电子教案《直播营销》项目3常见的几种网络直播任务3.1生鲜农产品的网络直播电子教案课题直播营销授课班级课时授课时间2课时熟悉通用生鲜农产品直播关键准备步骤和相关营销。1知识目标2.掌握通用一般生鲜农产品直播全流程通过掌握通用一般生鲜农产品直播全流程锻炼逻辑思维、说话技1.能力目标巧、方案安排能力。教学目标具有可持续发展的学习与适应能力12.具有良好的心理素质素质目标3.具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观4.具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力5．具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。重点“九”项准备难点教材分析直播流程的掌握程度关键认识农产品直播的弊端和益处教法分析讲授法、图例讲解分析法、讲练结合教学方法学法分析小组学习法教具多媒体教师调控教学过程教学分析教学内容学生活动板书设计紧项目3常见的几种网络直播扣本课教学任务3.1生鲜农产品的网络直播重点，突出一、准备工作（“九”项准备）第1页共21页
《直播营销》 电子教案 第 1 页 共 21 页 项目 3 常见的几种网络直播 任务 3.1 生鲜农产品的网络直播 电子教案 课 题 直播营销 授课班级 授课时间 课时 2 课时 知识目标 1. 熟悉通用生鲜农产品直播关键准备步骤和相关营销。 2. 掌握通用一般生鲜农产品直播全流程 能力目标 1. 通过掌握通用一般生鲜农产品直播全流程,锻炼逻辑思维、说话技 巧、方案安排能力。 教学目标 素质目标 1. 具有可持续发展的学习与适应能力 2. 具有良好的心理素质 3. 具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观 4. 具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力 5. 具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。 重 点 “九”项准备 教材分析 难 点 直播流程的掌握程度 关 键 认识农产品直播的弊端和益处 教法分析 讲授法、图例讲解分析法、讲练结合 教学方法 学法分析 小组学习法 教 具 多媒体 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 板 书 设 计 紧 扣 本 课 教 学 重 点 ， 突 出 项目 3 常见的几种网络直播 任务 3.1 生鲜农产品的网络直播 一、准备工作（“九”项准备）
电子教案《直播营销》板书设计课程设计的二、农产品直播营销内涵与主三、农产品直播旨，帮助学生掌握知识、理解知识。教师调控教学过程教学分析教学内容学生活动教师启教师引入本课发，学生导语，学生在通过知识点讲解引导学生学习本课程认真思考导入新课讨论中思考相问题，积关的学习内容极回答“直播+电商+农业”的形式逐渐火爆，农产品正在成为网红的路上。小麦地里搞直播、果园内直播、农户直播、村干部直播、县长直播已经成为了生鲜农产品的常见直播方式。那么如何进行一场生鲜农产品的通用网络直播？使学生的注意县长直插带货力跟着老师共玫坚同进入课堂课件展示图示说明新授一、准备工作（“九”项准备）1.硬软件准备增加学生的专（1）手机，大内存旗舰型手机两部或更多。业知识（2）网络，4G网络（进行网络测试，选择当地室外信号好的运营商）。第2页共21页
