策略共享共创三赢 奥华国际装饰城广告策划案 策略共享共创三赢 rEhousing I 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 1 奥华国际装饰城广告策划案
策略共享共创三赢 目录 前言 策略共享共创三赢 计划纲要 (一)、品牌形象期 (二)、推广阶段 (三)、巩固阶段 公关活动及主题活动 rEhousing 2 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策略共享共创三赢 策略共享 共创三赢 2 目录 一、 前言 二、 计划纲要 （一）、品牌形象期 （二）、推广阶段 （三）、巩固阶段 三、 公关活动及主题活动
策略共享共创三赢 前言 古人云:凡战者,多算者胜!二十一世纪的列车已经起程,新的里程 碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代,随着WTO的临近,新的市场 策略共享共创三赢 形势是严峻的,市场风雨历程了几年,也取得了一定的成绩,但要在新的 世纪里再创佳绩,是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不 开的。因此,而对着新的市场形势,必应有良好的规划、步步到位的策略, 做到多算,才能在激烈的市场竞争中崛起。本项目制订的市场广告计划概 要,希望在贵公司的战略中能够成为一个方向标,使市场在新的竞争中稳 步前进,并促成市场今年工作的顺利开展。 rEhousing 3 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 3 一、 前言 古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程 碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场 形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的 世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不 开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略， 做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本项目制订的市场广告计划概 要，希望在贵公司的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳 步前进，并促成市场今年工作的顺利开展
二、计划纲要 ):品牌形象期 策略共享共创三赢 原因:品牌形象一直是商品成功的关键,只要有竞争,它就一直是笼 络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往我司的调査统计,能够稳住及吸 引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象,让消费者觉得市场不仅仅 是在销售商品,而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及 以往的经验而言,各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效 的方式,而去年的后期我司调查得知,也是普遍有效的,市场内各业主及 策略共享共创三赢 许多消费者都反映比以往好多了,来购物的人也明显增多。 时间:4月—5月 目的:树立市场品牌及企业形象 策略: 1、报纸 ①广告:主要以明确市场为海安地区最大建材市场为根本,延续“走 百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告诉求点。向外界告知市场 不但种类齐、品牌多,而且市场的规范管理等多方面的条件,保证出售商 品质量,是消费者及商家信得过的市场。 ②软文:主要策略上配合报纸广告,广告炒作诉求点也应以“走百家 不如逛一家”、“多、快、好、省”,“大而全、品牌齐”为主,主要版 块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面 rEhousing 4 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 4 二、 计划纲要 （一）：品牌形象期 原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼 络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往我司的调查统计，能够稳住及吸 引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅 是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及 以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效 的方式，而去年的后期我司调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及 许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明显增多。 时间：4月——5月 目的：树立市场品牌及企业形象 策略： 1、 报纸 ① 广告：主要以明确市场为海安地区最大建材市场为根本，延续“走 百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告诉求点。向外界告知市场 不但种类齐、品牌多，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商 品质量，是消费者及商家信得过的市场。 ② 软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家 不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，主要版 块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面
