高。 图 淘宝直播 ②快手
电子教案《直播营销》与淘宝的区别在于，以短视频为主打的业务的平台衍生出了直播带货的功能及视频，其采用的主要模式是拍一些短小有趣的视频吸引粉丝，当粉丝积累到一定数量在开始直播卖货。③抖音与快手直播营销的模式相似，都是采用拍短视频的模式开始抖音直播卖货。先积累粉丝是第一步、也是基础。①京东与淘宝一样，本身也是一个专门的购物平台，开通直播功能打破传统的、单纯的购物平台模式。京东直播在发展直播业务时非常注重直播内容及产品的品质，并不是单纯地直播卖货。京东直播图京东直播3.专业领域类直播平台专业领域类直播平台针对的用户人群与其他直播平台有很大不同，它们针对的是有信息知识获取需求的用户，如疯牛、知牛直播等。专业领域类直播平台的专业门槛较高，因此对主播的要求很高，也更加关注主播的解说技巧和内容。这类平台主要通过知识付费的方式盈利，通过引进专业领域内的领袖入住，为消费者提供专业的信息知识及技术服务。三、直播IP定位打造个人IP是开启直播生涯的关键。打造个人IP前需要对自己有正确认知，清楚自身特点。通俗地讲，你是什么类型的人，你能够提供怎样的价值给粉丝，如高颜值、美妆热爱者、资深动漫爱好者等。如“大胃王密子君”，通过“颜值、大胃”等IP定位；“药水哥”以“卖傻、耿直”的IP人设吸引粉丝，成为了众多人熟知的主播。第10页共16页
《直播营销》 电子教案 第 10 页 共 16 页 与淘宝的区别在于，以短视频为主打的业务的平台衍生 出了直播带货的功能及视频，其采用的主要模式是拍一些短 小有趣的视频吸引粉丝，当粉丝积累到一定数量在开始直播 卖货。 ③抖音 与快手直播营销的模式相似，都是采用拍短视频的模式 开始抖音直播卖货。先积累粉丝是第一步、也是基础。 ④京东 与淘宝一样，本身也是一个专门的购物平台，开通直播 功能打破传统的、单纯的购物平台模式。京东直播在发展直 播业务时非常注重直播内容及产品的品质，并不是单纯地直 播卖货。 图 京东直播 3.专业领域类直播平台 专业领域类直播平台针对的用户人群与其他直播平台有 很大不同，它们针对的是有信息知识获取需求的用户，如疯 牛、知牛直播等。专业领域类直播平台的专业门槛较高，因 此对主播的要求很高，也更加关注主播的解说技巧和内容。 这类平台主要通过知识付费的方式盈利，通过引进专业领域 内的领袖入住，为消费者提供专业的信息知识及技术服务。 三、直播 IP 定位 打造个人 IP 是开启直播生涯的关键。打造个人 IP 前需 要对自己有正确认知，清楚自身特点。通俗地讲，你是什么 类型的人，你能够提供怎样的价值给粉丝，如高颜值、美妆 热爱者、资深动漫爱好者等。如“大胃王密子君”，通过 “颜值、大胃”等 IP 定位；“药水哥”以“卖傻、耿直” 的 IP 人设吸引粉丝，成为了众多人熟知的主播