《直播营销》 电子教案 第 2 页 共 21 页 板书设计 课 程 设 计 的 内 涵 与 主 旨，帮助学生 掌握知识、理 解知识。 二、农产品直播营销 三、农产品直播 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 导入新课 教师引入本课 导语，学生在 讨论中思考相 关的学习内容 通过知识点讲解引导学生学习本课程 教 师 启 发，学生 认真思考 问题，积 极回答 新 授 使学生的注意 力跟着老师共 同进入课堂 增加学生的专 业知识 “直播+电商+农业”的形式逐渐火爆，农产品正在成为 网红的路上。小麦地里搞直播、果园内直播、农户直播、村 干部直播、县长直播已经成为了生鲜农产品的常见直播方 式。那么如何进行一场生鲜农产品的通用网络直播？ 一、准备工作（“九”项准备） 1.硬软件准备 （1）手机，大内存旗舰型手机两部或更多。 （2）网络，4G 网络（进行网络测试，选择当地室外信 号好的运营商）。 课件展示 图示说明
《直播营销》电子教案（3）其他辅助物品，包括产品相关，如桌架、宣传海报、明星同款照片、指示标识牌、各项产品等；工具相关包括大功率充电宝、支架、话筒、计算器、摄像头、稳定器、灯光等。2.人员准备（1）直播人员选择①个人（农户等），需要学习直播技巧；②“1+1”型，县长、市长等领导（信誉保障）：明星、达人主播等（流量保障），专业主播、公司等（技术保障），存在不能长期开展且费用高预约难、销售想象出入等问题。（2）辅助人员选择，可包括控场人员、技术人员、平台对接人员、后台人员等。3.个人形象准备根据直播人员选择类型进行形象准备，尽可能符合个人IP定位：①服装，以直播农产品类型为方向，衣着干净简洁、日常或务农、乡土等服装。可穿特色标识性服装，如水果类、海鲜类产品，服装上加上水果、海鲜标识或品牌标识；个人IP方向服装，如干练服装、古风类服装、质朴服装、搞笑服装等。②妆容，尽量以素妆或淡妆为主，质朴妆容。第3页共21页
《直播营销》 电子教案 第 3 页 共 21 页 （3）其他辅助物品，包括产品相关，如桌架、宣传海 报、明星同款照片、指示标识牌、各项产品等；工具相关， 包括大功率充电宝、支架、话筒、计算器、摄像头、稳定 器、灯光等。 2.人员准备 （1）直播人员选择 ①个人（农户等），需要学习直播技巧； ②“1+1”型，县长、市长等领导（信誉保障）；明 星、达人主播等（流量保障），专业主播、公司等（技术保 障），存在不能长期开展且费用高预约难、销售想象出入等 问题。 （2）辅助人员选择，可包括控场人员、技术人员、平 台对接人员、后台人员等。 3.个人形象准备 根据直播人员选择类型进行形象准备，尽可能符合个人 IP 定位： ①服装，以直播农产品类型为方向，衣着干净简洁、日 常或务农、乡土等服装。可穿特色标识性服装，如水果类、 海鲜类产品，服装上加上水果、海鲜标识或品牌标识；个人 IP 方向服装，如干练服装、古风类服装、质朴服装、搞笑 服装等。 ②妆容，尽量以素妆或淡妆为主，质朴妆容
《直播营销》电子教案不催熟图农产品的直播4.场地准备（直播间布置）农产品直播场地主要分为室内或室外，生鲜农产品的场地以室外为主。包括果园、蔬菜大棚、发货仓、水产养殖地、农家空旷地等。一般室内可能多为“1+1”型室内室外两地连线直播销售。直播间布置以真实自然背景即可，需要注意尽可能为简单、整洁背景，色彩不可复杂多样，让观众专注于产品。如乡村小路、庄稼、农具、水流、建筑等都会吸引人停留在直播间。C图第4页共21页
《直播营销》 电子教案 第 4 页 共 21 页 图 农产品的直播 4.场地准备（直播间布置） 农产品直播场地主要分为室内或室外，生鲜农产品的场 地以室外为主。包括果园、蔬菜大棚、发货仓、水产养殖 地、农家空旷地等。一般室内可能多为“1+1”型室内室外 两地连线直播销售。 直播间布置以真实自然背景即可，需要注意尽可能为简 单、整洁背景，色彩不可复杂多样，让观众专注于产品。如 乡村小路、庄稼、农具、水流、建筑等都会吸引人停留在直 播间。 图
