市场营销竞争战略 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场营销竞争战略 Chapter 13
企业的竞争地位 主宰型 强壮型 一优势型 一防守型 虚弱型 难存活型 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 企业的竞争地位 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型
竞争地位 市场领先者 一市场挑战者 一市场追随者 市场补缺者 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 竞争地位 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者
市场市场市场市场 领先者挑战者追随者补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场 领先者 市场 挑战者 市场 追随者 市场 补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构
本章主要讨论内容 →市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时,应采取哪些步骤? 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时,应 实行哪些关键的进攻? 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下,如何 实现盈利? 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略? 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 本章主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时，应采取哪些步骤？ 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应 实行哪些关键的进攻？ 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何 实现盈利？ 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？
市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上,对其它公司起着 领导者的作用。如:通用、柯达、IBM、宝洁 等 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着 领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁 等
市场挑战者/追随者 在行业中占有第二,第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内,某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电 百事可乐,TCL,康佳等。 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场挑战者/追随者 在行业中占有第二，第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内，某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电气， 百事可乐，TCL， 康佳等
挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种: 市场挑战者一攻击市场领先者和其他竞争者, 以夺取更多的市场份额; 市场追随者一参与竞争但不扰乱市场局面。 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种： 市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者， 以夺取更多的市场份额； 市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面
,市场领先者战略 保持第一位的优势: 找到扩大总需求的方法 〖保护现有的市场份额 扩大市场份额 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 一，市场领先者战略 保持第一位的优势： 找到扩大总需求的方法 保护现有的市场份额 扩大市场份额
扩大总市场 新用户 〖每类产品总有其吸引购买者的潜力,购买者或者根 本不知道有这类产品,或者因为其价格不合理或缺 少某些性能而拒购 新用途 〖市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大 更多的使用 〖说服人们在各种使用场合更多地使用该产品 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 扩大总市场 新用户 每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根 本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺 少某些性能而拒购 新用途 市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大 更多的使用 说服人们在各种使用场合更多地使用该产品