口语课本第六级第三课 怎样才能把你手里的东西卖出去?除了 你手里的东西质量要好,能满足顾客的需要 还有很重要的一条,就是要明白消费者的消 费心理。要是你弄明白了消费者在什么情况 下最愿意掏出钱来,那你也就知道了应该怎 样跟消费者说话,才能让他们搁出钱来,才 能让他们多掏出些钱来。我们下面要听的这 个小故事就很好地说明了这一点
怎样才能把你手里的东西卖出去？除了 你手里的东西质量要好，能满足顾客的需要， 还有很重要的一条，就是要明白消费者的消 费心理。要是你弄明白了消费者在什么情况 下最愿意掏出钱来，那你也就知道了应该怎 样跟消费者说话，才能让他们掏出钱来，才 能让他们多掏出些钱来。我们下面要听的这 个小故事就很好地说明了这一点。 口语课本 第六级 第三课
词语:顾客,(营业额 (一)跟读课文中出现的生词和有关的句子 1.顾客 uke (名) customer 每天进进出出的顾客也差不多一样多。 2.(营业额(y1ngye)白(名)sum; volume( of business); turnover 左边小店营业额总是要比右边那家多一百多块
（一）跟读课文中出现的生词和有关的句子。 1．顾客 gùkè (名) customer 每天进进出出的顾客也差不多一样多。 左边小店营业额总是要比右边那家多一百多块。 2．(营业)额 (yíngyè) é (名) sum; volume (of business); turnover 词语：顾客，(营业)额
(二)根据课文内容回答问题。 这两家卖粥的小店哪些地方是一样的?又有哪些地方不一样? 都卖粥,生意都不错,顾客也差不多。营业额不一样, 左边的多一百元。 2.右边那家粥店的小姑娘是怎么问顾客的? 要不要加个鸡蛋? 3.左边那家粥店的小姑娘是怎么问顾客的? 您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋? 4.这两句不同的问话带来了什么不同的结果? 天下来,左边的店比右边的店多卖出一百多个鸡蛋。 5.你觉得,这两句话为什么能带来不同的结果? (三)完整地复述这个故事
（二）根据课文内容回答问题。 （三）完整地复述这个故事。 5．你觉得，这两句话为什么能带来不同的结果？ 4．这两句不同的问话带来了什么不同的结果？ 3．左边那家粥店的小姑娘是怎么问顾客的？ 2．右边那家粥店的小姑娘是怎么问顾客的？ 1．这两家卖粥的小店哪些地方是一样的？又有哪些地方不一样？ 都卖粥，生意都不错，顾客也差不多。营业额不一样， 左边的多一百元。 要不要加个鸡蛋？ 您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？ 一天下来，左边的店比右边的店多卖出一百多个鸡蛋
课文 街上有两家门对门的小店,一家在街的左边,一家在街的右边,两家 小店都是卖粥的,两家小店的生意都很不错,每天进进出出的顾客也差不 多一样多,可是左边小店的营业额总是要比右边那家多一百多块,天天都 是这样。这是为什么呢?为了弄清楚这个问题,我去了两家小店。 我走进右边那家小店,要了一碗粥,店里的小姑娘微笑着问我:“要 不要加个鸡蛋?”我说:“加一个吧。”小姑娘就给我加了一个鸡蛋。每 次有顾客进来,要了粥,店里的小姑娘都要加问一句:“要不要加个鸡 蛋?”顾客有说加的,也有说不加的,大概各占一半 我又走进左边那家小店,要了一碗粥,店里的小姑娘同样微笑着问我: “您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”我笑着说:“加一个。”每次有顾客 进来,要了粥,这里的小姑娘都要加问一句:“您加一个鸡蛋还是加两个 鸡蛋?”爱吃鸡蛋的顾客就会加两个,一般的就加一个,当然,也有不要 加的,不过很少。就这样,一天下来,左边这家粥店就比右边那家粥店多 卖出一百多个鸡蛋,那多出来的一百多块钱营业额也就是这样来的
街上有两家门对门的小店，一家在街的左边，一家在街的右边，两家 小店都是卖粥的，两家小店的生意都很不错，每天进进出出的顾客也差不 多一样多，可是左边小店的营业额总是要比右边那家多一百多块，天天都 是这样。这是为什么呢？为了弄清楚这个问题，我去了两家小店。 我走进右边那家小店，要了一碗粥，店里的小姑娘微笑着问我：“要 不要加个鸡蛋？”我说：“加一个吧。”小姑娘就给我加了一个鸡蛋。每 次有顾客进来，要了粥，店里的小姑娘都要加问一句：“要不要加个鸡 蛋？”顾客有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 我又走进左边那家小店，要了一碗粥，店里的小姑娘同样微笑着问我： “您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”我笑着说：“加一个。”每次有顾客 进来，要了粥，这里的小姑娘都要加问一句：“您加一个鸡蛋还是加两个 鸡蛋？”爱吃鸡蛋的顾客就会加两个，一般的就加一个，当然，也有不要 加的，不过很少。就这样，一天下来，左边这家粥店就比右边那家粥店多 卖出一百多个鸡蛋，那多出来的一百多块钱营业额也就是这样来的。 课文
(四)选出课文中你印象最深或最感兴趣的一两句话,然后互相交流一下。 (五)跟读下列从课文中选出的句子,注意这些句子的意思和用法 1.街上有两家门对门的小店,一家在街的左边,一家在街的右边,两家小 店都是卖粥的,两家小店的生意都很不错,每天进进出出的顾客也差不多 样多,可是左边小店的营业额总是要比右边那家多一百多块,天天都是 这样 2.每次有顾客进来,要了粥,店里的小姑娘都要加问一句:“要不要加个 鸡蛋?”顾客有说加的,也有说不加的,大概各占一半 3.每次有顾客进来,要了粥,这里的小姑娘都要加问一句:“您加一个鸡 蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的顾客就会加两个,一般的就加一个,当然, 也有不要加的,不过很少 4.就这样,一天下来,左边这家粥店就比右边那家粥店多卖出一百多个鸡 蛋,那多出来的一百多块钱营业额也就是这样来的
