第十一章牧草种子的经营与管理 第 牧草种子公司的经营管理 第二节牧草种子中的经济合同 第三节牧草种子的行政管理
第十一章 牧草种子的经营与管理 第一节 牧草种子公司的经营管理 第二节 牧草种子中的经济合同 第三节 牧草种子的行政管理
第一节牧草种子公司的经营管理 、牧草种子公司的类型 (一)股份有限公司 )有限责任公司 、市场调查 )市场调查的意义 (二)市场调查的内容 1.市场环境调查 2.市场需求调查 3.市场供给调查 4.竞争状况调查
第一节 牧草种子公司的经营管理 一、牧草种子公司的类型 ◼ （一）股份有限公司 ◼ （二）有限责任公司 二、市场调查 ◼ （一）市场调查的意义 ◼ （二）市场调查的内容 １.市场环境调查 ２.市场需求调查 ３.市场供给调查 ４.竞争状况调查
(三)市场调查方法 1.询间法 (1)走访调查(2)心烦调查(3)电话调查 2.观察法 3.实验法 (四)市场调查结果的应用 1调查资料的整理和分析 2调查报告的编写 3调查结果的应用
◼ （三）市场调查方法 １.询问法 （１）走访调查（２）心烦调查（３）电话调查 ２.观察法 ３.实验法 ◼ （四）市场调查结果的应用 １调查资料的整理和分析 ２调查报告的编写 ３调查结果的应用
、经营预测和决策 (一)经营预测 1.经营预测的意义 2.经营预测的种类 3.经营预测的内容 (1)资源预测 (2)市场预测 (3)种或品种的预测(4)经营结果预测 4.经营预测的方法 (1)判断预测法 (2)历史引申预测 (3)结果预测
三、经营预测和决策 ◼ （一）经营预测 １.经营预测的意义 ２.经营预测的种类 ３.经营预测的内容 （１）资源预测 （２）市场预测 （３）种或品种的预测 （４）经营结果预测 ４.经营预测的方法 （１）判断预测法 （２）历史引申预测 （３）结果预测
)经营决策 1.经营决策的分类 2.经营决策的内容 (1生产决策 (2)销售决策 (3)种或晶种的决策(4)财务决策 (5)经营目标决策 3.经营决策步骤 (1)确定决策目标 (2)拟定各种程序 (3)选择方案 4.经营决策的方法 1)主观决策法 (2)计量决策法
◼ （二）经营决策 １.经营决策的分类 ２.经营决策的内容 （１）生产决策 （２）销售决策 （３）种或品种的决策 （４）财务决策 （５）经营目标决策 ３.经营决策步骤 （１）确定决策目标 （２）拟定各种程序 （３）选择方案 ４.经营决策的方法 （１）主观决策法 （２）计量决策法
四、经营计划 )经营计划的类型 1.综合性计划 (1)长期计划 (2)年度计划 3)阶段计划 2.专题计划 (二)经营计划的编街 1.编制计划的步骤 2.编制计划的方法 (1)综合平衡法 (2)滚动计划法 n(三)经营计划的执行
四、经营计划 ◼ (一)经营计划的类型 1．综合性计划 (1)长期计划 (2)年度计划 (3)阶段计划 2．专题计划 ◼ (二)经营计划的编制 1．编制计划的步骤 2．编制计划的方法 (1)综合平衡法 (2)滚动计划法 ◼ (三)经营计划的执行
五、牧草种子的销售 (一)定份 定价的基本依据 生产成本、流通费用、税金和利润是构成种子价格」 的四个要素 2.定价技巧与策略 (1)薄利多销和厚利少销 (2)优质优价 (3)优惠价 (4)新品种定价 新品种定价有两种方法:①“撇取”定价②’渗透” 定价 (5)折扣和折让定价①现金折扣②数量折扣 (6)价格调整策略
五、牧草种子的销售 ◼ (一)定价 1．定价的基本依据 生产成本、流通费用、税金和利润是构成种子价格 的四个要素 2．定价技巧与策略 (1)薄利多销和厚利少销 (2)优质优价 (3)优惠价 (4)新品种定价 新品种定价有两种方法：①“撇取”定价②’渗透” 定价 (5)折扣和折让定价 ①现金折扣 ②数量折扣 (6)价格调整策略
」(二)促销 1.人员推销 2.广告推销 3.公共关系 4.营业推广营 业推广包括 ①牧草种子样品陈列 ②展销 ③样品赠送 ④优待购买
◼ （二）促销 1．人员推销 2．广告推销 3．公共关系 4．营业推广营 业推广包括： ①牧草种子样品陈列 ②展销 ③样品赠送 ④优待购买
六、经营效益评价 (一)经曹效益评价的内容 1.种子销售量的分析 2.销售费用的分析 3.销售收益分析 ()经营效益评价指标 1.经营成果指标 (1)年牧草种子销售量 2)种子合格率 (3)年利润额 2.劳动耗费和占用的效益指标 1)劳动效率 2)经营费用收入率 (3)流动资金周转率 (4)固定资金利润率
六、经营效益评价 ◼ (一)经曹效益评价的内容 1．种子销售量的分析 2．销售费用的分析 3．销售收益分析 ◼ (二)经营效益评价指标 1．经营成果指标 (1)年牧草种子销售量 (2)种子合格率 (3)年利润额 2．劳动耗费和占用的效益指标 (1)劳动效率 (2)经营费用收入率 (3)流动资金周转率 (4)固定资金利润率
3.投资收益指标 (1)投资回收期 (2)投资效果系敷 4.经济效益的综合指标 (1)销售利润率 (2)资金利润率 (3)实现利润增长率
3．投资收益指标 (1)投资回收期 (2)投资效果系敷 4．经济效益的综合指标 (1)销售利润率 (2)资金利润率 (3)实现利润增长率