电子教案《直播营销》项目2主流平台网络直播准备任务2.1制定直播活动的执行模型、脚本电子教案课题直播营销课时授课班级授课时间2课时知识目标1.培养学生对直播脚本策划的认知，熟悉直播脚本关键要点。通过制定直播方案脚本，锻炼学生逻辑思维能力、分析能力和擦写技1.能力目标巧。1.具有可持续发展的学习与适应能力教学目标2.具有良好的心理素质素质目标3.具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观4.具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力5．具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。重点直播脚本的关键要点难点教材分析根据品牌、产品特性，制定对应的产品脚本（单品脚本）。关键掌握直播脚本的关键要点教法分析讲授法、图例讲解分析法、讲练结合教学方法学法分析小组学习法具教多媒体教师调控教学分析教学过程教学内容学生活动板书设计紧项目2主流平台网络直播准备扣本课教学任务2.1制定直播活动的执行模型、脚本重点，突出一、通用直播脚本板书设计课程设计的1.直播目的第1页共10页
《直播营销》 电子教案 第 1 页 共 10 页 项目 2 主流平台网络直播准备 任务 2.1 制定直播活动的执行模型、脚本 电子教案 课 题 直播营销 授课班级 授课时间 课时 2 课时 知识目标 1.培养学生对直播脚本策划的认知，熟悉直播脚本关键要点。 能力目标 1. 通过制定直播方案脚本，锻炼学生逻辑思维能力、分析能力和攥写技 巧。 教学目标 素质目标 1. 具有可持续发展的学习与适应能力 2. 具有良好的心理素质 3. 具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观 4. 具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力 5. 具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。 重 点 直播脚本的关键要点 教材分析 难 点 根据品牌、产品特性，制定对应的产品脚本（单品脚本）。 关 键 掌握直播脚本的关键要点 教法分析 讲授法、图例讲解分析法、讲练结合 教学方法 学法分析 小组学习法 教 具 多媒体 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 板书设计 板 书 设 计 紧 扣 本 课 教 学 重 点 ， 突 出 课 程 设 计 的 项目 2 主流平台网络直播准备 任务 2.1 制定直播活动的执行模型、脚本 一、通用直播脚本 1.直播目的
电子教案《直播营销》内涵与主2.直播主题旨，帮助学3.直播时间生掌握知识、4.流程安排理解知识。5.产品亮点（直播亮点）6.娱乐活动7.人员安排8.结束总结二、产品脚本教师调控教学分析教学过程教学内容学生活动教师启教师引入本课发，学生导语，学生在认真思考通过知识点讲解引导学生学习本课程导入新课讨论中思考相问题，积关的学习内容极回答在一场直播活动前，直播脚本是必不可少的。一场直播基本在2小时以上，必须要提前做好规划，不然极容易造成主播不断尬聊，消费者粉丝槛尬的局面。从开始到结束，主播应该做哪些事、如何做，将脚本大纲化，也有利于主播把控直播进使学生的注意度和效果。一场直播脚本里包括通用脚本和单品脚本（产品脚力跟着老师共课件展示本）两种。同进入课堂图示说明一、通用直播脚本新授简要说明一场通用直播脚本中不可缺少的重点：1.直播目的因为基本每场不同类型的直播都需要制订相应的直播脚本，所以明确直播目的十分重要。如希望达到怎样的目标，如通过送礼，达到引流涨粉；提高观看量、转化率等。2.直播主题制定直播主题即奠定直播基调，整场直播围绕这个主题进行，切记丢了西瓜捡芝麻、顾左言右等现象。主题界定十分关第2页共10页
