网站广告怎样做效果最圩 一、案例内容： 003年，是中国广告业飞速发展的一年。全国广岩业营业总额着次突破千亿大关，达 到了1078亿元人民币，19.44%的增长率创下了六年来增幅的新高。在中国广告业飞速发 展的大环境下，esearch的监测数据显示：203年中国网络广告市场规模达到10.8亿 元，比2002年的49亿元增长120%。如此强劲的发展势头表明。即使网路广告现在仅占 全国广告业营业总额的%，组其市场发展空间之大，前景之广是无可厚丰的。而互联网实 验室的《网铬煤体季度报告》表明：200妇年网铬媒体在企业中的采用率达到了54.7%，已 经超过了桑志的采用率，这进一步证明了网络煤体正在成长为罐电视、电台、平面媒体之后 的第四类主流媒体。 市场规模的扩大，越来越多行业的涌进，对于网路广告的从业者来说，无疑是一个福音。 但欣喜的问时。我门多演清醒地认识到：怎样才能放大网络广告的传播效应，最大程度地满 足客户日益增长的需求，是网络广告经营者面临的重大挑战。 就网易多年的实置经验米看，充分利用优秀的在线广告管理工具。有效地推进以客户为 中心的整合行销传播。并努力营造一个良好的网络广告环境，是迎接上述挑战的必经之路。 正是从广告商及合作伙伴的利益出发，2003年11月，网易与DoubleClick(双击软件 公司】强强联手，采用了DoubleClick最新升级的广告投收、管理和在线营销报告工具 DARTEnterprise5.1以及专业的电邮营销解决方案Cikm@iler。DARTEnterpris5e5.1是一 套可以根据追踪，记录用户的偏好及行为，提供一对一营销的系统。Ckm@r则是通过 限噻用户EMAL的使月情况，进行长期个性化的EMA姐行销解决方案。 统一金业是网易一个长达四年的合作伙件，“统一冰红茶”是它的一个主打产品。 面对竞争激列的茶饮料市场，为了从众多竞争对手中脱颗而出，统一认识到，不能总依鉴传 统的裤广模式。而必领开臂一个独特的传播果道，才能迅速扩大统一冰红茶的市场份额。提 高它的品牌知名度和忠诚度。 网导充分发挥其在网站推广上的丰富经验，没置了“闪亮之星”官方网站 (http://star.163.com),提供网上报名和活动的详尽裂道。其次，通过分析活动目标受众， 这择有针对性的平台。对话动进行了大规惊的线上挂广，通过宣传，网易不仅将大赛的话动 信息传达给全国各地的高校学生，而且把关注”闪亮之星”活动的用户进一步引入到“饶 一冰红茶”的产品网站中，极大地增加了“统一冰红茶”的理光率。再次。为了增加
网站广告怎样做效果最好 一、案例内容： 2003 年，是中国广告业飞速发展的一年。全国广告业营业总额首次突破千亿大关，达 到了 1078 亿元人民币， 19.44% 的增长率创下了六年来增幅的新高。在中国广告业飞速发 展的大环境下， iResearch 的监测数据显示 ：2003 年中国网络广告市场规模达到 10.8 亿 元，比 2002 年的 4.9 亿元增长 120%。如此强劲的发展势头表明，即使网络广告现在仅占 全国广告业营业总额的 1%，但其市场发展空间之大，前景之广是无可厚非的。而互联网实 验室的《网络媒体季度报告》表明 : 2003 年网络媒体在企业中的采用率达到了 54.7%，已 经超过了杂志的采用率，这进一步证明了网络媒体正在成长为继电视、电台、平面媒体之后 的第四类主流媒体。 市场规模的扩大，越来越多行业的涌进，对于网络广告的从业者来说，无疑是一个福音。 但欣喜的同时，我们必须清醒地认识到：怎样才能放大网络广告的传播效应，最大程度地满 足客户日益增长的需求，是网络广告经营者面临的重大挑战。 就网易多年的实践经验来看，充分利用优秀的在线广告管理工具，有效地推进以客户为 中心的整合行销传播，并努力营造一个良好的网络广告环境，是迎接上述挑战的必经之路。 