策略共享共创三赢 2、每月、每期的商情杂志(《xx》、《新家》)应照常出版,由于该方式 主要是针对目标消费群,短期是不见效果的,应坚持办下去才见其显著效果。 3、网络电子商务开通 21世纪是网络经济的时代,开展电子商务,有助于扩大市场的知名度, 也利于市场各品牌的销售。计划要求每户业主缴纳一定的费用,由公司帮助 设计主页,建立一个自己的数据库及信息平台,发布市场各品牌信息。公司 策略共享共创三赢 则负责网页及终端的维护。 4、参加于在XX举办的建材展览会 地点:XX展览馆 此次博览会是建材行业的一次盛会,与会商家多,参观的消费者也多。参 展一方面显示市场的实力,另一方面又扩大了市场的知名度,挖掘潜在消费 群 rEhousing 5 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 5 2、 每月、每期的商情杂志（《xx》、《新家》）应照常出版，由于该方式 主要是针对目标消费群，短期是不见效果的，应坚持办下去才见其显著效果。 3、 网络电子商务开通 21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大市场的知名度， 也利于市场各品牌的销售。计划要求每户业主缴纳一定的费用，由公司帮助 设计主页，建立一个自己的数据库及信息平台，发布市场各品牌信息。公司 则负责网页及终端的维护。 4、参加于在XX举办的建材展览会 地点：XX展览馆 此次博览会是建材行业的一次盛会，与会商家多，参观的消费者也多。参 展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费 群
策略共享共创三赢 5、公车广告:公共汽车流动性强,注目率高,是扩展市场品牌名的良好媒 介 媒介选择 1.《XX早报》、《XX商报》、《XⅩ日报》。 2.XX经济广播电台、ⅩX电台。 策略共享共创三赢 3.《XX商情》。 4.公共汽车。 预测: 这一阶段也属于销售淡季,多方面的广告攻势及公关活动,主要是希 望通过一次强势的、连续性的广告诉求,把市场的品牌及形象树立起来, 为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施,一定能够 拉动市场内品牌的销售,提升市场的亲和力,达到预期的目的。 rEhousing 6 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 6 5、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒 介。 媒介选择： 1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。 2．XX经济广播电台、XX电台。 3．《XX商情》。 4．公共汽车。 预测： 这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主要是希 望通过一次强势的、连续性的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来， 为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够 拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲和力，达到预期的目的
(二)、推广阶段 策略共享共创三赢 该阶段处于整个年度的销售淡季,由于装修具有一定的季节性及市场 规律,这一阶段的广告及宣传也应高开低走,不宜过多的渲染,以免过多 浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求主要针对树立市 场的品牌及形象,这一阶段主要是普及并进一步推广,争取在原来基础上 扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季,广告也应跟进,这样对于旺 季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素 时间:6月—9月 策略共享共创三赢 目的:扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度,提升美誉度。 策略 1、报纸 ①广告:形式相同于第一阶段,广告诉求也应以“走百家不如逛一 家”,“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主,插入一定量的市 场公益、形象广告,提升亲和力及美誉度。但频率应减少,以免过多而滥 消费者产生抵制情绪和反感,建议每星期1次,即4次/月,共20次, ②软文:炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省” 等为诉求点,版面也应以报纸楼市版及建材版为主,频率也应减少。字数 在500字—1500字以内(从记者的角度及手法写文稿),每周1次 rEhousing 7 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 7 （二）、推广阶段 该阶段处于整个年度的销售淡季，由于装修具有一定的季节性及市场 规律，这一阶段的广告及宣传也应高开低走，不宜过多的渲染，以免过多 浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求主要针对树立市 场的品牌及形象，这一阶段主要是普及并进一步推广，争取在原来基础上 扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺 季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。 时间：6月——9月 目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。 策略： 1、 报纸 ① 广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一 家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量的市 场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥， 消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1次，即4次/月，共20次， ② 软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省” 等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数 在500字——1500字以内（从记者的角度及手法写文稿），每周1次