（四）选出课文中你印象最深或最感兴趣的一两句话，然后互相交流一下。 （五）跟读下列从课文中选出的句子，注意这些句子的意思和用法。 1．街上有两家门对门的小店，一家在街的左边，一家在街的右边，两家小 店都是卖粥的，两家小店的生意都很不错，每天进进出出的顾客也差不多 一样多，可是左边小店的营业额总是要比右边那家多一百多块，天天都是 这样。 2．每次有顾客进来，要了粥，店里的小姑娘都要加问一句：“要不要加个 鸡蛋？”顾客有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 3．每次有顾客进来，要了粥，这里的小姑娘都要加问一句：“您加一个鸡 蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的顾客就会加两个，一般的就加一个，当然， 也有不要加的，不过很少。 4．就这样，一天下来，左边这家粥店就比右边那家粥店多卖出一百多个鸡 蛋，那多出来的一百多块钱营业额也就是这样来的
了解顾客的消费心理,不但能帮助你说 出最有效的话,来增加你的销售额,还能帮 助你制定出最有效的销售策略,来增加你的 销售额。下面的小故事就是这样的一个例子。 梅花糕
了解顾客的消费心理，不但能帮助你说 出最有效的话，来增加你的销售额，还能帮 助你制定出最有效的销售策略，来增加你的 销售额。下面的小故事就是这样的一个例子
词语:*销售,制定,策略,梅花糕,*改进,巧妙,*通常, 数量,*不知不觉,*红火,等候 (一)跟读课文中出现的生词和有关的句子。 1.制定 zhiding (动) formulate: draw out 2.策略 celue (名) tactics; strategy 了解顾客的消费心理,能帮助你制定出最有效的销售策略。 3.梅花糕 meihuagao (名) name of a dim sum shaped like plum blossoms 大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店。 4.巧妙 gidomiao (形) ingenious; smart 这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 5.数量 shuliang (名) quantity; amount 越是有数量限制的东西,人们就越是想更多地得到。 等候 dengzhou (动) wait; await 门外常常会有人排队等候
（一）跟读课文中出现的生词和有关的句子。 1．制定 zhìdìng (动) formulate; draw out 2．策略 cèlüè (名) tactics; strategy 3．梅花糕 méihuāgāo (名) name of a dim sum shaped like plum blossoms 4．巧妙 qiǎomiào (形) ingenious; smart 了解顾客的消费心理，能帮助你制定出最有效的销售策略。 大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店。 这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 5．数量 shùliàng (名) quantity; amount 越是有数量限制的东西，人们就越是想更多地得到。 6．等候 děnghòu (动) wait; await 门外常常会有人排队等候。 词语：*销售，制定，策略，梅花糕，*改进，巧妙，*通常， 数量，*不知不觉，*红火，等候
(二)根据课文内容回答问题 1.大勇的小店专门卖什么? 传统小吃梅花糕。 2.大勇的小店比别人生意好的原因有哪些? 改进了做法,味道比别人的好,还有一条十分特别的规定 3.大勇的小店有一条什么特别规定? 每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 4.大勇的这条规定巧妙利用了人们怎样的消费心理? 越是不容易得到的东西,人们就越是想得到;越是有数量限制的 东西,人们就越是想更多地得到。 5.大勇的这条规定带来了怎样的销售结果? 很多人不知不觉就不想错过这个机会,就会多买几个。 6.故事最后给我们举了一个什么样的例子?说明了什么? 位外地顾客要买三十五个梅花糕,一共排了七次队,才买到了 三十五个梅花糕 (三)请你用第一人称“我”、以大勇的口气完整地复述这个故事
（二）根据课文内容回答问题。 1．大勇的小店专门卖什么？ 传统小吃梅花糕。 2．大勇的小店比别人生意好的原因有哪些？ 3．大勇的小店有一条什么特别规定？ 4．大勇的这条规定巧妙利用了人们怎样的消费心理？ 5．大勇的这条规定带来了怎样的销售结果？ 6．故事最后给我们举了一个什么样的例子？说明了什么？ 改进了做法，味道比别人的好，还有一条十分特别的规定。 每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 越是不容易得到的东西，人们就越是想得到；越是有数量限制的 东西，人们就越是想更多地得到。 很多人不知不觉就不想错过这个机会，就会多买几个。 （三）请你用第一人称“我”、以大勇的口气完整地复述这个故事。 一位外地顾客要买三十五个梅花糕，一共排了七次队，才买到了 三十五个梅花糕