正是从广告商及合作伙伴的利益出发， 2003 年 11 月，网易与 DoubleClick (双击软件 公司 ) 强强联手，采用了 DoubleClick 最新升级的广告投放、管理和在线营销报告工具 DARTEnterprise 5.1 以及专业的电邮营销解决方案 Clickm@iler 。 DARTEnterprise 5.1 是一 套可以根据追踪，记录用户的偏好及行为，提供一对一营销的系统。Clickm@iler 则是通过 跟踪用户 EMAIL 的使用情况，进行长期个性化的 EMAIL 行销解决方案。 统一企业是网易一个长达四年的合作伙伴， “ 统一冰红茶 ”是它的一个主打产品。 面对竞争激烈的茶饮料市场，为了从众多竞争对手中脱颖而出，统一认识到，不能总依靠传 统的推广模式，而必须开辟一个独特的传播渠道，才能迅速扩大统一冰红茶的市场份额，提 高它的品牌知名度和忠诚度。 网易充分发挥其在网站推广上的丰富经验，设置了 “ 闪亮之星 ” 官方网站 （http://star.163.com），提供网上报名和活动的详尽报道。其次，通过分析活动目标受众， 选择有针对性的平台，对活动进行了大规模的线上推广，通过宣传，网易不仅将大赛的活动 信息传达给全国各地的高校学生，而且把关注“ 闪亮之星 ”活动的用户进一步引入到“ 统 一冰红茶 ” 的产品网站中，极大地增加了 “ 统一冰红茶 ”的曝光率。再次，为了增加
互动性，使更多的大学生参与到话动中，网易还举办了线上音乐榜授票，设立了“网易最 佳人气奖”。未能参与到各地赛事的高校学生，可以把作品上传到”闪亮之星”的官 方网站。公开让网友试所和授票。网民对这一奖项的反位极为热烈，在203年的活动中共 收到超过450首候选歌由。网上投票滚滚而来，总票数高逾22万。 作为中国规横最大，最具综合性的门户网站，辉易始终致力于以额先的技术，优质的产 品和高水准的服务为用户带来最佳的在线体验。 2003年，在联想推出了新品牌形象后，新生的联塑公司急于将自己的品牌内涵清晰化。 在传统传螺方面，联想展开大规棱的电视广告和户外广告攻势。在互联料方面，联想又急于 寻找一生非月凡响的形式诠释“用想法改变世界”的理念。而进入中国市场多年并业领 卓著的诺基亚，也希望向中国市场推荐一款机身拥有发光效果并标榜可以“闪亮生活“ 的新手机。这款编号为3100的新产品目标消费群是年轻时尚的中国城市消费者，诺基亚希 望为前卫异常的3100选择更与众不问的线上推广方式。 为了更好地配合眠想强化品牌识别及诺蒂亚推广个性产品的需要，网易为它们量身度殿 了在都件系统中开放的“网导留件系统用户个性化界面广告”形式。这款被称作“与 网民单独钓会的邮箱广告”，在授放期间展现了无可比拟的视觉影响力。 统计表明，投皮到间段内，这两个品牌都实现了对所有使用网易webmail用户100% 的覆盖。而且接触时间懔人。据统计。每天通过mal访问网易郎件系统的隆一用户超 过600万以上，平均每个用户每天登录系统15次，每次逗留超过10分钟以上，也就是 说，每天都有超过600万人有机会看到联想和诺基亚的广告，而且每次注视这些广告长达 10分钟之久。良好广告环境的营造，不是一朝一夕，一藏而意的事情。局部的改变只能治 标，全局的政变才能治本。2004年1月，网导大和革新，推出全新首页，新闻、T和女 性等频道同步改版，一改过去繁杂而目，走上了一条“清新明快”的风格之路。 在内容上，网易新首页最大的特色在于把所有受网民喜爱的产品摆在了着页显著的位 置，并对新闻货讯进行了扩大和充实，极大地加强了首真的信息含量，更加贴近网民生活， 让网民真正实暖好适上网：在界而设计、形式等各个方面贯穿了“以人为本”的理念，力 求为用户提优最佳的网上体验。另外。在广告位布局上，网易新首真和改版后的各个频道构 思新颗、精简高效，使得网路广告在不影响广大网民测览的同时，又以其显著性吸引更多人 的注目，大大增强了广告效果和互动营销的力度，因而也给企业客户带来了巨大的商业利益。 通过一系列的举措，网易首真和各个改版频道的日均真面浏宽量取得了是著的提升，例如： 网易新闻频道，改版后的测览量就增加了4一5倍