《直播营销》 电子教案 第 2 页 共 10 页 内 涵 与 主 旨 ， 帮 助 学 生掌握知识、 理解知识。 2.直播主题 3.直播时间 4.流程安排 5.产品亮点（直播亮点） 6.娱乐活动 7.人员安排 8.结束总结 二、产品脚本 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 导入新课 教师引入本课 导语，学生在 讨论中思考相 关的学习内容 通过知识点讲解引导学生学习本课程 教 师 启 发，学生 认真思考 问题，积 极回答 新 授 使学生的注意 力跟着老师共 同进入课堂 在一场直播活动前，直播脚本是必不可少的。一场直播基 本在 2 小时以上，必须要提前做好规划，不然极容易造成主播 不断尬聊，消费者粉丝尴尬的局面。从开始到结束，主播应该 做哪些事、如何做，将脚本大纲化，也有利于主播把控直播进 度和效果。一场直播脚本里包括通用脚本和单品脚本（产品脚 本）两种。 一、通用直播脚本 简要说明一场通用直播脚本中不可缺少的重点: 1.直播目的 因为基本每场不同类型的直播都需要制订相应的直播脚 本，所以明确直播目的十分重要。如希望达到怎样的目标，如 通过送礼，达到引流涨粉；提高观看量、转化率等。 2.直播主题 制定直播主题即奠定直播基调，整场直播围绕这个主题进 行，切记丢了西瓜捡芝麻、顾左言右等现象。主题界定十分关 课件展示 图示说明
电子教案《直播营销》键，如服装直播，以穿搭技巧为主题，就要突出春季服装搭配增加学生的专小技巧开展直播。如小龙虾直播卖货，主题是制作，直播讲解业知识内容则更偏向选料、清洗、准备、制作等，反而促进销量上涨。3.直播时间直播时间确定一般根据黄金时间段、产品数量等因素确定，周五、周六、周日、晚间7:00-11:00或月中旬、双十一、双十二、618等是受众群体时间、资金充足和购买欲望强烈的时间段。直播时长除自身因素外，更多是由产品数量类型决定，如卖货类型达到5-6种，时间至少应在2小时以上。4.流程安排直播脚本中最细化的部分。一般需要具体到分钟，如8:00-8:10，开场预热时间，如介绍、打招呼、聊天等。产品介绍流程时间、抽奖时间、嘉宾时间、游戏时间等环节课表式细节化。包括产品直播顺序，压轴产品介绍，下场活动预告等。5.产品亮点（直播亮点）产品亮点的总结提取是卖货销量提高的关键之处。需要针对一项产品，提炼出一个或两个主要推荐的卖点，如功能、价格、性能、质量、品牌、明星等。并且在有限简短的时间内，如5-10分钟说明，打动直播观众。如新款打底衫，那么设计新颖、前卫，款式百搭、质地轻薄、凸显身材、透气性极佳等都是优点，可根据观众筛选1到3重点讲解。如在快手抖音上，价格实惠的产品更有销量，价格是主推亮点。第3页共10页
《直播营销》 电子教案 第 3 页 共 10 页 增加学生的专 业知识 键，如服装直播，以穿搭技巧为主题，就要突出春季服装搭配 小技巧开展直播。如小龙虾直播卖货，主题是制作，直播讲解 内容则更偏向选料、清洗、准备、制作等，反而促进销量上 涨。 3.直播时间 直播时间确定一般根据黄金时间段、产品数量等因素确 定，周五、周六、周日、晚间 7:00-11:00 或月中旬、双十 一、双十二、618 等是受众群体时间、资金充足和购买欲望强 烈的时间段。直播时长除自身因素外，更多是由产品数量类型 决定，如卖货类型达到 5-6 种，时间至少应在 2 小时以上。 