课文 在南京一条热闹的大街上,大勇开了一家专门卖传统小吃梅花 糕的小店,周围有三、四家小店也卖梅花糕,但是生意都要比大勇 的差很多。这其中的原因,除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味 道比别人好以外,很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的 规定,那就是每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 通常,越是不容易得到的东西,人们就越是想得到;越是有数量限 制的东西,人们就越是想更多地得到。所以,看到大勇的这个规定, 很多人不知不觉就不想错过这个机会,就会多买几个,再说大勇的 梅花糕味道也确实不错,因此,大勇小店的生意也就一直红红火火, 门外常常会有人排队等候 有一次,一位外地顾客要买三十五个梅花糕,说是朋友要他来 买的,大家都喜欢吃大勇的梅花糕,可是大勇跟他说,一次只能卖 给他五个,这是小店的规定,卖多了,别的顾客就可能买不到,就 会有意见。没办法,这位外地顾客只能排一次队买五个,排一次队 买五个,一共排了七次队,才买到了三十五个梅花糕
在南京一条热闹的大街上，大勇开了一家专门卖传统小吃梅花 糕的小店，周围有三、四家小店也卖梅花糕，但是生意都要比大勇 的差很多。这其中的原因，除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味 道比别人好以外，很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的 规定，那就是每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 通常，越是不容易得到的东西，人们就越是想得到；越是有数量限 制的东西，人们就越是想更多地得到。所以，看到大勇的这个规定， 很多人不知不觉就不想错过这个机会，就会多买几个，再说大勇的 梅花糕味道也确实不错，因此，大勇小店的生意也就一直红红火火， 门外常常会有人排队等候。 有一次，一位外地顾客要买三十五个梅花糕，说是朋友要他来 买的，大家都喜欢吃大勇的梅花糕，可是大勇跟他说，一次只能卖 给他五个，这是小店的规定，卖多了，别的顾客就可能买不到，就 会有意见。没办法，这位外地顾客只能排一次队买五个，排一次队 买五个，一共排了七次队，才买到了三十五个梅花糕。 课文
(四)选出课文中你印象最深或最感兴趣的一两句话,然后互相交流一下。 (五)跟读下列从课文中选出的句子,注意这些句子的意思和用法 1.在南京一条热闹的大街上,大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店, 周围有三、四家小店也卖梅花糕,但是生意都要比大勇的差很多。 2.这其中的原因,除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味道比别人好以外 很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的规定,那就是一位顾客每次 最多只能买五个梅花糕。 3.大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 4.通常,越是不容易得到的东西,人们就越是想得到;越是有数量限制的 东西,人们就越是想更多地得到。 5.看到大勇的这个规定,很多人不知不觉就不想错过这个机会,就会多买 几个,再说大勇的梅花糕味道也确实不错,因此,大勇小店的生意也就一直 红红火火,门外常常会有人排队等候。 6.有一次,一位外地顾客要买三十五个梅花糕,说是朋友要他来买的,大 家都喜欢吃大勇的梅花糕 7.没办法,这位外地顾客只能排一次队买五个,排一次队买五个,一共排 了七次队,才买到了三十五个梅花糕
（四）选出课文中你印象最深或最感兴趣的一两句话，然后互相交流一下。 （五）跟读下列从课文中选出的句子，注意这些句子的意思和用法。 1．在南京一条热闹的大街上，大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店， 周围有三、四家小店也卖梅花糕，但是生意都要比大勇的差很多。 2．这其中的原因，除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味道比别人好以外， 很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的规定，那就是一位顾客每次 最多只能买五个梅花糕。 3．大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 4．通常，越是不容易得到的东西，人们就越是想得到；越是有数量限制的 东西，人们就越是想更多地得到。 5．看到大勇的这个规定，很多人不知不觉就不想错过这个机会，就会多买 几个，再说大勇的梅花糕味道也确实不错，因此，大勇小店的生意也就一直 红红火火，门外常常会有人排队等候。 6．有一次，一位外地顾客要买三十五个梅花糕，说是朋友要他来买的，大 家都喜欢吃大勇的梅花糕。 7．没办法，这位外地顾客只能排一次队买五个，排一次队买五个，一共排 了七次队，才买到了三十五个梅花糕