互动性，使更多的大学生参与到活动中，网易还举办了线上音乐榜投票，设立了 “网易最 佳人气奖 ” 。未能参与到各地赛事的高校学生，可以把作品上传到 “ 闪亮之星 ”的官 方网站，公开让网友试听和投票。网民对这一奖项的反应极为热烈，在 2003 年的活动中共 收到超过 450 首候选歌曲，网上投票滚滚而来，总票数高逾 22 万。 作为中国规模最大、最具综合性的门户网站，网易始终致力于以领先的技术、优质的产 品和高水准的服务为用户带来最佳的在线体验。 2003 年，在联想推出了新品牌形象后，新生的联想公司急于将自己的品牌内涵清晰化。 在传统传媒方面，联想展开大规模的电视广告和户外广告攻势。在互联网方面，联想又急于 寻找一些非同凡响的形式诠释“ 用想法改变世界 ” 的理念。而进入中国市场多年并业绩 卓著的诺基亚，也希望向中国市场推荐一款机身拥有发光效果并标榜可以 “ 闪亮生活 ” 的新手机。这款编号为 3100 的新产品目标消费群是年轻时尚的中国城市消费者，诺基亚希 望为前卫异常的 3100 选择更与众不同的线上推广方式。 为了更好地配合联想强化品牌识别及诺基亚推广个性产品的需要，网易为它们量身度做 了在邮件系统中开放的 “网易邮件系统用户个性化界面广告 ” 形式。这款被称作 “ 与 网民单独约会的邮箱广告 ”，在投放期间展现了无可比拟的视觉影响力。 统计表明，投放时间段内，这两个品牌都实现了对所有使用网易 webmail 用户 100% 的覆盖，而且接触时间惊人。据统计，每天通过 webmail 访问网易邮件系统的惟一用户超 过 600 万以上，平均每个用户每天登录系统 1.5 次，每次逗留超过 10 分钟以上。也就是 说，每天都有超过 600 万人有机会看到联想和诺基亚的广告，而且每次注视这些广告长达 10 分钟之久。良好广告环境的营造，不是一朝一夕，一蹴而就的事情。局部的改变只能治 标，全局的改变才能治本。 2004 年 1 月，网易大胆革新，推出全新首页，新闻、 IT 和女 性等频道同步改版，一改过去繁杂面目，走上了一条 “清新明快 ” 的风格之路。 在内容上，网易新首页最大的特色在于把所有受网民喜爱的产品摆在了首页显著的位 置，并对新闻资讯进行了扩大和充实，极大地加强了首页的信息含量，更加贴近网民生活， 让网民真正实现舒适上网；在界面设计、形式等各个方面贯穿了“ 以人为本 ”的理念，力 求为用户提供最佳的网上体验。另外，在广告位布局上，网易新首页和改版后的各个频道构 思新颖、精简高效，使得网络广告在不影响广大网民浏览的同时，又以其显著性吸引更多人 的注目，大大增强了广告效果和互动营销的力度，因而也给企业客户带来了巨大的商业利益。 通过一系列的举措，网易首页和各个改版频道的日均页面浏览量取得了显著的提升，例如： 网易新闻频道，改版后的浏览量就增加了 4 ～ 5 倍
当然，在今天我们为料易的逐步发展与完蓉感到欣慰的同时，面对网洛营销现存的种种 问题，如：互联网广告的价值不棱认可，网民的感受不被重祝，第三方蓝测不完善等等，我 们也同样深感责无务货。作为网洛广告平台的提供商，只有从专业的角度出发，一方面站在 广告商的立场，运用先进的在线广告管理工具，提供优秀的整合行肺方案，另一方面。也要 全心全意从摩重网民的角度出发，努力营造出一个良好的网络环境。贝有这样，才能最大限 度地放大网铬著销的传播效应，使行业，企业在商业利益与品牌提开等方面获得多赢的局面： 二，案例评析： 网号营造良好的广告环境的主要措施： 1,注重管理工具革新，全面优化营前方案，提升授货回报率 网易认为：“若要使广告商更专业、更有效地投入其营销和广告预算，缩小看不见的浪 费，为客户提供第三方的监测报告以及优秀的营销方案是非常重委的。引谜国际标准的营销 工具和解决方案应该是网络广告平台的提债者们不可推卸的使命，”电邮广告作为一种传统 的广告形式，虽然在国内早己被应用。阻由于技术，数据库等因素的限制，一直没有得到很 好的发展。