2、商情杂志出版。 策略共享共创三赢 3、《ⅹX新家》增设新的内容。 目的:办成海安地区唯一的建材商情杂志,每月一期 策略建议: ①内容应以主推市场品牌为主,主要开支为广告经费,为赠阅杂志,派 发受众群为市内各消费群体(机关单位等); 策略共享共创三赢 ②主要新增内容为设立会员卡 A、即每位消费者或在市场采购的个人和公司(集体)建议收取工本费 (30元)即可成为“建材列车”会员,如果每位会员再交纳邮资(12元/年), 每月将收到最新刊物的建材信息。 B、会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外,还可享受市 场的托办代运、业主的质量保证服务等,可参加由建材市场举办的联谊会和 活动,享受各种会员待遇 C、负责为会员推荐最佳的家装公司,并负责担保工程的质量和进度, 并有每年的免费维修服务 D、其他会员待遇等。 rEhousing 8 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 8 2、 商情杂志出版。 3、 《XX新家》增设新的内容。 目的：办成海安地区唯一的建材商情杂志，每月一期。 策略建议： ① 内容应以主推市场品牌为主，主要开支为广告经费，为赠阅杂志，派 发受众群为市内各消费群体（机关单位等）； ② 主要新增内容为设立会员卡。 A、 即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议收取工本费 （30元）即可成为“建材列车”会员，如果每位会员再交纳邮资（12元/年）， 每月将收到最新刊物的建材信息。 B、 会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市 场的托办代运、业主的质量保证服务等，可参加由建材市场举办的联谊会和 活动，享受各种会员待遇； C、负责为会员推荐最佳的家装公司，并负责担保工程的质量和进度， 并有每年的免费维修服务； D、其他会员待遇等
分析 ①由于此阶段接近销售旺季,设立会员卡,一方面刺激消费者的购买欲 策略共享共创三赢 望,另一方面增加业主在小册子上的广告按放量: ②有优惠折扣及质量保证等各种会待遇,不是那工本费和邮资可以比拟 的,免去了消费者的不少麻烦,而且业主的销售量也上来了,拥戴者必定很 多 ③拥有一部分的会员,就拥有一定数量的消费群及传播网,而这部分会 员的亲戚和朋友肯定也会受之影响,从而扩大了市场的消费群体,市场活了 策略共享共创三赢 业主开心,消费者放心,也就提升了市场的知名度和忠诚度,在此基础上相 信美誉度也会大了。 ④海安地区的装饰市场竞争较大,设计施工公司也多,联系他们就是帮 助他们,也可收取部分经费,这是双赢原则 预测: 会员卡的设制,相信对于市场、经营户、消费者和装饰公司来说是四赢 原则,市场活了,销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜的事。相信 大家都愿意。如果办得好,也会为公司增加不少的收入。 网络电子商务 网站组负责每月信息的更新、网页的更新和终端维护,争取网上信息的 新消息发布,协助业主进行电子商务,进网上交易 6、公车广告。 rEhousing 9 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 9 分析： ① 由于此阶段接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者的购买欲 望，另一方面增加业主在小册子上的广告按放量； ② 有优惠折扣及质量保证等各种会待遇，不是那工本费和邮资可以比拟 的，免去了消费者的不少麻烦，而且业主的销售量也上来了，拥戴者必定很 多； ③ 拥有一部分的会员，就拥有一定数量的消费群及传播网，而这部分会 员的亲戚和朋友肯定也会受之影响，从而扩大了市场的消费群体，市场活了， 业主开心，消费者放心，也就提升了市场的知名度和忠诚度，在此基础上相 信美誉度也会大了。 ④ 海安地区的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系他们就是帮 助他们，也可收取部分经费，这是双赢原则。 预测： 会员卡的设制，相信对于市场、经营户、消费者和装饰公司来说是四赢 原则，市场活了，销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜的事。相信 大家都愿意。如果办得好，也会为公司增加不少的收入。 5、 网络电子商务 网站组负责每月信息的更新、网页的更新和终端维护，争取网上信息的 新消息发布，协助业主进行电子商务，进网上交易。 6、 公车广告
策略共享共创三赢 7、市场外大型户外广告:树立于交通干道,注目率高,是显示企业实力, 扩大市场品牌知名度的良好途径 媒介选择: 1.《XX早报》、《ⅩX商报》、《XX日报》。 2.XX经济广播电台、ⅩX电台。 策略共享共创三赢 3.《XX商情》、《XX新家》 4.公共汽车 效果预测 相信经过这段时间的计划及策略跟进,定会扩大市场的知名度;各方 面广告、网络电子商力和维护、分流和会员制的开设,形成对多方有利的 局面,而公司也从中寻得发展。 rEhousing 10 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
策 略 共 享 共 创 三 赢 策略共享 共创三赢 10 7、 市场外大型户外广告：树立于交通干道，注目率高，是显示企业实力， 扩大市 场品牌知名度的良好途径。 媒介选择： 1.《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。 2．XX经济广播电台、XX电台。 3．《XX商情》、《XX新家》。 4．公共汽车。 效果预测： 相信经过这段时间的计划及策略跟进，定会扩大市场的知名度；各方 面广告、网络电子商力和维护、分流和会员制的开设，形成对多方有利的 局面，而公司也从中寻得发展