市场市场市场市场 领先者挑战者追随者补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场 领先者 市场 挑战者 市场 追随者 市场 补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构
本章主要讨论内容 →市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时,应采取哪些步骤? 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时,应 实行哪些关键的进攻? 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下,如何 实现盈利? 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略? 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 本章主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时,应采取哪些步骤? 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时,应 实行哪些关键的进攻? 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下,如何 实现盈利? 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略?
市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上,对其它公司起着 领导者的作用。如:通用、柯达、IBM、宝洁 等 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上,对其它公司起着 领导者的作用。如:通用、柯达、IBM、宝洁 等
市场挑战者/追随者 在行业中占有第二,第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内,某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电 百事可乐,TCL,康佳等。 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场挑战者/追随者 在行业中占有第二,第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内,某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电气, 百事可乐,TCL, 康佳等
挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种: 市场挑战者一攻击市场领先者和其他竞争者, 以夺取更多的市场份额; 市场追随者一参与竞争但不扰乱市场局面。 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种: 市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者, 以夺取更多的市场份额; 市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面