《直播营销》电子教案5.时间准备根据直播类型选择以室外或室内为主的形式。室外直播需要光线充足，日常在11：30-20：00期间，工作黄金时间在12：00-14：00，周末则整个下午均可。以室内直播为主，室外为辅的形式时间则尽量选择在17：00-24：00时间段，是直播的黄金时间，此形式一般直播1h后连线户外直播间。6.商品选择准备商品选择是农产品直播的核心，无论是个人主播还是达人主播在选择卖货农产品时，要进行综合考虑，包括产品品牌度、优势性、性价比、运输条件等因素。如大五星枇杷，各地都在种植，农户在售卖自身农产品时，考虑怎样提升产品优势，如地域优势、品质高、运输快、品牌化等特点。所以选择时最好为品牌化农产品，如延安苹果、阿坝车厘子、五常大米、安岳柠檬等。若不是著名品牌的产品，也应加上自身品牌，提高产品可信度。可采用“地域+水果名称”的形式，如丽江石榴、浦江猕猴桃、果冻橙、黑美人西瓜等。如抖音官方平台对于达人直播生鲜农产品，要求至少一周进行选品。要明确并介绍产品特点、当地风土人情，方便后续连麦。7.直播脚本准备（确定直播内容）直播脚本是每场直播前需要准备的必要流程。新人主播可观察其他同行直播过程不断熟悉。主要为直播内容的确定，根据自身IP定位，生鲜农产品类型大致分为销售技巧直播、产品科普、美食教程、农业教育等方向，如农业教育类，进行柿饼清洗削皮、日晒压捏、整形、定形霜整个流程，进行直播销售。以一场两小时（晚上7点一11点）的苹果直播为例。表：农产品的脚本（单品）直模福互时间点播模块块说明利发放动说明第5页共21页
《直播营销》 电子教案 第 5 页 共 21 页 5.时间准备 根据直播类型选择以室外或室内为主的形式。室外直播 需要光线充足，日常在 11：30-20：00 期间，工作黄金时间 在 12：00-14：00，周末则整个下午均可。以室内直播为 主，室外为辅的形式时间则尽量选择在 17：00-24：00 时间 段，是直播的黄金时间，此形式一般直播 1h 后连线户外直 播间。 6.商品选择准备 商品选择是农产品直播的核心，无论是个人主播还是达 人主播在选择卖货农产品时，要进行综合考虑，包括产品品 牌度、优势性、性价比、运输条件等因素。如大五星枇杷， 各地都在种植，农户在售卖自身农产品时，考虑怎样提升产 品优势，如地域优势、品质高、运输快、品牌化等特点。 所以选择时最好为品牌化农产品，如延安苹果、阿坝车 厘子、五常大米、安岳柠檬等。若不是著名品牌的产品，也 应加上自身品牌，提高产品可信度。可采用“地域+水果名 称”的形式，如丽江石榴、浦江猕猴桃、果冻橙、黑美人西 瓜等。 如抖音官方平台对于达人直播生鲜农产品，要求至少一 周进行选品。要明确并介绍产品特点、当地风土人情，方便 后续连麦。 7.直播脚本准备（确定直播内容） 直播脚本是每场直播前需要准备的必要流程。新人主播 可观察其他同行直播过程不断熟悉。主要为直播内容的确 定，根据自身 IP 定位，生鲜农产品类型大致分为销售技巧 直播、产品科普、美食教程、农业教育等方向，如农业教育 类，进行柿饼清洗削皮、日晒压捏、整形、定形捂霜整个流 程，进行直播销售。以一场两小时（晚上 7 点—11 点）的 苹果直播为例。 表：农产品的脚本（单品） 时间点 直 播模块 模 块说明 福 利发放 互 动说明
电子教案《直播营销》用宣增唱山歌布及讲加直播9:00-9:15开解今日或其他间的气场预氛、调娱乐方的优惠热式互动或福利动情绪通如留住人过秒杀1.9元9:15-9:30留活动或-9.9气引人刷屏面元秒杀导粉丝单优惠活动或参与活留住粉动点赞留丝言刷屏免单讲领增解苹果取直播加粉丝产9:30-的产间的特对农产10:50品讲解地、生品的认别优惠长环境券知，增与气加购买欲望候，种植技术卖从刺10:00-加10:30货卖苹果的粉丝团激下单、增点讲口感、特别优解）惠加粉丝营养成分等讲数量解答回无10:30解10:45疑答疑间答粉丝的疑问结10:45-加粉建立社入粉丝丝团特第6页共21页