4.流程安排 直播脚本中最细化的部分。一般需要具体到分钟，如 8:00-8:10，开场预热时间，如介绍、打招呼、聊天等。产品 介绍流程时间、抽奖时间、嘉宾时间、游戏时间等环节课表式 细节化。包括产品直播顺序，压轴产品介绍，下场活动预告 等。 5.产品亮点（直播亮点） 产品亮点的总结提取是卖货销量提高的关键之处。需要针 对一项产品，提炼出一个或两个主要推荐的卖点，如功能、价 格、性能、质量、品牌、明星等。并且在有限简短的时间内， 如 5-10 分钟说明，打动直播观众。如新款打底衫，那么设计 新颖、前卫，款式百搭、质地轻薄、凸显身材、透气性极佳等 都是优点，可根据观众筛选 1 到 3 重点讲解。如在快手抖音 上，价格实惠的产品更有销量，价格是主推亮点
电子教案《直播营销》图产品6.娱乐活动长时间的直播间隙，一定要有娱乐活动，缓解观众疲劳，提高其关注度。脚本明确活动类型和时间，包括整点红包、产品赠送、聊天互动等。现金23339共1个一键送礼图红包7.人员安排尽可能在脚本中确定人员调动安排及分工内容，保障直播更好进行。如主播仅负责产品介绍、观众引导等部分：场控人员负责粉丝互动、弹幕消息回复、提醒主播、抽奖准备等；客服人员需要及时更改优惠价格、回复粉丝等。8.结束总结总结复盘，推荐分享，跟进订单，奖品发放等均是结束后需要完成的，不断学习改进。二、产品脚本产品脚本是主要针对该场直播中产品、品牌特色介绍而做的脚本。新手直播如果对产品熟悉度不够，一定要准备产品单品直播脚本。以简要PANDA产品盒LOOPUP产品脚本为例，如第4页共10页
《直播营销》 电子教案 第 4 页 共 10 页 图 产品 6.娱乐活动 长时间的直播间隙，一定要有娱乐活动，缓解观众疲劳， 提高其关注度。脚本明确活动类型和时间，包括整点红包、产 品赠送、聊天互动等。 图 红包 7.人员安排 尽可能在脚本中确定人员调动安排及分工内容，保障直播 更好进行。如主播仅负责产品介绍、观众引导等部分；场控人 员负责粉丝互动、弹幕消息回复、提醒主播、抽奖准备等；客 服人员需要及时更改优惠价格、回复粉丝等。 8.结束总结 总结复盘，推荐分享，跟进订单，奖品发放等均是结束后 需要完成的，不断学习改进。 二、产品脚本 产品脚本是主要针对该场直播中产品、品牌特色介绍而做 的脚本。新手直播如果对产品熟悉度不够，一定要准备产品单 品直播脚本。以简要 PANDA 产品盒 LOOPUP 产品脚本为例，如
《直播营销》电子教案表所示。表PANDA熊猫产品脚本页到序产品名面优惠产品产品编码手称力度卖点价价格满奢华600设计，洋减溢青春活PANDA100力，冰砖熊猫（直925X蓝宝石点播间1160345665蓝色大缀，细致6804401特惠工艺，大海经典30+款蓝宝品牌大折专享石手链扣，明星8折同折扣款...卷)21160343341......21160346464.....1160342423...表LOOPUP系列产品脚本产品名LOOPUP经典款腮LOOPUP多情玫瑰....称红（小红盒）绒雾唇膏价格58 (49)128(88)销量5643426412第5页共10页
《直播营销》 电子教案 第 5 页 共 10 页 表所示。 表 PANDA 熊猫产品脚本 序 号 产品编码 产品名 称 页 面 价 格 优惠 力度 到 手 价 产品 卖点 1 1160345665 PANDA 熊猫 925X 蓝色大 海经典 款蓝宝 石手链 680 满 600 减 100 （直 播间 特惠 30+ 专享 8 折 折扣 卷） 440 奢华 设计，洋 溢青春活 力，冰砖 蓝宝石点 缀，细致 工艺，大 品牌大折 扣，明星 同 款. 2 1160343341 . 3 1160346464 . 4 1160342423 . 表 LOOPUP 系列产品脚本 产品名 称 LOOPUP 经典款腮 红（小红盒） LOOPUP 多情玫瑰 绒雾唇膏 . 价格 128（88） 58（49） . 销量 26412 56434
