第五章目标市场营销战略 第五章 学习目标 案例导入 主要内容 李 本章小结 思考练习 。市场营销
第五章 目标市场营销战略 学习目标 思考练习 案例导入 主要内容 本章小结
学习目标 第五章 通过本章学习，要求学生了解市场细分的 概念和作用、方法和程序，明确消费者市场细 分和企业市场细分的标准及有效细分的条件； 熟悉目标市场选择的策略及影响目标市场选择 的因素和评估细分市场的标准；掌握市场定位 的概念、定位方法和市场定位的步骤。 。市杨营销
通过本章学习，要求学生了解市场细分的 概念和作用、方法和程序，明确消费者市场细 分和企业市场细分的标准及有效细分的条件； 熟悉目标市场选择的策略及影响目标市场选择 的因素和评估细分市场的标准；掌握市场定位 的概念、定位方法和市场定位的步骤
主要内容 第五章 知识点睛 5 第一节市场细分 第二节目标市场选择 第三节市场定位 。市场营销
第三节 市场定位 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 知识点睛
知识点睛 第五章 如果你没有去过新疆，你不知道中国有多 大；如果你没有去过深圳， 你不知道中国有多 富；如果你没有去过苏州， 你不知道中国有多 美；如果你没有去过北京， 你不知道中国有多 成熟。 佚名 。市场营销
如果你没有去过新疆，你不知道中国有多 大；如果你没有去过深圳，你不知道中国有多 富；如果你没有去过苏州，你不知道中国有多 美；如果你没有去过北京，你不知道中国有多 成熟。 ——佚名
第一节市场细分 第五章 一、市场细分的概念和作用 多 二、市场细分的标准 修 三、市场有效细分的条件 四、市场细分的方法和程序 。市杨营销
第一节 市场细分 四、市场细分的方法和程序 二、市场细分的标准 三、市场有效细分的条件 一、市场细分的概念和作用
一、市场细分的概念和作用 第五章 (一)市场细分的概念 所谓市场细分是企业通过市场调查研究 根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体 市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征 的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过 程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称 子市场” 。市杨营销
一、市场细分的概念和作用 （一）市场细分的概念 所谓市场细分是企业通过市场调查研究， 根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体 市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征 的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过 程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称 “子市场
墨一、市场细分的概念和作用 第五章 市场细分的概念是美国市场学家温德尔 史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中 期提出来的。 市场细分是市场营销实践的总结，其形成 大致经历了以下阶段： ①大量市场营销阶段 2 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 。市杨营销
市场细分的概念是美国市场学家温德尔· 史密斯（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中 期提出来的。 市场细分是市场营销实践的总结，其形成 大致经历了以下阶段： 大量市场营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 一、市场细分的概念和作用 1 2 3
(二)市场细分的作用 第五章 有利于发现市场机会，开拓新市场 有利于掌握目标市场的特点和制定市场 营销策略； 有利于集中人力、物力、财力投入目标 市场，提高企业的竞争能力； 有利于企业提高经济效益。 。市杨营销
（二）市场细分的作用 有利于发现市场机会，开拓新市场； 有利于掌握目标市场的特点和制定市场 营销策略； 有利于集中人力、物力、财力投入目标 市场，提高企业的竞争能力； 有利于企业提高经济效益。 1 2 3 4
墨二、市场细分的标准 (一)消费者市场细分标准 第五章 引起消费者需求差异的因素很多，每个因素又包括 一系列的细分变量，如表5-1所示 表5-1消费者市场细分标准及变量一览表 细分标准 细分变量 地理因素 国家、地区、城市规模、地形地貌、气候、交通 状况、人口密度等 人口因素 年龄、婚姻、性别、职业、收入、 民族、宗教 国籍、受教育程度、家庭人口、 家庭生命周期等 心理因素 社会阶层、生活方式、个性、购买动机、态度等 购买时间、追求利益、使用者状况、购买数量、 行为因素 购买频率、品牌忠诚度，对服务、价格、渠道、广告 的敏感程度等 、T市伪营相
二、市场细分的标准 （一）消费者市场细分标准 引起消费者需求差异的因素很多，每个因素又包括 一系列的细分变量，如表5-1所示。 细分标准 细分变量 地理因素 国家、地区、城市规模、地形地貌、气候、交通 状况、人口密度等 人口因素 年龄、婚姻、性别、职业、收入、民族、宗教、 国籍、受教育程度、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 社会阶层、生活方式、个性、购买动机、态度等 行为因素 购买时间、追求利益、使用者状况、购买数量、 购买频率、品牌忠诚度，对服务、价格、渠道、广告 的敏感程度等 表5-1 消费者市场细分标准及变量一览表
(二)生产者市场细分的标准 许多用来细分消费者市场的标准， 。可用于细伶 生产者市场。生产者市场细分标准（见图5-1） 最终用户标准 生产者市 用户规模标准 场细分的 四个标准 用户所处的地理位置 参与购买决策的成员的个人特点 图5-1生产者市场细分标准 。市杨营销
（二）生产者市场细分的标准 许多用来细分消费者市场的标准，同样可用于细分 生产者市场。生产者市场细分标准（见图5-1）。 图5-1 生产者市场细分标准