《直播营销》 电子教案 第 6 页 共 21 页 9:00-9:15 开 场、预 热 用 唱山歌 或其他 娱乐方 式互动 宣 布及讲 解今日 的优惠 或福利 增 加直播 间的气 氛、调 动情绪 9:15-9:30 留 人 通 过秒杀 活动或 刷屏面 单优惠 留住粉 丝 如 1.9 元 —9.9 元秒杀 活动或 点赞留 言刷屏 免单 留 住人 气，引 导粉丝 参与活 动 9:30- 10:50 产 品讲解 讲 解苹果 的产 地、生 长环境 与气 候，种 植技术 领 取直播 间的特 别优惠 券 增 加粉丝 对农产 品的认 知，增 加购买 欲望 10：00- 10：30 卖 货（卖 点讲 解） 从 苹果的 口感、 营养成 分等讲 解 加 粉丝团 特别优 惠 刺 激下 单、增 加粉丝 数量 10：30- 10：45 答 疑 回 答粉丝 的疑问 无 解 答疑问 10：45- 结 加 入粉丝 粉 丝团特 建 立社
电子教案《直播营销》11:00東团并告别优惠群，增加粘性知即将下播8.预热准备预热主要包括预热内容和预热宣传。（1）预热内容，主要为新颖原创内容，包括小游戏、宣传短视频、宣传海报、直播间链接等。①有条件者可选小知识：抖音平台短视频推荐择具一定名气的达人要点，①分辨率高：②画质清晰：主播、县长、市长等③内容原创有趣：④最好不要添加录制宣传视频，具较LOGO......好宣传作用，如某县长的产品宣传视频在抖音平台播放量达1700多万次。②无条件者则在内容上需要创新，如小故事宣传、知识科普、产品绕口令、脑筋急转弯或挑战吃播等。如黑蒜因为某直播挑战试吃，反应夸张，因难吃、挑战而上了微博热搜，起到了反向宣传作用。（2）预热宣传，主要为宣传渠道的选择。目前直播宣传渠道主要包括微博、微信、直播平台、短视频平台（抖音、快手）、新闻媒体等自媒体平台。9.包装售后工作准备包装售后是农产品直播后顾客好评、回流的关键。因农产品存在保存时限、运输易损等特点。故直播前要做好水果、生鲜运输盒的最佳选择，如泡沫、珍珠棉、瓦楞纸、珍珠网袋、保鲜箱、冷藏袋、水溶膜等，其次是运输公司的选择，要进行实际考察，考虑运输时长、准时率、产品损坏情况等。农产品包装是提升价值的方式，无论知名或不知名，包装是必要的。在不知实际品质下，人们更愿意购买外观美丽的物品。第7页共21页
《直播营销》 电子教案 第 7 页 共 21 页 11：00 束 团并告 知即将 下播 别优惠 群，增 加粘性 8.预热准备 预热主要包括预热内容和预热宣传。 （1）预热内容，主要为新颖原创内容，包括小游戏、 宣传短视频、宣传海报、直播间链接等。 ①有条件者可选 择具一定名气的达人 主播、县长、市长等 录制宣传视频，具较 好宣传作用，如某县 长的产品宣传视频在抖音平台播放量达 1700 多万次。 ②无条件者则在内容上需要创新，如小故事宣传、知识 科普、产品绕口令、脑筋急转弯或挑战吃播等。如黑蒜因为 某直播挑战试吃，反应夸张，因难吃、挑战而上了微博热 搜，起到了反向宣传作用。 （2）预热宣传，主要为宣传渠道的选择。目前直播宣 传渠道主要包括微博、微信、直播平台、短视频平台（抖 音、快手）、新闻媒体等自媒体平台。 9.包装售后工作准备 包装售后是农产品直播后顾客好评、回流的关键。因农 产品存在保存时限、运输易损等特点。故直播前要做好水 果、生鲜运输盒的最佳选择，如泡沫、珍珠棉、瓦楞纸、珍 珠网袋、保鲜箱、冷藏袋、水溶膜等，其次是运输公司的选 择，要进行实际考察，考虑运输时长、准时率、产品损坏情 况等。 农产品包装是提升价值的方式，无论知名或不知名，包 装是必要的。在不知实际品质下，人们更愿意购买外观美丽 的物品。 小知识：抖音平台短视频推荐 要点，①分辨率高；②画质清晰； ③内容原创有趣；④最好不要添加 LOGO
电子教案《直播营销》二、农产品直播营销1.把准农产品直播核心公式公式：真实（原产地、实物等）+新鲜（当场采摘、展示、试吃等）+体验（劳作过程，如抓鸡、制作等）+特色（地域、水源等）。生鲜农产品直播，从本质上是让观众体验真实、新奇的感觉，真实感受农产品质量、体验采摘、试吃、制作、劳作等过程，除本身优惠外，提高参与感，大幅度促进购买欲第8页共21页