电子教案《直播营销》链接号4号5号核心理灵魂腮红，最甜夏天到了，必备单念的女孩就是你品，时尚焦点开场：如果说口红是必需品，那么腮红则是灵魂..拿出产品：一定要疯狂给你们安利这款...超级无敌好看.开场：妆点女人唇，时尚女人心涂手腕看色：拿出产品..展示效果：如果体验顺皮肤一般，可以对比产品序及语用.．非常百搭.言试用产品．脸部涂用：宝宝展现效果：......们看涂上立马就有了灵魂..促销转场：...展示效果：这款真的超值...优惠．..促销转场：记住，一定要买...先抽3位赠送...【注意事项】1.产品亮点是卖货的关键，切记是观众想要想听的亮点，如价格、质量、品牌、成分功效等。2.直播脚本是一种流程脚本，起到提示总结效果，切忌不第6页共10页
《直播营销》 电子教案 第 6 页 共 10 页 链接号 4 号 5 号 核心理 念 灵魂腮红，最甜 的女孩就是你 夏天到了，必备单 品，时尚焦点 体验顺 序及语 言 开场：如果说口 红是必需品，那 么腮红则是灵 魂. 拿出产品：一定 要疯狂给你们安 利这款.超级 无敌好看. 涂手腕看色： 展示效果：如果 皮肤一般，可以 用.非常百搭. 脸部涂用：宝宝 们看涂上立马就 有了灵魂. 展示效果:这款 真的超值.优 惠. 促销转场：记 住，一定要 买.先抽 3 位 赠送. 开场：妆点女人 唇，时尚女人心 拿出产品：. 对比产品：. 试用产品：. 展现效果：. 促销转场：. 【注意事项】 1.产品亮点是卖货的关键，切记是观众想要想听的亮点， 如价格、质量、品牌、成分功效等。 2.直播脚本是一种流程脚本，起到提示总结效果，切忌不
电子教案《直播营销》要过于复杂化。【案例链接】服装直播脚本主要以一场2小时服装直播为例，制定相应的简单脚本类型，以策划、筹备、直播3大板块为主，仅为参考。XX品牌直播脚本策划基础策划“3招告诉你，春季服装搭配小技巧，万直播主题元好礼相送”直播时间2020年5月9日周7:30-9:302小时直播时长主播：XXX：场控：XX；助理、客直播人员服.XX......邀请嘉宾无或XX1.通过直播，让更多人了解XX品牌服装搭配，并进行购买直播目的2.有效达到引流、粉丝量增加的目的2台XX手机、环形美颜灯、摄影灯、麦直播设备克风、充电宝....直播地址XX平台XX品牌直播间前期准备在某平台上创建好直播间，设置劲爆标创建直播间、题和封面，生成链接和二维码便于宣直播间布置传。提前按顺序摆好衣服展示。第7页共10页
《直播营销》 电子教案 第 7 页 共 10 页 要过于复杂化。 【案例链接】 服装直播脚本 主要以一场 2 小时服装直播为例，制定相应的简单脚本类 型，以策划、筹备、直播 3 大板块为主，仅为参考。 XX 品牌直播脚本策划 基础策划 直播主题 “3 招告诉你，春季服装搭配小技巧，万 元好礼相送” 直播时间 2020 年 5 月 9 日 周 7:30-9:30 直播时长 2 小时 直播人员 主播：XXX；场控:XX；助理、客 服:XX. 邀请嘉宾 无 或 XX 直播目的 1.通过直播，让更多人了解 XX 品牌服装 搭配，并进行购买 2. 有效达到引流、粉丝量增加的目的 直播设备 2 台 XX 手机、环形美颜灯、摄影灯、麦 克风、充电宝. 直播地址 XX 平台 XX 品牌直播间 前期准备 创建直播间、 直播间布置 在某平台上创建好直播间，设置劲爆标 题和封面，生成链接和二维码便于宣 传。提前按顺序摆好衣服展示