作为国内三大门户网站之一以及最大的廊箱提供者，网易開有194亿的注册用 户，魔大的川户数据库为电邮营销打下了整实的基础，通过Ccm。,系统在发送电卸 后，会对用户的览行为、喜好程度进行分析。然后白动修改并形成真正适合广告主的目标 受众数据库，广告主可以根据细化后的用户数据库，有针对性的制定闻件内容，而Ckkm@e 也可确保目标受众能够收到他们真正看要的信息，这样不仅可有效地提高廊件营销的精 准度，也使广告客户收到了更好的传播效果和更高的授魔回报率。 2.实现线上线下互动，四年共同打造“闪亮之星” 如今，互联网广告被越来越多的广告商所青除，但是，在实际运作中，广告商门往往陷 入一个误区，就是网络只是作为一种广告投成媒体而鞋立存在着，并没有充分利用其特性及 货源将整合营销的传播效果最大化： 实线告诉我们，按靨客户的具体需求，制定并实施能够实现其商业目标的整合行销方案， 实现线上线下互动，是解决这一问题的很好途径。 事实上，冰红茶针对的滴费群体主要是年轻人，面大学生则是它的日标清费人群中最核 心的部分。针对大学生追求时尚和梦想，喜欢尝试新事物和啦于迎接挑战的特点。统一开创 了“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选板赛”，在全国靠围内戴起了一股“年轻无极 限”的“造星运动”，作为国内三大门户网站之一，网号拥有年轻、自由、时尚的品牌 个性，有着与“统一冰红茶”同样的目标受众。而统一与网易，两个强势品伸的携手
当然，在今天我们为网易的逐步发展与完善感到欣慰的同时，面对网络营销现存的种种 问题，如：互联网广告的价值不被认可，网民的感受不被重视，第三方监测不完善等等，我 们也同样深感责无旁贷。作为网络广告平台的提供商，只有从专业的角度出发，一方面站在 广告商的立场，运用先进的在线广告管理工具，提供优秀的整合行销方案，另一方面，也要 全心全意从尊重网民的角度出发，努力营造出一个良好的网络环境。只有这样，才能最大限 度地放大网络营销的传播效应，使行业，企业在商业利益与品牌提升等方面获得多赢的局面。 二、案例评析： 网易营造良好的广告环境的主要措施： 1．注重管理工具革新，全面优化营销方案，提升投资回报率 网易认为：“若要使广告商更专业、更有效地投入其营销和广告预算，缩小看不见的浪 费，为客户提供第三方的监测报告以及优秀的营销方案是非常重要的。引进国际标准的营销 工具和解决方案应该是网络广告平台的提供者们不可推卸的使命。”电邮广告作为一种传统 的广告形式，虽然在国内早已被应用，但由于技术、数据库等因素的限制，一直没有得到很 好的发展。作为国内三大门户网站之一以及最大的邮箱提供者，网易拥有 1.94 亿的注册用 户，庞大的用户数据库为电邮营销打下了坚实的基础。通过 Clickm@iler，系统在发送电邮 后，会对用户的浏览行为、喜好程度进行分析，然后自动修改并形成真正适合广告主的目标 受众数据库。广告主可以根据细化后的用户数据库，有针对性的制定邮件内容。而 Clickm@iler 也可确保目标受众能够收到他们真正需要的信息。这样不仅可有效地提高邮件营销的精 准度，也使广告客户收到了更好的传播效果和更高的投资回报率。 2．实现线上线下互动，四年共同打造 “ 闪亮之星 ” 如今，互联网广告被越来越多的广告商所青睐，但是，在实际运作中，广告商们往往陷 入一个误区，就是网络只是作为一种广告投放媒体而独立存在着，并没有充分利用其特性及 资源将整合营销的传播效果最大化。 实践告诉我们，按照客户的具体需求，制定并实施能够实现其商业目标的整合行销方案， 实现线上线下互动，是解决这一问题的很好途径。 事实上，冰红茶针对的消费群体主要是年轻人，而大学生则是它的目标消费人群中最核 心的部分。针对大学生追求时尚和梦想，喜欢尝试新事物和敢于迎接挑战的特点，统一开创 了“ 统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛 ” ，在全国范围内掀起了一股 “ 年轻无极 限 ” 的 “ 造星运动 ”。作为国内三大门户网站之一，网易拥有年轻、自由、时尚的品牌 个性，有着与 “ 统一冰红茶 ”同样的目标受众。而统一与网易，两个强势品牌的携手