《直播营销》 电子教案 第 8 页 共 21 页 二、农产品直播营销 1.把准农产品直播核心公式 公式：真实（原产地、实物等）+新鲜（当场采摘、展 示、试吃等）+体验（劳作过程，如抓鸡、制作等）+特色 （地域、水源等）。 生鲜农产品直播，从本质上是让观众体验真实、新奇的 感觉，真实感受农产品质量、体验采摘、试吃、制作、劳作 等过程，除本身优惠外，提高参与感，大幅度促进购买欲
电子教案《直播营销》望。2.了解基础抖音卖货（1）卖货渠道①抖音上橱窗功能，接入淘宝、天猫、京东等电商平台;②开通抖音小店，抖音官方电商平台，可在抖音内进行交易，避免跳转等：③头条小店、头条好货引流微信进行销售。（今日头条一功能实验室-头条小店申请）商品分享功能申证实名认递预数（公开日审核通过）210账号份性量（期定第三方粉性量不计数）A电商车餐等的路品加并分享商品1巧妇9味能制摄摄份广巧妇9栋手工制作事黄10836172A9ID 95R1%4F7805A5TR 98.74%87基营号6789球路小店（2）养号与引流利用抖音直播，因为不可能维持每日长时间持续直播那么平常的养号养粉是提升直播销售的关键。即使是农产第9页共21页
《直播营销》 电子教案 第 9 页 共 21 页 望。 2.了解基础抖音卖货 （1）卖货渠道 ①抖音上橱窗功能，接入淘宝、天猫、京东等电商平 台； ②开通抖音小店，抖音官方电商平台，可在抖音内进行 交易，避免跳转等； ③头条小店、头条好货引流微信进行销售。（今日头条 -功能实验室-头条小店申请） （2）养号与引流 利用抖音直播，因为不可能维持每日长时间持续直播， 那么平常的养号养粉是提升直播销售的关键。即使是农产
电子教案《直播营销》品，也应保持一天13条短视频的发布，吸引新粉丝，稳固老粉。可宣传产品制作、果园修枝、施肥、做菜、抓鱼等均可。3.“红包+优惠券”永不过时直播中最让人无法拒绝的是红包和优惠券。红包虽好，但选择时机很重要，如开场吸粉、尬场缓解、互动固粉、卖货助力、结束预告等更有效的红包攻势。4.“网红农民”直播人才培养目前农民+村干部、网红仙县、明星、县长等“1+1”模式成为农产品带货火爆模式。但作为生鲜农产品直播而言，农民为自身农产品代言，是更具可信度和说法的形式。但目前大多直播农民缺乏直播经验和技巧，难点在于名气、平台和经验，缺少农产品直播网红的产生。技能学习和优质内容是王道，培养网红农民，打造网红IP，可大力促进农产品直播长效发展。三、农产品直播农产品直播可分为直接销售型，间接体验型等，本次以单人主播“体验流+吃播”结合型实例，展示一般农产品直播全流程。生鲜农产品直播前期计划①农产品卖货变现直播目的②吃货农民人设IP塑造抖音直播平台主播：李某：辅助人员：王某：后直播人员台卖货人员：陈某通过户外实景体验和吃播出售安直播内容岳柠檬等农产品。第10页共21页
《直播营销》 电子教案 第 10 页 共 21 页 品，也应保持一天 1~3 条短视频的发布，吸引新粉丝，稳固 老粉。可宣传产品制作、果园修枝、施肥、做菜、抓鱼等均 可。 3.“红包+优惠劵”永不过时 直播中最让人无法拒绝的是红包和优惠劵。红包虽好， 但选择时机很重要，如开场吸粉、尬场缓解、互动固粉、卖 货助力、结束预告等更有效的红包攻势。 4.“网红农民”直播人才培养 目前农民+村干部、网红仙县、明星、县长等“1+1”模 式成为农产品带货火爆模式。但作为生鲜农产品直播而言， 农民为自身农产品代言，是更具可信度和说法的形式。但目 前大多直播农民缺乏直播经验和技巧，难点在于名气、平台 和经验，缺少农产品直播网红的产生。 技能学习和优质内容是王道，培养网红农民，打造网红 IP，可大力促进农产品直播长效发展。 三、农产品直播 农产品直播可分为直接销售型，间接体验型等，本次以 单人主播“体验流+吃播”结合型实例，展示一般农产品直 播全流程。 生鲜农产品直播 前期计划 直播目的 ①农产品卖货变现 ②吃货农民人设 IP 塑造 直播平台 抖音 直播人员 主播:李某；辅助人员:王某；后 台卖货人员:陈某 直播内容 通过户外实景体验和吃播出售安 岳柠檬等农产品