《直播营销》电子教案有曦头产品卖点、优势文案。朋友、微直播间宣传博、公众号、朋友圈等XX品牌服装类型、型号、重点，品牌特产品脚本准备色脚本开场、结束固定话语，专业产品销售话主播销售话语术1.抽20个50元红包2.价格288的X品牌头币系列奖品设置3.10个X品牌定制小饰品4.抽折扣卷（8.8折）5张直播流程安排7:开开场活跃气氛（自我介30°7:场绍、打招呼、聊天）40环7:节40~7:今日主要优惠、主要奖品简45及直播环节介绍介预热品7:牌45~8:服装搭配第一步，引出品特00牌特色，产品简介色8:互抽奖，粉丝互动答疑，转00~8:动发加关注10卖货产8:服装搭配第二步，各产品品10~8:分解介绍，售卖提醒，优第8页共10页
《直播营销》 电子教案 第 8 页 共 10 页 直播间宣传 有噱头产品卖点、优势文案。朋友、微 博、公众号、朋友圈等 产品脚本准备 XX 品牌服装类型、型号、重点，品牌特 色脚本 主播销售话语 开场、结束固定话语，专业产品销售话 术 奖品设置 1.抽 20 个 50 元红包 2.价格 288 的 X 品牌头巾系列 3.10 个 X 品牌定制小饰品 4.抽折扣卷（8.8 折）5 张 直播流程安排 开 场 7： 30~7： 40 开场活跃气氛（自我介 绍、打招呼、聊天） 环 节 简 介 7： 40~7： 45 今日主要优惠、主要奖品 及直播环节介绍 品 牌 特 色 7： 45~8： 00 服装搭配第一步，引出品 牌特色，产品简介 预热 互 动 8： 00~8： 10 抽奖，粉丝互动答疑，转 发加关注 卖货 产 品 8： 10~8： 服装搭配第二步，各产品 分解介绍，售卖提醒，优
《直播营销》电子教案讲45惠提醒。解互8:抽奖（发弹幕，截屏方动45~8:式），回复粉丝疑问，进55引一步讲解产品导促8:服装搭配第三步，连续转销折惊喜降价促销方式，促55~9:10单。互9:抽奖第三波（感谢X品动10~9:牌，截屏），聊天15强9:重复强调卖点，优惠、价调15~9:格、质量等，促单20预9:下次活动预告，折扣卷抽告20°9:奖（均用）25结束结9:束25~9:固定个人特色结束语30针对这场直播，粉丝评论、同事看法、销售量、粉丝增复盘下播后加量分析，回放复盘，不断改进【分析提示】通过直播脚本案例可知，直播需要全面化的流程。每场直播都有不同的变动，故脚本也随之发生改变，互动玩法可不断更新。第9页共10页
《直播营销》 电子教案 第 9 页 共 10 页 讲 解 45 惠提醒。 互 动 引 导 8： 45~8： 55 抽奖（发弹幕，截屏方 式），回复粉丝疑问，进 一步讲解产品 促 销 8： 55~9： 10 服装搭配第三步，连续转 折惊喜降价促销方式，促 单。 互 动 9： 10~9： 15 抽奖第三波（感谢 X 品 牌，截屏），聊天 强 调 9： 15~9： 20 重复强调卖点，优惠、价 格、质量等，促单 预 告 9： 20~9： 25 下次活动预告，折扣卷抽 奖（均用） 结束 结 束 9： 25~9： 30 固定个人特色结束语 复盘 下播后 针对这场直播，粉丝评论、 同事看法、销售量、粉丝增 加量分析，回放复盘，不断 改进 【分析提示】 通过直播脚本案例可知，直播需要全面化的流程。每场直 播都有不同的变动，故脚本也随之发生改变，互动玩法可不断 更新
《直播营销》电子教案小结教师对本堂课的重点难点内容进行总结。作业1.根据品牌、产品特性，制定对应的产品脚本（单品脚本）。教学后记第10页共10页
《直播营销》 电子教案 第 10 页 共 10 页 小 结 教师对本堂课的重点难点内容进行总结。 作 业 1.根据品牌、产品特性，制定对应的产品脚本（单品脚本）。 教学后记