充分利刊用并发挥了各自在行业中的优势及影响力，使双方共网主办的“统一冰红茶闪亮之 星大学生歌手选拔资”建步成为一个长期的、健康向上并深受年轻人喜爱的话动品牌。整 合营时传播并不仅仅只有战上的部分，在线下，网易与“统一冰红茶”履开了一系列的 直传推广话动。召开新闻发布会、张贴海报、派发宜传货料和产品包转说明，组凯“统一 冰红茶” 的品牌代言人一一亚洲小天后孙森姿出席总决赛及网上访该等系列活动，不仅增强了 与目标清费者的互动与沟通。而且提高了大赛在全国的影响力，使“统一冰红茶”的品 伸形象得到了进一步提升。四年的合作，“闪亮之星大学生戴手选拔赛”己被打造成为 一个极具影响力的校园音乐盛典。而在这场多藏的市场推广活动中，统一与网易的联合最大 范围地黄定了活动的口标受众，通过线上线下的充分整合与互动，使不月的营销赏源得到汇 聚性的应用，从而极大地提高了传摇的力度与广度。 3.净化网络广告环境，尊重用户上网体验 “与网民单独约会的却箱广告”与横幅Bae、弹出式、多媒体视领等广告形式不 同，这种广告形式的特点非常显著：惟一性：即整个页面只布置一个广告，排豫了几个广告 共处一个页面的干优，从而提高了视觉吸引力。粘度高。用户进行内容到魔时，即使在热点 的页面。也不可能做太长的停留。而当用户进入邮箱进行一系列的操作时，其在都件中停留 的时何往往长于岗览页面时花费的时间，如果再将回复，件的时间计算在内，其退留时间就 更加惊人了，非强迫性。作为网易邮箱背景西面出现的联想“只要你想”根现的是悠然、 诗意的蓝天绿地，几乎成为网易都箱的一部分，这种自然的形式预先消除了用户对广告下意 识的抵触心理。创造了用户主动了解产品的基础，无形间也增加了用户对品牌的友好度。 六、案例时论 1,网洛藿销的方式及网站广告的特点是什么？ 2.网易广告的成功之处在爆？
充分利用并发挥了各自在行业中的优势及影响力，使双方共同主办的“ 统一冰红茶闪亮之 星大学生歌手选拔赛 ” 逐步成为一个长期的、健康向上并深受年轻人喜爱的活动品牌。整 合营销传播并不仅仅只有线上的部分，在线下，网易与 “ 统一冰红茶 ”展开了一系列的 宣传推广活动。召开新闻发布会、张贴海报、派发宣传资料和产品包装说明，组织 “ 统一 冰红茶 ” 的品牌代言人 ——亚洲小天后孙燕姿出席总决赛及网上访谈等系列活动，不仅增强了 与目标消费者的互动与沟通，而且提高了大赛在全国的影响力，使“ 统一冰红茶 ” 的品 牌形象得到了进一步提升。四年的合作， “ 闪亮之星大学生歌手选拔赛 ”已被打造成为 一个极具影响力的校园音乐盛典。而在这场多赢的市场推广活动中，统一与网易的联合最大 范围地锁定了活动的目标受众，通过线上线下的充分整合与互动，使不同的营销资源得到汇 聚性的应用，从而极大地提高了传播的力度与广度。 3．净化网络广告环境，尊重用户上网体验 “ 与网民单独约会的邮箱广告 ” 与横幅 Banner、弹出式、多媒体视频等广告形式不 同，这种广告形式的特点非常显著：惟一性。即整个页面只布置一个广告，排除了几个广告 共处一个页面的干扰，从而提高了视觉吸引力。粘度高。用户进行内容浏览时，即使在热点 的页面，也不可能做太长的停留。而当用户进入邮箱进行一系列的操作时，其在邮件中停留 的时间往往长于浏览页面时花费的时间，如果再将回复邮件的时间计算在内，其逗留时间就 更加惊人了。非强迫性。作为网易邮箱背景画面出现的联想 “只要你想 ”展现的是悠然、 诗意的蓝天绿地，几乎成为网易邮箱的一部分，这种自然的形式预先消除了用户对广告下意 识的抵触心理，创造了用户主动了解产品的基础，无形间也增加了用户对品牌的友好度。 六、案例讨论 1．网络营销的方式及网站广告的特点是什么？ 2．网易广告的成功之处在哪？